LC風(fēng)格網(wǎng)的堅(jiān)守和轉(zhuǎn)型

1、LC 風(fēng)格網(wǎng)的堅(jiān)守和轉(zhuǎn)型馬啦曾是費(fèi)加羅雜志主編，并曾是 LC 風(fēng) 格網(wǎng)的創(chuàng)始人，但因?yàn)橘Y金鏈關(guān)系，最終不得不將網(wǎng) 站賣給現(xiàn)代傳播集團(tuán)。創(chuàng)辦 LC 風(fēng)格網(wǎng)，對馬啦來說，是源于一時(shí)沖動。 她不懂互聯(lián)網(wǎng)，甚至都沒想清楚創(chuàng)業(yè)的真正意義何在， 她一開始只是覺得有機(jī)會做一件自己覺得有價(jià)值的事 情而已。 2008 年底，她認(rèn)識了 LC 風(fēng)格網(wǎng)投資人兼合 伙人張翊欽。那時(shí)，費(fèi)加羅?？闹骶幍奈恢?自然也沒了；而張翊欽剛從搜狐離職，加入時(shí)尚網(wǎng)站 YOKA 網(wǎng)擔(dān)任副總裁。她需要另謀一職，而他也需要 幫手。那天剛吃飯的時(shí)候，張翊欽就問了一個令馬啦 至今仍深深記得的問題： 10 年后你想成為什么樣的 人？這樣的問

2、題聽起來有些扯淡，但卻讓馬啦內(nèi)心一 驚。當(dāng)時(shí)，她答不上來。此前半年，她的婚姻、事業(yè) 同時(shí)出現(xiàn)問題的時(shí)候，她的閨蜜也曾這么問過類似的 問題。而這一次，卻是那么直擊心扉。而張翊欽是有自己的 10 年規(guī)劃的。張翊欽農(nóng)村出 身，北漂創(chuàng)業(yè)，然后進(jìn)入搜狐接受正規(guī)訓(xùn)練，在完成 2008 年北京奧運(yùn)會項(xiàng)目后達(dá)到了事業(yè)高點(diǎn)。 但就在那 時(shí)，他決意離開，因?yàn)樗麅?nèi)心里有一個自己的 10 年規(guī) 劃。馬啦與張翊欽都是天蝎座，性格上也有些相似。但陰差陽錯的是，馬啦后來沒有加入 YOKA ，而 張翊欽也離開 YOKA 去了 12580 手機(jī)新媒體。張翊欽 再一次找馬啦談合作，那時(shí)，她面臨雜志、網(wǎng)站和手 機(jī)新媒體這三種職業(yè)方

3、向的選擇，最后，她選擇了 12580手機(jī)新媒體。在她看來，手機(jī)新媒體是行業(yè)大 勢所趨，另外，她覺得可以在張翊欽那兒學(xué)到東西。 在 12580，在張翊欽的介紹下， 馬啦認(rèn)識了 LC 風(fēng)格網(wǎng) 的另外一個合伙人宇森。 2010 年，團(tuán)購網(wǎng)的火爆鼓動 了很多人的創(chuàng)業(yè)心，對第一次要創(chuàng)業(yè)的馬啦來說，滿 腦子美好想象，忘記了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。對創(chuàng)業(yè)是什么的理解直到馬啦把 LC 風(fēng)格網(wǎng)做起 來一年后才慢慢成型， 因?yàn)槟贻p不缺魚死網(wǎng)破的勇氣， 對名利對實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值充滿無盡想象，而創(chuàng)業(yè)兩個字 可不僅是種豪氣干云的摩拳擦掌，更是埋頭趕路時(shí)的 寂寞無助，以及面對層出不窮的新鮮困難的抗壓能力 和解決能力。但因?yàn)轳R啦

4、沒有獨(dú)立運(yùn)作過公司，沒有 互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、沒有足夠的心理準(zhǔn)備和平常心，第 一年 LC 風(fēng)格網(wǎng)的發(fā)展磕磕絆絆。 但馬啦運(yùn)氣不算差， 就在那一年， 淘寶做了開放平臺， LC 風(fēng)格網(wǎng)有機(jī)會將 原創(chuàng)內(nèi)容送進(jìn)淘寶 13 個頻道的千萬用戶面前， 而她從 一個阿里人都不認(rèn)識、不知道淘客是什么的傳統(tǒng)時(shí)尚 媒體人，變成了一個被認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚媒體人。當(dāng)她 多次從小二、總監(jiān)到 VP 等不同人的嘴里聽到我們 等 LC 風(fēng)格網(wǎng)這樣的合作伙伴很久了時(shí)，滿足感油 然而生。2011 年第四季度， LC 風(fēng)格網(wǎng)發(fā)展得很快，只需 要做好他們擅長的內(nèi)容， 每月就會有幾百萬元的收入。 當(dāng)時(shí)， LC 風(fēng)格網(wǎng)把淘寶的購買轉(zhuǎn)化率提高了 3

