工作計(jì)劃,企業(yè)新年工作計(jì)劃

1、工作計(jì)劃，企業(yè)新年度工作計(jì)劃企業(yè)新年度工作計(jì)劃篇一：年公司工作計(jì)劃范文年公司工作計(jì)劃范文在這年的一年里憑借前 幾年的蓄勢(shì)已具備步入了快車道為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)以嶄新 姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后管理水 平必將大幅度提高這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求更是自身發(fā)展 壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說全面提升管理水平與公司同步 發(fā)展既是一種壓力又是一種動(dòng)力。為了完成公司年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)廠部特制訂年工作計(jì)劃如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r 和今后趨勢(shì)人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán) 責(zé)爭(zhēng)取做到組

2、織架構(gòu)的科學(xué)適用三年不再做大的調(diào)整保證公司的 運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析為人才招募與評(píng)定薪 資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理完善員工薪資結(jié)構(gòu)實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；5、充分考慮員工福利做好員工激勵(lì)工作建立內(nèi)部升遷制度做好員 工職業(yè)生涯規(guī)劃培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神增強(qiáng)企業(yè)凝聚 力。第1頁共23頁6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法 實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行并保證與薪資掛鉤。從而提 高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能 和素質(zhì)培訓(xùn)加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝

3、通機(jī)制調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能 動(dòng)性建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益為企業(yè)發(fā)展服 務(wù)。9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。 既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：（1）前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名分管不同區(qū)域。（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、 所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)使年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等 方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各 區(qū)域

4、實(shí)際情況和存在的問題有針對(duì)性地加以分析和研究以督促其 在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的 業(yè)務(wù)進(jìn)展情況將以專人（兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在第2頁共23頁 的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料為公 司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率年乘公司車間乘改建的東風(fēng)初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更 上一層樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝 宣傳條幅或廣告牌現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和 宣傳資料

5、3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工 作樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵給每一位與我廠人員 接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象從而對(duì)有更清晰和深層次 的認(rèn)識(shí)。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做 好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān) 規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研 究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單但實(shí)質(zhì)上 客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能 讓該項(xiàng)工作做得完善。因此業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上 下一番功夫。為了既少花錢又不影響接待效果需要地了解客人的 生活閱歷、為人稟性、處事

6、方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔 細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有第3頁共23頁全面的、清晰的、有一定深度的了解對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限 度的認(rèn)同感對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期 地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人使他們對(duì)的接待 工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提 高跟蹤的成功率達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部 年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則有禮有節(jié)地做好各方面客 人的接待工作確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提前下將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用以

7、 降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本提髙公司利潤(rùn)水平。3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作4、調(diào)整部門人員崗位 招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大為了適 應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要更好地做好接待工作落實(shí)好人員招聘工作 也是一件十分重要的事情。八、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式嚴(yán)格實(shí)施”；一切按 文件管理一切按程序操作一切用數(shù)據(jù)說話一次就把工作做好”戰(zhàn) 略逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）。2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求開展本部門的各項(xiàng) 工作管理努力提高管理水平。篇二：藥業(yè)公司 年工作計(jì)劃目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 藥業(yè)公司 年工作計(jì)劃 及實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 年經(jīng)過全體員工艱苦不懈的努力公司各項(xiàng)工作得以有條不紊

8、地全面推進(jìn)。特別是第4頁共23頁公司上下圍繞迎接gsp認(rèn)證檢查這一中心積極開展了大量艱 苦、細(xì)致、有序、卓有成效的工作耗費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物 力圓滿地完成了gsp認(rèn)證工作。為今后公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)藥業(yè)得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同。總體來說成績(jī)較為喜人果實(shí)可謂豐碩。為使公司各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階經(jīng)公司研究 決定年公司業(yè)務(wù)目標(biāo)將在往年銷售基礎(chǔ)上完成五個(gè)億的經(jīng)營(yíng)任務(wù)；成立醫(yī)藥物流公司、醫(yī)藥零售連鎖公司、醫(yī)療器械營(yíng) 銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區(qū)綠化、健身場(chǎng)地 等任務(wù)力爭(zhēng)年底進(jìn)駐。為確保年度目標(biāo)任務(wù)的完成公司將抓好“一個(gè)中心”、”；兩個(gè)建立、三個(gè)突破、”；四個(gè)落實(shí)” 工作：一、以繼續(xù)落

