九江忠科節(jié)認(rèn)籌方案最新確認(rèn)版

1、忠科綠苑派籌解籌方案建議筼筜置業(yè)二零零七年壹月一、活動目的在前期形象建立的基礎(chǔ)上，充分利用春節(jié)及4月份樣板區(qū)開放這兩個市場最為活躍和目標(biāo)客戶最為集中的關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行派籌蓄客，鎖定意向客戶，為開盤解籌奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，通過合理的認(rèn)籌解籌全套解決方案，營造開盤旺銷勢頭，為后期推廣提供強(qiáng)有力的銷售支持。二、開盤推貨數(shù)量及方式根據(jù)項(xiàng)目銷售回款需求，開盤首批單位預(yù)計(jì)推出85-90套，即一期現(xiàn)有戶型142套的約60（具體推出數(shù)量同時應(yīng)視5.1開盤前的蓄客情況而定，需保證蓄客比例達(dá)到2：1方能實(shí)現(xiàn)開盤熱銷）三、派籌解籌目標(biāo)及時間根據(jù)以上推貨方式，建議一期開盤前認(rèn)籌目標(biāo)為200張。四、派籌方式及優(yōu)惠建議1、鑒于

2、本案售卡目的在于鎖定客戶，同時考慮到春節(jié)期間，目標(biāo)客戶資金使用情況較為緊張，購房誠意金不宜設(shè)置過高，建議購卡訂金1000元/套。2、為吸引購卡，促進(jìn)購卡目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，購卡客戶所繳納購卡訂金（1000元/張）仍可抵相應(yīng)房款，抵扣房款額度以約9.8折進(jìn)行控制和設(shè)置。 兩房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套優(yōu)惠3888元；三房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套優(yōu)惠4888元；躍層所繳納購卡訂金可抵房款人民幣柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套優(yōu)惠6888元；所交購卡訂金，在簽定認(rèn)購書時，將自動轉(zhuǎn)為定金

3、，所優(yōu)惠房款在正式簽定商品房買賣合同時一次性抵扣總房款；3、為了輔助制造現(xiàn)場供不應(yīng)求的熱籌氣氛，采用憑據(jù)本人身份證原件最多購卡2張的方式限量供應(yīng)vip卡，給購房者多一次的選房機(jī)會；4、如客戶在開盤認(rèn)購時，未能選中所需房號，可在15個工作日后，到開發(fā)商指定地點(diǎn)辦理無息退款手續(xù)。5、關(guān)系戶處理建議：在正式派籌前確定關(guān)系戶名單，根據(jù)關(guān)系戶人數(shù)決定解決方式，一般關(guān)系戶可預(yù)留排號靠前的vip卡（10張）。重要關(guān)系戶可采用預(yù)留方式，待開盤后處理。五、解籌方式1、在派籌時，暫不公布解籌方式。2、備選的解籌方式：（1）卡序解籌：即按交錢所認(rèn)領(lǐng)的卡號（認(rèn)籌號）的先后順序安排解籌。（2）抽簽解籌：即在解籌當(dāng)日現(xiàn)場

4、抽簽順序（客戶選房順序與vip卡號順序無關(guān)）。建議以第一種方式，即卡序解籌為主要考慮解籌方式。具體以何種方式解籌，視派籌過程中，客戶所反應(yīng)的意向?yàn)閰⒖迹陂_盤前確定。3、已成功解籌認(rèn)購的客戶是我們最好的銷售員，如何讓他們盡可能長時間留在現(xiàn)場十分關(guān)鍵。建議可采用抽獎和表演方式，抽獎可采用在解籌認(rèn)購活動后舉行，凡是簽約認(rèn)購客戶均可進(jìn)行抽獎，中獎率100，獎品宜設(shè)置為實(shí)物禮品（如家用電器等，價值在1000-3000元之間，憑禮品券抽簽客戶可憑禮品券在正式簽訂商品房買賣合同時領(lǐng)取獎品或直接等價抵扣總房款。建議開盤前與相關(guān)商家洽談達(dá)成協(xié)議，開盤后憑實(shí)際領(lǐng)取獎品數(shù)結(jié)算款項(xiàng)）。4、如開盤當(dāng)天將vip卡轉(zhuǎn)為定

