揚(yáng)州市城建置業(yè)有限公司企業(yè)形象宣傳策劃方案

1、揚(yáng)州市城建置業(yè)有限公司企業(yè)形象宣傳策劃方案上海云廬廣告有限公司二oo九年八月目 錄一前言 3二揚(yáng)州城建置業(yè)簡(jiǎn)介 4 （一）背景資料 4 （二）項(xiàng)目簡(jiǎn)介 4三揚(yáng)州城建置業(yè)品牌整合策略 5（一） 營(yíng)銷(xiāo)診斷 5 （二） 確定整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 7（三） 設(shè)計(jì)傳播信息 7（四） 傳播策略 9（五） 市場(chǎng)推廣策略 9四如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 10五城建置業(yè)品牌整合傳播計(jì)劃 12（一） 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的建立健全 12（二） 內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè) 15（三） 與項(xiàng)目品牌互動(dòng) 16（四） 主題活動(dòng)推廣整合 19（五） 售樓處包裝要領(lǐng) 23（六） 房地產(chǎn)展示交易會(huì) 26六城建置業(yè)廣告策略 28七有關(guān)費(fèi)用的匡算 30一、前言全國(guó)

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)如火如荼，揚(yáng)州城建置業(yè)也在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上嶄露頭角。揚(yáng)州城建置業(yè)是揚(yáng)州市城建國(guó)有資產(chǎn)控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的全資子公司。作為揚(yáng)州本土國(guó)企背景專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，其成立之初即已承擔(dān)了揚(yáng)州市政府諸多城建任務(wù)，被賦予了諸多殷切期待。揚(yáng)州城建置業(yè)自2007年2月6日成立，迄今已2年有余。公司始終以關(guān)注社會(huì)、改善居住環(huán)境、熱心公益、傳播居住文明為已任。對(duì)于成立時(shí)間不長(zhǎng)的城建置業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌形象尚處于初步建設(shè)階段，在后續(xù)宣傳推廣過(guò)程中，如何有效的引導(dǎo)，并通過(guò)引導(dǎo)加深目標(biāo)人群對(duì)于城建置業(yè)的認(rèn)知，使這一企業(yè)形象深入人心，是這次策劃方案的核心。其次，品牌標(biāo)識(shí)是品牌識(shí)別系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的視覺(jué)識(shí)別

3、基本構(gòu)成要素，其作用就在于區(qū)分，是品牌核心價(jià)值的視覺(jué)體現(xiàn)。如果把一個(gè)品牌的核心價(jià)值比作一個(gè)人的心臟，那品牌標(biāo)識(shí)就是一個(gè)人的臉。所謂臉隨心相，一個(gè)優(yōu)秀的品牌標(biāo)識(shí)，必定有一個(gè)能夠完全表達(dá)品牌核心價(jià)值的視覺(jué)形象。因此當(dāng)品牌的核心價(jià)值發(fā)生改變時(shí)，品牌的視覺(jué)形象也有必要隨之改變，否則品牌標(biāo)識(shí)不僅不能很好的向消費(fèi)者傳遞品牌的核心價(jià)值，還會(huì)反過(guò)來(lái)阻礙品牌價(jià)值的傳播，混淆品牌的核心價(jià)值。所以還要讓新標(biāo)識(shí)替換原來(lái)的舊標(biāo)識(shí)，更好的在目標(biāo)人群中傳播開(kāi)，并記住它，熟悉了解它。我們希望，通過(guò)此次宣傳策劃，在總成本有效控制下，能夠?qū)崿F(xiàn)有計(jì)劃、有步驟、與企業(yè)樓盤(pán)產(chǎn)品及企業(yè)活動(dòng)緊密結(jié)合的宣傳推廣，以實(shí)現(xiàn)傳播效益最大化。二、揚(yáng)

4、州城建置業(yè)簡(jiǎn)介一)、背景資料揚(yáng)州城建置業(yè)有限公司是揚(yáng)州市城建國(guó)有資產(chǎn)控股（集團(tuán)）有限責(zé)任公司的全資子公司，成立于2007年2月6日，于2007年5月18日正式揭牌。本公司是由中房揚(yáng)州公司、揚(yáng)州新韻置業(yè)有限公司和揚(yáng)州城建控股（集團(tuán)）公司原投資市場(chǎng)部、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部的人員整合而成，公司注冊(cè)資本6000萬(wàn)元，暫定二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)。公司現(xiàn)有各類(lèi)員工40余名，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員27名。經(jīng)營(yíng)范圍：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)；房地產(chǎn)投資；基建物資及配套材料的采購(gòu)與銷(xiāo)售；建筑裝飾材料銷(xiāo)售。二)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介公司自組建以來(lái)，先后負(fù)責(zé)：代建了揚(yáng)州城建控股（集團(tuán)）公司的鴻福三村住宅小區(qū)、康山文化園、城北客運(yùn)總站等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)

5、目；和揚(yáng)州城建控股（集團(tuán)）公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)了總面積達(dá)21萬(wàn)平方米的市政府重點(diǎn)工程通運(yùn)商貿(mào)城大型綜合市場(chǎng)。公司今后除繼續(xù)承擔(dān)市政府下達(dá)給城建控股（集團(tuán)）公司的城建任務(wù)外，還同時(shí)開(kāi)展商品房開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。我公司將本著“以人為本，質(zhì)量至上，服務(wù)一流，開(kāi)拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，為揚(yáng)州市的城市建設(shè)和和諧社會(huì)創(chuàng)建作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三、揚(yáng)州城建置業(yè)品牌整合策略一)、營(yíng)銷(xiāo)診斷通常情況下，營(yíng)銷(xiāo)診斷是為企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃工作的第一內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)診斷除了對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析以外，還有重要的一點(diǎn)，就是分析企業(yè)以前的傳播策略，在消費(fèi)者中已有的印象積累，特別是好的方面，以便在后期的整合營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃時(shí)，加以延伸與利用。通過(guò)對(duì)揚(yáng)

6、州城建置業(yè)的了解，我們對(duì)公司的情況有了一個(gè)初步印象，尤其是對(duì)城建置業(yè)注重營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)進(jìn)行品牌塑造，加大自我宣傳力度的前瞻性意識(shí)非常敬佩。通過(guò)了解后我們對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀作如下分析：優(yōu)勢(shì)（s）分析 大型國(guó)企集團(tuán)下屬專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，實(shí)力雄厚； 揚(yáng)州城建中堅(jiān)，已建設(shè)包括相關(guān)公共建筑及市政公建配套在內(nèi)的諸多揚(yáng)州形象工程； 集團(tuán)公司知名度高，形象好，為揚(yáng)州各界認(rèn)可與信賴(lài)； 城建置業(yè)作為專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)企業(yè)，目標(biāo)明確，理念獨(dú)特，能很好的融入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； 公司成立迄今,企業(yè)品牌已有一定積累； 城建置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層有前瞻性品牌意識(shí)。劣勢(shì)（w）分析： 成立時(shí)間短； 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)尚未建全； 企業(yè)雖開(kāi)發(fā)了不少項(xiàng)目，但并未過(guò)多

