房地產(chǎn)_企業(yè)團(tuán)購(gòu)方案

1、星河丹堤企業(yè)團(tuán)購(gòu)方案 為完成2015年度得總體目標(biāo)，必須拓展更多得客戶資源，安排專人拓展團(tuán)購(gòu)，配合相 親交友活動(dòng)以及農(nóng)場(chǎng)與高爾夫得一日游體驗(yàn)，牽引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，最終促成成 交。 一、人員架構(gòu) 1名總監(jiān)總負(fù)責(zé)（） 1名拓展專員（） 1名銷代（每個(gè)企業(yè)需1名銷代專門負(fù)責(zé)） 說明: 1、 由雙方代理各自組建專門得拓展團(tuán)隊(duì)“飛虎隊(duì)”，專門負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)?fù)卣构ぷ鳎?2、 銷售代表負(fù)責(zé)具體得拓展工作 ，進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)設(shè)點(diǎn)咨詢，派發(fā)活動(dòng)券，組織客 戶上門； 3、 策劃制定拓展執(zhí)行方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)物料、活動(dòng)與口徑等，通過溝通與反饋，提供各項(xiàng)支 持；直接向總監(jiān)匯報(bào)拓展進(jìn)展以及需求 ； 4、總監(jiān)為“飛虎隊(duì)

2、”得總負(fù)責(zé)人，把控拓展得結(jié)果，有需要得時(shí)候與企業(yè)高層進(jìn)行溝通 保證團(tuán)購(gòu)工作得順利進(jìn)行； 二、已有團(tuán)購(gòu)企業(yè) 已有得團(tuán)購(gòu)企業(yè) 企業(yè)名稱 負(fù)責(zé)方 跟進(jìn)人 維系動(dòng)作 光宏 1月24號(hào)前登門拜訪 集訊實(shí)業(yè) 通過電話維系，春節(jié)后再登門拜訪 齊心科技園 關(guān)懷拜訪、電話維系跟進(jìn) 長(zhǎng)城集團(tuán) 廠內(nèi)派單、下周約見拜訪 比亞迪 電話持續(xù)跟進(jìn)，正協(xié)調(diào)廠內(nèi)擺設(shè)展點(diǎn) 指點(diǎn)廣告 關(guān)懷拜訪、電話維系跟進(jìn) 華為基地 關(guān)懷拜訪、正協(xié)調(diào)入內(nèi)宣傳 三、拓展中得企業(yè) 拓展中得企業(yè) 企業(yè)名稱 負(fù)責(zé)方 跟進(jìn)人 進(jìn)度 動(dòng)作 珠江人壽 節(jié)后上門拜訪（客戶出差中） 惠陽防疫站 正在約見中 細(xì)節(jié)待定 新雷幼兒園 正在拜訪中 細(xì)節(jié)待定 西區(qū)幼兒園 正

3、在約見中 細(xì)節(jié)待定 東方雨虹建筑 正在約見中 細(xì)節(jié)待定 四、新拓展企業(yè) 1、團(tuán)購(gòu)對(duì)象： 工業(yè)區(qū)：深圳龍崗、秋長(zhǎng)工業(yè)區(qū)陌拜; 醫(yī)院:XX人民醫(yī)院； 高鐵站:XX南站、XX北站； 2、拓展方式： 找原點(diǎn)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)月必須提供 3個(gè)可拓展企業(yè)，作為拓展得原點(diǎn)客戶； 找資源：開發(fā)商、代理商牽頭,拜訪工業(yè)區(qū)、人民醫(yī)院得可聯(lián)絡(luò)人； 陌拜:上門拜訪工業(yè)區(qū)、高鐵站，獲得聯(lián)系人方式，洽談團(tuán)購(gòu)適宜； 五、配合活動(dòng) 通過活動(dòng)牽引企業(yè)員工前往營(yíng)銷中心，體驗(yàn)項(xiàng)目配套，讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)更深入，并讓銷 代接觸客戶；通過企業(yè)客戶增加人氣營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，逼定現(xiàn)場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)客戶； 1、相親交友會(huì) 企業(yè)員工平時(shí)忙于工作，交友圈子較小，

4、通過活動(dòng)，我們讓員工在融洽得氛圍中擴(kuò)大交友 范圍,同時(shí)可作為企業(yè)留住人才得一種手段； 相親對(duì)象：由“飛虎隊(duì)”牽線尋找相親得男女方企業(yè)，男性資源多得企業(yè)搭配女性資 源多得企業(yè)； 相親地點(diǎn)：星河丹堤營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)； 配合:參與相親可獲得一份小禮品； 2、團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng) 專場(chǎng)形式： 全羊宴、ccp或萬聯(lián)電影專場(chǎng) 針對(duì)對(duì)象： 答謝：已經(jīng)成功團(tuán)購(gòu)得企業(yè)： 專場(chǎng):拓展中得企業(yè)： 3、農(nóng)場(chǎng)、高爾夫體驗(yàn) 已經(jīng)成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)得企業(yè)，贈(zèng)送1塊菜地得半年使用權(quán)； 意向洽談中得團(tuán)購(gòu)企業(yè)可組織集體進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)一日游體驗(yàn)與高爾夫體驗(yàn)； 六、拓展流程 12冊(cè)笛業(yè)麻樂TJ貢 重點(diǎn)說明： 1、 拓展分工：由策劃以及銷售聯(lián)系政府或企業(yè)關(guān)鍵

5、人，并確定合作意向與約定具體宣 講時(shí)間。之后，由銷售員一對(duì)一跟進(jìn)相應(yīng)企業(yè)，進(jìn)企業(yè)宣講，跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)客戶上門與 促成成交。 2、項(xiàng)目信息釋放渠道： 組織PPT宣講會(huì)，集中介紹產(chǎn)品信息與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，面對(duì)面解答疑問； 設(shè)置咨詢展點(diǎn)，在上下班高峰期派單，以及中午食堂進(jìn)行咨詢講解； 于合作機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)放置項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息X展架與宣傳單張，供客戶自??； 企業(yè)內(nèi)部郵件進(jìn)行團(tuán)購(gòu)宣傳 ； 3、展點(diǎn)咨詢配合 擺放資料架，放置項(xiàng)目單張、戶型圖等物料 ； 派發(fā)紅包刮刮卡（獎(jiǎng)品為保溫水杯等禮品），必須前往星河丹堤營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng) 品； 派發(fā)農(nóng)場(chǎng)與高爾夫體驗(yàn)券，周六集中組織客戶進(jìn)行一日游體驗(yàn)； 4、車輛配合 客戶有瞧房需求時(shí)，隨時(shí)可派車接送； 周末組織客戶集中前往營(yíng)銷中心參加交友活動(dòng)、農(nóng)場(chǎng)與高爾夫體驗(yàn)； 5、物料需求 序號(hào) 物料 數(shù)量 備注 1 戶型圖 500份 2 單張