9、實(shí)gsp認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)為工作中心抓好醫(yī)藥流通各 個(gè)環(huán)節(jié)確保年度目標(biāo)任務(wù)順利完成。gsp質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是醫(yī)藥行業(yè)行為指南更是我們 藥業(yè)的生命線沒有g(shù)sp質(zhì)量體系做后盾醫(yī)藥商品供銷將無法正 常開展。為此要將gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)貫穿于全年各項(xiàng)工作中常抓不1、繼續(xù)深入開展gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)適時(shí)進(jìn)行崗 前培訓(xùn)首先在頭腦中抓牢gsp印記牢記工作職責(zé)熟記工作流 程避免在工作中出現(xiàn)疏忽和纟比漏。第5頁共23頁2、強(qiáng)化崗位責(zé)任意識(shí)鑄牢質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)防線各部門在崗人員依照 gsp崗位職責(zé)流程按照分工劃分責(zé)任增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)層層抓落實(shí)勇于擔(dān)當(dāng)一級(jí)為一級(jí)負(fù)責(zé)的良性循環(huán)。3、建立健全定期或不定期檢查制度做到每周一檢查

10、每周一評(píng) 比并進(jìn)行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患有效地糾 正不良習(xí)慣確保各環(huán)節(jié)按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處使生產(chǎn)廠家 及市場(chǎng)、終端客戶放心滿意。二、建立過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍確保年度目標(biāo)任務(wù)完成。營(yíng)銷隊(duì)伍是公司的中流砥柱營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)績(jī)是公司目標(biāo)任務(wù) 完成的關(guān)鍵。醫(yī)藥推銷員、基藥銷售員及公司業(yè)務(wù)員是一個(gè)有機(jī) 的合作群體公司要充分挖掘潛力正確整合運(yùn)用好資源。1、抓緊營(yíng)銷人員基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)工作使他們成為能吃苦、善推 介、有技巧、有素質(zhì)的營(yíng)銷人員。2、實(shí)行業(yè)務(wù)目標(biāo)分解確保任務(wù)落到實(shí)處。公司 年業(yè)務(wù)目標(biāo)是5個(gè)億銷售額其中按單位分解任務(wù)：二三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 任務(wù)1.5個(gè)億；終端任務(wù)1個(gè)億；基本藥物任務(wù)0.5個(gè)億

11、；商 業(yè)調(diào)撥1個(gè)億；公司業(yè)務(wù)1個(gè)億。按年度人員分解：依據(jù)藥品 銷售淡旺季上半年任務(wù)完成3個(gè)億；下半年任務(wù)完成2個(gè)億。3、采取機(jī)動(dòng)靈活方式進(jìn)行工作可采取招聘有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù) 推銷員拓寬醫(yī)院終端客戶的渠道采取多種宣傳和上門推介的方式。4、實(shí)行有效的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制在制度上確定營(yíng)銷獎(jiǎng)懲辦法確保第6頁共23頁那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻(xiàn)的營(yíng)銷人員不吃虧。三、建立健全各項(xiàng)管理制度確保任務(wù)目標(biāo)完成。俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”企業(yè)的健康發(fā)展離不開規(guī)章制 度的有力保證。1、打基礎(chǔ)、建制度。今年要結(jié)合公司實(shí)際依據(jù)gsp質(zhì)量 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作。基礎(chǔ)工作是指各部門、各崗位 的工作要做的細(xì)致、符合質(zhì)量認(rèn)證

12、標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)、細(xì)事做透通 過做好大量的基礎(chǔ)工作以改善內(nèi)外部工作環(huán)境。建立、健全各種 工作制度使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會(huì)議工作制 度可規(guī)范公司工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度可提高員工工作能力衛(wèi) 生管理制度可使公司工作環(huán)境清新舒暢保障藥品質(zhì)量提升公司形 象等。2、不間斷地進(jìn)行檢查評(píng)比、量化分值做到獎(jiǎng)勤罰懶賞罰分明 最大限度地調(diào)動(dòng)員工積極性使其自覺主動(dòng)地在制度管理下工作。四、遵循事物發(fā)展規(guī)律實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥零售連鎖產(chǎn) 業(yè)、醫(yī)療器械營(yíng)銷有所突破。當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)是企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日 趨激烈周邊公司對(duì)我們已形成強(qiáng)大沖擊面對(duì)壓力我們必須迎難而 上知難而進(jìn)要站在更高的起點(diǎn)上遠(yuǎn)

