集團公司薪資業(yè)務提成管理制度

1、集團公司薪資業(yè)務提成管理制度經(jīng)公司高管會、董事會研究決定，現(xiàn)將集團公司薪資業(yè)務提成管理制 度予以公布，望各公司根據(jù)實際狀況，參照執(zhí)行。一、集團公司業(yè)務提成制度為正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，根據(jù)國家的有關規(guī)定， 結合本集團公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支付能力以及員工擔 任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素特制定本制度。（一）、公司業(yè)務人員工資：公司業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1、業(yè)務員級別及底薪提成能力級別底薪（兀）工程業(yè)務提成銷售業(yè)務提成高級業(yè)務經(jīng)理28002%1%高級業(yè)務員18002%1%資深業(yè)務員15003%1%初級業(yè)務員100

2、03%1%2、業(yè)務員當月績效考核工資能力級別月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務經(jīng)理200高級業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員1003、業(yè)務員季度獎金獎金 等級季度業(yè)績總和獎金/元備注1500 （萬元）200002450 （萬元）150003350 （萬元）100004300 （萬元）80005250 （萬元）60006200 （萬元）40007150 （萬元）30008100 （萬元）20004、業(yè)務員年終獎金一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司給予年終優(yōu)秀 員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年集團公司利潤確定。5、業(yè)務員等級晉級依據(jù)：（1）新進公司業(yè)務員為

3、初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用 期間核定工程、銷售金額，在提前完成核定工程、銷售金額的前提下，遞交晉升申請書到集團公司人力資源中心，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升 為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇 ，如未能完成 公司核定工程、銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退 處理。（2）公司為資深業(yè)務員的員工制定季度核定銷售金額，如連續(xù)兩個季度 完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請書 到公司人力資源中心，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資 待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇，享有高級崗位津貼，如未能 連續(xù)完成兩個季度

4、工程、銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都 未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員，公 司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行 晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員， 公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出 者公司另給予額外獎勵。（4）高級業(yè)務經(jīng)理享受管理職務津貼。（二）、行政專業(yè)技術文案設計人員工資其人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動薪酬1、行政專業(yè)技術基本工資標準等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級 3000 400050

5、002級20002200240026003級13001400r 15001600r 18004級9001000110012002、崗位津貼標準:崗位工資類 別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務人員100200300技術人員150300450800職能管理200500800 :1000后勤保障1202403503、浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生 的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻， 公司對其認可程度(即: 績效考核結果)為依據(jù)，所獲得的勞動報酬。浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等(1)、績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核

6、量化而浮動發(fā)放的薪酬部分崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性 能力水平。包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決 問題能力；溝通協(xié)調能力崗位業(yè)務能力為完成崗位純業(yè)務工作所具備和在實際操作中反映 出的純業(yè)務能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題 解決能力；專業(yè)溝通能力。(2) 、加班工資加班工資是在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工 作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付。加班工 時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的加 班申請單填報必須提前申請；計劃外加班工時的加班申請單填報 必須在加班后次日，

7、由部門主管審核后呈報董事長核批。(3) 、提成獎金業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式；其他崗位提成由集團公司臨 時出臺崗位提成標準或參考上面業(yè)務提成方式執(zhí)行。(三) 、特殊條件薪酬工資計發(fā)說明：1 、非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假 必須持有有效的證明材料。公司給予每年 7天帶薪病假。2 、員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3 、員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿 1 年不滿3年的，年休假5天；滿3年不滿5年的，年休假7天；滿5年 的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。(四) 、本規(guī)定自2013年1月1日起執(zhí)行。二：

8、營銷中心業(yè)務員提成管理制度為了建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性，結 合集團公司實際，特制定本制度。1、薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成2、底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為 160萬元/月，底薪1500元/月3、底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作 日發(fā)放。4、提成設定（1） 、提成分費用提成與業(yè)務提成： 、費用提成設定為0.5-2% 、業(yè)務提成設定為4%（2） 、業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%業(yè)務提成0%超 額部分費用提成2%業(yè)務提成4%（3）、業(yè)

9、務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分 段制 0.5-1%。0-20000元費用提成 0% 20000-40000費用提成 0.5%; 40000-50000元費用提成1%5、提成發(fā)放（1） 、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公 休日提前至最近的工作日發(fā)放。（2）、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與 季度末月薪資合并發(fā)放。6、管理人員提成享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成7、業(yè)務員執(zhí)行浮動薪資標準：（1）、業(yè)務人員薪資附表-1 :月銷售額（萬 元）業(yè)務員（月工 資）跟單員（月工 資）經(jīng)理（月工 資）備注10.00800.00800.