7、兼顧企業(yè)形象宣傳； 目前有影響力代表樓盤(pán)較少,不利于企業(yè)品牌宣傳；機(jī)會(huì)點(diǎn)(o)分析 揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)向好,市場(chǎng)需求穩(wěn)步攀升； 政企關(guān)系好（從市場(chǎng)準(zhǔn)入，交易及保有環(huán)節(jié)均有利好政策）； 揚(yáng)州城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)需求潛力巨大； 揚(yáng)州房地產(chǎn)起步較晚，存在較大發(fā)展空間。威脅（）分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷加大宣傳力度； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施差異化戰(zhàn)略； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加重視品牌效應(yīng)，加大品牌建設(shè)。結(jié)論： 因成立時(shí)間短，尚無(wú)有巨大影響力的高品質(zhì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，單靠現(xiàn)有產(chǎn)品利益點(diǎn)的訴求，難以在消費(fèi)者心中留下深刻印象，不能有效形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力傳播。 品牌建設(shè)工作剛剛起步，企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)尚待完善。 現(xiàn)有項(xiàng)目廣告

8、宣傳以項(xiàng)目銷(xiāo)售促進(jìn)為主，無(wú)企業(yè)形象塑造規(guī)劃，沒(méi)有有效的企業(yè)品牌傳播積淀。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，我們對(duì)揚(yáng)州城建置業(yè)在該行業(yè)中的地位有了清晰的認(rèn)識(shí)，此次營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)大型、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工程，我們一定要把其當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨的工作來(lái)做，通過(guò)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售過(guò)程中的有意識(shí)傳播，以及在企業(yè)其他活動(dòng)中的點(diǎn)滴積累，并有規(guī)劃的以各個(gè)時(shí)期、各個(gè)重要時(shí)間或事件為契機(jī)，舉行的一系列活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注我們的行動(dòng)，以提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)和同行對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。二）確定整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)： 強(qiáng)化并推廣城建置業(yè)的品牌形象與知名度； 在消費(fèi)者心目中樹(shù)立城建置業(yè)全新的品牌形象。企業(yè)的品牌目標(biāo)： 樹(shù)立城建置業(yè)

9、的整體品牌形象； 建立與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，建立品牌忠誠(chéng)度，提升品牌美譽(yù)度； 用23年時(shí)間，借助12個(gè)有一定影響力的品牌項(xiàng)目，把城建置業(yè)打造成揚(yáng)州家喻戶曉的知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。三）設(shè)計(jì)傳播信息如何讓城建置業(yè)從單純產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)提升為品牌力的競(jìng)爭(zhēng)，建立企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？品牌核心定位將起決定因素。品牌核心定位的提煉是非常謹(jǐn)慎的行為，它決定了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成效，因?yàn)橛行У钠放剖亲钅軌蛴绊懴M(fèi)者的。 消費(fèi)者通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析和研究，我們能更透徹地了解消費(fèi)者的想法、感受反應(yīng)，從而發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值觀及消費(fèi)原動(dòng)力的真實(shí)想法。當(dāng)今中國(guó)房地產(chǎn)消費(fèi)群體中堅(jiān)力量主要為城市中產(chǎn)階級(jí)。我們把社區(qū)環(huán)境、規(guī)劃、建

10、筑、氣質(zhì)、投資價(jià)值等綜合起來(lái)考慮，可以把我們的主要目標(biāo)人群定位為城市中產(chǎn)階級(jí)。他們有文化，有事業(yè)，有審美鑒賞力，有獨(dú)立的思想，有自己的生活態(tài)度。他們平時(shí)這樣休閑：旅游、讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、看影碟、會(huì)朋友、體育健身；多數(shù)人已不是第一次置業(yè)，再次買(mǎi)房是為了提高生活的質(zhì)量或理財(cái)投資；有比較固定的媒體接觸。中產(chǎn)階級(jí)按理可以過(guò)很舒適的生活，其實(shí)不然。中產(chǎn)階級(jí)相對(duì)優(yōu)越的生活，是以超長(zhǎng)時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及更高工作強(qiáng)度為代價(jià)的。中產(chǎn)階級(jí)的幸福天平永不平衡生活，總比工作重要：“自己工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些”，“努力工作不就是為了活得更好？”“生命，有時(shí)就是應(yīng)該浪費(fèi)在美好的事物上。”因此一些住宅和

11、特定的消費(fèi)者也隨之邁進(jìn)感情消費(fèi)時(shí)代，年輕一代的消費(fèi)者和富裕的消費(fèi)者越來(lái)越重視心靈上的充實(shí)，對(duì)住宅的需求也發(fā)生了變化。在我們身邊風(fēng)起云涌各種概念房產(chǎn)，酒店式電梯公寓、別墅、假日房產(chǎn)、另類(lèi)的soho，無(wú)不體現(xiàn)著現(xiàn)在消費(fèi)者追求舒適、品味和個(gè)性的特征，以達(dá)到心靈的滿足。年輕一代鐘情于soho小戶型的個(gè)性與自由，假日以及旅游房產(chǎn)讓富裕階層在假期有個(gè)舒適愉悅的生活環(huán)境，以滿足高品質(zhì)的生活要求。 品牌核心經(jīng)過(guò)對(duì)城建置業(yè)的深入了解，我們發(fā)現(xiàn)從理性的角度上看，城建置業(yè)是一個(gè)在揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域多類(lèi)型物業(yè)開(kāi)發(fā)上十分優(yōu)秀的企業(yè)：注重企業(yè)文化建設(shè)，有前瞻性企業(yè)品牌意識(shí)，注重人性化的項(xiàng)目建設(shè)。品牌核心提煉：用心，營(yíng)造美