13、望企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。為此公司必 須在以上商業(yè)上突破。1、組成強(qiáng)有力的骨干人員到市場(chǎng)進(jìn)行周到細(xì)致的調(diào)查研究詳 盡了解公司三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律制訂出可行性方案和報(bào)告。第7頁共23頁2、做好三大產(chǎn)業(yè)運(yùn)行準(zhǔn)備合理有效適時(shí)投入。醫(yī)藥流通不同 于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭 建、運(yùn)輸配送能力的提高還要在醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳 統(tǒng)醫(yī)藥物流模式更主要的是在信息功能交換的適時(shí)快捷方面完全 實(shí)行電子化管理。因此三個(gè)分公司應(yīng)制訂好各自部門的營(yíng)運(yùn)方案 確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素、運(yùn)營(yíng)流程等以利于工作有效運(yùn)行。五、狠抓制度、人才、學(xué)習(xí)、條件保障的落實(shí)切實(shí)保證年度 目標(biāo)任務(wù)完成。”；兵馬未動(dòng)、糧草

14、先行”講的就是要想順利、高效地完成目 標(biāo)任務(wù)就離不開各種條件保障工作。1、制度的落實(shí)是完成工作的先決條件?！凹訌?qiáng)紀(jì)律性工作無 不勝”大力度克服松、懶、散及推一推、動(dòng)一動(dòng)的不良習(xí)氣。形 成心往一處想、勁往一處使的良好風(fēng)氣。2、人才是公司的希望和未來德才兼?zhèn)涞娜瞬攀枪静豢苫蛉?的根本條件。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)人才的匱乏已給 公司帶來困難員工崗位適合率與實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照有很大差距。特別 是今年目標(biāo)完成和求得三個(gè)突破方面更需要高素質(zhì)人才。為此公 司下大力招收醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)人員、計(jì)算機(jī)技術(shù)人員、質(zhì)量管理 人員、倉庫儲(chǔ)運(yùn)人員。行政部應(yīng)拿出切實(shí)可行的招聘方案切實(shí)把 學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、吃苦耐勞、有責(zé)任心

15、、上進(jìn)心的人才招進(jìn)來。第8頁共23頁 實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制做到獎(jiǎng)懲分明、獎(jiǎng)勤罰懶提高員工工作積極 性。改善員工福利待遇努力營(yíng)造栓心留人的良好環(huán)境。3、加強(qiáng)教育學(xué)習(xí)提高員工綜合素質(zhì)。利用一定時(shí)間進(jìn)行員工 思想學(xué)習(xí)教育使員工樹立以企業(yè)為家的思想企業(yè)的興衰與員工休 戚相關(guān)?！?；人心齊泰山移”引導(dǎo)員工樹立大局意識(shí)和服務(wù)思想自 覺遵守紀(jì)律主動(dòng)克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細(xì)心 的作風(fēng)改變?nèi)烁∮谑?、人心渙散的思想。做到團(tuán)結(jié)友愛、風(fēng)清氣 正提振員工精神風(fēng)貌以飽滿的熱情投入到服務(wù)保障工作當(dāng)中去。 利用時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提升員工業(yè)務(wù)水平要當(dāng)業(yè)務(wù)通不當(dāng)門外漢 以優(yōu)良成績(jī)更好地為上下游客戶服務(wù)。4、加強(qiáng)后勤全方位

16、保障工作確保公司經(jīng)營(yíng)安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)渠道暢通。后勤保障方方面面千頭萬緒稍有疏忽就會(huì)影響全局為此后 勤、財(cái)務(wù)保障人員首先要理順工作思路時(shí)刻保持清醒頭腦做到細(xì) 心周到耐心靜心盡職盡責(zé)依照制度把握重點(diǎn)開源節(jié)流確保來往 款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想心為公司 系確保水、電、油、氣安全暢通定期或不定期排查安全隱患將安 全苗頭消除在萌芽狀態(tài)確保安全順暢?？傊谛碌囊荒昀锔鞑块T 要緊密團(tuán)結(jié)在董事會(huì)的周圍堅(jiān)決服從總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)齊心負(fù)重奮 進(jìn)相互協(xié)作取長(zhǎng)補(bǔ)短充分發(fā)揮各自聰明才智為順利完成年產(chǎn)值5個(gè)億的任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。第9頁共23頁藥業(yè)公司年12月25日篇三: 年度公司銷售工作計(jì)劃 年度公司銷售