5、金后，認(rèn)購人定金攜帶不足，可在認(rèn)購書上注明于三天內(nèi)補(bǔ)齊。5、應(yīng)預(yù)先準(zhǔn)備20套房源，已備加推之用。6、購房定金2萬元，購卡訂金1000元在認(rèn)購時轉(zhuǎn)入購房定金。7、解籌流程（參考，針對卡序解籌）。解籌流程在開盤前需在售樓處展示。由他人代辦領(lǐng)取vip卡的，代辦者需持本人身份證及準(zhǔn)買家身份證復(fù)印件、vip卡附件在開發(fā)商確認(rèn)并提前通知的時間內(nèi)，到選房等候區(qū)預(yù)備選房開盤當(dāng)日購卡客戶在開發(fā)商確認(rèn)并提前通知的時間內(nèi)，憑vip卡及vip卡附件、購卡訂金收據(jù)及本人身份證到選房等候區(qū)預(yù)備選房選房儀式正式開始叫號三次以內(nèi)無人應(yīng)答按購房者自動棄權(quán)處理按卡號順序開始選房，每5個一組（每個購卡人只可帶一名協(xié)同人）購卡客戶按

6、卡號順序分組進(jìn)入售樓部，進(jìn)入選房區(qū)后的準(zhǔn)買家開始選房，以交款順序?yàn)闇?zhǔn)，先交先得，若同一組多名意向客戶同時認(rèn)購?fù)惶追课萸彝瑫r交款的，以vip卡號順序?yàn)閮?yōu)先標(biāo)準(zhǔn)猶豫不決即時選定單位限時5分鐘，過時必須離場，原vip卡視為放棄優(yōu)先選房認(rèn)購權(quán)利。每個vip卡只有一次機(jī)會按選定單位由工作人員填寫“優(yōu)先選定單位表”，發(fā)展商收回vip卡到財務(wù)處以現(xiàn)金或支票形式補(bǔ)齊定金（購卡訂金1000元轉(zhuǎn)入定金），財務(wù)重新出具20000元定金收據(jù)，并在此收據(jù)上注明所選單位，發(fā)展商收回vip卡收據(jù)及“優(yōu)先選定單位表”選房不成功從選房區(qū)離場，可在15個工作日后，到開發(fā)商指定地點(diǎn)辦理無息退款手續(xù)；購房者憑定金收據(jù)到簽約區(qū)報到簽

7、約區(qū)工作人員憑購房者的定金收據(jù)領(lǐng)取認(rèn)購書和優(yōu)先選定單位確認(rèn)書，并安排購房者簽約負(fù)責(zé)簽約的工作人員根據(jù)開盤既定折扣，定金收據(jù)及購房者身份證填寫認(rèn)購書和優(yōu)先選定單位確認(rèn)書，并由準(zhǔn)買家簽名作實(shí)由他人代辦手續(xù)的，發(fā)展商須保留代辦者所帶備的委托人身份證復(fù)印件復(fù)核處人員還應(yīng)收回負(fù)責(zé)簽約工作人員將優(yōu)先選定單位確認(rèn)書、認(rèn)購書、定金收據(jù)及購房者身份證一并送到復(fù)核處復(fù)核，并由復(fù)核處工作人員收回vip卡附件及優(yōu)先選定單位確認(rèn)書第一、二聯(lián)簽約完成，購房者離開簽約工作人員將優(yōu)先選定單位確認(rèn)書第三聯(lián)、定金收據(jù)及身份證交還購房者六、派籌及解籌條件1、派籌條件a.項(xiàng)目（臨時）售樓處裝修、包裝完畢； b.地盤其它包裝（圍墻、指

8、示系統(tǒng)等）完畢，具備展示條件； c.項(xiàng)目宣傳物料（折頁、戶型單張等）準(zhǔn)備完畢； d.項(xiàng)目認(rèn)籌文件（vip卡及附件、調(diào)查問卷等）準(zhǔn)備完畢； 2、解籌條件a.取得項(xiàng)目預(yù)售許可證；b.按揭銀行確定；c.樣板間對外展示；d.正式售樓處裝修投入使用（沙盤、分戶模型）；e.看樓通道包裝到位；f.戶外廣告牌等廣告提前投放；g.商品房買賣合同及補(bǔ)充協(xié)議、客戶認(rèn)購須知在售樓處貼出；h.銷售人員培訓(xùn)到位；i.銷售資料（樓書、海報、戶型圖等）印制完成；j.價格表確定；k.付款方式確定；l.售樓處銷控表；m.認(rèn)購書、解籌相關(guān)資料印制；n.首批推售單位（及加推單位）確定；七、推廣策略1、推廣思路在前期形象導(dǎo)入期建立良好

