校園里的傳媒大亨

1、校園里的傳媒大亨 大二開始創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金僅是自己的6000元生活費(fèi)，5年時(shí)間成為了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運(yùn)營(yíng)商之一。孫紹瑞的故事，為缺資金、缺項(xiàng)目、缺經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生也可以成功創(chuàng)業(yè)做了最好的證明。 教育部的一項(xiàng)報(bào)告顯示，我國(guó)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率平均不到1%，與發(fā)達(dá)國(guó)家20%以上的比例有不小的差距；創(chuàng)業(yè)成功率不到10%，也遠(yuǎn)低于一般企業(yè)；創(chuàng)業(yè)一次就成功的更是鳳毛麟角。缺資金、缺項(xiàng)目、缺經(jīng)驗(yàn)，這三座大山似乎成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難以成功的主要障礙。 然而，孫紹瑞在大學(xué)二年級(jí)開始創(chuàng)立梵謀文化傳播有限公司，啟動(dòng)資金僅是自己的6000元生活費(fèi)。短短5年時(shí)間，公司媒體資源已經(jīng)覆蓋了上海、北京、廣州等全國(guó)20

2、個(gè)城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、戶外道旗、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄等等各類廣告位數(shù)量超過了34000塊，市場(chǎng)覆蓋率也在各大城市中居同類媒體首位，成為了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運(yùn)營(yíng)商之一。 校園實(shí)踐積累資源 “上海，一個(gè)無數(shù)次出現(xiàn)在我夢(mèng)里的城市，一個(gè)被我認(rèn)為是通向成功之路的機(jī)會(huì)寶地，我對(duì)這里充滿了向往和渴望，所以從高中開始，我就決心考到上海，成就自己的夢(mèng)想?！?2003年夏天，孫紹瑞如愿以償?shù)乜歼M(jìn)了華東理工大學(xué)商學(xué)院，自此便時(shí)刻開放自己所有的感官，捕捉隨時(shí)有可能到來的機(jī)會(huì)。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，同校的學(xué)長(zhǎng)找到了孫紹瑞，希望能一起參與到一個(gè)名為“君惠卡”的項(xiàng)目小組?！熬菘ā笔且粡埧梢栽谏虾?

3、0所重點(diǎn)高校周邊或內(nèi)部600多家店鋪使用的通用打折卡。在當(dāng)時(shí)，綜合打折消費(fèi)卡的概念僅僅是剛剛在社會(huì)上興起，說服企業(yè)門店加盟“君惠卡”聯(lián)盟非常困難。小組成員個(gè)個(gè)頭頂烈日，穿著西裝，一家一家地聯(lián)系商戶；3個(gè)月內(nèi)輾轉(zhuǎn)了大半個(gè)上海，住遍了10個(gè)學(xué)校的寢室陽臺(tái)，終于完成了加盟突破300家的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)。 后來孫紹瑞回憶起那段難忘的歲月時(shí)描述道：“苦惱和無助曾占據(jù)了我的整個(gè)心田，遭遇過許多冷嘲熱諷，但每一次努力，我相信都是對(duì)未來的成功做了應(yīng)有的準(zhǔn)備?！?六千元組建的公司 正是有了手里的資源，以及校園活動(dòng)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，很快李寧運(yùn)動(dòng)服飾通過電話找上孫紹瑞，問他是否可以幫忙在上海舉辦服裝設(shè)計(jì)大賽，目標(biāo)地點(diǎn)是上海14所大

4、學(xué)。電話掛斷，他心里蓄積已久的能量爆發(fā)了，決定接下這個(gè)項(xiàng)目。從策劃書的撰寫競(jìng)標(biāo)到學(xué)校的推進(jìn)合作再到現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行征稿以及最后的評(píng)委邀請(qǐng)、總結(jié)等環(huán)節(jié)，孫紹瑞和同學(xué)們克服了重重困難，做到了客戶滿意度100%的圓滿結(jié)果。其后，他又接到了南方周末義賣的校園活動(dòng)，同樣非常成功。 在這兩次活動(dòng)中，雖然賺錢不多，但他強(qiáng)烈地感受到了社會(huì)文化與大學(xué)文化碰撞帶來的火花以及兩者相結(jié)合過程中產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也深深意識(shí)到了社會(huì)和高校對(duì)專業(yè)高校傳媒公司的需求。 當(dāng)時(shí)孫紹瑞手里所有的資金只有家里提供的6000元大學(xué)生活費(fèi)。他找到一家開價(jià)最便宜的委托注冊(cè)公司，在青浦注冊(cè)了一家公司。用剩下的錢在學(xué)校附近的居民小區(qū)，租下了一間一

5、室戶，聘請(qǐng)了幾個(gè)兼職的同學(xué)。2005年8月，孫紹瑞首次創(chuàng)業(yè)的“梵謀”文化傳媒正式成立。 分眾模式引進(jìn)校園 盡管此后孫紹瑞和他的團(tuán)隊(duì)，憑著團(tuán)隊(duì)的闖勁、韌勁、自信和誠(chéng)懇，拜訪了很多知名的客戶，并且積累了不少客戶資源，成功地為一些知名的電子產(chǎn)品和電子商務(wù)公司做過很多大型的活動(dòng)，收益也較為可觀。但是，他很快發(fā)現(xiàn)了這種以校園活動(dòng)為主的商業(yè)模式的不足。怎么從一個(gè)項(xiàng)目制公司，轉(zhuǎn)向一個(gè)擁有資源陣地的公司成了孫紹瑞最常思考的問題。 那一年，正是江南春以樓宇電視開創(chuàng)了一個(gè)全新廣告?zhèn)髅胶蟮膬赡?，分眾傳媒把中?guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)從上海擴(kuò)展至全國(guó)40多座城市。這種模式給了孫紹瑞新的靈感，他要依托校園，建設(shè)高校專有媒體。有了