17、工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年- 年了新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年也是我非常重要的一年。出來工作已過 4個(gè)年頭家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 在此我訂立了 年度公司銷售工作計(jì)劃書以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改 革訂立了新的規(guī)定特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員 協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員必須以身作責(zé)在遵守公司規(guī)定的 同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍有意向合 作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間至

18、少促成兩件訴訟業(yè) 務(wù)代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同 時(shí)不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系 及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市 場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā) 方式開發(fā)客戶加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶 群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元 代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)第10頁共23頁 務(wù)與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展 情況。3、第三季度的“十一”；中秋”雙節(jié)還有 帶來的無限商機(jī)，給

19、后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí) 與綜合能力的相對(duì)提高對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商 標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶做一次有針對(duì)性的開發(fā) 有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談爭(zhēng)取簽訂一件廣 東省著名商標(biāo)承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商 標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)與該等客戶 保持經(jīng)常性聯(lián)系及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè) 務(wù)情況。首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源找出有 漏洞的地方有針對(duì)性的做可行性建議力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 保護(hù)做到最全面代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、

20、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要因?yàn)樗?直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知 識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆在 這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。第11頁共23頁三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng) 地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的 壓力。以上是我對(duì)年工作計(jì)劃可能還很不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)指 正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正 確引導(dǎo)和幫助。展望年我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每 一個(gè)業(yè)務(wù)也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶爭(zhēng)取的單完善業(yè)務(wù)開

21、展工 作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)能迎接年新的挑戰(zhàn)。篇四：年公司員工個(gè)人工作計(jì)劃范文年公 司員工個(gè)人工作計(jì)劃范文在這年的一年里憑借前幾年 的蓄勢(shì)已具備步入了快車道為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)以嶄新姿態(tài) 展現(xiàn)在客戶面前一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后管理水平必 將大幅度提高這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求更是自身發(fā)展壯大 的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說全面提升管理水平與公司同步發(fā)展 既是一種壓力又是一種動(dòng)力。為了完成公司年的總體經(jīng) 營(yíng)管理目標(biāo)廠部特制訂年工作計(jì)劃如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r 和今后趨勢(shì)人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展年度的工作：1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)確定和區(qū)分每個(gè)職

22、能部門的權(quán) 責(zé)爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用三年不再做大的調(diào)整保證公司的 運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。第12頁共23頁2、完成公司各部門各職位的工作分析為人才招募與評(píng)定薪 資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理完善員工薪資結(jié)構(gòu)實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；5、充分考慮員工福利做好員工激勵(lì)工作建立內(nèi)部升遷制度做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神增強(qiáng)企 業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法 實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行并保證與薪資掛鉤。從而提 高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能 和素質(zhì)培訓(xùn)加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

23、8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能 動(dòng)性建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益為企業(yè)發(fā)展服 務(wù)。篇二：公司某年度工作計(jì)劃和實(shí)施方案 公司 年工作目標(biāo)和工作計(jì)劃一、年度工作回顧： 年5月19日從公司正式開業(yè)到現(xiàn)在的公司每月營(yíng) 業(yè)狀況無法盈利。目前公司運(yùn)營(yíng)到處于整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)的淡季那么 公司基本處于完全無營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)不理想這個(gè)有市場(chǎng)的狀況更多的是公司運(yùn)營(yíng)的 掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jī)嚴(yán)重虧損。公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)從現(xiàn)在開始完成年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)?？偨Y(jié)不足：1、公司運(yùn)營(yíng)核心部門掌控、引導(dǎo)不力。第13頁共23頁2、申報(bào)部老師招聘、培訓(xùn)不力。3、公司的績(jī)效考核

