信用社營業(yè)部年度工作總結

1、信用社（銀行）營業(yè)部年度工作總結年是我部開業(yè)后的第二年，一年來，在總部領導的關懷支 持下，堅持以“三個代表”重要思想和黨的十六大精神為指導， 認真 貫徹國家的各項方針政策， 嚴格執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策， 努力創(chuàng)新服 務，規(guī)范業(yè)務經(jīng)營，強化內(nèi)部管理，適應市場變化，各項工作穩(wěn)健發(fā) 展，取得了良好成效。一、各項業(yè)務經(jīng)營情況：1. 各項存款顯著增加：截止 12 月底，各項存款余額為 6538.48 萬元。較年初 3233 萬元凈增 3305.48 萬元，增幅為 102.24%。 完成年計劃 1500 萬元的 220.36%。其中：對公存款余額為 4239.1 萬 元，比年初增加 1863.83 萬元，增

2、幅為 99.95%；儲蓄存款余額為 2299.38 萬元，比年初增加 930.21 萬元，增幅為 67.94%。2. 各項貸款良性增長：截止 12 月底，各項貸款余額為 2332.7 萬元。較年初增加 1433.6 萬元，增幅為 148.35%。全年累計發(fā)放貸 款 9336.9 萬元，累計收回貸款 7903.3 萬元。存貸比例為 35.67%， 嚴格控制在計劃 50%以內(nèi)。全部貸款質(zhì)量良好，收息率達 100%。3. 財務收支情況良好： 截止 12 月底各項收入 295.1 萬元，比 去年增加 257.18 萬元，增幅為 678.22 %。其中：貸款利息收入 191.3 萬元，比去年增加 175

3、.81 萬元，增幅為 1134.99%，比計劃指標增加 113.56 萬元，完成計劃指標的 246.08%；金融往來收入 102.18 萬元， 比去年增加 80.36 萬元，增幅為 368.29%，比計劃指標增加 32.22 萬 元，完成計劃指標的 146.05%；結算手續(xù)費收入 1.62 萬元。各項支 出 211.66 萬元，比去年增加支出 126.77 萬元，增幅為 149.33%。其 中：利息支出 98.01 萬元，比去年增加 88.68 萬元，增幅為 950.48%, 比計劃指標 45 萬元增加 53.01 萬元；營業(yè)支出 97.69 萬元，比去年 增加 23.09 萬元；營業(yè)稅支出

4、10.76 萬元。全年收支相抵，實現(xiàn)利潤 115.15 萬元（其中報表體現(xiàn)利潤 83.45 萬元） ，完成計劃指標 30.56 萬元的 376.8%。4. 安全工作情況：年嚴格按總部要求規(guī)范操作，在安全 運行方面做到“三防一?！睙o事故。二、主要工作指標及成效 面對競爭日趨激烈的金融市場，要想開拓業(yè)務，必須采取措施 增強自身競爭實力，必須以效益為中心，以優(yōu)質(zhì)服務為手段，以此來 確定我部的工作思路 . 統(tǒng)一思想、明確方向，全面開創(chuàng)工作新局面。1. 強化服務意識，加大組織資金力度，壯大我部資金實力： 今年我部繼續(xù)把存款業(yè)務作為發(fā)展壯大的一大措施。每個季度 召開一次職工大會，分析我部各項經(jīng)營指標完成情

5、況，總結經(jīng)驗、分 析不足，上下統(tǒng)一思想，轉變觀念，針對具體情況，采取行之有效的 措施。進一步增強服務，就是效益的提高，服務層次的提升。我們在 搞好柜臺服務的同時， 繼續(xù)采用深入企業(yè)上門服務、 移動辦公等多種 形式的服務手段。 . 取得了較好效果。針對我部距總部較遠的實際情 況，為方便客戶結算，一年來為客戶代辦電匯 1571 筆，金額 4355萬 元；匯票 1321筆，金額 2850萬元；銀行承兌匯票 23 筆,金額 4410 萬元。通過上門服務累計吸收存款 3500 萬元。通過優(yōu)質(zhì)服務和我們 的信譽，贏得客戶的信賴。如舊機動車交易市場，通過我們一年的上 門服務，用誠心打動了客戶，把原來基本戶轉