9、企業(yè)和項(xiàng)目口碑的形象高度的基礎(chǔ)上，利用春節(jié)和樣板房開發(fā)等重要節(jié)點(diǎn)，通過全方位的推廣通路組合，充分將項(xiàng)目賣點(diǎn)深入目標(biāo)客戶心里，并有效地將推出的相應(yīng)派籌促銷措施傳遞給目標(biāo)客戶，從而鎖定客戶，為開盤積累足夠的意向客戶，達(dá)到定點(diǎn)引爆的盛大效果。2、派籌階段推廣主題淵明山下 百年基業(yè)vip席位限量預(yù)約中（注：樣板區(qū)開發(fā)階段，可增添樣板區(qū)鑒賞內(nèi)容）3、派籌階段推廣渠道（1）戶外看板（現(xiàn)有看板）（2）工地圍墻（3）短信（4）電視廣告（九江縣電視臺）（5）dm直郵（視認(rèn)籌和市場反應(yīng)情況而定）春節(jié)認(rèn)籌階段選用（1）-（4）類推廣渠道。4、春節(jié)派籌階段推廣計(jì)劃階段任務(wù)開始時間完成時間籌備期1、認(rèn)籌方案提交2007

10、.1.12007.1.82、認(rèn)籌方案確認(rèn)2007.1.82007.1.223、道具準(zhǔn)備2007.1.112007.1.31（1）vip卡設(shè)計(jì)確認(rèn)2007.1.112007.1.24（2）vip卡制作完成2007.1.252007.1.30（3）戶型圖設(shè)計(jì)定稿2007.1.12007.1.24（4）戶型圖印刷2007.1.262007.1.30（5）易拉寶文案確認(rèn)2007.1.82007.1.22（6）易拉寶制作2007.1.232007.1.264、推廣通路準(zhǔn)備（1）戶外廣告設(shè)計(jì)確認(rèn)2007.1.152007.1.27（2）戶外廣告噴繪安裝2007.1.282007.1.31（4）短信通路確認(rèn)

11、2007.1.112007.1.20（5）短信文案撰寫確定2007.1.112007.1.22（6）短信發(fā)布（2輪）2007.1.302007.2.4（7）電視臺通路確認(rèn)2007.1.112007.1.20（8）電視臺廣告文案確認(rèn)2007.1.112007.1.20（9）電視臺廣告制作發(fā)布2007.1.212007.1.305、銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備2007.1.112007.1.31認(rèn)籌期2007.2.12007.5.1（暫定）5、春節(jié)派籌階段費(fèi)用預(yù)算vip卡和現(xiàn)場布置 3000元戶外看板（現(xiàn)有看板內(nèi)容更換） 3000元短信（2輪，暫定單輪50000條） 8000元電視廣告（九江縣電視臺） 7500元

12、總計(jì) 21500元八、相關(guān)文件1、購卡需知 在購卡時須出示身份證原件； 需交納購卡訂金人民幣壹仟元（￥1000.00），在簽署本vip卡后， 即可獲得開盤時優(yōu)先認(rèn)購和開盤優(yōu)惠的權(quán)利； 同一購卡人申請vip卡的數(shù)量不得超過2張； 每份vip卡能保障申請人在開盤當(dāng)日購買忠科綠苑房產(chǎn)時，除 享受開盤優(yōu)惠折扣外，根據(jù)其購買的房產(chǎn)類型，所繳納訂金另可抵相應(yīng)房款： 兩房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套優(yōu)惠3888元；三房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套優(yōu)惠4888元；躍層所繳納購卡訂金可抵房款人民幣柒仟捌佰捌拾