12、好生活。 用心，所以更精彩：城建置業(yè)，用心筑家，奏響揚(yáng)州地產(chǎn)新樂(lè)章！ 城建置業(yè)，立足本土，積極拓展，與時(shí)俱進(jìn)。 打造現(xiàn)代企業(yè)、樹(shù)造一流品牌。 專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、科技領(lǐng)先。 以人為本，質(zhì)量至上，服務(wù)一流，開(kāi)拓創(chuàng)新。 關(guān)注社會(huì)、改善居住環(huán)境、熱心公益、傳播居住文明。四）傳播策略城建置業(yè)全新的形象蓄勢(shì)待發(fā)，如何展現(xiàn)給消費(fèi)者？在整體目標(biāo)的統(tǒng)領(lǐng)下，結(jié)合企業(yè)資源，我們將傳播策略擬定為：借勢(shì)項(xiàng)目推廣，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，整合與加強(qiáng)廣告運(yùn)作、推廣運(yùn)作及媒體運(yùn)作的力量，廣告的形象提升與活動(dòng)的大力推動(dòng)齊頭并進(jìn)、相輔相成，致力于全面提升品牌認(rèn)知及好感度。因?yàn)橄M(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候，都存在一定的認(rèn)知定勢(shì)，他們會(huì)不自覺(jué)地把產(chǎn)品按照

13、自己的邏輯與“同類(lèi)”產(chǎn)品進(jìn)行比較。所以我們通過(guò)創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常的“概念抽屜”中取出來(lái)，劃歸到另一個(gè)“類(lèi)別”或“等級(jí)”中去，就會(huì)避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在整個(gè)傳播的過(guò)程中，我們應(yīng)注意與消費(fèi)者的互動(dòng)性，使消費(fèi)者從被動(dòng)的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的參與到品牌的傳播過(guò)程中去，因此我們需要策劃一系列的主題活動(dòng)。在整個(gè)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)與政府的合作，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)，以“多贏”為契機(jī)爭(zhēng)取多方的支持，真正達(dá)到市場(chǎng)整合與品牌整合傳播的同步進(jìn)行。五）市場(chǎng)推廣策略 借勢(shì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與推廣，有效傳播積累企業(yè)形象； 以戶外看板、報(bào)媒、電視為主，車(chē)體、網(wǎng)絡(luò)為輔，進(jìn)行品牌導(dǎo)入； 以組合式廣告拉動(dòng)

14、和高頻次主題活動(dòng)為主，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行戰(zhàn)略性吸引促進(jìn)； 利用各種社會(huì)事件，廣泛進(jìn)行事件行銷(xiāo)； 有效借助企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重大事件進(jìn)行包裝推廣。四、如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在本部分中我們先來(lái)分析一下消費(fèi)者是怎樣看待房地產(chǎn)品牌的據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查：購(gòu)房時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌的關(guān)注程度：據(jù)調(diào)查,當(dāng)消費(fèi)者被問(wèn)及“購(gòu)房時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌是否重要”時(shí)，約80%的消費(fèi)者認(rèn)為“重要”或者“非常重要”，只有20%左右的消費(fèi)者認(rèn)為“不重要”或者“無(wú)所謂”。不同年齡的消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)發(fā)商品牌的關(guān)注基本與該數(shù)據(jù)一致。對(duì)各項(xiàng)房地產(chǎn)品牌描述的同意程度：盡管消費(fèi)者對(duì)于開(kāi)發(fā)商品牌非常關(guān)注，并且也對(duì)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)持肯定態(tài)度，但在面對(duì)品牌所帶來(lái)的

15、價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者表現(xiàn)得非常理智，他們對(duì)于“品牌意味著開(kāi)發(fā)商對(duì)于房屋質(zhì)量的承諾”、“品牌意味著優(yōu)良服務(wù)”和“品牌意味著良好的誠(chéng)信”等幾個(gè)方面表示認(rèn)同，尤其認(rèn)同“品牌意味著開(kāi)發(fā)商對(duì)于房屋質(zhì)量的承諾”這一點(diǎn)。但是當(dāng)談到“買(mǎi)有品牌的房子更易在二手房市場(chǎng)出售”時(shí)，有大約30%的消費(fèi)者持不同的意見(jiàn)。通過(guò)何種途徑認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商品牌：從消費(fèi)者了解房地產(chǎn)品牌和信息的途徑來(lái)看，廣告具有舉足輕重的地位，近8成左右的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)各種廣告來(lái)了解房地產(chǎn)信息。但不容忽視的是“現(xiàn)場(chǎng)參觀過(guò)該開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的銷(xiāo)售處或在房展會(huì)上了解過(guò)該品牌”是僅次于廣告的信息渠道。對(duì)外地和海外開(kāi)發(fā)商認(rèn)知評(píng)價(jià)：從外地和海外開(kāi)發(fā)商認(rèn)知情況來(lái)看，萬(wàn)科、綠地

16、、中海、恒大、保利、合生、世貿(mào)、soho中國(guó)、新世界、萬(wàn)達(dá)等在消費(fèi)者中認(rèn)知程度較高?；趯?duì)外地或海外開(kāi)發(fā)商的認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)于外地和海外開(kāi)發(fā)商在資金實(shí)力方面給予了較高的評(píng)價(jià)，分別有65%和76%的消費(fèi)者都認(rèn)為在本地有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的外地和海外開(kāi)發(fā)商具有“資金實(shí)力強(qiáng)”的優(yōu)勢(shì)，另外在“懂得建立品牌”方面消費(fèi)者也認(rèn)為外地或海外開(kāi)發(fā)商具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是有一半的消費(fèi)者對(duì)于外地和海外開(kāi)發(fā)商“清楚顧客需要”方面表示出了不贊同的態(tài)度，這說(shuō)明外來(lái)開(kāi)發(fā)商對(duì)于本土購(gòu)房者的特性需求還沒(méi)有較好的把握，這也是外來(lái)開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)赝顿Y初期經(jīng)營(yíng)不佳的主要原因。通過(guò)與熟悉本地需求的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或開(kāi)發(fā)公司合作可以有效地降低上述風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者對(duì)于

17、海外開(kāi)發(fā)商的評(píng)價(jià)略好于對(duì)于外地開(kāi)發(fā)商的評(píng)價(jià)，在“資金實(shí)力強(qiáng)”、“房屋品質(zhì)高”、“服務(wù)優(yōu)良”、“清楚顧客的需要”、“懂得建立品牌”和“產(chǎn)品優(yōu)秀”這六個(gè)方面的評(píng)價(jià)中，對(duì)海外開(kāi)發(fā)商持正面評(píng)價(jià)的比例均高出對(duì)外地開(kāi)發(fā)商近10個(gè)百分點(diǎn)。我們的工作重點(diǎn)是：有效利用城建置業(yè)所開(kāi)發(fā)的品牌項(xiàng)目，在塑造產(chǎn)品品牌的同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)以及企業(yè)整體形象宣傳，縮短企業(yè)和消費(fèi)者的距離，摒棄傳統(tǒng)的你買(mǎi)我賣(mài)對(duì)立式的消費(fèi)關(guān)系。此外，整體推廣與形象宣傳工作一定要大手筆、新穎、系統(tǒng)并要有持續(xù)性。任何形式上的、心血來(lái)潮式的短期行為，都無(wú)疑會(huì)讓我們的工作遲滯不前。五、城建置業(yè)品牌整合傳播計(jì)劃一）企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的建立健全1、企業(yè)vi設(shè)計(jì)：