10、001500.00三 10.001000.001000.001500.00三 15.001200.001200.001500.00三 20.001500.001500.001500.00三 25.002000.00:2000.002000.00三 30.002500.002500.002500.00三 40.003500.003500.003500.00三 50.005000.00:5000.005000.008經(jīng)銷商執(zhí)行提成標準：（1）、經(jīng)銷人員提成附表-1 :經(jīng)銷狀況銷售員（提成點）跟單員（提成 點）經(jīng)理（提成 點）備注新客戶6個月內0.5%0.5%0.5%新客戶6個月以上0.5%0.5%

11、0.5%新工程單：價位高于40%非 投標1%1%1%新工程單：價位高于40%投 標1%1%1%個人單外：其它經(jīng)銷額0.25%0.25%0.25%說明：1、經(jīng)銷經(jīng)理提成年度一次性發(fā)放；2 、銷售員提成每季度發(fā)放一次；3 、跟單員提成按月發(fā)放。（2）、經(jīng)銷人員費用標準-01 :經(jīng)銷狀況銷售員跟單員經(jīng)理備注月總銷售費用：按月總銷售額的比率提 取0.8%0.8%0.8%超出月總銷售費用部分：由本人自行承 擔。0.000.000.00說明：銷售費用包含： .開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示董事長同意后方可報銷）； .住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，

12、跟單員150元/天包干）； .經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月； .招待費（招待標準按40元/人計）等等。9、本規(guī)定自2013年1月1日起實施。三、工程項目中心業(yè)務員提成管理制度為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大業(yè)務項目（銷售）額， 特制定本制度。（一）提成比例1、按照級別不同，業(yè) 務員提成的比例不同，提 成比例按照累 進比例 遞進 。業(yè) 務 員 按 照 20%的 比 例 提 成 ， 業(yè) 務 經(jīng) 理 按 照 25%的 比 例 提 成 。 公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結合業(yè)務員的上 年度工作情況，給每個業(yè)務員指定業(yè)務項目（銷售）任務。在任 務范圍 內， 按照 規(guī)定 的比例 提成，超 出任務部

13、 分額外再 提 5%作為 獎勵。2、為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持業(yè)務項目（銷售） 隊伍的穩(wěn)定性，發(fā) 放提成 時公司扣留提成的 20%作為風險金，當業(yè) 務員完 成全 年任 務時 ，將風 險金的 80%發(fā)放 給業(yè) 務員 。3、超過 任務 部分 的提 成， 在發(fā) 放時 公司扣 留提成的 10%作為 業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年 的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不 滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè) 務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。 工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。4、如果業(yè)務人員未能完成當年的業(yè)務銷售任務，公 司扣 留的 風險金

14、原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、 市場事情酌情按比例發(fā)放。（二 ）、 提成的發(fā) 放1、銷售貨物（ 工程 完成 ）后，業(yè)務 員協(xié) 助財 務中 心催 收貨（工 程）款，公司收到貨（工程）款后即結算該合同的利潤，在一周 內發(fā)放提成。2、貨 （工程）款超過 3 個月未收到的，該項應收款項即進行 壞賬準備處理。3、進 入 壞賬 準備處理的貨（工程）款，如果由 于公司的 原因造成的貨物（工程）質量問題，或者交貨（工程）延遲造成的對 方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交董事長審 核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。4、如 果 由于對方的原因不能支付貨（工程）款的，業(yè)

