讀書、休閑、娛樂為的綜合性服務公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、懷化學院第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯” 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 作品申報書 作品名稱： 悠閑宛創(chuàng)業(yè)計劃 學校名稱： 懷化學院 作品所屬領域： a. 產(chǎn)品 b. 服務懷化學院第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 作品登記表作 品 名 稱悠閑宛創(chuàng)業(yè)計劃作品所屬領域（b）a、產(chǎn)品；b、服務參賽系（部）藝術設計系團隊主要成員姓名性別年齡年級、專業(yè)負責人備 注張宏利男2012級影視動漫張宏利徐偉杰男2112級影視動漫王成男2012級影視動漫范宇鵬男2112級影視動漫鄭天翔男2112級影視動漫團隊聯(lián)系方式通訊地址湖南懷化市懷化學院郵編431000聯(lián)系電品簡介（限200字以內(nèi)）悠閑宛有限責任公

2、司是一家擬議中的集讀書、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的學習能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑宛成為青年人在安靜學習之地、放松心情的聚集地。系部意見單位（蓋章） 年 月 日校級評委會意見備注創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：悠閑宛書吧參賽單位：藝術設計系動漫班指導教師: 劉瓊二一三年十一月目 錄一、概要1

3、1.1公司宗旨11.2公司簡介11.3經(jīng)營理念11.4經(jīng)營策略11.4.1宣傳方式21.4.2 促銷21.4.3 分送21.4.4音樂空間31.4.5 迷你書屋31.4.6桌面游戲41.4.7發(fā)泄小屋41.5書吧組織結構4二、產(chǎn)品與服務52.1產(chǎn)品優(yōu)勢52.2競爭分析5三、風險分析及對策63.1市場風險及對策63.1.1市場風險63.1.2對策63.2財務風險及對策63.2.1財務風險63.2.2對策63.3管理風險及對策73.3.1管理風險73.3.2對策7四、市場與銷售74.1市場開拓84.2營銷策略84.3定價策略94.3.1基本價格94.4市場聯(lián)絡10五、財務分析105.1投資結構表1

4、05.2成本計算115.3 銷售額115.4利潤表125.5 資金負載表12六、公司發(fā)展戰(zhàn)略136.1公司戰(zhàn)略136.2未來規(guī)劃14一、概述1.1公司宗旨在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。1.2公司簡介悠閑宛有限責任公司是一家擬議中的集讀書、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡社交方式所造成的遠離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的學習能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中

5、，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑宛成為青年人在安靜學習之地、放松心情的聚集地。1.3經(jīng)營理念俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃?，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。 而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是

6、可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外（特別是美國）高校學生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前！1.4 經(jīng)營策略我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。 發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺

7、。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。1.4.1宣傳方式（1）、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學校的宣傳欄

8、以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。（2）、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。（3）、利用網(wǎng)絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無邊界化。（4）、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧，引起人們更多的關注。 1.4.2 促銷一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當?shù)拇黉N活動。高峰期的促

9、銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。1.4.3 分送我們的店面的選址將處于處于懷院附近的中心位置，使學校側(cè)門、普通中小學等的學生特別的我們的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的。1.4.4音樂空間 提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供

10、器材，但僅限在本書吧經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。 1.4.5 迷你書屋在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品，經(jīng)投票認可，書吧將給予一定的物質(zhì)獎勵。1.4.6桌面游戲書吧通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲的成績，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。1.4.7發(fā)泄小屋設置專門的小屋，提供盤子、橡皮人等道具，供客戶摔打，以舒緩情緒，疏解心情。1.5公司組織結構 采購部 銷售部 開拓員工人事部 財務部 店長出資人

11、 出資人：主要負責制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。 店長：主要負責配合總經(jīng)理制定本店發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。 開拓員：負責新活動和服務的開發(fā)。為本店增加無形資產(chǎn)，全面把握設計趨勢及潮流，流行趨勢。 市場部：負責本店的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部：負責本店人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。采購部：負責采購食品、設備以及裝飾品等。財務部：對本本店的財務進行管理。二、產(chǎn)品及服務 2.1本店優(yōu)勢首先，根據(jù)學院圖書館的實際藏書情況，我發(fā)現(xiàn)圖書館

12、的都是比較舊的文學著作。而且東西區(qū)兩個圖書館分開，藏書不集中，難以及時更新，藏書量也不大。無法瞞住現(xiàn)代大學生的閱讀需求。但是，我們這個讀書吧就不一樣了，專門根據(jù)大學生的閱讀需求，訂閱收集當下流行的刊物讀物。以租借的形式實現(xiàn)連續(xù)性的盈利。一旦書刊過期就捐獻給院圖書館。一舉數(shù)得我認為如果我們的書吧可以開放起來，學院會給與我們很大的支持的。2.2競爭分析 首先，據(jù)我大一一個學期來的觀察，我們的書吧根本不用擔心什么同行競爭。因為根本就沒有同類行的商店。至于學院的圖書館嘛，對我們根本不能構成威脅。性質(zhì)完全不同的，藏書類型也不同根本不會有競爭。 三、風險分析及對策3.1.1市場風險 市場風險主要是，顧客認

13、可并適應我們書吧推出的服務和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。3.1.2對策 進一步做大本書吧的宣傳并提高服務質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡體系，制定合理的銷售價格，增強書吧盈利能力；尋求相關產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。3.2財務風險及對策3.2.1財務風險 書店在發(fā)展初期，財務風險主要體現(xiàn)為資金短缺風險，即資金不能滿足書店快速發(fā)展的需要。書店前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設施和設備購買的費用以及宣傳費用等。3.2.2對策加強

