銷售提成管理制度方案

1、銷售提成管理制度方案一、目的： 強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍： 本制度適用于公司所有待銷售商品。 三、銷售人員薪資構(gòu)成： 銷售人員月薪=基本工資+績(jī)效工資+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員不設(shè)定銷售任務(wù)亦不計(jì)算提成。試用期轉(zhuǎn)正后開(kāi)始計(jì)算績(jī)效工資，績(jī)效工資和基本工資一起發(fā)放。 銷售人員晉升等級(jí) 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)工資（元）基本工資 績(jī)效工資銷售顧問(wèn)2000500中級(jí)銷售顧問(wèn) 2400 600高級(jí)銷售顧問(wèn) 2800 700見(jiàn)習(xí)銷售

2、主管 3200 800銷售主管 3600 900見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理待添加的隱藏文字內(nèi)容2 4000 1000銷售經(jīng)理 4400 1100銷售總監(jiān) 4800 1200 晉升規(guī)則如下：銷售晉升通道晉升條件銷售顧問(wèn)通過(guò)試用期的銷售員自動(dòng)晉升為銷售顧問(wèn)。中級(jí)銷售顧問(wèn)在銷售顧問(wèn)崗位工作三個(gè)月及以上，平均個(gè)人績(jī)效得分乙等以上，平均個(gè)人銷售業(yè)績(jī)完成率達(dá)90%以上。 高級(jí)銷售顧問(wèn)在中級(jí)銷售顧問(wèn)崗位工作三個(gè)月及以上，平均個(gè)人績(jī)效得分乙等以上，平均個(gè)人銷售業(yè)績(jī)完成率達(dá)95%以上。見(jiàn)習(xí)銷售主管高級(jí)銷售顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月超額完成銷售任務(wù)，平均個(gè)人績(jī)效得分乙等以上。銷售主管見(jiàn)習(xí)銷售主管帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售業(yè)績(jī)完成率達(dá)85%以上，

3、個(gè)人績(jī)效得分平均乙等以上。見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理銷售主管帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售業(yè)績(jī)完成率達(dá)90%以上，個(gè)人績(jī)效得分平均乙等以上，所屬職員績(jī)效平均得分乙等以上。 銷售經(jīng)理見(jiàn)習(xí)銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)超額完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，所屬職員績(jī)效平均得分乙等以上。銷售總監(jiān)連續(xù)三年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)超額完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，所屬職員績(jī)效平均得分乙等以上。（業(yè)務(wù)能力特別優(yōu)秀的銷售員可申請(qǐng)?zhí)厥鈺x升通道，由董事長(zhǎng)最終裁決。）五、 銷售提成制度： 1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收； 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 3、銷售提成比率：（一）店面銷售提成比率：提成等級(jí)銷售任

4、務(wù)完成比例銷售提成百分比1級(jí)90%1004%2級(jí)71903%3級(jí)61%702%4級(jí)50%以下1% （二）非店面銷售（個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶）提成比例：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比1級(jí)90%1008%2級(jí)71907%3級(jí)61%706%4級(jí)50%以下5%備注：以上銷售提成比率不包含特價(jià)商品，特價(jià)商品的提成比例統(tǒng)一為1% 4、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比； 5、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部

5、分的10%將做為高價(jià)銷售提成。 6、總公司給予銷售人員必要的銷售支持，如產(chǎn)品宣傳單、包裝盒袋、節(jié)日禮品等實(shí)物支持及促銷特價(jià)等活動(dòng)支持。（其中宣傳單和節(jié)日禮品為限量供應(yīng)，包裝盒袋根據(jù)產(chǎn)品銷售件數(shù)配備。超出供應(yīng)范圍則需要以成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)。） 7、 對(duì)于非銷售崗位的銷售支持部門(mén)或管理崗位等原則上不直接產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的崗位，其個(gè)人開(kāi)發(fā)客戶產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)亦按照公司提成制度給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。七、 激勵(lì)制度：為活躍業(yè)務(wù)員營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，特設(shè)四種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；6、