15、務員提 交情況報告，交董事長審核，按實際情況確定處罰辦法。5、進 入 壞賬 準備處理的貨（工程）款，經(jīng)過協(xié)調后又收到貨 （工程）款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利 息 。利 率 采 用 銀 行 同 期 貸 款 利 率 ，進 入 壞 賬 準 備 之 日 到 收 到 貨（ 工 程）款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)（三）、銷售（工程）利潤的計算1、銷售（工程）利潤=銷售（工程）收入銷售（工程）成 本運輸費用其他費用2、銷售（工 程）收入 為銷售（ 工程 ）不 含稅 價 ，即發(fā) 票 金額 =地 稅發(fā)票+國稅發(fā)票（ 公司為一般納稅 人企業(yè)， 不含稅價等于含 稅價除 以 1

16、.17 ）。3、銷售 （工 程） 成本 指貨 物購 進的 成本價 格，即發(fā) 票金額 =地 稅發(fā)票+國稅發(fā)票（ 一般增值稅發(fā)票 不含進項 稅額，即，不含 稅價等 于含 稅價 除以 1.17 ， 普 通發(fā) 票不 考慮 進項 稅額 ）。4、運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。5、其他費用指的是該貨物銷售（工程 施工）中產(chǎn)生的郵寄費、 保險費、給 客戶的提成以及為該項銷售（工程）而產(chǎn)生的招待費、 差旅費等直接費用。（四 ）、 各種費用 的承擔1、業(yè)務員個人承擔的費用（ 1 ）、 招 待 費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該 項開支由公司進行總量 控 制 ，業(yè) 務 員 需 要 招 待 客 戶

17、的 ，需 事 先 申 請 ，未 經(jīng) 批 準 的 費 用 不 予 報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。（ 2 ）、 差 旅 費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn) 生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng) 批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入 業(yè)務員個人帳號。（3）、辦事處 人 員到 公司開 會而 產(chǎn)生 的差旅 費不 記入 個 人帳 號。2、公司承擔的費用（ 1 ）、 交 通 費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)務產(chǎn)生的車費，該項開支實行每 月定額 報銷 ，業(yè) 務員 的報銷 標準是每 月 100 元， 業(yè)務 經(jīng)理 的 報銷 標準是

18、每 月 150 元。當 業(yè) 務人 員完 成當 年的 任務 后， 超出 報 銷標 準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。（ 2 ）、 電 話 費電話費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè)務 員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務員的手機費包括 本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的 標準是 每月 100 元，業(yè)務經(jīng)理的報銷標準是 150 元。當業(yè)務人員 完成當年的任務后，超出報銷標準的電話費公司給予墊付，超出 部分記入業(yè)務員個人帳戶。（ 3）、 辦公固定電話只 能用作辦 公用途，原則上不能撥 打私 人電話，固定電話的費用由公司承擔。3、公司、個人共同承

19、擔的費用（ 1 ）、 該 項 費 用 主 要 指 的 是 業(yè) 務 員 與 公 司 經(jīng) 理 共 同 招 待 客 戶 而產(chǎn)生的招待費，由 公司承擔 50%，個 人承擔 50%，個 人承擔部分 記入業(yè)務員個人帳戶。（ 2 ）、 公 司 為 了 支 持 業(yè) 務 員 的 工 作 ， 與 業(yè) 務 員 一 起 前 往 外 地 而產(chǎn)生 的差 旅費 ，共 同開支部 分，由公司承 擔 50%，個 人承 擔 50%， 個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。(五) 提成公式1、業(yè)務員：(1) 、實際發(fā)放提成=(銷售工程利潤X 20%個人帳戶余額)X( 1 30%)(2) 、超額任務部分提成=(銷售工程利潤X 25%個人帳戶

20、余額)X( 1 10%)2、業(yè)務經(jīng)理：(1) 實際發(fā)放提成=(銷售工程利潤25%個人帳戶余額)X( 1 30%)(2) 超額任務部分提成=(銷售工程利潤X 30%個人帳戶余額)X( 1 10%)(六) 、幾點說明1、業(yè)務員需提供的材料：采購、銷售工程合同、收款證明。2、產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢 復提成的發(fā)放。3、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為未發(fā)放 的提成不予發(fā)放。4、剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半 年未滿一年的業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè)務員， 剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險金及穩(wěn)定基金 一同發(fā)放。5、業(yè)務員工作

