校園小賣部創(chuàng)業(yè)計劃書Word版

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！江西財經(jīng)大學(xué)課程：創(chuàng)業(yè)概論 零食購APP創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書 課程編碼 00091 選課班 B03 課程名稱 創(chuàng)業(yè)概論 任課教師 劉克春 學(xué) 號 0133885 組 長 劉全盛 學(xué) 號 0133847 姓 名 許杰 學(xué) 號 0133870 姓 名 高力量 學(xué) 號 0133762 姓 名 余厚鑫 學(xué) 號 0133432 姓 名 王海平 學(xué) 號 0133434 姓 名 聶文納 2016年4月21日傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！目錄第一章項目摘要2一、投資亮點2二、產(chǎn)品與服務(wù)2三、目前已經(jīng)實現(xiàn)的功能2四、商業(yè)模式2五、經(jīng)營策略2

2、七、財務(wù)分析3八、機(jī)會和風(fēng)險31.機(jī)會32.風(fēng)險33.市場機(jī)會3第二章公司介紹3二、服務(wù)經(jīng)營范圍4三、部門分類4（1）財務(wù)部4（2）銷售管理部4（3）工程研發(fā)部4（4）計量部4（5）測試部5（6）信息中心5第三章 產(chǎn)品與服務(wù)5一我們的故事5二、產(chǎn)品的功能61.登陸注冊功能62.商家注冊功能63.強(qiáng)大的安全系統(tǒng)64.服務(wù)流程75.詳細(xì)方式:76.我們產(chǎn)品的優(yōu)勢：77.我們的解決方案:88.產(chǎn)品部分截圖 ：8第四章 機(jī)會與風(fēng)險分析12一、機(jī)會12二、風(fēng)險131.技術(shù)風(fēng)險132.市場風(fēng)險133.資金風(fēng)險134.用戶風(fēng)險13三、資本需求13四、項目收益預(yù)期14傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，

3、可雙擊去除！第五章 經(jīng)營策略14一、營銷計劃141.前期廣告計劃142.市場供求應(yīng)對143.開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)15二、制造和操作計劃151.后臺完善操作152.所用設(shè)備和改進(jìn)15第六章市場分析16一、市場需求預(yù)測161.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析162.科技環(huán)境分析16二、市場微觀環(huán)境分析16三、競爭優(yōu)勢17第七章 財務(wù)分析17一、前期項目資金預(yù)算17二、收入預(yù)算17傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！項目摘要一、投資亮點零食購有限公司整合校園各個分散的小賣鋪資源，以零食購APP為平臺為在校學(xué)生提供方便快捷的零食購買服務(wù)，滿足消費者的零食購買需求二、產(chǎn)品與服務(wù)零食購是一款小型的服務(wù)型app，為

4、廣大的在校生提供方便快捷的購物方式，以及為想在學(xué)校自營卻資金不足的小商戶提供一個交易的平臺。三、目前已經(jīng)實現(xiàn)的功能1.登陸注冊功能2.商家注冊功能3.綁定銀行卡(付款方式)4.簽到送積分5.積分制度，簽到和下單都可以增加積分，積分累計到一定數(shù)量可以獲得紅包，代金券6.可以和微信公眾號相互綁定。特點：以各個寢室零食小賣鋪為出發(fā)點，可以大大縮短配送時間，有速度方面的優(yōu)勢四、商業(yè)模式公司通過與零食批發(fā)商合作，在學(xué)校各個地方建立寢室小賣鋪，將商品信息整合到零食購APP中，商家通過在這個平臺開店的形式銷售商品。同時我們也可以在自己的平臺上銷售商品。公司主要通過提供零食購APP這個銷售平臺來獲取收益。五、

