促銷員培訓(xùn)管理制度

1、促銷員培訓(xùn)管理制度 市場部促銷員培訓(xùn)管理制度 總則 培，即培養(yǎng)；訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場培訓(xùn)就是對市場銷售人 員從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng) 和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī) 范化、制度化、系統(tǒng)化，為長富集團(tuán)公司開拓市場、強(qiáng)化市 場管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊伍提供 保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配 合執(zhí)行，形成有長富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工 作做得更好。 一、培訓(xùn)計劃制度 1。1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場部培訓(xùn)人員制 訂與年度營銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長期、中期和短期培訓(xùn)計劃。 1。2長期計劃時間跨度為一個財務(wù)年

2、度，計劃中需明確 各季度參加培訓(xùn)的對象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時間 安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 1。3中期計劃時間跨度為一季度（三個月），該計劃是建 立在長期計劃的基礎(chǔ)上分解計劃，根據(jù)年度計劃執(zhí)行的實(shí)際 第1頁共5頁 進(jìn)展情況制定，允許對長期計劃進(jìn)行必要的修改或修正 1。4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進(jìn)一步對中 期計劃的分解執(zhí)行計劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計劃執(zhí)行人，監(jiān)督 考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對象及其選擇條件，課程設(shè)置和培 訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。 1。5培訓(xùn)計劃應(yīng)履行申報、審核、審批程序。長期計劃 應(yīng)由市場部申報行政部制定全公司年度培訓(xùn)計劃，報分管副 總經(jīng)理審核，經(jīng)

3、總經(jīng)理審批執(zhí)行；中期計劃由部門經(jīng)理審核， 報分管副總審批執(zhí)行；短期計劃由部門經(jīng)理審核、 審批執(zhí)行。 二、培訓(xùn)時間保證制度 2。1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓(xùn)， 培訓(xùn)時間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定；并把公司員工 的培訓(xùn)時間落實(shí)情況與個人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商 的時間落實(shí)情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。 2。2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受 培訓(xùn)時間不得少于 4個小時；各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員 不得少于8個小時；總經(jīng)銷商不得少于 2個工作日。 2。3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時間每年不得少于3個工作 日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期 7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。 2。4部門

4、經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時間不得少于 2個工作日。 2。5其他崗位工作人員培訓(xùn)時間不得少于2個工作日。 三、培訓(xùn)簽到制度 3。1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度， 每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽 至嘰 3。2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對象考核的一項依據(jù)，建檔 保存。 3。3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前 10分鐘離開培訓(xùn)現(xiàn)場的，此 次簽到視為無效。 四、培訓(xùn)考評制度 4。1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn) 考評，考評可采取口試、筆試或調(diào)查問卷等多種形式?？荚u 成績以百分制形式給出。 4。2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評，考評可采用 綜合測評、調(diào)查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。 4。3對總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評體系，根

5、據(jù)經(jīng)銷商對 培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對培訓(xùn)制 度的執(zhí)行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、b、 c、D,每個等級再以“ +、+、-、- ” 4個梯度加以區(qū)分。 4。4考評結(jié)果將予以公布， 每次接受培訓(xùn)的情況將作為 提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個人工資晉級、職務(wù) 升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。 五、培訓(xùn)獎懲制度 5。1培訓(xùn)獎懲是根據(jù)對培訓(xùn)時間保證制度、簽到制度和 第3頁共5頁 考評制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個 制度，都適用本制度。 5。2公司員工培訓(xùn)時間得不到保證的，需在下一期的新 員工培訓(xùn)中參加；如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的 資格。

6、 5。3總經(jīng)銷商級別為 A級，享受公司的特別待遇，所有 促銷活動支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項促銷活動， 需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%; b級經(jīng)銷商在享受待遇 上僅次于A級經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動費(fèi)用公司承擔(dān) 70% c級經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于b級經(jīng)銷商， 活動費(fèi)用由公司承擔(dān) 50%; D級經(jīng)銷商不享受待遇，在本此 培訓(xùn)結(jié)束后的3個月內(nèi)公司不提供任何支持，一年 增? 所有活動費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。 5。 4培訓(xùn)成績優(yōu)異的員工可在工資晉級、 升遷方面優(yōu)先， 每次培訓(xùn)成績在前三名者，可進(jìn)入公司“人才蓄備庫” ，列 為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。每次培訓(xùn)成績排在后三名者，給出黃牌警 告，列為重點(diǎn)檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警 告，列為淘汰、調(diào)整對象；培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培 訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格者，給出紅色特別嚴(yán)重警告，列為淘汰、 調(diào)整對象； 六、培訓(xùn)檔案管理制度 6。1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材、培 第4頁共5頁 訓(xùn)記錄和考評資料等，都應(yīng)由市場部行政管理員分類建檔保 存；重要檔案資料應(yīng)交公司行政部