2021年正裝市場調(diào)研報告

1、正裝市場調(diào)研報告 一、 調(diào)研背景 為能夠配合雅智公司進一步拓寬市場，評估青年正裝營銷環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略以及營銷策略，預(yù)先進行西安地區(qū)青年正裝市場調(diào)研大有必要。本次市場調(diào)研將圍繞消費群體市場、企業(yè)以及競爭者三方面來進行。 二、 調(diào)研目的和假設(shè) 通過本次調(diào)研，我們了解了以下內(nèi)容，具體達到了以下目的。 調(diào)研總目的：為雅智公司更好的占據(jù)西安地區(qū)青年正裝市場進行推廣宣傳 活動策劃提供客觀依據(jù)。 本次調(diào)查目的為詳細了解西安地區(qū)消費群體對青年正裝消費的觀點和習(xí)慣，了解西安地區(qū)青年正裝消費群體狀況，以及對己購買正裝的消費狀況做以了解。從而為雅智服飾制定相應(yīng)的營銷策略，快速提高市場的占有率及滲透率。 具體

2、目的一：了解西安地區(qū)大學(xué)生消費群體對青年正裝消費的觀念。 假設(shè)：（1）學(xué)生在求職形象購置方面愿意投入自己的一個月生活費。 （2）學(xué)生在求職形象購置方面不愿意投入自己的一個月生活費。 具體目的二：了解大學(xué)生在選擇訂制正裝時，會考慮到的首選因素。 假設(shè)：（1）大學(xué)生在選擇訂制正裝時最先考慮質(zhì)量與售后因素 （2）大學(xué)生在選擇訂制正裝時最先考慮價格因素 （3）大學(xué)生在選擇訂制正裝時最先考慮品牌因素 三、調(diào)研范圍和對象 1、調(diào)研范圍：西安醫(yī)學(xué)院、西安交通大學(xué)、西安財經(jīng)學(xué)院、陜西科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院、西北大學(xué) 3 2、調(diào)研對象：以上各大高校在校大學(xué)生 四、調(diào)研的階段 1、討

3、論確定調(diào)研主題 大學(xué)生正裝市場調(diào)查研究 2、設(shè)計問卷 圍繞研究主題，分析問卷調(diào)查內(nèi)容，設(shè)計問卷題目，然后進行篩選，制作出完整的調(diào)查問卷。此次市場調(diào)查問卷共設(shè)計了11個問題（包括9個選擇和2個開放性問題）。詳細問卷內(nèi)容請參考附錄一。 3、數(shù)據(jù)的收集 在各大高校發(fā)放調(diào)查問卷，并及時對問卷進行回收。對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析。 4、分析結(jié)果，并完成書面報告。 五、調(diào)研方法 1、調(diào)查方式和方法： 本次大學(xué)生正裝市場調(diào)研主要采取抽樣調(diào)查的方式。計劃所調(diào)查樣本數(shù)為200人，被調(diào)查者為在校大學(xué)生。本次調(diào)查主要的進行問卷調(diào)查的方式，在各大高校的學(xué)生中隨機調(diào)查，發(fā)放問卷，采取簡單隨機抽樣，實地發(fā)放問卷并及時收回。 2

4、、調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法： （1）審核問卷，檢查回收的調(diào)研問卷是否齊全，保證記錄有效性與統(tǒng)一性。 （2）分組，對通過審核的問卷進行適當(dāng)?shù)胤纸M，保證資料的有序性。 (3)統(tǒng)計分析，對分組信息進行相應(yīng)的計算，得出一定結(jié)論。 六、調(diào)研結(jié)果 此次調(diào)查問卷共收回有效問卷195份，通過對這些問卷的分析與可以看到，目前大學(xué)生正裝市場總體情況如下： 1、大學(xué)生對正裝的了解程度:一般了解69%,幾乎不了解24%,很了解7%. 3、大學(xué)生購置正裝可接受的價位,300-500元的有66人,200-300元的有62人,低于200元的有30人,500-800元的有26人,高于800的有11人. 4、大學(xué)生購置正裝所考慮因素所

