相宜本草之四倍多萃凝白面膜營銷策劃

1、相宜本草之四倍多萃凝白面膜相宜本草之四倍多萃凝白面膜 成都區(qū)營銷策劃方案成都區(qū)營銷策劃方案 策劃人：四川師范大學策劃人：四川師范大學20122012級國貿級國貿5 5班班 劉薇劉薇 劉燕融劉燕融 羅春燕羅春燕 邱曉莉邱曉莉 目錄 產品介紹、營銷環(huán)境及產品介紹、營銷環(huán)境及SWOTSWOT 分析分析 策劃背景及目標策劃背景及目標 營銷推廣活動營銷推廣活動 可行性分析可行性分析 STPSTP分析及分析及4Ps4Ps策略策略 策劃背景及目標 相宜本草在其“內在力，外在美”的理念下，研發(fā)了一系列的 產品，包括爽膚水、洗面奶、面膜、面霜等等。但是，在爽膚水、 洗面奶和面霜的銷售進行得如火如荼的時候，眾多款

2、面膜卻是銷 量平平，特別是四倍多萃凝白面膜。我們通過網(wǎng)上查找資料和實 地調查得知，該產品的銷售渠道沒有好好利用，僅限于幾個網(wǎng)上 商城，而在實體化妝品店鮮少有商家售賣。但這款面膜算是相宜 面膜中的明星產品，顧客們的好評率高達90%以上。鑒于此，我們 特別針對相宜本草四倍多萃凝白面膜做出營銷策劃，以求達到以 下幾個目標： 1.拓寬面膜的銷售渠道 2.增加面膜的關注度和知名度 3.提高面膜銷售量 產品介紹、營銷環(huán)境及SWOT 分析 營銷環(huán)境 分析 SWOT分析 產品介紹 產品介紹 成分：成分：【絲素】內含18種氨基 酸與肌膚形成天然保濕因子 【珍珠】顯著均勻美白膚色， 細膩柔滑。 【人參】抗氧化，延

3、緩皮膚衰 老，修復受損的彈力纖維，恢 復肌膚彈性。 醫(yī)學功效：醫(yī)學功效：1.全面提升膚色， 去黃，讓肌膚更加白皙亮人 2.三重功效增加基層皮膚含水 量，讓肌膚時刻保持水潤并有 效增強皮膚張力和彈性 3.四倍滲透力，促進有效成分 的快速吸收 4.五大肌膚問題一次性解決 用途：用途：具有美白、保濕、 滋潤作用，適合中干膚質和 混合膚質使用，全面提升肌 膚的白皙度、潤澤度、柔軟 度，締造絲滑柔嫩肌膚。 營銷環(huán)境分析 微觀分析 宏觀分析 2 3 化妝品業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)數(shù)量眾多，競爭十分激烈。截至 目前目前，我國4000多家化妝品生產企業(yè)，中小型企業(yè)占90%， 但是所占市場份額還不到20%，其主要原因是

4、外國產品大量 占據(jù)我國市場，阻礙了我國企業(yè)的發(fā)展步伐。 自2011年起，我國調整了化妝品消費稅稅目，取消了中低 檔護膚品的消費稅稅目，調高了高檔化妝品的消費稅稅率， 由8%調整為15%。這項政策的出臺，給我國整個護膚品行業(yè) 帶來了巨大的福音。 相較于之前的產品， 如今的護膚品更加趨向于純天然、綠 色安全的。在技術方面，植物萃取技術等高技術的運用為 如今的面膜安全做出了巨大的貢獻。 宏觀分析 1 微觀分析 行業(yè)分析：行業(yè)分析：隨著消費者觀念的改變，化妝品日漸成為日常 消費品。其消費支出在家庭消費中所占比重上升。有關資 料顯示，我國化妝品市場國民增長率為15.8%，成為最快增 長行業(yè)之一。 市場潛

5、力分析：市場潛力分析：相宜本草在目前的市場中占據(jù)了僅2%的市場 份額，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)得知，現(xiàn)在相宜本草的關注度和知名度 還比較好，且有上升的趨勢。表明相宜本草在整個市場中的發(fā) 展空間還是巨大的。 競爭對手分析：競爭對手分析：在目前的藥妝護膚品上,除了相宜本草外,還 有其他幾個做得比較好的品牌,比如國外的“薇姿”、“理膚 泉”，國內的“佰草集”、“百雀羚”等。 消費者分析：消費者分析：主要的消費群體是20-35歲的青年女性，這一 消費群體對護膚品的使用頻率較高，對于護膚品檔次、品質 和功效的要求也都相對較高。往往在這個階段的女性收入是 相對穩(wěn)定的，有很強的購買欲望和穩(wěn)定的購買能力。 SWOT 分