13、捌元/套（￥7888.00），即每套優(yōu)惠6888元； 所交訂金，在簽定認(rèn)購書時，將自動轉(zhuǎn)為定金，所優(yōu)惠房款在正式簽定 商品房買賣合同時一次性抵扣總房款； 每張vip卡僅限認(rèn)購一套房產(chǎn)，每套房產(chǎn)僅享有一張vip卡折扣和抵扣房款優(yōu)惠； 正式開盤日前，我們將有專人根據(jù)購卡人留下的通訊方式提前進(jìn)行通知； 本vip卡最終解釋權(quán)歸九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司所有。注：派籌階段，購卡須知需在售樓處制作易拉寶展示。2、認(rèn)購需知 在參加開盤時請備齊以下資料：1、已登記的vip卡及vip卡附件；2、訂金收據(jù)原件；3、身份證原件（被授權(quán)人請持購卡人及本人身份證原件）；4、購房定金人民幣壹萬玖仟元。 開盤當(dāng)日，請務(wù)必聽

14、從現(xiàn)場工作人員的安排，并請按規(guī)定時間到場，以 保障優(yōu)先認(rèn)購權(quán)；如購卡人在接獲開盤通知后，未能按時出席開盤活動，我們將視為自動放棄所享有的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)與額外優(yōu)惠； 請隨時注意認(rèn)購房產(chǎn)控制表，以便調(diào)整選房方案； 請至少準(zhǔn)備三套選房方案以便在規(guī)定時間內(nèi)成功選房。當(dāng)聽到主持人叫到vip卡編號時，方可進(jìn)場選房，若主持人所叫卡號超過三聲無人應(yīng)答，則視持卡人自動放棄優(yōu)先認(rèn)購權(quán)與額外優(yōu)惠； 確認(rèn)所選定房號無誤后，請前往財務(wù)區(qū)交納認(rèn)購定金并領(lǐng)取定金收據(jù)（請帶上vip卡原件、附件說明原件及vip卡收據(jù)原件），所交之購卡訂金將自動轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金，并憑定金收據(jù)至簽約區(qū)簽署忠科綠苑認(rèn)購書； 請辦理完畢相關(guān)手續(xù)的客戶在引導(dǎo)人

15、員指引下有序離開認(rèn)購現(xiàn)場； 購卡人僅限在直系親屬范圍內(nèi)，申請辦理更名手續(xù)； 本次認(rèn)購活動結(jié)束以開發(fā)商所推出房產(chǎn)認(rèn)購?fù)戤厼闇?zhǔn)； 乙方若未認(rèn)購開盤當(dāng)日所推出的商品房，則視為自動放棄購房優(yōu)惠權(quán)，可在15個工作日后，到開發(fā)商指定地點(diǎn)辦理無息退款手續(xù)； 本認(rèn)購說明最終解釋權(quán)歸九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司所有。注：開盤前，認(rèn)購須知需在售樓處制作易拉寶展示。3、需向認(rèn)籌客戶提供的文件（1）vip卡vip卡文本樣式正面：忠科綠苑logov i p卡卡號：001開發(fā)商：logo+九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司銷售電話面： 本卡使用說明詳見vip卡附件 本卡需與vip卡附件同時使用方有效。

16、本卡最終解釋權(quán)歸九江忠科房地產(chǎn)建設(shè)有限公司所有。vip卡附件vip卡附件申請人資料：n vip卡號： n 申請人姓名： n 證件名稱： 證件號碼： 聯(lián)系電話： 通訊地址： 申請人憑身份證原件認(rèn)購vip卡，并填寫上述個人資料申請vip特惠權(quán)益； 需交納購卡訂金人民幣壹仟元（￥1000.00），在簽署本vip卡后，即可獲得開盤時優(yōu)先認(rèn)購的權(quán)利；每份vip卡能保障申請人在開盤當(dāng)日購買忠科綠苑房產(chǎn)時，除享受開盤優(yōu)惠折扣外，根據(jù)其購買的房產(chǎn)類型，所繳納訂金另可抵相應(yīng)房款： 兩房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套優(yōu)惠3888元；三房兩廳所繳納購卡訂金可抵房款人民幣伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套優(yōu)惠4888元；躍層所繳納購卡訂金可抵房款人民幣柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套優(yōu)惠6888元； 申請人所交訂金，在簽定認(rèn)購書時，將自動轉(zhuǎn)為定金。所優(yōu)惠房款在正式簽 定商品房買賣合同時一次性抵扣總房款； 每張vip卡僅限認(rèn)購一套房產(chǎn)，每套房產(chǎn)僅享有一張vip卡折扣和抵扣房款優(yōu)惠；同一申