18、 同一性 為了達(dá)成企業(yè)形象對(duì)外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺(jué)一體化設(shè)計(jì)，將信息與認(rèn)識(shí)個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲(chǔ)存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺(jué)形象，這樣才能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效，給社會(huì)大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。對(duì)企業(yè)識(shí)別的各種要素，從企業(yè)理念到視覺(jué)要素予以標(biāo)準(zhǔn)化，采同一的規(guī)范設(shè)計(jì)，對(duì)外傳播均采同一的模式，并堅(jiān)持長(zhǎng)期一貫的運(yùn)用，不輕易進(jìn)行變動(dòng)。要達(dá)成同一性，實(shí)現(xiàn)vi設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)向，必須采用簡(jiǎn)化，統(tǒng)一、系列、組合、通用等手法對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行綜合的整形。簡(jiǎn)化：對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行提煉，使組織系統(tǒng)在滿足推廣需要前

19、提下盡可能條理清晰，層次簡(jiǎn)明，優(yōu)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。如vi系統(tǒng)中，構(gòu)成元素的組合結(jié)構(gòu)必須化繁為簡(jiǎn)，有利于標(biāo)準(zhǔn)的施行。統(tǒng)一：為了使信息傳遞具有一致性和便于社會(huì)大眾接受，應(yīng)該把品牌和企業(yè)形象不統(tǒng)一的因素加以調(diào)整。品牌、企業(yè)名稱(chēng)、商標(biāo)名稱(chēng)應(yīng)盡可能地統(tǒng)一，給人以唯一的視聽(tīng)印象。系列：對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)象組合要素的參數(shù)、形式、尺寸、結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃。如對(duì)企業(yè)形象戰(zhàn)略中的廣告、包裝系統(tǒng)等進(jìn)行系列化的處理，使其具有血緣式的特征，鮮明的識(shí)別感。 組合：將設(shè)計(jì)基本要素組合成通用較強(qiáng)的單元，如在vi基礎(chǔ)系統(tǒng)中將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字或象征圖形、企業(yè)造型等組合成不同的形式單元，可靈活運(yùn)用于不同的應(yīng)用系統(tǒng)，也可以規(guī)定一些禁止組合規(guī)范，以

20、保證傳播的同一性。通用：即指設(shè)計(jì)上必須具有良好的適合性。如標(biāo)志不會(huì)因縮小、放大產(chǎn)生視覺(jué)上的偏差，線條之間的比例必須適度，如果太密縮小后就會(huì)并為一片，要保證大到戶外廣告，小到名片均有良好的識(shí)別效果。同一性原則的運(yùn)用能使社會(huì)大眾對(duì)特定的企業(yè)形象有一個(gè)統(tǒng)一完整的認(rèn)識(shí)，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)形象的識(shí)別要素的不統(tǒng)一而產(chǎn)生識(shí)別上的障礙，增強(qiáng)了形象的傳播力。 差異性企業(yè)形象為了能獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同，必須是個(gè)性化的、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要。差異性首先表現(xiàn)在不同行業(yè)的區(qū)分上，在社會(huì)大眾心目中，不同行業(yè)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)均有其行業(yè)的形象特征，如房地產(chǎn)企業(yè)與機(jī)械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應(yīng)是截然不同的。在設(shè)計(jì)時(shí)必須突出行

21、業(yè)特點(diǎn)，才能使其與其它行業(yè)有不同的形象特征，有利于識(shí)別歸類(lèi)與認(rèn)同。其次必須突出與同行業(yè)其它企業(yè)的差別，才能獨(dú)具風(fēng)采，脫穎而出。 民族性 企業(yè)形象的塑造與傳播應(yīng)該依據(jù)不同的民族文化，美、日等許多企業(yè)的崛起和成功，民族文化是其根本的驅(qū)動(dòng)力。美國(guó)企業(yè)文化研究專(zhuān)家秋爾和肯尼迪指出：“一個(gè)強(qiáng)大的文化幾乎是美國(guó)企業(yè)持續(xù)成功的驅(qū)動(dòng)力?！瘪Y名于世的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”獨(dú)具特色的企業(yè)形象，展現(xiàn)的就是美國(guó)生活方式的快餐文化。塑造能躋身于世界之林的中國(guó)企業(yè)形象，必須弘揚(yáng)中華民族文化優(yōu)勢(shì)，燦爛的中華民族文化，是我們?nèi)≈槐M，用之不竭的源泉，有許多我們值得吸收的精華，有助于我們創(chuàng)造中華民族特色的企業(yè)形象。 有效性有效

22、性是指企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的vi系統(tǒng)能得以有效地推行運(yùn)用，vi是解決問(wèn)題學(xué)，不是企業(yè)的裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。企業(yè)vi計(jì)劃要具有效性，能夠有效地發(fā)揮樹(shù)立良好企業(yè)形象的作用，首先在其策劃設(shè)計(jì)時(shí)必須根據(jù)企業(yè)自身的情況，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位，在推行企業(yè)形象戰(zhàn)略時(shí)確立準(zhǔn)確的形象定位，然后以此定位進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)導(dǎo)入vi計(jì)劃一切須從實(shí)際出發(fā)，需要摒棄過(guò)于盲目樂(lè)觀的規(guī)劃與想法，不然其有效性將要大打問(wèn)號(hào)。2、公司簡(jiǎn)介設(shè)計(jì)：具體建議見(jiàn)企業(yè)樣本設(shè)計(jì)文本。3、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)在信息化社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用業(yè)已普及，網(wǎng)絡(luò)信息傳達(dá)日益便捷，網(wǎng)絡(luò)的重要性益發(fā)凸顯。作為信息化時(shí)代企業(yè)形象宣傳的重要