6、到我部，現(xiàn)存款余額達 200 余萬元。 由于采取以上措施，到年底我部存款余額達 6538.48 萬元，較年初凈增 3305.48 萬元。2加大宣傳力度 , 共建良好的發(fā)展環(huán)境： 我部堅持把業(yè)務的營銷當作第一要務，從存款來源上尋找突破 口，積極組織員工主動上門宣傳，宣傳城信社的特點和優(yōu)勢，多次與 “錦華集團”聯(lián)合召開銀企座談會。 用誠懇的態(tài)度和熱情打消客戶的 顧慮，贏得了信賴，最終搶到了“錦華鋼材、木材市場”這一黃金客 戶群，紛紛移師來我部開戶結算。市場營銷是全員營銷，在鞏固周圍 已有客戶群的同時，全員出動，以校園西路為中心，將營銷網(wǎng)向全市 輻射。主動上門服務，解決客戶實際困難。以誠心打動客戶，

7、我們不 貪求大戶，耐心的吸收 70-80 萬元的中等客戶群。經(jīng)過一年的努力， 我部已有對公客戶 161 戶，儲蓄存款戶 2105戶。逐漸開拓出了一個 以我部所處地方為核心的具有大中小穩(wěn)定存款的輻射網(wǎng)， 使我部形成 了一個良好發(fā)展環(huán)境。3提升服務理念 , 培育黃金客戶：抓服務提高 , 首先應從內(nèi)部抓起，從自我做起。我們擁有一個團 結協(xié)調(diào)的班子，和諧融洽的員工隊伍，且制定了嚴密的內(nèi)控制度，詳 細的考核與處罰辦法。一年來，有過獎勵，也有過處罰。每月召開一 次職工會議通報本月的經(jīng)營情況，使每位員工與錦華營業(yè)部同呼吸、 共命運。 且利用下班時間多次組織學習和講評。 在短時間內(nèi)使每位員 工都能獨當一面，熟

8、練操作。一年來確保了安全無事故。我們在狠抓 自身服務質(zhì)量的同時 , 以客戶為中心，不斷提升服務理念，對人員緊 張、距離較遠的客戶，主動上門服務，在客戶中形成良好口碑。同時 我們對主要客戶實行客戶經(jīng)理差別服務， 每位客戶經(jīng)理對自己的目標 客戶要進行全面、快捷、周到的“一站式”服務，培育了一批黃金客 戶。三、以效益為準繩，重點支持優(yōu)質(zhì)客戶年, 我部堅持重質(zhì)量、講效益的原則 , 嚴格執(zhí)行總部制定的 信貸管理實施細則，加強信貸管理，優(yōu)化貸款結構，提高資金使用效 率，拓寬業(yè)務范圍。在防范信貸風險的同時，大力支持中小民營經(jīng)濟 的發(fā)展，培育了一批優(yōu)質(zhì)客戶，達到了銀企雙贏：一是大力支持市“雙百”項目 , 我部

9、對市政府“雙百”項 目的榆次開發(fā)區(qū)華茂紡業(yè)有限公司進行了重點扶持， 取得了良好的社 會效益。今年銷售收入 5000余萬元，利稅 100 余萬元。二是全力支持講信譽、有市場、有效益的民營企業(yè)。如山西蘭 田汽貿(mào)有限公司、 山西金利恒物貿(mào)有限公司、 榆次開發(fā)區(qū)順得輪胎有 限公司今年我部一共發(fā)放 1095 萬元貸款。這些民營企業(yè)取得貸款后 , 實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益。 山西蘭田汽貿(mào)有限公司連年被中國一汽集 團授予一級代理商資格，和明星經(jīng)銷商、功勛經(jīng)銷商稱號。通過我部 信貸支持，今年銷售額達 6 億多元，利稅 1300余萬元。 山西金利恒 物貿(mào)有限公司連年獲得農(nóng)行 AAA級信用企業(yè)，是華北地區(qū)最大的碳結