5、占的比例：質(zhì)量30%價格27%款式 26% 5、大學(xué)生購買正裝時首選方式是成品店購買，其次是專門訂制，借和租賃的相差不多。 6、大學(xué)生購買正裝時間：50%時需要，35%上大學(xué)必備，10%的比較隨意，5%兼職時 7、購買正裝的必要性，50%認為完全有必要 ，48%認為視情況而定， 8、影響大學(xué)生訂制正裝的首要因素，質(zhì)量與售后的占47%、價格的占31%、品牌占11% 9、大學(xué)生對正裝信息了解的渠道，朋友介紹的占29%、電視廣告的占24%，其他因素為19%，校園代理占15%，海報的占13%。 七、結(jié)論與建議 通過此次對大學(xué)生正裝市場的調(diào)研活動，了解到西安地區(qū)青年正裝市場的有關(guān)信息，對于西安地區(qū)消費群

6、體對青年正裝消費的觀點有了一定結(jié)論，并通過對問卷信息的，得到了以下的信息與結(jié)論： 1、大學(xué)生總體上對于正裝需求量較大，然了解并不深刻，且信息接收都比較分散，這表明若是能及時的選擇地區(qū)進行市場推廣的話，前景很好，且效果很容易顯現(xiàn)出來。 2、大學(xué)生在選擇正裝時無論是購買成品，還是量身訂制，最注重的還是價格因素，傳統(tǒng)的中年正裝的價位絕對不適合大學(xué)生。且質(zhì)量和款式也是占據(jù)著相當(dāng)大的比例。 3、綜合問卷數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生在選擇正裝價位時，基本都是在自己每個月的可任意支配的范圍之內(nèi)。 4、對于大一大二學(xué)生來說，由于他們暫且不用面對就業(yè)的緊迫壓力，正裝的還是以租賃以及向朋友借為主。然而也正因為這樣，更使得前期

7、的一些推廣，對于他們以后選擇的正裝品牌則有著相當(dāng)重要的影響。 正裝租賃市場調(diào)查報告xx-01-03 18:14 | #2樓 一、研究的背景、目的及意義 （一）、研究的背景 在大學(xué)期間，經(jīng)常有同學(xué)參加校園活動，面試等都需要使用到正裝。由于學(xué)生經(jīng)濟能力有限，對租賃正裝有普遍的需求。 （二）、研究的目的 對正裝租賃做一份詳細的市場調(diào)查，希望借此來了解正裝租賃準確的市場信息。 （三）、研究的意義 理論意義：通過調(diào)查來確定是否有正裝租賃的市場需求 實際意義：通過理論來開拓正裝租賃市場 二、研究的方法 采用隨機抽樣的方法，由于湖北經(jīng)濟學(xué)院是一個全日制的普通本科院校，體制和規(guī)模比較健全，可以作為普通高校的一

8、般標準，所以，被選為此次研究的樣本。 三、調(diào)查的時間和地點 于湖北經(jīng)濟學(xué)院按以下具體安排展開調(diào)查： xx-5-306-5 一起討論問卷的設(shè)計，確立問卷并且及時發(fā)放、回收問卷 xx-6-66-8 進行問卷數(shù)據(jù)分析 xx-6-96-12 進行數(shù)據(jù)及作出研究報告 四、調(diào)查分析 （一）整體分析： 我們對調(diào)查問卷的分析從以下四個方面展開的：大學(xué)生擁有和需求正裝的狀況，大學(xué)生消費動機分析，消費者選擇正裝租賃所看重的因素和消費者選擇正裝租賃的要求分析。通過此次問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)正裝租賃在我們學(xué)校的市場并不是很大，愿意租賃的占17.3%，愿意購買的占42.9%，愿意向他人借的占39.8%。但是，有很多客觀因素