6、析 劣勢劣勢(W)(W)： 1.產品比較單一，產品功能單一， 顧客的選擇面窄； 2.相宜本草公司的現(xiàn)行規(guī)模較小， 發(fā)展的空間大但缺少運營經驗和 一個好的發(fā)展戰(zhàn)略。 威脅威脅(T):(T): 1.該行業(yè)的進出壁壘比較低，潛在的進入者 很多； 2.消費者的消費理念發(fā)生了改變，越來越關 注品牌； 3.行業(yè)競爭不規(guī)范，質量低劣的產品在市場 中層出不窮。 優(yōu)勢優(yōu)勢(S)(S)： 1. .相宜本草公司 的研發(fā)能力較強， 成立了多個研發(fā) 實驗室； 2.銷售渠道十分 完善； 3.市場定位十分 明確，價格合理， 符合大眾消費； 4.相宜本草公司 嚴格把關產品的 質量，產品質量 優(yōu)良。 機會機會(O)(O)： 1

7、.國內市場的機會 空間巨大，消費需 求不斷增加； 2.消費稅收政策的 調整，促進了整個 行業(yè)的發(fā)展； 3.消費者消費理念 越來越傾向于“自 然、無害”，跟相 宜本草詮釋的概念 十分接近。 STP分析 S S：按年齡標準年齡標準對護膚品市場進行細分： 1.少兒（015歲）； 2.中青年（1640歲）； 3.中老年（41歲以上）。 T T： 16至35歲的 干性及混合膚質 女性 P P：相宜本草作為一個中低檔的國產品 牌，純天然成分，自主研發(fā)，價格適 中，面向大眾。相宜本草四倍多萃面 膜定位也是價格中低端，主要針對中 青年女性面部保濕美白 4Ps策略 渠道策略：渠道策略： 更好地利用銷售渠道： 1

8、.每推出一款新產品，都要及時 在原有的線上線下大力推廣宣傳， 盡量保證其在各門店網(wǎng)店都有售 賣 2.在目標群體都愛用的愛奇藝， 優(yōu)酷等APP上投放廣告 3.多多在微博，微信等社交平臺 投放廣告和開展一些推廣活動 產品策略產品策略 ： 現(xiàn)在市面 上各種產品都存在著很 多的安全隱患，相宜本 草四倍多萃凝白面膜組 成成分均為本草，從成 分上就給人安全、自然 的親近感受。與其他同 類型產品相比，更加安 全，天然，無害。 促銷策略：促銷策略： 1.在各大門 店、專柜推出試用體驗 2.在各大高校贊助一些大 型活動及比賽 3.在節(jié)假日，做促銷優(yōu)惠 活動，如買三送一等 價格策略：價格策略：相宜本草 四倍多萃凝

9、白面膜定 價在校大學生和參加 剛工作的白領的消費 能力之內，略低于其 他同類產品價格，形 成低價優(yōu)勢； 營銷推廣活動策劃 商業(yè)街中心大型展 柜推廣 大學校園推廣 活動簡介：活動簡介：在成都市選取最繁華的商業(yè)街擺大型的相宜本草專柜，主要 推廣產品正式四倍多萃凝白面膜，打開該產品線下市場，從而提高相宜本 草品牌知名度，拉動顧客對其他產品的消費。 推廣地點：推廣地點：春熙路、凱德廣場、萬達廣場。這幾個地點是成都市的繁華 地帶，人群集中，且有足夠大的地方供于擺展柜。 活動時間：活動時間：10.01-10.03（十 一黃金周），國慶期間是集中購物的高峰 期，且正處于夏秋過渡時期，女性的皮膚易干燥，正是需

10、要用面膜補救肌 膚的好時期。 活動形式：活動形式：現(xiàn)場顧客限量免費體驗、購買就送。 商業(yè)街中心大型展柜推廣 l前期準備前期準備 1.發(fā)布活動信息：通過線上渠道發(fā)布活動信息，讓消費者提前獲悉活動信息； 通過短信平臺向老會員發(fā)送邀請短信，邀請老會員在活動當天前來參加推廣活動。 2.活動展柜人員調配：保證活動當天有足夠的工作人員，且要調配具有BA資格 證的工作人員啊或者美容顧問，才能把產品優(yōu)勢極大地介紹給消費者。 3.活動產品庫存調配：當天所需的產品定會比平時專柜的數(shù)量多3-5倍。 l活動開展活動開展 1.工作人員通過發(fā)放產品小葉吸引顧客進展柜咨詢； 2.根據(jù)現(xiàn)場的實驗席位安排顧客輪流免費試用，由專

