房地產(chǎn)外拓方案

1、房地產(chǎn)外拓方案外拓方案? 外拓整體作業(yè)流程：督導(dǎo)巡查應(yīng)急處理? 拓客地圖：財(cái)源拓客地圖 -01. jpg? 市調(diào)陣地：泰安城市社區(qū)劃分.doc? 外拓方式：依據(jù)集團(tuán)十大營(yíng)銷方法： CALL 客、派單 、巡展、團(tuán)購、線下經(jīng) 紀(jì)人、異業(yè)聯(lián)盟 、老業(yè)主、中介營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷 ，有側(cè)重 點(diǎn)的選擇方法，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格為核心要素， 結(jié)合租金倒推房?jī)r(jià)的方法 : 初步鎖定本 項(xiàng)目的客戶群體，并結(jié)合項(xiàng)目本身主要分兩步：首先，圈層營(yíng)銷，有 針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)客戶辦公、居住、消費(fèi)地點(diǎn)進(jìn)行一對(duì)一的上門服務(wù)，依托洽談大客戶為主。 其次，階段性針對(duì)富人區(qū)級(jí)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行鋪面，以帶客及口碑廣告為主。拓客工作思

2、路（初稿） .doc大客戶拜訪執(zhí)行排 期 .xls注：紅色標(biāo)示重點(diǎn)突擊；綠色標(biāo)示為側(cè)重點(diǎn)；? 組織架構(gòu)：渠道經(jīng)理財(cái)源錦城主管（ 1 名）A組外編人員外編人員崗位職責(zé)：C組D組E組F組外編外編外編外編人員人員人員人員主管（ 1 名）主管（ 1 名）1渠道經(jīng)理 /主管： 與其他部門對(duì)接相關(guān)工作； 拓客方案制定； 根據(jù)方案制定每周 / 日拓客方案； 拓客人員管理；包含：拓客地點(diǎn)排布及工作安排，拓客人員 的調(diào)配管理； 拓客工作的檢核；包含：派單、留電、案場(chǎng)邀約的數(shù)量及質(zhì) 量，駐場(chǎng)與客戶的確認(rèn)， 協(xié)調(diào)物料配送； 巡回檢查督導(dǎo)； 拓客人員培訓(xùn)； 應(yīng)急情況處理； 工作結(jié)果匯報(bào)，上報(bào)總監(jiān)；2. 拓客組長(zhǎng) /主

3、管： 對(duì)拓客員的工作進(jìn)行督導(dǎo)檢核；包含：派單、留電、案場(chǎng)邀 約的數(shù)量及質(zhì)量； 駐場(chǎng)（客戶確認(rèn)及組織客戶參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)） 結(jié)果匯總，上報(bào)拓客經(jīng)理； 拓客小組物料的配送； 根據(jù)每日的拓客計(jì)劃，安排拓客員具體工作及指標(biāo)； 應(yīng)急情況處理；3. 拓客員 /外編人員： 根據(jù)拓客經(jīng)理或組長(zhǎng)布置的工作內(nèi)容，完成當(dāng)日的工作指標(biāo) （工作包含電話客戶邀約，線下拓客執(zhí)行的各項(xiàng)內(nèi)容） ； ? 物料需求：根據(jù)項(xiàng)目本身，結(jié)合集團(tuán)成本等方面，在禮品購置方面分為中端 及派單派發(fā)兩類： 中端禮品主要針對(duì)圈層拜訪、高質(zhì)量的客戶（ B 級(jí) 以上）禮品以套裝為主； 派單禮品主要針對(duì)小區(qū)、 巡展、沿街商鋪等， 禮品以精致的單個(gè)物件為主；泰安中南世紀(jì)城拓客活動(dòng)禮品建議明細(xì)0? 拓客工作排期：專業(yè)市場(chǎng)、 企事業(yè)單根據(jù)本項(xiàng)目暫定 6月 16號(hào)開盤，商鋪貨值 127套，需有效客戶即 1270組，拓客到訪客戶即 12700組，以現(xiàn)有編制 24人，需 7 組/人/ 天。拓客工作啟動(dòng)時(shí)間為 4 月 1 號(hào)。以半月為周期， 主要針對(duì)一類片 區(qū)、二類部分片區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、企事業(yè)單位、銀行金融、通訊、醫(yī)療 等進(jìn)行重點(diǎn)突破。 物料按 300 份 /人/天，外編人員 80 人，約計(jì)需單頁 100萬份。4.15-5.14.1-4.1 5.15-5. 6.1-6.15 30 5? 需提供的支持：1人員組織架構(gòu)確