5、經(jīng)營策略以線上推廣為主，線下推廣為輔的營銷策略，線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動，宿舍售賣等。選取一些大學(xué)生擔(dān)當(dāng)銷售代理，銷售APP上的零食. 與商家聯(lián)盟，社團(tuán)合作，與大學(xué)生社團(tuán)合作，出相對少量的資金，讓大學(xué)生社團(tuán)幫忙宣傳。 六、商品供給方面尋找可靠地零食批發(fā)商與其進(jìn)行合作，并且不只是國內(nèi)的零食，還包括國外進(jìn)口零食，發(fā)展進(jìn)口零食批發(fā)商與其進(jìn)行協(xié)商傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！七、財務(wù)分析app開發(fā)費用：app的開發(fā)，請軟件工程師的費用，還有購買服務(wù)器的費用app推廣費用：app開發(fā)出來了需要做宣傳推廣，制作傳單費用

6、，發(fā)傳單人員的工資，已經(jīng)活動宣傳的費用等。收入預(yù)算：該項目主要收入來源：網(wǎng)購營業(yè)收入，app內(nèi)廣告費用，app下載流量收入收入分配及利用：前期收入主要分配給創(chuàng)業(yè)初期的主要成員，并保留收入的20%作為項目的發(fā)展壯大的啟動資金八、機(jī)會和風(fēng)險1.機(jī)會我們這款A(yù)PP的前期進(jìn)行過市場調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多，而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個軟件低成本高效益幫助她們推廣。2.風(fēng)險對于我們這個APP存在的風(fēng)險是一般軟件都存在的，主要有以下幾個方面：1、 技術(shù)風(fēng)險存在的風(fēng)險是技術(shù)人員無法及時跟上技術(shù)的步伐，對現(xiàn)有軟件的功能進(jìn)行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù)維護(hù)，不過我們是

7、屬于適用校園型APP，對于會員資料的管理比較簡單2、 市場風(fēng)險目前市場上已經(jīng)有了美團(tuán)之類的知名外賣型軟件，對于我們來說，存在這一定的競爭風(fēng)險，但我們有自己的快捷，迅速的優(yōu)勢，只要我們能將這個推出去，一定會占有較大的學(xué)校零食市場。3、 資金風(fēng)險對于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來軟件的開發(fā)維護(hù)和宣傳，對于在學(xué)校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要花費太多資金。隨著軟件的推廣，我們不會斷的找尋資金的注入和投資。4、 用戶風(fēng)險軟件的更新號淘汰速度超過我們的想象，可以老用戶卸載此APP，而無新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運營的一部分，沒有瀏覽量，軟件就被out了。和用戶關(guān)系的另一個風(fēng)險就是無法與商家談好合作

8、關(guān)系，導(dǎo)致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。3.市場機(jī)會網(wǎng)上購物已經(jīng)在大學(xué)里非常普及，大學(xué)生的零食購買花費也是比較大的，因此方便快捷的網(wǎng)購零食應(yīng)該是受廣大學(xué)生歡迎的。中國有2845家正規(guī)高校，700多萬大學(xué)生，這是一個非常廣大的市場，如今的消費者主流也是大學(xué)生，這么大的市場完全沒有飽和，我們還有很大的市場空間 第一章 公司介紹傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！公司名稱：零食購有限公司成立時間：2016年4月20日注冊資本：100萬注冊地點：江西南昌公司宗旨：為零食購買提供便利的平臺二、服務(wù)經(jīng)營范圍散戶零食銷售商集中銷售平臺。三、部門分類（1）財務(wù)部 負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)管理制

9、度；編制財務(wù)計劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理，反映、分析財務(wù)計劃的執(zhí)行情況；編制資金預(yù)算，監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確、及時進(jìn)行會計核算、賬務(wù)處理和編制財務(wù)報告，（2）銷售管理部 負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)提供銷售后勤保障，促使早日完成銷售計劃；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、系統(tǒng)的投標(biāo)工作；負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析；負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促。 負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)的市場拓展和產(chǎn)品銷售、客戶管理與客戶關(guān)系維護(hù)、訂單的跟蹤；負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)的技術(shù)服務(wù)和售后支持工作；負(fù)責(zé)收集區(qū)域競爭對手、行業(yè)政策信