23、窗口，企業(yè)網(wǎng)站的重要性越來(lái)越為眾多開(kāi)發(fā)商所重視。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)站，除展示企業(yè)信息外，還可以有效的展示企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息，并可以配合進(jìn)行企業(yè)與客戶的有效互動(dòng)。是企業(yè)宣傳推廣中的重要手段之一。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中，一般需要做到： 建立完善的電子郵件系統(tǒng) 建立完善的網(wǎng)上展示，銷(xiāo)售系統(tǒng) 樹(shù)立企業(yè)形象 保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位 吸引更多的客戶 為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù) 開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì) 建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng) 提高管理效率 建立完善的跟蹤系統(tǒng)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，我們可以做到： 樹(shù)立企業(yè)形象 建立網(wǎng)上產(chǎn)品展覽方案 建立客戶信息反饋系統(tǒng) 建立網(wǎng)站信息互動(dòng)交流系統(tǒng) 在線商務(wù)推廣 新聞動(dòng)態(tài)管理發(fā)布 產(chǎn)品發(fā)布

24、及查詢 網(wǎng)上調(diào)查 配合項(xiàng)目銷(xiāo)售的宣傳 配合客戶會(huì)等互動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行二）內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)企業(yè)形象展示，很大一部分是通過(guò)企業(yè)員工作為傳播載體向外傳達(dá)。特別是作為企業(yè)形象重要展示窗口的售樓處的售樓人員,其隊(duì)伍素質(zhì)的提高是企業(yè)形象提升的關(guān)鍵之一，因?yàn)橥ㄟ^(guò)外部營(yíng)銷(xiāo)的推廣，提升的是企業(yè)的知名度，而其美譽(yù)度的提升，則主要是靠實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來(lái)積累的。三）與項(xiàng)目品牌互動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)品牌塑造，主要得益于房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌的塑造。企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在銷(xiāo)售過(guò)程中需要用到大量的廣告宣傳及活動(dòng)促進(jìn)，如何做到有效利用項(xiàng)目品牌宣傳來(lái)同步宣傳提升企業(yè)品牌，是許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一直在探索的課題。換而言之，房地產(chǎn)項(xiàng)目在宣傳推廣過(guò)程中，同樣可以借助企

25、業(yè)品牌來(lái)有力提升項(xiàng)目的含金量。同時(shí)可以利用企業(yè)與客戶互動(dòng)過(guò)程中（如客戶會(huì)等）積累的海量潛在客戶資源，有效促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。城建置業(yè)在未來(lái)23年內(nèi)，啟動(dòng)揚(yáng)州極具影響力的12個(gè)品質(zhì)樓盤(pán)，以高起點(diǎn)、，高姿態(tài)、高水平的面貌重裝出擊，引起揚(yáng)州各大媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，爭(zhēng)相報(bào)道；引起揚(yáng)州市民的關(guān)注和追捧。達(dá)到迅速?gòu)?qiáng)化市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌的認(rèn)知目的。為此,我們可以成立購(gòu)房俱樂(lè)部（客戶會(huì)/客戶通信）:主辦單位：揚(yáng)州城建置業(yè)成立目的：為了進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和穩(wěn)定客戶資源，通過(guò)利用客戶和潛在消費(fèi)者之間的交流和探討來(lái)吸引和開(kāi)發(fā)新客戶的加入，進(jìn)一步提升城建置業(yè)的知名度，打造以品質(zhì)生活為主要內(nèi)涵的房地產(chǎn)居住文化。運(yùn)

26、行宗旨：客戶至上，完善服務(wù)，加強(qiáng)溝通，提高自我。操作思路：通訊錄+網(wǎng)絡(luò)+數(shù)據(jù)庫(kù)+專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)+專(zhuān)注服務(wù)。實(shí)現(xiàn)途徑：建立會(huì)員檔案，定期以短信/email形式發(fā)送城建置業(yè)會(huì)活動(dòng)信息。發(fā)行城建置業(yè)卡，將卡分級(jí)，根據(jù)會(huì)員來(lái)源確定等級(jí)及不同待遇標(biāo)準(zhǔn)。鎖定人群：揚(yáng)州知名人士、業(yè)內(nèi)人士、城建置業(yè)業(yè)主，潛在購(gòu)房者。俱樂(lè)部章程總則第一條：為了增強(qiáng)企業(yè)與廣大客戶的聯(lián)系和交流，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確了解客戶需求，推出適時(shí)服務(wù)，特成立城建置業(yè)購(gòu)房俱樂(lè)部。第二條：城建置業(yè)購(gòu)房俱樂(lè)部為樓盤(pán)推廣、普及房地產(chǎn)知識(shí)和開(kāi)展各種房地產(chǎn)信息交流活動(dòng)的非贏利組織，目的在于為廣大購(gòu)房者、房地產(chǎn)愛(ài)好者提供一個(gè)融洽而穩(wěn)定的交流信息知識(shí)

27、平臺(tái)，建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。第三條：俱樂(lè)部?jī)?nèi)部工作主要包括：看房團(tuán)的組織，城建置業(yè)房地產(chǎn)沙龍等活動(dòng)安排，會(huì)員檔案管理，俱樂(lè)部?jī)?nèi)部各項(xiàng)賽事的安排等。第五條：本俱樂(lè)部實(shí)行會(huì)員制。本俱樂(lè)部關(guān)于會(huì)員的表述為，購(gòu)買(mǎi)城建置業(yè)房地產(chǎn)的購(gòu)房者；具有穩(wěn)定收入，具有明顯購(gòu)房意愿或潛在購(gòu)房需求的消費(fèi)者；填報(bào)會(huì)員申請(qǐng)表，經(jīng)俱樂(lè)部工作人員審核，即可成為俱樂(lè)部會(huì)員，可定期參加俱樂(lè)部活動(dòng)。 第六條：本俱樂(lè)部個(gè)人會(huì)員申請(qǐng)按以下程序進(jìn)行：申請(qǐng)人可通過(guò)在于城建置業(yè)集團(tuán)的樓盤(pán)售房處直接申請(qǐng)、撥打城建置業(yè)的客戶服務(wù)熱線電話申請(qǐng)、在城建置業(yè)的網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上申請(qǐng)的方式，向俱樂(lè)部提出入會(huì)申請(qǐng)，在填寫(xiě)申請(qǐng)表格，由俱樂(lè)部工作人員登記造冊(cè)后