21、未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予發(fā) 放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收 到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及穩(wěn) 定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事 損害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15 天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。(七) 、本規(guī)定自2013年1月1日起實施。四、業(yè)務員利潤分成制度為進一步開拓終端用戶市場，推進項目工程合作經(jīng)營渠道， 本著互惠互利共贏的原則，結合集團公司實際，特制定本制度。（ 一 ）、 合 作 模 式 乙方（特指業(yè)務員）提供業(yè)務渠道、客戶資源給

22、甲方（特指 集團公司），經(jīng) 甲方審核同意開展業(yè)務，甲方提供該業(yè)務所需要資 金（ 暫借款），乙 方負責業(yè)務全程操作，甲 方對業(yè)務操作進展 根據(jù) 項目合同進行監(jiān)督。（ 二 ）、 雙 方 的 權 利 與 義 務1、乙方的權利與義務：（ 1 ）、乙 方 主 要 負 責 接 談 業(yè) 務 ，向 甲 方 提 供 年 度 計 劃 、經(jīng) 營 戰(zhàn) 略，并配合甲方財務中心結算。（2）、乙 方承接的業(yè)務，對 所發(fā)展的客戶和項目進行資信、管 理、企業(yè)誠信、財務狀況等方面信息進行調查，將項目情況報告 給甲方，根 據(jù)甲方的項目評估標準，由 甲方評估組進行評估。工 程項目（銷售）信用評估表所列內容：主要包括規(guī)模品質、資 金保

23、障、盈利能力、資源物流、客戶關系等五方面。（3）、乙方承接任何項目必須接受甲方公司嚴格的信用審查， 審查通過后方可簽訂合同并嚴格執(zhí)行合同。（ 4 ）、 乙 方 負 責 與 客 戶 保 持 溝 通 協(xié) 調 ， 合 同 履 行 過 程 中 ， 乙 方 隨時跟蹤掌握客戶方的資信情況、履 約能力，以及有無違約情況， 一旦發(fā)現(xiàn)違約事項及時通知甲方，以便甲方盡快采取相應措施。（5）乙 方有義務維護甲方公司的品牌信用，保 證項目無風險或 低風險運行，并對合同違約負責。（6）、凡 未經(jīng)甲方蓋章確認的項目工程購銷合同、協(xié) 議或借條、 收條等類似憑證，甲方不予認可。由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟責任、法 律責任均由乙方承擔。

24、（ 7 ）、 乙 方 必 須 將 項 目 （ 銷 售 ） 周 轉 過 程 中 發(fā) 生 的 單 證 （ 如 出 庫單、入庫單等）提供給甲方。2、甲方的權利與義務；（ 1）、 甲方收到乙方推 薦的項目 評審表 后，在一周內答 復是 否通過審核。項目審核通過后，項目以甲方（或甲方子/分公司） 的名義與項目公司簽訂項目合同或協(xié)議。（2）、乙 方用自身的關系和能力開發(fā)的客戶，所 有洽談事項由 乙方處理，乙方在處理業(yè)務中發(fā)生的所有費用由乙方自己承擔。 甲方在未得到乙方同意后不得以任何理由介入乙方的客戶關系， 除非乙方主動放棄客戶的特有權。（ 3 ）、甲 方 為 乙 方 提 供 項 目 運 作 所 需 墊

25、付 資 金 在 乙 方 能 提 供 充 足業(yè)務且得到甲方同意情況下：乙方必須及時對接便于運作和核 算。（4）、甲方根據(jù)項目（銷售）合同條款把關項目（銷售）運行 風險，如有違返合同條款的事宜，及時以書面形勢通知乙方，乙 方承擔全部責任。（5）、甲 方原則上不干預乙方工程項目銷售、結 算及人事、薪 酬考核等經(jīng)營模式。（6）、合同項下的采購、配送業(yè)務由甲方負 責，乙方配合，首 選價格、費用最低的資源。（ 7 ）、 甲 方 為 乙 方 提 供 辦 公 場 地 。（三 ）、 資金 使 用及 費用 收取根據(jù)項目合同（ 墊資業(yè)務需在辦理妥當擔保手續(xù)后），甲方支 付資金。甲方有權追究乙方無限連帶責任。票據(jù)管理

