2020年銷售管理工作計(jì)劃報(bào)告

1、2020年銷售管理工作汁劃報(bào)告計(jì)劃要有科學(xué)性、嚴(yán)肅性。在計(jì)劃而前不斷的妥協(xié)，會(huì)讓人喪失信心和斗志，會(huì)形成松散的 工作作風(fēng)，會(huì)養(yǎng)成沒有責(zé)任感的不良品質(zhì)。所以，重視計(jì)劃的人，一定是工作出色的人：一 定是目標(biāo)明確、有事有條理的人。讓計(jì)劃和管理來規(guī)范我們的工作，我們就是一道美麗的風(fēng) 景，因?yàn)橛?jì)劃讓我們知道大海的方向。本篇文章是為您整理的2020年銷售管理工作計(jì)劃 報(bào)告，供大家閱讀?！酒弧?020年銷售管理工作計(jì)劃報(bào)告一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程。之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn)，其他人 員偶爾會(huì)參與英中。從本月開始，培訓(xùn)人員以我為主，兩名主管為輔，內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知 識(shí)為主。其他人員也可以自告

2、奮勇，關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求，一是要積極向上，二是要以工作 息息相關(guān)。我暫時(shí)訃劃x月份前兩肖課由我培訓(xùn)，內(nèi)容為談客流程及談客技巧，如果時(shí)間允 許我想給大家講一下，關(guān)于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。二、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成。x月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未立，但是根據(jù)4月份的活 動(dòng)，我們跟開發(fā)商申請(qǐng)了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例，這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一上要比上個(gè)月 髙。不論市場(chǎng)政策出現(xiàn)什么變化，只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望，所以我計(jì)劃暫泄目 標(biāo)14套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤, 每個(gè)人都盡力而為。三、新人上崗問題。目前售樓處只有8名可以接客戶

3、的銷售，還有5名新人，這5名新 銷售爭(zhēng)取早日上崗，達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn)。目前5需新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段，老銷 售們依然要付岀一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了頁正的戰(zhàn)場(chǎng)，新人和老 人之間就會(huì)發(fā)生一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有競(jìng)爭(zhēng)就是有業(yè)績，“比學(xué)趕幫超“才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡 致。四、完善自己的各方而技能。除了每天的例行工作外，利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí)，俗話說 “技多不壓身”，多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長所必須的?！酒?020年銷售管理工作計(jì)劃報(bào)告新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里而的知識(shí)和 操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲亳沒有減半。以下是我對(duì)今年銷售

4、工作的一個(gè) 計(jì)劃。一、開發(fā)客戶剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把 開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如 下：1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。 再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不 泄時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩 余時(shí)間對(duì)周囤廠家進(jìn)行地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上

5、門拜訪。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入 公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方而是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要 利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自 己更有信心去銷售。三、新老客戶的維護(hù)當(dāng)工作進(jìn)展到一泄的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí) 間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新 客

6、戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方而的問題，所以在維 護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問 候和面對(duì)而溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)汁劃。而對(duì) 于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì) 量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。四、工作時(shí)間的安排根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制龍岀詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作， 制泄銷售業(yè)績完成汁劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。【篇三】2020年銷售管理

7、工作計(jì)劃報(bào)告銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制泄相應(yīng)的嶄酬制 度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須而對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。下面是我個(gè)人今 年工作計(jì)劃：一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮 物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，耙學(xué)業(yè)務(wù) 與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

8、準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客 戶。4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方而的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好 的方式方法。5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹 立更好的形彖。6、客戶遇到問題，不能置之不理一泄要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓 客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8、和公司英他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè) 務(wù)技能。9、目標(biāo)市場(chǎng)泄位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作， 用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用