28、即成為俱樂(lè)部會(huì)員。第七條：俱樂(lè)部會(huì)員享有以下權(quán)利：1、自然享受俱樂(lè)部承諾的各項(xiàng)服務(wù)。2、吸納新成員入會(huì)。3、對(duì)俱樂(lè)部各項(xiàng)工作提出意見(jiàn)和建議。4、俱樂(lè)部成員在購(gòu)城建置業(yè)集團(tuán)的樓盤(pán)時(shí)享受多重優(yōu)惠。第八條：俱樂(lè)部會(huì)員承擔(dān)以下義務(wù)：1、自覺(jué)維護(hù)俱樂(lè)部聲譽(yù)和形象，不在任何公共場(chǎng)所發(fā)布有損俱樂(lè)部聲譽(yù)的言論。2、積極參加俱樂(lè)部組織的各類(lèi)活動(dòng)，遵守秩序，尊重其他會(huì)員。3、在未經(jīng)俱樂(lè)部許可的條件下，嚴(yán)禁任何會(huì)員以俱樂(lè)部的名義，組織和策劃各類(lèi)活動(dòng)，由此引起的所有法律后果，將由當(dāng)事人自負(fù)。一旦發(fā)現(xiàn)俱樂(lè)部將依法追究其責(zé)任。 第九條：1、享受城建置業(yè)購(gòu)房俱樂(lè)部會(huì)員服務(wù)。2、獲得本俱樂(lè)部組織活動(dòng)的優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)。3、獲得俱樂(lè)

29、部合作單位（如網(wǎng)球場(chǎng)館、高爾夫球場(chǎng)、健身場(chǎng)館、知名服飾、化妝品及醫(yī)療機(jī)構(gòu)）的優(yōu)惠折扣和聯(lián)誼活動(dòng)。4、免費(fèi)參加城建置業(yè)購(gòu)房俱樂(lè)部組織的購(gòu)房講座、生活講座、互動(dòng)活動(dòng)等。5、集體團(tuán)購(gòu)，休閑娛樂(lè)項(xiàng)目（如：集體狂歡、自駕車(chē)旅游、極地探險(xiǎn)等其它休閑項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)于俱樂(lè)部成員有相關(guān)價(jià)格折扣）。6、網(wǎng)上社區(qū)，構(gòu)建俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供vip服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)交流場(chǎng)所。7、房地產(chǎn)精美導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)及網(wǎng)絡(luò)“訂購(gòu)”贈(zèng)送，提供精品樓盤(pán)推薦信息，地產(chǎn)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息。8、不斷擴(kuò)大城建置業(yè)購(gòu)房俱樂(lè)部聯(lián)盟單位，為俱樂(lè)部成員提供更多的精品時(shí)尚生活服務(wù)。附則第十條：本章程最終解釋權(quán)歸城建置業(yè)所有。四）主題活動(dòng)推廣整合1、城建置業(yè)“聯(lián)手國(guó)際品牌”新聞

30、發(fā)布會(huì)目的：通過(guò)眾多品牌服務(wù)公司聯(lián)手城建置業(yè)的宣傳活動(dòng)托起城建置業(yè)的品牌，迅速鞏固開(kāi)發(fā)商知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度，給消費(fèi)者直觀的感受。發(fā)布會(huì)主題藉由城建置業(yè)開(kāi)發(fā)的重量級(jí)項(xiàng)目為契機(jī)，與國(guó)際品牌公司聯(lián)合打造“該項(xiàng)目”,增加項(xiàng)目的”含金量”,提升項(xiàng)目與企業(yè)的品牌認(rèn)知。2、旗下開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的聯(lián)合推介會(huì)目的：強(qiáng)化發(fā)展商的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)該項(xiàng)目的全面闡述，從居住角度，投資角度，創(chuàng)業(yè)角度多方面進(jìn)行推介。為該項(xiàng)目入市制造新聞亮點(diǎn)，讓置業(yè)者理性感知,同時(shí)可增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。3、可嘗試形象代言人的方式首選體育類(lèi)、文娛類(lèi)或知名節(jié)目主持人；（如足球明星、歌星、央視、鳳凰衛(wèi)視或揚(yáng)州臺(tái)著名節(jié)目主持人），擁

31、有一定的知名度和足夠的親和力，符合項(xiàng)目形象定位；除形象代言外參與旗下項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)慶典及其他重要活動(dòng)。4、參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)參加揚(yáng)州有影響力的專(zhuān)業(yè)房展會(huì)：通過(guò)參加行業(yè)地產(chǎn)盛會(huì)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高企業(yè)知名度，展示企業(yè)實(shí)力和影響。5、舉辦其他主題活動(dòng)主題活動(dòng)可以是純公益性，也可以是半公益性或純商業(yè)性，諸如： 城建置業(yè)杯揚(yáng)州房地產(chǎn)形象大使選拔賽主辦單位：揚(yáng)州城建置業(yè) 活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)內(nèi)容每年的揚(yáng)州房產(chǎn)交易會(huì)舉行，參賽選手為1828歲的揚(yáng)州合法市民，經(jīng)過(guò)三輪選拔選出揚(yáng)州房地產(chǎn)形象大使?；顒?dòng)意義：選秀活動(dòng)是目前媒體最受歡迎且人們較為關(guān)注的一項(xiàng)活動(dòng)，又加上房產(chǎn)交易會(huì)的契機(jī)，一定能讓城建置業(yè)名氣飆升。協(xié)辦單位：揚(yáng)州國(guó)土資

32、源和房屋管理局、揚(yáng)州電視臺(tái)、揚(yáng)州移動(dòng)公司揚(yáng)州音樂(lè)廣播網(wǎng)等。舉辦目的：為了進(jìn)一步鞏固和穩(wěn)定客戶資源，吸引和開(kāi)發(fā)新客戶的加入，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提升項(xiàng)目的知名度。活動(dòng)目標(biāo)：為更多的年輕人提供展示自我的機(jī)會(huì)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)在企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。通過(guò)社會(huì)性影響，加城建置業(yè)的社會(huì)知名度，進(jìn)一步讓社會(huì)了城建置業(yè)，理解其“用心營(yíng)造美好生活”的企業(yè)理念。選出揚(yáng)州人自己的房地產(chǎn)形象大使?；顒?dòng)安排：報(bào)名及比賽時(shí)間：待定決賽時(shí)間：待定決賽地點(diǎn)：待定報(bào)名辦法：到城建置業(yè)各項(xiàng)目售樓處領(lǐng)取或者登陸城建置業(yè)網(wǎng)站下載報(bào)名表，連同個(gè)人身份證復(fù)印件、近期生活照、藝術(shù)照片各一份，寄至公司。報(bào)名須知：凡是年齡在18-28歲之