26、費：根據(jù)票 據(jù)種類、票據(jù)金額按實際發(fā)生額收取管理費.。（ 四 ）、 特 殊 約 定1、乙 方自行組建團隊操作業(yè)務，發(fā) 生的所有費用乙方自己承 擔，與甲方無關。業(yè)務中如有虧損全部由乙方承擔。2、乙 方必須保證甲方的資產(chǎn)安全，如 發(fā)生資產(chǎn)損失全部由乙 方承擔，即乙方對其操作的相關應收賬款、采購資金、貨物等安 全性負全部責任，乙方及其乙方所有股東對給甲方造成的上述資 產(chǎn)損失承擔無限連帶責任。（五 ）、 利潤 分 成（1）、分配原則：按項目工程（銷售）實現(xiàn)的凈利潤 6:4 分配 原 則 ，即 甲 方 按 凈 利 潤（ 實 收 貨 幣 資 金 ）的 60%，乙 方 按 凈 利 潤（ 實 收貨幣 資金 ）

27、的 40%進行 分成 。凈 利 潤 是 指 乙 方 項 目 工 程（ 銷 售 ）收 入 扣 減 成 本（ 直 接 材 料 、 運雜費 、直 接人 工、直接 費用）、費 用、 其他 ，按 上述 約定 計 算的 資金占用、繳納的稅金（流轉稅、企 業(yè)所得稅）、銀行手續(xù)費等費 用后的收入凈額。用于分配的利潤必須是資金全部收回的利潤。（ 2 ）、 分 配 進 度 款 及 方 式 ： 季 度 按 60%； 年 度 按 20%； 工 程 （銷售）款全部收回后一按20%的進度進行分配。其中，季度和年 度的分配部分甲方以借款的方式支付給乙方，待項目工程款全部 收回后進行清算， 如乙方操作項目任一項目出現(xiàn)有應收未

28、收到資 金， 甲方暫停止所有項目分紅， 至止資金收回。（ 六）、合作期限自 2013 年 01 月 01 日 起到 2015 年 12 月 31 日止 。（七）、本制度生效條件 ： 經(jīng)雙方或雙方的授權代表正式簽署并加蓋公章后生效。五、設計公司業(yè)務提成管理制度為了加強企業(yè)管理和經(jīng)濟責任制考核，將員工薪資與公司經(jīng) 濟效益掛鉤，激發(fā)員工的工作積極性，創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)經(jīng) 濟效益，特制定本制度。（一）、設計公司崗位及業(yè)績評定標準1、設計公司按業(yè)績提成的崗位人員分設計總監(jiān)、主任設計師、效果圖 制作員、CAD繪圖員、預算員、業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務員共七個崗位，設計總監(jiān)與 主任設計師中分有底薪和無底薪兩種操作方式

29、。2、考核業(yè)績評定標準：（1）簽訂施工（銷售）合同，并繳納首期工程（銷貨款）款并到賬；（2簽訂施工（銷售）合同，而未繳納首期工程（銷貨）款的，業(yè)績計 入繳納首期工程款的當月；（3）甲方代購原料及主要材料（庫存材料）款均不計入業(yè)績內。（二）、無底薪設計師薪資無底薪設計師按業(yè)績領取提成，公司不發(fā)放標準工資，具體操作辦法如 下：1、試用期2個月，試用期滿轉正；2、工程項目產(chǎn)品設計提成（設計師提成比例）：每單結算產(chǎn)值（M 二提取比例備注M 50 （萬）4%3、屬項目經(jīng)理回頭單，設計師提成比例降 1%4、 屬設計師或項目經(jīng)理回頭單，設計師或項目經(jīng)理提成比例按3燉算, 提成基數(shù)同上5、對外獨立設計提成：按

30、公司提點，減稅、回扣等相關費用后的利潤的 20%+算設計師提成。如屬項目經(jīng)理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、 回扣等相關費用后利潤的10%+算。屬設計師或項目經(jīng)理回頭單，設計師或 項目經(jīng)理按5%+算業(yè)務提成，提成基數(shù)同上；6、提成發(fā)放： 、工程項目產(chǎn)品提成發(fā)放：簽署施工（銷售）合同收取第二期工程（銷 貨）款時，按合同產(chǎn)值乘以3%勺50獅支提成，由財務中心發(fā)放。 、對外獨立設計提成發(fā)放：能達到合同利潤的工程，按預計利潤方式結算，如設計師預支提成，在收到二期工程（銷貨）款后按應支提成50%勺一半（即四分之一）支付。完成人民幣25萬元以上工程產(chǎn)品利潤的設計師預支 提成，根據(jù)具體情況單獨協(xié)商辦理