10、息，為公司提供決策依據(jù)；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報表，為市場分析提供依據(jù)。負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)職員的調(diào)配、考核等工作。（3）工程研發(fā)部 負(fù)責(zé)對區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售；負(fù)責(zé)公司重點項目的工程設(shè)計、現(xiàn)場支持，保證工程設(shè)計的合理性；監(jiān)督施工工程規(guī)范性的執(zhí)行；負(fù)責(zé)對各區(qū)域辦事處提供全方位的技術(shù)問題解決方案/渠道，并指導(dǎo)各辦事處人員開展現(xiàn)場工作，直至完成；協(xié)助銷售管理部（各辦事處）和系統(tǒng)集成部工程項目的安裝及驗收；負(fù)責(zé)代表公司參加行業(yè)相關(guān)展會。（4）計量部 負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行國家技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，制定企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；組織制定新產(chǎn)傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望

11、對您有幫助，可雙擊去除！品開發(fā)、技術(shù)改造，質(zhì)量改進(jìn)計劃并組織實施；負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程；編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)技術(shù)規(guī)定；合理編制工藝技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程、作業(yè)指導(dǎo)書和操作規(guī)程；負(fù)責(zé)公司質(zhì)量、計量、標(biāo)準(zhǔn)化、安標(biāo)、CCC 等體系的策劃、建立、運行、維護(hù)、監(jiān)控和改進(jìn)；負(fù)責(zé)組織公司與產(chǎn)品有關(guān)的各種資質(zhì)證書、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的申報、辦理、年審及管理工作；負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)審、管理評審，協(xié)助外審，并對不符合項的整改進(jìn)行督促；負(fù)責(zé)依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)文件，編制各種檢驗規(guī)范和檢驗作業(yè)指導(dǎo)書。（5）測試部負(fù)責(zé)來料、生產(chǎn)過程、成品及出貨質(zhì)量的檢驗與監(jiān)控；負(fù)責(zé)各項質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理、分析，及質(zhì)量檢驗記錄的統(tǒng)一管

12、理；負(fù)責(zé)與定型產(chǎn)品和質(zhì)量體系有關(guān)的文檔(含電子文檔)管理；負(fù)責(zé)公司各類計量檢測及監(jiān)視裝置的校準(zhǔn)、送檢、管理工作；負(fù)責(zé)對公司員工進(jìn)行質(zhì)量意識的宣貫、質(zhì)量控制技能培訓(xùn)、考評；定期向公司提供質(zhì)量情況分析及改進(jìn)建議報告，組織各部門召開質(zhì)量分析會并對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)工作進(jìn)行策劃。（6）信息中心負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)的總體規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)的設(shè)計，負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)選型工作，負(fù)責(zé)編制公司信息化總體規(guī)劃與選型報告，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批；負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)的推進(jìn)與執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司信息化項目實施工作的日常管理，并協(xié)調(diào)解決項目實施過程中碰到的問題；負(fù)責(zé)組織調(diào)研公司各部門信息化需求并匯總，負(fù)責(zé)組織公司相關(guān)軟件的開發(fā)，使公司信息化

13、系統(tǒng)形成一個無縫連接的整體；負(fù)責(zé)公司所有信息化項目的持續(xù)改進(jìn)與日常維護(hù)，負(fù)責(zé)公司計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及信息管理系統(tǒng)的安全管理、技術(shù)支持和維護(hù)工作，在保證公司的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全運行的前提下，樹立服務(wù)意識，為公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)職能部門提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)；負(fù)責(zé)公司人員計算機(jī)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，提高公司計算機(jī)應(yīng)用的整體水平和辦公效率。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)一我們的故事目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)初見雛形，零食購app是我們創(chuàng)業(yè)的主打產(chǎn)品，零食購是一款小型的服務(wù)型app，為廣大的在校生提供方便快捷的購物方式，以及為想在學(xué)校自營卻資金不足的小商戶提供一個交易的平臺。 零食，是大學(xué)生在高校校園里消費的一個重要的組成部分，大學(xué)生，大約有2/3