9、會影響到大學(xué)生的消費行為，這個市場還存在著巨大的潛力等待我們來挖掘。 （二）分類描述： a.大學(xué)生擁有和需求正裝的狀況 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有22.4%的學(xué)生擁有一套或一套以上的正裝，男生中有20.7%擁有正裝，女生中有24%。從大一到大四擁有正裝人數(shù)比例依次增加，只有9.8%大一學(xué)生擁有正裝，而擁有正裝的大四學(xué)生有53.7%。本學(xué)年沒有用到正裝學(xué)生的比例是61.5%，但年 2 級、家庭所屬地區(qū)、生活費等指標都與使用正裝次數(shù)顯著線性相關(guān)。在參與學(xué)?；顒雍图媛毣蚯舐毭嬖嚨膱龊希褂谜b居多，這些說明：隨著生活水平的不斷上漲，正裝市場將會不斷擴張。 b.學(xué)生消費動機的分析 經(jīng)過統(tǒng)計我們發(fā)現(xiàn)，大

10、學(xué)生在選擇租賃正裝之所以會產(chǎn)生猶豫，主要是因為覺得租賃的正裝“不衛(wèi)生”，“質(zhì)量不好”和“不喜歡別人穿過的”。學(xué)生們普遍認為正裝租賃店的正裝經(jīng)過很多陌生人穿過后，店員并不能做到及時的清洗消毒；然后在追求利潤最大化的過程中，學(xué)生認為租賃店并不會提供質(zhì)量高的正裝供學(xué)生使用。其次是因為，他們認為自己在大學(xué)期間自己不需要使用正裝，另外，從長遠考慮，購買一套正裝更合適。雖然，結(jié)果顯示大學(xué)生并不覺得租賃正裝沒面子，但是填寫信息的主觀性原因，我們最后也會把這個作為一個方面考慮進去。 調(diào)查結(jié)果表明，正裝租賃在我們學(xué)校的市場并不廣泛，占17.3%，選擇向其他人借所占的份額最大，達到39.8%，選擇自己購買的與之不

11、相伯仲，達到42.9%。但是，由于在大學(xué)里在搞活動或其他的時候很難借到一套正裝或者多套的正裝，所以如果把這個因素考慮到其中，結(jié)果可能會有改觀。 3 c.你選擇正裝看重哪些方面 通過數(shù)據(jù)調(diào)查表明:在這個競爭激烈的社會中，當(dāng)代大學(xué)生對表現(xiàn)自我還是非常重視的， 在數(shù)據(jù)中，學(xué)生對正裝的款式較重視程度達到了56.3%，這是一個表現(xiàn)自我的社會，所以消費者對正裝款式的要求也在一定程度上體現(xiàn)了他們對自我形象的看重，這也能更好的表現(xiàn)自己，突出自己，與此同時，對正裝租賃質(zhì)量重視程度也僅僅次于對款式的重視程度，較重視的人數(shù)占了51.6%，款式重要，質(zhì)量也不能忽視，這是大學(xué)生對正裝租賃的要求。在數(shù)據(jù)調(diào)查中，還可以發(fā)現(xiàn)

12、，對正裝價格較重視的人數(shù)占了43.8%，所以在大學(xué)生經(jīng)濟條件有限的情況下，學(xué)生對正裝租賃的價格還是比較重視的。舒適度也是我們考慮的范圍，從數(shù)據(jù)調(diào)查中，我們可以很清晰的發(fā)現(xiàn)，對此項的較重視程度達到了40.1%，一件衣服穿著舒服，那樣也會提高一個人的辦事效率，在消費多樣化的今天，人都是越來越追求高品質(zhì)的生活，所以，正裝的舒適度必須要納入正裝租賃的考慮范圍之中，那樣才會更有可能提高自己的知名度，從而提高在市場中的競爭力。最后的一個方面是對正裝品牌重視程度的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校大學(xué)生對正裝的品牌重視程度是最低的，要求一般就好，這也在一定程度上反映了大學(xué)生消費還是比較理性的，而并不是一味的去追逐名牌。