24、執(zhí)行力度不夠。4、公司主營(yíng)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)公司計(jì)劃從以下幾個(gè)方面 開展年度的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運(yùn)作的營(yíng)銷 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì) 量努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。二、12市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析1、國(guó)家政策預(yù)測(cè) 年的考 生在逐年增加九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加都是市場(chǎng)契 機(jī)。龐大的考試隊(duì)伍和建筑市場(chǎng)的需求量完全是反比很對(duì)單位和 個(gè)人對(duì)此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。所以在考試難度加大的同時(shí)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場(chǎng) 機(jī)遇對(duì)于大部分考生來說經(jīng)過多年的考試但是都無法通過開始的 幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸

25、理性。2、同行分析長(zhǎng)沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)公司無論在培 訓(xùn)公司的整體實(shí)力、品牌知名度、學(xué)員忠誠(chéng)度都沒有個(gè)性鮮明的 公司目前還是處于爭(zhēng)霸互相割裂的狀態(tài)彼此惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段 也正是集中突圍是樹立品牌的大好時(shí)機(jī)。3、對(duì)手分析長(zhǎng)沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn) 入有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場(chǎng)較大的份 額分割。第14頁共23頁4、公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：正式運(yùn)營(yíng)以來依托集團(tuán)提供的平 臺(tái)減少很多人力物力的消耗和管理精力一心一意的全力做好營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。(1) 、信息的共享節(jié)約了公司行政部的無謂搜索保障營(yíng)銷部 門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。(2) 、資源的共享完全從公司目前所無法單

26、獨(dú)完成的事務(wù)和 成本上解決了后顧之憂。(3) 、信息平臺(tái)的共享提供一個(gè)遠(yuǎn)距平臺(tái)增加更多的欄目和 服務(wù)項(xiàng)目。(4)、產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任 何一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。劣勢(shì)：(1) 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)：在前幾年有一批成立較長(zhǎng)公司在市 場(chǎng)上有一定知名度這個(gè)將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對(duì)手。(2) 、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積 極探索、拓展銷售新模式和渠道打破銷售瓶頸努力為學(xué)員提供優(yōu) 質(zhì)的教學(xué)平臺(tái)抓住市場(chǎng)擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己開創(chuàng)公司營(yíng)銷的新局 面。三、 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1、推行目標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元利潤(rùn)萬元。應(yīng)收款率。2、重視人才隊(duì)伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。3、開發(fā)新產(chǎn)品提升公

27、司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。4、辦公成本降低推廣費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)額的。第15頁共23頁四、年工作計(jì)劃1、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系明確部門崗位職責(zé)做到責(zé)任明確保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。2、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系穩(wěn)固員工隊(duì)伍。3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)建立進(jìn)取型、 學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。4、把握培訓(xùn)市場(chǎng)脈搏增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力開拓新銷售渠道 提升銷售業(yè)績(jī)。建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道及時(shí)反饋和分析市場(chǎng) 需求和變化制定和調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。 年要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)加強(qiáng)公司申報(bào)部人員業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)提 升業(yè)務(wù)能力對(duì)于一個(gè)公司來說銷售業(yè)績(jī)是公司發(fā)展

28、最重要因素有 業(yè)績(jī)的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場(chǎng)直 接的引進(jìn)第二來源渠道就是公司自己對(duì)人才的培養(yǎng)計(jì)劃了。不定 期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán) 隊(duì)合作創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看 現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代申報(bào)業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制繼 續(xù)執(zhí)行每日早例會(huì)機(jī)制意見反饋機(jī)制形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)員工間要多交 流多合作才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能達(dá)到共贏。2、服務(wù)老客戶開發(fā)新客戶公司行政部建立完善的客戶資料 檔案建立專人并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋?zhàn)龊檬酆?的服務(wù)工作聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)高層。第16頁共23頁 年建議新客戶開

29、發(fā)可以依靠短信平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推介電 子商務(wù)這塊來取得一些新突破。(1) 、實(shí)施短信平臺(tái)計(jì)劃通過短信平臺(tái)來建立良好的品牌效應(yīng)。(2)網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃 A、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶通過電話時(shí)常跟蹤 聯(lián)系他們與他們進(jìn)行交流和溝通使他們對(duì)我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及 權(quán)威實(shí)力產(chǎn)生信任感。B、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息及時(shí)更新資料保障客戶 溝通的資料提高效率。3、時(shí)間計(jì)劃分解公司既定計(jì)劃(1)公司提供相關(guān)客戶資源 注意合理分解重點(diǎn)相關(guān)的項(xiàng)目貫徹指標(biāo)。營(yíng)業(yè)額分解計(jì)劃：(2) 注重公司淡季市場(chǎng)的重心。在目前市場(chǎng)的淡季要合理的拓展不受市場(chǎng)季節(jié)影響的項(xiàng)目(3) 加強(qiáng)培訓(xùn)注重企業(yè)文化