5、3%， 最高的時(shí)候，日訂單超過了 1 萬單。那時(shí)，他們 50 個人的團(tuán)隊(duì)特別有干勁兒， 絲毫不介意 24 小時(shí)輪班上 崗。但在網(wǎng)站快速發(fā)展帶來的勝利喜悅的同時(shí)， LC 風(fēng) 格網(wǎng)還欠缺現(xiàn)金流意識，缺乏風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警意識。剛創(chuàng)立 的一年內(nèi)， LC 風(fēng)格網(wǎng)就已盈利， 然而市場風(fēng)云變幻莫 測，馬啦才發(fā)現(xiàn)自己被勝利沖昏頭腦了，才知道被理 想主義綁架、迷戀崇高很可怕。2012 年春天，馬啦在杭州出差期間突然發(fā)病， 5 月份要做一次腫瘤切除手術(shù)，而 5 月份的兩次重要會 議有一次是在醫(yī)院的病房里開的。那時(shí)，LC風(fēng)格網(wǎng)的 現(xiàn)金流已經(jīng)告急，原本已經(jīng)簽署的投資因?yàn)榉N種原因 只到位一半，剩下的一半即將泡湯。馬啦、她的投資

6、 人兼合伙人張翊欽以及 LC 風(fēng)格網(wǎng)的法人代表宇森都 想硬撐著骨氣，覺得即使投資人不看好，他們也會渡 過難關(guān)。馬啦和另兩位合伙人甚至有些意氣用事，決 定干脆退回投資人原來已經(jīng)給的一半的錢， 收回股份。2012 年下半年， 馬啦曾想要將父母資助著購買的 房子抵押掉，來支撐 LC 風(fēng)格網(wǎng)的運(yùn)營。她和另兩位 男合伙人中，只有她有房產(chǎn)，所以她覺得自己理所應(yīng) 當(dāng)挺身而出。 對于這個抉擇， 她內(nèi)心不是沒有掙扎過， 與她的兩位男性合伙人相比， 朋友們覺得貸款支撐 LC 風(fēng)格網(wǎng)的發(fā)展的重?fù)?dān)不該由她這個離了婚的女子扛。 于是，在最后的關(guān)頭，她沒能下這個狠心。作為投資 人和合伙人之一，張翊欽最后接過了這個重?fù)?dān)，自

7、己 借了幾百萬，支撐后面的運(yùn)營費(fèi)用。2012年12月的一天，LC風(fēng)格網(wǎng)的發(fā)展有了轉(zhuǎn)機(jī)。 馬啦接到了現(xiàn)代傳播集團(tuán)老板邵忠的電話，問她是否 有意加入現(xiàn)代傳播，現(xiàn)代傳播集團(tuán)有意全資收購 LC 風(fēng)格網(wǎng)，但條件是整個團(tuán)隊(duì)加入現(xiàn)代傳播。一個來月 的談判后， LC 風(fēng)格網(wǎng)及 15 個人的團(tuán)隊(duì)被并入現(xiàn)代傳 播。 2013 年 1 月， LC 風(fēng)格網(wǎng)包括創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)在內(nèi) 的 15 個人，搬到了三里屯的辦公室， 然后是漫長的變 更手續(xù)，在此之前大家都對外緘默， 同時(shí)繼續(xù)做好 LC 風(fēng)格網(wǎng)原本的工作。 馬啦原來的合伙人慢慢淡出了 LC 風(fēng)格網(wǎng)的業(yè)務(wù)。后來，有些評論認(rèn)為是創(chuàng)始人和投資 人想撤了。在 LC 風(fēng)格網(wǎng)完成最后的產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)時(shí)，馬啦 約張翊欽和宇森一起看了中國合伙人 。2013 年 5 月 21 日，從電影院走出來， 他們?nèi)齻€人在三里屯太古 里的廣場上