31、； 工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅和管理費及減去所應承擔的相 關費用并扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時集中發(fā)放；（三）、有底薪設計師薪資有底薪設計師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：1、試用期2個月，試用期滿轉為公司正式員工，試用期內與試用期滿底 薪一樣：季任務年任務P底薪固定提成一檔、15萬以下50萬以下1000 元3%二檔、15-30 萬50-100 萬1500 元3%三檔、30-45萬100-150 萬2000 元3%四檔、45萬以上150萬以上3000 元3%2、施工圖、電路圖、效果圖制作費、預算費由公司統(tǒng)一支付。3、效果圖費用支付標準：（1）、以簽單的效果圖制作標

32、準，產(chǎn)品類 3張、廣告類3張、工程項目 類5張。超出部分費用由設計師自行承擔。（2）、簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標準由公司支付制圖費用， 未簽訂的由設計師承擔制圖費用。4、按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據(jù)季任務對底薪進行多 退少補。年底再核對年任務標準對實發(fā)底薪進行多退少補。提成根據(jù)單的進 度結算時按3%次性發(fā)放。對完成年考核標準的第三檔提成加 0.5%、第四檔 提成加1%5、屬項目經(jīng)理回頭單，設計師提成比例降 0.5%;6屬設計師或項目經(jīng)理回頭單，設計師或項目經(jīng)理提成比例按3%+算,提成基數(shù)同上；7、對外獨立設計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關費用后的利潤的 10燦算設計

33、師提成（不含施工圖紙制作費用、電路圖制作費、預算費用、效 果圖費用）。如屬項目經(jīng)理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、回扣 等相關費用后利潤的8%計算。屬設計師或項目經(jīng)理回頭單，設計師或項目經(jīng) 理按3.5%計算業(yè)務提成，提成基數(shù)同上。（三）、設計研究院設計總監(jiān)薪資設計研究院設計總監(jiān)薪資待遇=設計師待遇+總監(jiān)績效工資，具體操作 如下：1、設計總監(jiān)享受設計師的所有待遇，另根據(jù)設計研究院每月業(yè)績領取績 效工資；2、無底薪設計師任設計總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和總監(jiān) 績效工資；3、有底薪設計師任設計總監(jiān)，底薪按個人業(yè)績考核：個人當月簽單 15 萬元以上（含15萬元）按3500元/月發(fā)放，個

34、人當月簽單低于15萬元，則 按2000元/月發(fā)放；每年考核一次，年度個人簽單業(yè)績達 150萬元以上（含 150萬元），則按3500元/月的標準補齊。4、業(yè)績考核標準（設計研究院標準）：考核時間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值總監(jiān)績效工資第一季度（1-3月份）M 90 萬Ml 30 萬設計研究院總產(chǎn)值5%。第二季度（4-6月份）150 萬Ml 50 萬設計研究院總產(chǎn)值5%第三季度（7-9月份）Ml 210 萬Ml 70 萬設計研究院總產(chǎn)值5%第四季度（10-12月份）Ml 270 萬Ml 90 萬設計研究院總產(chǎn)值5%設計研究院成員每增加一名設計師則其月基數(shù)產(chǎn)值標準額則上浮15萬5、設計總監(jiān)績效工資考核辦法

35、：（1）基數(shù)產(chǎn)值為設計研究院施工（銷售）合同產(chǎn)值的總和，主材部 分不計入基數(shù)產(chǎn)值內；（2）當月業(yè)績達到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；（3）發(fā)放時間為每月8日中高層例會后發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的 方式放發(fā)；（四）、設計師簽單獎勵設計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進制：1、協(xié)議獎 ：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設計協(xié)議，并交設計定金在2000元以上（含 2000 元）。當月每簽一個單獎勵 50 元，以此類推。2、合同獎 ：合同獎發(fā)放前提是簽定施工銷售合同，并繳齊首期工程（銷 貨）款，當月每簽一個單獎勵 50 元，以此類推。3、統(tǒng)計時間界定 ：所有協(xié)議或施工銷售合同，均以款項到賬時間確 定獎勵發(fā)放月份。（五）、 設計收