10、鋼和石油鉆探機具最大供應商，今年銷售額達 5.4 億元，實現(xiàn)利潤 1600 余萬元 （ 不包括各分公司 ） 。特別是榆次開發(fā)區(qū)順得輪胎有限公 司是杭州中策輪胎有限公司“好運牌”輪胎山西一級代理商， 經(jīng)過我 部信貸支持 95 萬元后，從去年銷售額 2000 余萬元增加到今年 8000 余萬元，實現(xiàn)利潤 200 余萬元。四、狠抓內(nèi)部管理，穩(wěn)步提高經(jīng)濟效益1 加大財務管理制度，發(fā)揚勤儉立社作風。我們錦華營業(yè)部開業(yè)之初，就把財務管理放在首位。按總部費 用計劃，合理安排，合理使用，做到心中有數(shù)，避免了胡支亂花的浪 費現(xiàn)象。同時加強資金核算，合理核定庫存現(xiàn)金，壓縮不生息資金占 用，提高效益。2加強學習，提

11、高經(jīng)營水平。 當今社會是競爭的社會，業(yè)務的競爭，實力的競爭，歸根到底 是人才的競爭， 開業(yè)之初我們就從提高員工素質(zhì)著手， 結合柜員制的 實行， 針對大多數(shù)員工不熟悉會計業(yè)務信貸業(yè)務的特點， 利用下班時 間多次組織學習和講評， 使每位員工都能熟練掌握柜員所要求的業(yè)務 知識。3 加強三防一保，杜絕不安全隱患。 安全工作歷來是金融工作的重中之重，沒有安全就沒有一切。開業(yè)以來我們首先加強了對全體員工安全防范意識的教育， 尤其是加 強對柜臺人員、 值班人員的安全意識教育， 采用定期不定期方式組織 學習總部安全保衛(wèi)方面的規(guī)章制度， 積極配合保衛(wèi)部門對我部的安全 檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，杜絕不安全事故的隱患

12、，做到了全年“三防一?！睙o事故五、工作中的不足與需要改進之處 我部經(jīng)過近兩年的創(chuàng)業(yè)，各項業(yè)務取得均衡發(fā)展。為下一步的 開拓創(chuàng)新奠定了基礎。目前，我部面臨的不足是：1由于營業(yè)場所所處位置周邊企業(yè)少、居民少，這樣我部的存 款結構不合理。儲蓄存款占比小，在 6538.48 萬元的存款余額中，儲 蓄存款僅占 35.17%。我部能在較短時間內(nèi)存款達到 6538.48 萬元， 主要靠自身及全體員工的共同努力，廣交社會朋友、熱忱服務客戶、 創(chuàng)造優(yōu)良環(huán)境、吸引客戶上門?？梢灶A見，我部在以后的發(fā)展中，由 于周邊環(huán)境難有大的改觀， 我部儲蓄存款的自然增長仍然緩慢， 我們 全面拓展業(yè)務的困難和快速發(fā)展的阻力也將很大。2員工素質(zhì)需要提高。業(yè)務發(fā)展過程中，我部不斷對職工進行 培訓， 員工的敬業(yè)精神和業(yè)務技能都得到提高。 但員工自身素質(zhì)偏低 仍是制約我部后續(xù)發(fā)展的主要瓶頸。3由于我部不能直接辦理銀行匯票和銀行承兌匯票，為我部拓 展業(yè)務帶來不便，同時也很大程度上減少了我部的收益。六、下一年工作計劃與安排1為扭轉存款結構不合理現(xiàn)狀，明年，我部將積極按照總部吸 收儲蓄存款的有關規(guī)定，制定促進儲蓄存款增長的相應管理辦法 , 動 員我部每個職