13、還有在調(diào)查中，性別和對款式的重視程度具有一定的相關(guān)性，女生對款式的重視程度比男生要高，因此，在正裝的選擇上，我們對女性正裝款式的選擇方面要能更好的滿足女大學(xué)生的需要。 d.使用正裝的要求分析 根據(jù)調(diào)查表明，租用正裝時，同學(xué)們普遍接受的租用價格為1020元。正裝作為正式場合使用的服裝，同學(xué)們一般都愿意在其租用上付出可以付出的較大的代價。由數(shù)據(jù)顯示，租用的價格在1020元之間的接受率達到了47.1%，表明大部分人選擇租用價格在10元以下的和在20元以上的。 當(dāng)然，我們認為同學(xué)們對正裝租賃的價格集中在這一范圍內(nèi)，應(yīng)該與其生活費的多少息息相關(guān)，于是，我們將生活費用和租用價格進行了方差分析，他們之間的關(guān)

14、聯(lián)的P值即顯著性僅為0.194，租用價格的要求與其生活費的關(guān)系不是太緊密。而租用價格與質(zhì)量的關(guān)聯(lián)顯著性為0.048小于0.05，說明同學(xué)們愿意付出他們能夠付出的較高價格與他們對款式、質(zhì)量和舒適度的重視以及使用次數(shù)較少有很大關(guān)系。 租用正裝時，同學(xué)們以要求租賃一天和兩天的居多。由數(shù)據(jù)分析顯示，要求租賃一天的比例46.6%要求租賃兩天的38.1%項比率之和高達84.7%。當(dāng)然，也會有同學(xué)要求租賃三天及三天以上，其比例僅為15.3%。 當(dāng)正裝租賃開展優(yōu)惠活動時，近一半（47.6%）的同學(xué)希望是絲巾領(lǐng)帶等，而 另外近一半（45%）的同學(xué)希望是打折，另外僅剩極少數(shù)同學(xué)愿意參加會員制積分的活動。 這表現(xiàn):

15、：在優(yōu)惠上，他們需要的是可以立即使用或者獲得的配飾或者打折。由優(yōu)惠方式的選擇與擁有正裝的交叉分析，我們不難看出上述現(xiàn)象受到?jīng)]有正裝的人數(shù)占到了74%的原因而產(chǎn)生的。 正裝租賃的地方，同學(xué)們更希望是實體店面，其比例占到了92.2%，而愿意在網(wǎng)店上租賃正裝的僅有7.8%的同學(xué)。再看下租賃地點與款式、質(zhì)量和舒適度的關(guān)聯(lián)顯著性分別為0.097、0.013和0.014，這表明對租賃地點的選擇與其對款式、質(zhì)量和舒適度的重視有很大關(guān)系。因此，他們愿意耗費路上的時間去實體店挑選。另一方面，他們選擇實體店可以親身觀察正裝的保潔工作，這由18題的各項建議中可以看的出來。 從以上四個方面，我們可以看出大學(xué)生在租賃正

16、裝時的要求：在價格上，他們愿意付出他們可以接受的中較高的價格即他們愿意付出10-20元而非10元以下的價格租賃一天正裝；在時間上，大學(xué)生所需要租賃的時間較短，只需1-2天；在優(yōu)惠上，他們需要的是可以立即使用或者獲得的配飾或者打折；而在店面的選擇上，他們愿意舍棄方便的網(wǎng)店，而進入實體店。這就要求提供租賃方在產(chǎn)品租賃的各個方面都要做的比較好，才吸引到大學(xué)生消費者。 （三）結(jié)論與建議 （一）結(jié)論： 通過這次問卷調(diào)查，得到一些比較準確的第一手數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生租賃正裝的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。透過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生作為一群特殊的群體，他們既有參與豐富多彩的校園活動

17、，同時也有參加一些社會活動，很多的場合都需要正裝，但由于經(jīng)濟能力有限，很多同學(xué)無力購買一套屬于自己的正裝，因此很多同學(xué)傾向于租賃和向他人借，但在校大學(xué)生擁有正裝的人又寥寥無幾，而且很多同學(xué)擁有的只是休閑西裝，并不能用于正式場合，這樣大部分的人在需要的時候還是會選擇租賃，可見，正裝租賃市場前景可觀。 同時在這次調(diào)查中，我們了解到了當(dāng)前大學(xué)生對正裝租賃市場的一些態(tài)度和看法。 _認為只要做好正裝的保潔工作，確保正裝的干凈、衛(wèi)生、舒適及價格合理，很多人還是很愿意租的，還有 _覺得要做好宣傳，很多人想租，但找不到地方。這些都為正裝租賃市場提供了極其寶貴的建議，有利于正裝租賃市場潛力的開發(fā)。 總的來說,本