33、間，身高在165以上，青春健康，自信的青年朋友均可參賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：城建置業(yè)杯揚(yáng)州地產(chǎn)形象大使一名獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+演出機(jī)會(huì)+揚(yáng)州地產(chǎn)形象大使+公司個(gè)案代言人最佳形象一名獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+演出機(jī)會(huì)最佳氣質(zhì)一名獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+演出機(jī)會(huì)最佳魅力一名獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+演出機(jī)會(huì)城建置業(yè)十佳參賽選手獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+演出機(jī)會(huì) 城建置業(yè)之星作文比賽主辦單位：揚(yáng)州城建置業(yè) 活動(dòng)簡(jiǎn)介：充分利用城建置業(yè)與政府各級(jí)單位的友好關(guān)系，在揚(yáng)州各小學(xué)、中學(xué)舉行城建置業(yè)杯作文比賽，比賽的內(nèi)容是讓學(xué)生們?cè)忈尅凹摇钡母拍?。分小學(xué)組，初中組，高中組這三個(gè)年級(jí)組進(jìn)行評(píng)比。征稿主題：我的理想家園。我夢(mèng)想的家有大大

34、的落地窗，拉開(kāi)窗簾，鳥(niǎo)語(yǔ)花香便撲面而來(lái)，窗臺(tái)外要有碧波蕩漾的湖水，有空的時(shí)候，便可以坐上湖邊的小船，泛舟其上，其樂(lè)融融。我家園是一處幽雅的居所，鄰居和朋友們都寧?kù)o而幸福，大家和諧相處，溫暖如歌你是否有過(guò)這樣的夢(mèng)想？你夢(mèng)想的房子是怎樣的？歡迎你與我們一起分享以“我的理想家園”為主題，形式、體裁，字?jǐn)?shù)不限。活動(dòng)意義：進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳“用心營(yíng)造美好生活”的企業(yè)理念。一方面孩子作為一個(gè)家庭的希望，他的成長(zhǎng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)家長(zhǎng)都會(huì)關(guān)注。正如讓孩子來(lái)參加這次比賽，家長(zhǎng)就會(huì)關(guān)注到城建置業(yè)，了解他對(duì)“用心營(yíng)造美好生活“的企業(yè)理念，從而增強(qiáng)它的品牌效應(yīng)；另一方面讓孩子來(lái)詮釋“家”的概念，又是企業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)表現(xiàn)，孩子

35、是純潔的，他沒(méi)有被社會(huì)污染過(guò)，所以他能說(shuō)出家的本質(zhì)，能喚起大人么心里最純潔的那部分東西。報(bào)名辦法：來(lái)稿請(qǐng)附作者學(xué)校，班級(jí)與姓名。以及指導(dǎo)老師姓名電話等聯(lián)系方式。歡迎學(xué)校文學(xué)社團(tuán)組團(tuán)來(lái)稿。來(lái)稿寄到：待定。報(bào)名須知：凡揚(yáng)州在校就讀的中，小學(xué)，學(xué)生均可參賽。每個(gè)參賽選手要配有一名輔導(dǎo)老師。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) （每個(gè)年級(jí)組各一名）獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+城建置業(yè)之星+城建置業(yè)之星夏令營(yíng)活動(dòng)二等獎(jiǎng) （每個(gè)年級(jí)組各一名） 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)三等獎(jiǎng) （每個(gè)年級(jí)組各一名） 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（每個(gè)年級(jí)組各一名） 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)優(yōu)秀指導(dǎo)老師 （每個(gè)年級(jí)組各一名） 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū) 城建置業(yè)杯

36、“改造空間”大賽（公益活動(dòng)）主辦單位：揚(yáng)州城建置業(yè)協(xié)辦單位：揚(yáng)州電視臺(tái)活動(dòng)簡(jiǎn)介：十名參賽選手各自分配到十戶被選定的貧困家庭（各縣，區(qū)推選出來(lái)的當(dāng)?shù)刎毨簦幻麉①愡x手配一名裝潢設(shè)計(jì)師。對(duì)所分配到的家庭進(jìn)行裝潢，費(fèi)用是由揚(yáng)州城建置業(yè)贊助的8000塊錢(qián)。在3天的時(shí)間里，按照計(jì)劃完成對(duì)所指派家庭的裝潢?；顒?dòng)意義：使“城建置業(yè)”在購(gòu)房人群造成相當(dāng)影響，并使“用心營(yíng)造美好生活”的企業(yè)理念在受眾心中形成一定聯(lián)想度。樹(shù)立城建置業(yè)的企業(yè)形象。報(bào)名辦法：參賽者由城建置業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一篩選。報(bào)名須知：揚(yáng)州合法公民，有愛(ài)心，有創(chuàng)新精神的人士均可報(bào)名參賽。一等獎(jiǎng)（1） 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+城建置業(yè)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷二等獎(jiǎng)（3）

37、 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+城建置業(yè)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷三等獎(jiǎng)（5） 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+城建置業(yè)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)（1） 獎(jiǎng)杯+獎(jiǎng)金+獲獎(jiǎng)證書(shū)+城建置業(yè)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卷五）售樓處的包裝要領(lǐng)項(xiàng)目售樓處是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要途徑，是企業(yè)形象展示的前沿陣地，是客戶了解、感知、接受企業(yè)品牌形象的重要組成部分。售樓處的包裝及售樓員的精神面貌，將直接影響到項(xiàng)目及企業(yè)在客戶心中的形象定位。1、總則：售樓處（銷(xiāo)售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場(chǎng)所，一般情況下在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。售樓處作為臨時(shí)性建筑，可在樓盤(pán)裙樓設(shè)立，也可單獨(dú)設(shè)立，但必須注意以下幾條原則。l 面積大小合理。l 功能齊全，分區(qū)明確接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)；各司其職。

38、l 設(shè)計(jì)風(fēng)格整體協(xié)調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。2、導(dǎo)視系統(tǒng)：導(dǎo)視系統(tǒng)是引導(dǎo)客戶進(jìn)入樓盤(pán)場(chǎng)地的指示工具，同時(shí)也是客戶初次接觸樓盤(pán)的形象展示系統(tǒng)，它不僅能起到安排人流移動(dòng)路線的作用，還是客戶形成初步印象的重要因素，因此，須加以重視。與環(huán)境協(xié)調(diào)一致的導(dǎo)視系統(tǒng)，造型鮮明的導(dǎo)示系統(tǒng)待添加的隱藏文字內(nèi)容3人性化的導(dǎo)示系統(tǒng)， 活潑亮麗的導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)基本原則：a、位置顯著，造型醒目，色彩鮮明；b、與環(huán)境協(xié)調(diào)一致；c、導(dǎo)視單元之間的空間分布合理，連貫。3、售樓處外觀：售樓處作為樓盤(pán)形象展示的主要場(chǎng)所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。因此，作為直接影響客戶第一視覺(jué)效果