36、費的日常管理制度為全面實施施工 （銷售）兼設計收費 , 提高公司的整體利潤和設計師整體 設計水平 , 現(xiàn)制定相關收費制度如下 :1、收費制度（1）、收費依據(jù)：按照工程項目（銷售）合同金額進行收費（2）、收費標準： 、省外一律按工程項目（銷售）合同金額的 10%進行收費； 、省內地級市（含地級市）以上城市按工程項目（銷售）合同金額的 8%進行收費； 、省內縣級市（含縣級市）以下城市按工程項目（銷售）合同金額的 5%進行收費； 、分公司所在的省內外大中城市一律按工程項目（銷售）合同金額的3%進行收費； 本集團公司的設計收費一律按工程項目（銷售）合同金額的2%進行收費，須報集團公司備案（3）、外地工

37、程跟進：差旅費及食宿費由邀請方負責。2、服務內容：客戶咨詢、 洽談及預算報價服務， 設計及繪制全套施工 （銷售）圖， 跟進工程及催結工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配套服務。3、圖紙內容 :依照現(xiàn)行的集團公司標準圖紙規(guī)范管理細則和處罰細則繪制出圖 , 并嚴格施行相關審圖程序。4、設計師提成：（1）、設計+ 施工有、無底薪設計師一樣：設計費在扣除稅金及相關成本后，設計師按 40%提成，；電路圖、施工圖制作費設計師承擔；效果圖打圖費由公司及設計 師各承擔一半；（2） 、 純設計 、無底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后，設計師按20%成； 、有底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后，設計師按10%1成

38、。（六）、CAD繪圖員薪資制度1、試用期2個月，試用期滿轉正；2、試用期底薪為Y 1200元/月；3、 試用期滿轉正后，視員工工作能力和工作作風，每隔半年增200 元級別工資，至2000元封頂。4、預支提成時間：在客戶交納工程（銷售）款 60%后，按預支應提 點數(shù)60%勺提成；5、 純設計的提點：（對出施工圖）按設計費減稅，減相關費用后的5% 計算；&純設計提成發(fā)放時間：在與設計師的結算和預支同時進行，并于每月 發(fā)放工資時集中發(fā)放；7、考核標準：如因繪圖員繪制圖紙不及時導致退單， 則本月工資只核發(fā) 50%如因設計師原因導致退單，設計師應承擔繪圖員制作費，按10元/張標 準執(zhí)行；工程量（M）、.

39、八*、 ? P .施工方案出施工圖、電路圖時間10萬元v MK 50萬元簽協(xié)議當日3天50萬元v MK 100萬元簽協(xié)議當日4天M 100萬元簽協(xié)議當日5天現(xiàn)場量兀工程項目后，8小時內提交尺寸平面圖|8繪圖員要嚴格按照設計師方案繪制， 確保圖紙的準確性及交圖時間（七）、效果圖繪圖員薪資制度1、試用期2個月，試用期滿轉正；2、效果圖繪圖員底薪1200元/月（試用期內外一樣）；3、制作效果圖100元/張；4、改圖：免費改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價收費；5、效果圖制作時間的標準： 、普通效果圖：在設計師提供完整施工圖、電路圖和色調風格情況下， 制作一張效果圖需要 1-2 天（看復雜度）； 、 復雜效果圖：制作時間在 2-3 天（看復雜度）； 、 其它效果圖：風格色調和圖紙完整情況下，時間為 1 天。6、一般情況繪圖員可按效果圖申請制作的先后順序，特殊情況在經(jīng)得 主管負責人同意后可提前制作。7、制圖費每月 28 日交公司總經(jīng)理審核后在公司工資發(fā)放時間發(fā)放（ 八）、預算員薪資管理制度1、試用期二個月，試用期滿轉正；2、試用期底薪為Y 1200元/月，試用期滿轉正底薪1500元/月；3、 工程（銷售）提點：按報價工程（銷售）結算金額的0.2%計提；4