14、對書店資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務監(jiān)管和預算制度；聘請高素質(zhì)人才進行有效的管理。3.3管理風險及對策3.3.1管理風險 隨著書店規(guī)模的擴大，公司的組織結構、管理方法和思想可能不適應不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。書店的自主團隊所購買的產(chǎn)品和服務不能跟上消費者需求變化的腳步。3.3.2對策推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風險及對策3.4.1盈利模式風險 悠閑居主要是在節(jié)假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是考慮的

15、重點。3.4.2對策 用優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，培養(yǎng)書店的忠誠客戶群，同時吸引潛在的消費者，以此獲得更大的經(jīng)濟效益。另外還要加強新型產(chǎn)品和服務的延伸，以擴大市場。四、市場與銷售4.1市場開拓本店將采取會員制、vip服務、市場營銷、網(wǎng)絡推銷等方式來促進店面運營。與此同時，我們將通過雜志、報紙、海報、網(wǎng)絡、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務。4.2營銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動。2、在節(jié)日開展系列主題活動。3、通過網(wǎng)絡進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。4、對于桌面游戲，提供新手入門指導的服務。(首先我們的目標市場就是學院周邊的街道)4.3定價策略 我店所采用的定

16、價原則是根據(jù)類似餐飲、休閑、娛樂服務的市場價格、客戶價值、成本和毛利目標來確定。4.3.1基本價格 a.餐飲和diy人均消費45元左右 b.各項服務周一到周五周六到周日普通價會員價普通價會員價心里輔導服務180元/小時160元/小時200元/小時180/小時周一到周四周五周六周日桌面游戲普通價會員價普通價會員價普通價會員價普通價會員價12:0018:008510810810818:0023:001081210151215128:0012:00時段241530243024302413:0018:00時段3220403240324032發(fā)泄小屋普通價會員價普通價會員價普通價會員價普通價會員價8:0

17、012:00時段353040354035403513:0000:00時段4035454050405040 注：1.音樂空間針對學生 2、桌面游戲按小時收費，發(fā)泄小屋按15分鐘收費。2生日當天持本人身份證打五折并贈送精美小禮品一份，其他人8.5折。3.付款方式：個人付款可直接到吧臺繳納，會員持充值會員卡持卡消費，只需每次到吧臺刷卡一次。4.4市場聯(lián)絡為了讓顧客了解本店的服務和活動，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式:對象方式媒介具體措施學生網(wǎng)絡各學校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊qq、飛信等發(fā)貼介紹本店各項服務和活動。創(chuàng)建書店討論組、qq群。創(chuàng)建本店主頁宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊

18、予以優(yōu)惠券等海報學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會員卡等作為獎品白領電視廣播懷化電視臺、公交車視頻等制作小段視頻展示本店服務活動。報紙懷化晚報、日報登廣告做店面介紹。網(wǎng)絡各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖介紹本店宣傳單白領聚居區(qū)、大型商場、酒吧、ktv、高級休閑場所等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。五、財務分析5.1投資結構表公司投資結構表，如下： 投資結構表序 號項目名稱投資金額（元）11固定資產(chǎn)數(shù)量單價合計（1）書桌8100800（2）靠椅20601200（3）其他設備8000（4）初始裝

19、修費300001.2無形資產(chǎn)20000小計600001.3流動資產(chǎn)500001.4初始投資1100005.2成本計算設計年運營收入約為100000元，固定資產(chǎn)金額200000元、房屋租金（年付）18000元。預計固定資產(chǎn)使用5年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計算(7、8月除外)。具體見上表：每月運營成本構成表成本項目金額（元）合計金額（元）設備折舊733.33733.33庫存商品1650016500攤銷費用6833.336833.33水電費900900人員工資79207920房屋租金92009200營業(yè)費16661666合計43752.6643752.665.3 銷售額公司銷售額見下表：銷售額預

20、測表項 目地 區(qū)西區(qū)東區(qū)銷售額餐飲、diy、小飾品周六和周末顧客達100人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為（100*2+50*5）*45=15750，則月銷售額為63000元周六周日顧客達50人次/日，周一到周五為20人次/日，則周銷售額為（50*2+20*5）*20=4000，則月銷售額為8000元心里咨詢每周8人，每人1.5小時，人均180元/時，則周銷售額為2160元，則月銷售額為8640元。每周15人，每人1.5小時，人均20元/時，則周銷售額為450元，則月銷售額為1800。桌面游戲周六周日顧客達100人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為10800元，則月銷

21、售額為43200元。周六周日顧客達100人次/日，周一到周五為20人/日，則周銷售額為9000元，則月銷售額為36000元。發(fā)泄小屋周六周日顧客達30人次/日,周一到周五為15人次/日,則周銷售額為5400元則月銷售額為21600元周六周日顧客達40人次/日,周一到周五為25人次/日,則周銷售額為8200元則月銷售額為32800元月總營業(yè)額3164415060營業(yè)額年增長率4%4%a、初始裝修費用中40%為固定資產(chǎn)，60%作為待攤費用，末期無殘值，因此初始裝修費的年折扣舊額為：裝修費用*40%/5。每年的攤銷額為：待攤費用*60%/5 b、根據(jù)國家優(yōu)惠政策公司前三年的借款不收取利息。5.4利潤表 本店利潤表如下：利潤表編制單位：悠閑居書吧 年度：2013年 單位：元二、營業(yè)利潤23637三、利潤總額23637減：所得稅費用590933四、凈利潤1772797所得稅費用6000凈利潤170005.5資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)負債表各個項目預測方法：1、由于不需要建廠，且店面通過經(jīng)營租賃的方法取得，所以固定資產(chǎn)僅為初始裝修時置辦的家具、裝飾品及廚房用品及每年末購置的各個設備、設施折舊期限為5年