39、的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤(pán)特色，同時(shí)能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。具有良好視線的售樓處，沿街群樓售樓處，與樓盤(pán)風(fēng)格協(xié)調(diào)一致的售樓處。4、功能分區(qū)：a.接待處：業(yè)務(wù)人員接待上門(mén)客戶的前臺(tái)區(qū)域，一般情況下以樓盤(pán)形象墻做背景或呼應(yīng)。現(xiàn)代風(fēng)格的接待處/古典格調(diào)的接待處/自然風(fēng)情型接待處b.洽談區(qū)：業(yè)務(wù)人員與客戶的洽談區(qū)，結(jié)合樓盤(pán)規(guī)?？紤]面積大小，盡量布置大一些。c.展示區(qū)：模型、展板、寬帶網(wǎng)展示的區(qū)域。d.兒童娛樂(lè)區(qū)：客戶攜帶孩子的娛樂(lè)場(chǎng)所，要充分考慮活潑娛樂(lè)性、安全性和位置的可監(jiān)控性。c.媒體放映區(qū)：播放樓盤(pán)宣傳片或多媒體演示方式的場(chǎng)所，視線要好一些，面積稍大一些。d.休息區(qū)：

40、業(yè)務(wù)員休息、更衣場(chǎng)所，面積適中。e.經(jīng)理室：項(xiàng)目經(jīng)理辦公室，有相關(guān)資料，面積適中。f.財(cái)務(wù)室：開(kāi)單及收錢(qián)的辦公室，不用太大。g.簽約室：簽定相關(guān)文件的辦公室，面積適中。h.儲(chǔ)物室：存放雜物的房間，不用太大。5、城雕藝術(shù) 售樓處內(nèi)設(shè)置雕塑凸顯開(kāi)發(fā)商文化品位；6、物管進(jìn)場(chǎng) 物管人員著星級(jí)酒店制服進(jìn)場(chǎng)服務(wù)；7、氛圍營(yíng)造 咖啡廳提前進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)；8、經(jīng)典樣板房邀請(qǐng)品牌公司進(jìn)行樣板間設(shè)計(jì)施工，注重品位；樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來(lái)生活方式的工具，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，已起到越來(lái)越重要的作用。目前，市場(chǎng)上許多樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習(xí)慣以樣板房作為判斷樓盤(pán)質(zhì)素的依據(jù)，并作為購(gòu)買(mǎi)

41、時(shí)的重要參考依據(jù)。為此，我們必須重視并作好樣板房！設(shè)計(jì)基本要求：展現(xiàn)戶型特色，或彌補(bǔ)戶型之不足；展示家居生活模式，引導(dǎo)客戶想象力；為客戶購(gòu)房后的裝修工作提供參考；體現(xiàn)樓盤(pán)特色與定位。整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性與統(tǒng)一性。場(chǎng)地選擇:樣板房分臨時(shí)性和永久性兩種。臨時(shí)性的樣板房可以建在售樓處內(nèi)或會(huì)所內(nèi)，也可以單獨(dú)設(shè)立場(chǎng)地搭建；永久性的樣板房在樓盤(pán)實(shí)地單元中建立，具體單元選擇要從戶型比、戶型合理性等銷(xiāo)售角度來(lái)考慮。無(wú)論那一種樣板房的選擇，均要以便利客戶參觀為考慮基礎(chǔ)。9、細(xì)節(jié)處理 售樓處內(nèi)公共配套之洗手間應(yīng)按星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，突出項(xiàng)目檔次。細(xì)節(jié)的處理體現(xiàn)出發(fā)展商人性化的關(guān)懷。10、概念炒作 售樓處內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目

42、重大買(mǎi)點(diǎn)的概念11、dv制作 制作項(xiàng)目三維動(dòng)畫(huà)片及影視廣告片循環(huán)播放；六）房地產(chǎn)展示交易會(huì)展場(chǎng)主題 揚(yáng)州城建置業(yè)廣告語(yǔ) + 項(xiàng)目推廣語(yǔ)。設(shè)計(jì)原則：展位形象直接反映項(xiàng)目形象，同時(shí)需體現(xiàn)企業(yè)品牌規(guī)范。設(shè)計(jì)的風(fēng)格、材質(zhì)：應(yīng)配合主題，突出樓盤(pán)特色，提升物業(yè)品質(zhì)感。1.展示內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題，樓盤(pán)名稱(chēng)與logo盡量突出，主題語(yǔ)及賣(mài)點(diǎn)醒目。2.展位中所有元素盡量根據(jù)功能的需要來(lái)設(shè)計(jì)，避免過(guò)度擁擠，分散客戶注意力。3.平面布局。合理分區(qū)，一般有：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、資料物品儲(chǔ)存區(qū)。盡量多地設(shè)計(jì)休息座位。配合有獎(jiǎng)問(wèn)答、調(diào)查問(wèn)卷等促銷(xiāo)活動(dòng)，專(zhuān)設(shè)活動(dòng)需要的“領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、排隊(duì)欄、寫(xiě)字臺(tái)面”等。平面布局應(yīng)注重

43、將吸引客戶、導(dǎo)入客戶、人流走向、滯留客戶、深度洽談等方面有機(jī)統(tǒng)一。4.在展位內(nèi)形成自然的空間感，有目的地組織人流自然循環(huán)。不要留太多通道及出入口，不可用完全的開(kāi)敞式設(shè)計(jì)，會(huì)使客戶害怕經(jīng)過(guò)，或者進(jìn)出方向不可控，業(yè)務(wù)人員難以應(yīng)付。根據(jù)不同目的設(shè)計(jì)展位的側(cè)重點(diǎn)：1、以展示為目的：如現(xiàn)場(chǎng)售樓處及工程條件未具備，參加展銷(xiāo)會(huì)以形象展示為目的，不求人流到現(xiàn)場(chǎng)及成交。設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題和提倡的生活形態(tài)，提供美觀、新穎的空間形象，給參觀者以深刻的印象。設(shè)計(jì)注重吸引人流的活動(dòng)空間從外導(dǎo)入展位內(nèi)部。2、以展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交為目的：現(xiàn)場(chǎng)售樓處條件未具備，必須在展場(chǎng)內(nèi)成交。設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目主題、提倡的生活形態(tài)、賣(mài)點(diǎn)。提供合理洽談空間，特別注意深度客戶免受外界干擾。人流