18、調(diào)查是成功的,達到了預(yù)期的目的.較為全面地考察了影響大學(xué)生正裝租賃的因素.不過,還不夠深入,尤其是理論支持還不夠。謹以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊。但我們最終確定了大學(xué)生是正裝租賃市場潛在的巨大消費者這一結(jié)論。 （二）建議： 從以上的分析中，我們可以看到學(xué)生作為一個特殊的消費群體，在校園里偶爾需要正裝但又由于經(jīng)濟能力有限和使用次數(shù)不是很多等諸多因素而不傾向于購買正裝，這就衍生了正裝租賃市場。隨著時間的推移和校園生活的豐富多彩，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，將會獲得巨大的商機。就此，我們提出幾點營銷建議以供參考： 第一，在選址上，最好選

19、擇在學(xué)校附近或?qū)W校內(nèi)的商業(yè)街里面，可以提供更加方便、及時的服務(wù)。店面最好是實體店面，可以附加網(wǎng)上訂購，由于正裝的特殊性很多學(xué)生傾向于在租賃前有個試穿的過程，這樣才會找到自己滿意和合適的正裝。 第二，正裝一定要做好保潔工作，要確保正裝的干凈、衛(wèi)生，這是大學(xué)生消費者普遍關(guān)注的一點，商家可與專營干洗店合作或兼營一家干洗業(yè)務(wù)店。同時要保證正裝的質(zhì)量、舒適程度和款式的多樣性，滿足他們的多樣化需求，由于大學(xué)生的經(jīng)濟能力有限，制定的價格一 定要合理。 第三，做好廣告宣傳，.在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全，可通過網(wǎng)絡(luò)、海報、發(fā)放傳單等，也可通過贊助活動的形式來提高自己的知名度。 第四，服務(wù)到位，

20、店員的服務(wù)態(tài)度要好，可以在店內(nèi)設(shè)一名的服裝顧問，幫助那些不是很會搭配衣服的學(xué)生，還可以為那些需要的學(xué)生化職業(yè)裝。 第五，租賃內(nèi)容多樣化和多元化，在以正裝租賃為主的同時可租賃男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，領(lǐng)帶、絲巾、手表等等，滿足大學(xué)生消費者多樣化需求。 _ 1（美）杜塞爾著，張薇薇譯2 麥肯錫方法，機械工業(yè)出版社，xx 2（美）拉塞爾,（美）弗里嘉著，龔華燕譯 麥肯錫意識,機械工業(yè)出版社,xx 3余明陽，楊芳平. 品牌定位M. 武漢: 武漢大學(xué)出版社, xx：20,91. 4李飛，劉茜. 市場定位戰(zhàn)略的綜合模型研究J 南開管理評論, xx, (5): 39-43. 附件 問卷 湖北經(jīng)濟學(xué)院正裝租賃市場調(diào)查 親愛的同學(xué)您好！感謝您對此問卷的關(guān)注,本次問卷是為了對正裝租賃市場進行一個針對性調(diào)查，希望得到大學(xué)生對正裝租賃需求的市場信息，此次調(diào)查僅為提供數(shù)據(jù)參考，您的資料不會外泄，感謝您的合作。 1.您的性別：（ ） A男 B女 2.您所在的年級：（ ） A大一 B大二 C大三 D大四 3.您的家庭所屬地區(qū)：（ ） A鄉(xiāng)村 B小型城市、城鎮(zhèn) C大中型城市 4.您每月生活費是：（ ） 5.您的生活費主要：（ ）（可多選） A由家中提供 B做兼職 C勤工儉學(xué) D獎學(xué)金 E助學(xué)金