14、的時間是在宿舍環(huán)境里度過的。隨著高校官學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，在校學(xué)生的學(xué)歷層次、思想狀態(tài)、文化水平呈多樣化、復(fù)雜化趨勢，這在很大程度上給學(xué)生購買零食帶來許多新的問題。隨著學(xué)生人數(shù)的增多，高校學(xué)生宿舍管理的信息量日益龐大，而目前我校學(xué)生仍采用傳統(tǒng)的購買零食的方式超市采購的購買方式，這種模式獲取信息慢，查閱困難，準(zhǔn)確性差，很難適應(yīng)高水平宿舍的需要，同時帶來了大量的人力的浪費，對于同學(xué)購買零食帶來很多不便。幾個月前，我們小組發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校的在校學(xué)生都在自己寢室出售一些零食，他們也很有市場，通常都是同一樓層或者是同學(xué)熟人到那里購物，有些時候甚至還有特定的零食群來送貨上門。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助

15、，可雙擊去除！我們小組由此得到啟發(fā)，為什么不能把所有的寢室連接在一起，讓大家選擇零食店來購物呢？帶著這個想法，我們小組經(jīng)過幾個月的探討，并找到幾個制作app的同學(xué)一起參與我們的創(chuàng)業(yè)項目。最終，我們的項目已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測階段，相信只要我們堅持下去，一定能夠得到好的結(jié)果。二、產(chǎn)品的功能對于我們小組的項目來說，功能也是評論產(chǎn)品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然基本的購物功能，我們已經(jīng)實現(xiàn)。作為小組的技術(shù)人員，我來從三個方面介紹我們產(chǎn)品的功能：1. 登陸注冊功能這個相信大家都知道，因為基本上只要是軟件都會有類似的功能，但是我們做的是只針對在校大學(xué)生，嚴(yán)格意義上是同一個校區(qū)的在校學(xué)生才能夠注冊。也就是說，只有在學(xué)校你才能

16、夠使用該app購物，如果你是麥廬校區(qū)，那么你只能用自己的一卡通賬號或者學(xué)號才能夠登陸。2. 商家注冊功能商家（每個寢室的店主）可以注冊成為零食購app的成員，零食購app會分發(fā)一個管理賬號給他，讓他管理自己的零食，只需要一些注冊費用，以后全部免費，給商家提供了一個服務(wù)的平臺，給我們提供流量的收入，可謂雙贏。每個商家注冊了后就不用天天對著qq群大喊大叫了，用戶自己點餐就行。我們app也支持支付寶付款，以及當(dāng)面支付，用戶可以體驗多種購物方式。對于每日的食品更新，賣家可以通過設(shè)置公告的方式讓用戶感覺到店鋪一直在更新狀態(tài)中，不會覺得死板。3. 強(qiáng)大的安全系統(tǒng)我們產(chǎn)品更是為用戶的安全的方方面面考慮，用戶

17、的賬號密碼我們都采用嚴(yán)格的加密方式加密，用戶的個人信息更是更加小心的管理著，用戶不用擔(dān)心自己的信息被泄露，我們產(chǎn)品更是提供了找回密碼，手機(jī)驗證等安全的驗證機(jī)制，確保是用戶本人的操作。為了防止用戶的誤操作，我們基本上功能都帶上回滾的效果，用戶只有確認(rèn)自己所有的操作后，我們才會扣除用戶的資金，保證用戶的資金絕對的安全。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！4. 服務(wù)流程學(xué)生購物信息開報購物訂單零食購后臺零食購管理1） 用戶食管寢室綜合情況記錄匯總各樓層購物記錄將信息填入表格學(xué)生2） 后臺5.詳細(xì)方式:1.用戶點擊加入購物車后 相應(yīng)的信息存入手機(jī)數(shù)據(jù)庫 若再點擊提示-已加入購物車2.