11、業(yè)的美容師為顧客現(xiàn)場敷 面膜； 3.活動當天進行買兩盒送一盒的活動，當天辦理成為新會員的顧客贈送同系列 產品購物代金卷50元。 l 經費預算經費預算 涉及到場地租賃、展柜搭建、現(xiàn)場布置、宣傳單、短信平臺費等的費用（更多 詳情請看紙質檔）。 商業(yè)街中心大型展柜推廣 世界那么大，你想去看看嗎？ Po出手拿四倍多萃 凝白面膜的照片與 你想去的國內城市， 發(fā)微博+話題#相宜 美#，同時相宜本 草官方微博?；顒?結束后抽取3名幸運 顧客，將會獲得所 對應的城市3日游。 大學校園推廣活動 相宜本草校園營銷創(chuàng)意大賽相宜本草校園營銷創(chuàng)意大賽 l活動主題活動主題 在成都各大高校發(fā)起以“我愛本草美我愛本草美”為題

12、的校園營銷創(chuàng)意大賽 l 活動地點活動地點 四川師范大學、四川大學錦城學院、四川音樂學院、西南財經大學（目 前先選這4所高校推廣，如果效果好再進一步推廣）。這四所學校中潛在消 費群體規(guī)模大，且具有代表性。 l活動時間活動時間 2015年9月12日-11月12日 l活動形式活動形式 與這幾所學校的學生會及社團合作，在各高校開展以“四倍多萃凝白面 膜”為營銷產品的校園營銷創(chuàng)意大賽，自行組建團隊或者報名后由主辦方分 配團隊均可?；顒咏涃M可向相宜本草公司報銷或者預支。 大學校園推廣活動 l 活動準備及時間調配活動準備及時間調配 1.9.1-9.10：每個學校派兩個市場部員工與學校領導和學生會、社團等 進

13、行溝通，并組織做好前期線上線下預熱宣傳活動（可拉橫幅，貼海報，做 講座，人流量多的地方面膜試用等）； 2.9.12-9.25：比賽第一階段派4個工作人員組織監(jiān)督比賽進行，并請各 學校創(chuàng)就部具體組織實施； 3.9.26-10.25：比賽第二階段派4個工作人員組織監(jiān)督比賽進行，并請各 學校創(chuàng)就部具體組織實施，并成立評委小組，制定評比細節(jié)，保證比賽公平 順利進行 4.10.26-11.12：比賽第三階段4個工作人員組織監(jiān)督比賽進行，并請各 學校創(chuàng)就部具體組織實施，并成立評委小組，制定評比細節(jié)，保證比賽公平 順利進行。 l 獎項設置獎項設置 1.初賽通過者都可獲得相宜本草4倍多萃面膜一盒； 2.進入總

14、決賽的選手皆可獲得相宜精品護膚大禮包； 3.總決賽前3強均可獲得相宜本草假期實習機會和此次比賽的獎金： 一等獎5000元 二等獎3000元 三等獎1500元 l 經費預算經費預算（詳情請見紙質檔） 必要性必要性通過對相宜本草四倍多萃凝白面膜的營銷環(huán)境和SWOT分析之后，我們發(fā)現(xiàn)相 宜本草四倍多萃凝白面膜其實是一款價格公道、品質優(yōu)良的明星產品，但是根據(jù)我們所查 找到的資料和實地考察得知，該面膜銷量平平，嬌蘭佳人等大型商城和一般的化妝品店都 很少售賣。我們總結其主要原因是凝白面膜的銷售渠道狹窄、宣傳推廣力度不夠。于是， 我們制定了相應的4Ps策略，并在此基礎上，根據(jù)我們選擇的目標市場擬定了兩個營銷推 廣活動，期望提高凝白面膜的知名度和關注度，增加銷量。 組織可行性組織可行性營銷推廣活動開展之前，首先，我們保證了活動當天工作人員和產品庫 存是否足夠以及是否隨意調動；其次，我們在活動開展前幾天就開始發(fā)布活動信息，在活 動當天，發(fā)宣傳單、贈送小禮品等形式確保我們此次活動的訪問量；再次，我們會選擇本 公司專業(yè)的美容師和業(yè)績優(yōu)秀的員工現(xiàn)場解疑，確?；顒拥馁|量。最后，我們會通過我們 的抽獎環(huán)節(jié)，選擇幸運觀眾，為此次活動