30、的建設(shè)人力資源的建設(shè)。五、年度公司預(yù)算六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)人員配置：公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理考務(wù)部文員業(yè)務(wù)人員 培訓(xùn)計(jì)劃：年2月底-3月中旬是招生的旺季加強(qiáng)督導(dǎo)積極淘 汰不適合人員提高業(yè)務(wù)部能力。第17頁共23頁 年10月-12月傳統(tǒng)市場(chǎng)的淡季給予相關(guān)人員的知 識(shí)點(diǎn)鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。七、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)應(yīng)該防范的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時(shí)到崗加強(qiáng)日常管理、 學(xué)習(xí)。2、同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓(xùn)市 場(chǎng)。年證書剛性需求繼續(xù)加大市場(chǎng)還在繼續(xù)擴(kuò)張是良好 的機(jī)遇但是介入進(jìn)來的也會(huì)更多是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存、剩者為王的 時(shí)代。只有反省自我實(shí)現(xiàn)自我

31、超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。篇 三：企業(yè)員工 年個(gè)人年度工作計(jì)劃 年個(gè)人年度工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 年了又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一 開始也是我非常重要的一年。出來工作快2個(gè)年頭面對(duì)竟?fàn)幖ち?而有現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)讓 自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。 在此我訂立了本年度工作計(jì)劃以便使自己在新的一年里有更大的 進(jìn)步和成績(jī)。一、指導(dǎo)思想以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨以轉(zhuǎn)變觀念為突破口積極融入 企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本加速提升崗位技 能水平；

32、以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)努力確保人生安全無隱患；以勤奮工第18頁共23頁 作為主攻方向樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求 不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)嶄新的精神風(fēng)貌、嶄 新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努 力奮斗。二、工作目標(biāo)藍(lán)圖繪就目標(biāo)確定關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目 標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)要切實(shí)做好以下工作：（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè) 轉(zhuǎn)變一個(gè)認(rèn)清”即轉(zhuǎn)變工作角色認(rèn)清工作形勢(shì)。為此一方面要加 強(qiáng)認(rèn)識(shí)提高意識(shí)要從大局意識(shí)出發(fā)站在可持續(xù)發(fā)展的高度上牢固 樹立”三百六十行行行出狀元”和”；既來之則安之”的觀念警惕 “今天工作

33、不努力明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考 問題處理事情時(shí)必須跳出以前的思維方式擺正自己的位置樹立全 局意識(shí)切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。（二）實(shí)事求是建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)就是方向有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此一方面 要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定出未來 三年的發(fā)展目標(biāo)然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解讓自己 對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)努力促進(jìn)綜 合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常 念口中從而使自己目標(biāo)明確不斷鞭策自己并力爭(zhēng)做到三月一回第19頁共23頁 顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)確保目標(biāo)不流于形式促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo) 順

34、利進(jìn)行。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升個(gè)人素質(zhì)崗位技能是公司員工發(fā)展的生命 線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此首先要進(jìn)一步明確工作 職責(zé)按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排盡快熟悉自己的工作和職責(zé)明確 工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃明確工 作任務(wù)進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性；第三要向”；書本學(xué)、 向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和通過“互幫互助”等活動(dòng)虛 心聽取大家的指導(dǎo)和教育而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考在干中學(xué)、 學(xué)中干明確工作中處理問題的程序做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi) 容、講方法學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一同時(shí)要采取多途徑和 方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通確保各項(xiàng)交流暢通無阻； 第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)積極參加檢測(cè)評(píng)估完成培訓(xùn) 任務(wù)保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電真正做 到干中學(xué)學(xué)中干活到老學(xué)到老逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。三、勤奮工作，積極回報(bào)企業(yè)。立足本職，踏實(shí)工作不僅是員工回