18、加入購物車后購物車圖標(biāo)多顯示一個紅點 提示用戶有新的東西加入了3.用戶點開購物車后可以對自己選擇的物品進(jìn)行相應(yīng)的操作 1 增加數(shù)量 2 刪除（不想要了） 注:刪除后 相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫信息也要對應(yīng)刪除 4.選擇完成后 是需要馬上送來 還是預(yù)約一個時間5.對購物有沒有備注什么的 默認(rèn)為空 如果有傳給商家的手機(jī)(后臺)6.結(jié)賬 選擇微信還是支付寶 7.成功后 刪除數(shù)據(jù)庫里購物車的信息 6.我們產(chǎn)品的優(yōu)勢： 大家都知道，美團(tuán)外賣，餓了么外賣，宅米零食超市等但是這些類似的外賣軟件還是有很多缺點的如：1 不夠快速，大家點外賣零食可能都遇到過一個問題就是太慢了，很多人因為時間太長選擇退貨，為什么他們會慢，因為涉

19、及的范圍太大了而我們的項目是屬于點對點的方式進(jìn)行發(fā)貨，一個寢室對應(yīng)一片區(qū)域，距離永遠(yuǎn)保持在一棟樓里面，絕對不會因為慢而讓用戶厭倦2 不夠方便，對于這些大型的app來說，如果用戶要在上面開店，需要很多手續(xù)，甚至還要看教程，而我們的app則不需要，只需要驗證你是這個學(xué)校的在校學(xué)生即可，小資本投資，獲取的回報也不小。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！我們產(chǎn)品的劣勢: 我們產(chǎn)品最主要的劣勢就是品種少，準(zhǔn)確的來說是用戶少，面對很多app不停地砸錢去優(yōu)惠，對于我們來說資金確實也是最大的原因之一，沒有資金確實很難吸引到用戶7.我們的解決方案:1 通過宣傳增加用戶，我們可以通過發(fā)廣告的方式

20、，QQ群發(fā),微信公眾號等方式吸引更多的客戶來加入我們的零食購2 拉贊助，找風(fēng)投，可能前對對于我們學(xué)生黨來說，資金不足也是很常見的事情，找贊助商幫他們做廣告，找風(fēng)投給他們介紹我們的產(chǎn)品，說服他們給我們的項目投資，或許會是更好的解決方案.8.產(chǎn)品部分截圖 ：1.用戶使用界面: 傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！2賣家管理界面:傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！第四章 機(jī)會與風(fēng)險分析一、機(jī)會機(jī)會總是與風(fēng)險共生，對于我們創(chuàng)業(yè)APP的來說也是一樣。主要的機(jī)會

21、有就是無前人而且需求也會比較大，在現(xiàn)代高校中，存在在很多的同學(xué)自己做小生意，做微商，它們零星的分布在我們高校宿舍的各個樓層，并沒有統(tǒng)一的銷售路徑，一般都是通過自己的朋友圈傳播，銷售市場不大。而我們的這款A(yù)PP就是對這個微商進(jìn)行整合，通過走訪各個宿舍的小小商鋪，讓他們加入我們的APP商家端中，這是一種雙贏的機(jī)會，對商家來說，她們可以繼續(xù)進(jìn)行銷售零食贏利，而且更加體現(xiàn)出了宿舍零食鋪的快捷。對于我們開發(fā)的APP來說，可以通過與商家之間的合作獲得傳播方向還有資金的注入。每個項目出現(xiàn)之初，都會對市場進(jìn)行調(diào)研分析，我們這款A(yù)PP的前期進(jìn)行過市場調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多，