6、這個(gè)想法，他便展開了行動(dòng)，開始將目標(biāo)瞄準(zhǔn)高校餐廳周圍空蕩蕩的墻壁，在這上面做文章。 “戶外廣告雖然醒目，但是被破壞性很大，而且學(xué)生經(jīng)過一次往往不過幾秒鐘的時(shí)間。而餐廳是學(xué)生每天要去的場(chǎng)所，停留時(shí)間較長(zhǎng)，也不容易受到風(fēng)吹日曬的侵蝕”。找到了方向，孫紹瑞開始和各個(gè)學(xué)校進(jìn)行談判和公關(guān)，以“美化校園”這一理由進(jìn)行說服。加上其上海市青年創(chuàng)業(yè)先鋒企業(yè)和共青團(tuán)中央全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)成功案例的名號(hào)，很快，他斥資分8期買下了上海22所本科院校近百家高校食堂內(nèi)部餐廳5年的廣告位，并將這些空曠的餐廳的墻面和立柱整改一新，做上了大幅的原創(chuàng)公益廣告。經(jīng)過一年時(shí)間的培育，正如孫紹瑞預(yù)計(jì)的一樣，食品、飲料、電腦、手機(jī)數(shù)碼、信用卡

7、、服飾等不同行業(yè)的各大知名企業(yè)紛紛擠進(jìn)大學(xué)校園，以發(fā)布廣告、組織活動(dòng)、贊助等各種形式籠絡(luò)校園市場(chǎng)。廣告位漸漸為它們所替換。 做深做透校園市場(chǎng) 孫紹瑞對(duì)高校傳媒市場(chǎng)的挖掘遠(yuǎn)不僅僅于此。高校是一個(gè)很獨(dú)特的市場(chǎng)，目標(biāo)受眾有特定的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，簡(jiǎn)單的商業(yè)告知不一定能受到良好的傳播效果。所以孫紹瑞認(rèn)為要想在高校這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為專業(yè)的高校傳媒機(jī)構(gòu)，就要依托學(xué)生喜聞樂見的內(nèi)容和形式，將傳播內(nèi)容進(jìn)行包裝整合。目前，梵謀傳媒在他的帶領(lǐng)下，已有文化、體育、音樂方面的三大精品項(xiàng)目：“中國(guó)志”大型校園勵(lì)志活動(dòng)、“cba梵謀杯”大學(xué)生籃球賽、上海校園達(dá)人秀活動(dòng)等。 “中國(guó)志”是“中國(guó)志”大型校園青春勵(lì)志活

8、動(dòng)的簡(jiǎn)稱，以“華夏心，中國(guó)志”為主題，包括“斗志”、“商志”、“藝志”、“軍志”、“心志”五大核心活動(dòng)內(nèi)容。其中“中國(guó)志”系列活動(dòng)之話劇譚嗣同在取得校園巡演成功之后，已經(jīng)面向社會(huì)和市場(chǎng)。而孫紹瑞做“cba梵謀杯”大學(xué)生籃球賽意圖是將其打造成為中國(guó)的ncaa職賽，屆時(shí)收益來源將不止廣告、贊助，甚至還包括球員交易等等。而剛剛拉開帷幕的首屆上海校園達(dá)人秀，是一場(chǎng)立足于校園的選秀活動(dòng)，最終產(chǎn)生上海校園達(dá)人10強(qiáng)，有機(jī)會(huì)與中國(guó)達(dá)人秀選手共同參與社會(huì)巡演及江浙校園行。 正是憑借這種要將大學(xué)市場(chǎng)做深做透的信念，梵謀的媒體資源已經(jīng)覆蓋了上海、北京、廣州、成都等全國(guó)2個(gè)城市的464所高校，所擁有的高校餐廳墻面、

9、戶外道旗、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄等等各類廣告位數(shù)量超過了34000塊。與此同時(shí)，公司還與共青團(tuán)中央以及全國(guó)各大知名高校建立了密切穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為解放日?qǐng)?bào)校園戶外報(bào)欄、新民晚報(bào)大學(xué)生版的廣告總代理商，媒體資源還在進(jìn)一步向校園的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、廣播電臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展延伸。 記者點(diǎn)評(píng)： 孫紹瑞和他的梵謀印證了一直被冠以“無資金、無資源、無項(xiàng)目”的三無大學(xué)生也可以獲得首次創(chuàng)業(yè)的成功。關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)并非只憑一腔熱血，而是在創(chuàng)業(yè)之前，是否已經(jīng)為此做好了充分的準(zhǔn)備和努力。孫紹瑞可以獲得成功很重要的一點(diǎn)就是，他在創(chuàng)業(yè)前期已經(jīng)在通過腳踏實(shí)地地實(shí)踐來實(shí)現(xiàn)著“三無”到“三有”的轉(zhuǎn)變。 還有一點(diǎn)非常重要的是，在創(chuàng)業(yè)過程中，你會(huì)“借”嗎？首先，“借”創(chuàng)意。不難發(fā)現(xiàn)，梵謀的商