國外銷售績效測評表模板

1、國外銷售績效測評表模板責(zé)任人、職位： 測評時段：測評說明39等級標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀：80分以上，良好：60 79分，一般：40 59分，不合格: 分以下計分方式：單項測評分 =單項總分項數(shù)X 5X權(quán)重系數(shù)總測評分 = 單項測評分之和測評級別定義： 5 分：超過了工作要求4 分：很好地達到了工作要求3 分：全部達到工作要求2 分：基本達到工作要求1 分：未能達到工作要求綜合評語： 改進方向：測評項目 （一）業(yè)務(wù)工作 （權(quán)重 40%）1. 建立與國外客戶廣泛的聯(lián)系，獲取國際市場信息。2. 根據(jù)各種信息，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特征，選擇合適的國外目標(biāo)市場。3. 對國外目標(biāo)市場進行消費者綜合調(diào)查。4. 分析目標(biāo)市場政治

2、、經(jīng)濟、文化、法律環(huán)境，制定相應(yīng)的營銷計劃。5. 根據(jù)目標(biāo)市場科技、自然與人口環(huán)境等情況，選擇不同的推廣產(chǎn)品。6. 根據(jù)不同目標(biāo)市場的文化、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教等選擇最有效的廣告策略和其 他促銷方法。7. 根據(jù)所在國目標(biāo)市場現(xiàn)狀，選擇有效的流通渠道。8. 完善國際市場信息系統(tǒng)。9. 選擇適合企業(yè)發(fā)展的國外經(jīng)銷商。10. 合理調(diào)配內(nèi)部人員，形成一個科學(xué)的、有層次的人員結(jié)構(gòu)。11. 制定部門員工教育、培訓(xùn)計劃，培養(yǎng)、訓(xùn)練管理人員，為企業(yè)發(fā)展儲備人 才。12. 編制部門年度預(yù)算計劃，并督促其有效地執(zhí)行。13. 合理安排部屬人員工作，使工作高效、有序。14. 及時與有關(guān)部門進行必要的工作聯(lián)系，使工作協(xié)調(diào)一致

3、。15. 準(zhǔn)確掌握本部門財務(wù)會計情況，定期進行資料分析與檢查。16. 根據(jù)經(jīng)營計劃和銷售計劃，相應(yīng)地制定、執(zhí)行和檢查利潤計劃17. 定期走訪客戶，并有交換意見的場所，努力進行交易宣傳廣告活動18. 經(jīng)常掌握新產(chǎn)品情報，并與本公司銷售情況作比較，吸取經(jīng)驗。（二）指導(dǎo)協(xié)調(diào) （權(quán)重 40%）1. 同國外客戶建立廣泛的聯(lián)系，建立協(xié)調(diào)一致的工作聯(lián)系。2. 客觀地考核銷售代表各方面的工作能力、工作績效。3. 積極訓(xùn)練、教育銷售代表，提高他們的工作技能和素質(zhì)。4. 及時指出銷售代表工作中的失誤，并提出正確的改正方案。5. 致力維持良好的內(nèi)外部人際關(guān)系，使工作順利進行。6. 正確、及時地使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵

4、兩種手段，調(diào)動銷售代表的工作積 極性。7. 向上、向下信息傳遞狀況令人滿意。8. 注重銷售目標(biāo)管理，使工作協(xié)調(diào)、有序進行。9. 教育銷售代表了解企業(yè)各方面的政策和規(guī)章。10. 設(shè)計和協(xié)調(diào)各種管理措施，使銷售代表能及時發(fā)現(xiàn)問題并予以糾正，以免 發(fā)展到必須由高級管理階層來糾正的地步。11. 在目標(biāo)、政策、計劃、程序和日程等各項工作觀點上與上下協(xié)調(diào)一致。（三）審查報告 （權(quán)重 20%）1. 銷售總結(jié)報告及時、準(zhǔn)確、真實。2. 細心聽取各有關(guān)人員關(guān)于工作情況的報告，并給予相應(yīng)的指示。3. 審核工作成績是否達到預(yù)期目標(biāo)或計劃的要求。4. 審查銷售代表是否正確認識工作的意義，是否努力取得最佳銷售業(yè)績5. 審查銷售計劃、利潤計劃的執(zhí)行情況。6. 提出準(zhǔn)確的國外市場推廣費用預(yù)算的報告。7. 提出市場導(dǎo)向的財務(wù)報告。8. 提