22、而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個軟件低成本高效益幫助她們推廣。另一客戶群，我們零食的購買者，最樂見這種APP了。相對與美團(tuán)之類的APP的豐富和慢節(jié)奏，我們的近距離的快速的銷售方式，剛好為他們提供了更便捷的選擇。這是我們一舉APP成功的機(jī)會。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！二、風(fēng)險1.技術(shù)風(fēng)險眾所周知的是任何一款A(yù)PP都是高科技的產(chǎn)業(yè)，需要一直隨著技術(shù)的提高而不斷的更新，而我們存在的風(fēng)險是技術(shù)人員無法及時跟上技術(shù)的步伐，對現(xiàn)有軟件的功能進(jìn)行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù)維護(hù)，對于我們注冊型的APP軟件來說，最怕的就是會員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)崩潰，導(dǎo)致會員資料消失，或者外流。不過我們

23、是屬于適用校園型APP，對于會員資料的管理比較簡單，對于技術(shù)問題，技術(shù)人員會進(jìn)行基本的維護(hù)，還有我們不會斷的找尋更厲害的技術(shù)人員，對軟件維護(hù)更新。2.市場風(fēng)險目前市場上已經(jīng)有了美團(tuán)之類的知名外賣型軟件，對于我們來說，存在這一定的競爭風(fēng)險，如果我們不能找我們的特色，并且成功的推廣出去，那我們的這款軟件一定會被淘汰。但我們有自己的快捷，迅速的優(yōu)勢，只要我們能將這個推出去，一定會占有較大的學(xué)校零食市場。3.資金風(fēng)險對于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來軟件的開發(fā)維護(hù)和宣傳，對于在學(xué)校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要花費太多資金。但是一旦軟件崩潰，如果沒有資金及時對它進(jìn)行維護(hù)，將造成用戶的無法正常使用，將會失去大量

24、的用戶，資金風(fēng)險也是此軟件推行出去的一大阻礙。目前我們的技術(shù)人員充足，可以解決基本軟件出現(xiàn)的問題，不會出現(xiàn)資金問題。隨著軟件的推廣，我們不會斷的找尋資金的注入和投資。4.用戶風(fēng)險軟件的更新號淘汰速度超過我們的想象，可以老用戶卸載此APP，而無新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運營的一部分，沒有瀏覽量，軟件就被out了。和用戶關(guān)系的另一個風(fēng)險就是無法與商家談好合作關(guān)系，導(dǎo)致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。對于現(xiàn)在學(xué)校的宿舍內(nèi)的小商家，急需一個軟件幫助推廣來說，這種風(fēng)險目前不存在。這種風(fēng)險我們推出的解決方案，就是加大宣傳力度，不斷更新本身軟件的優(yōu)勢項目。三、資本需求此次項目是推行一款A(yù)PP，開始

25、運行的資金主要是軟件開發(fā)過程，所以在前期的主要資金是通過開創(chuàng)者自己集資來完成，另一個方面，目前我們項目的主要組成人員都是技術(shù)型人員，前期開發(fā)可以自己來完成，不需要尋求技術(shù)幫助。項目的中期就是軟件的試營，首先我們計劃通過找尋投資的來實現(xiàn)資金的運作，中期主要的資金需求是服務(wù)器的購買，還有軟件宣傳推廣。對于這個時期的資金需求量比較大，在找尋投資方的同時，可以通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款維持項目的基本運行。項目后期，也是就是這款A(yù)PP的推銷的比較成熟階段，資金基本可以靠軟件收入來維持，主要資金的輸出在軟件維護(hù)人員的工資和服務(wù)器的維護(hù)費用。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！四、項目收益預(yù)期對于

26、這個項目，我們預(yù)期的前一二年的收益不大，或會有點虧損狀態(tài)，因為你軟件前期的發(fā)布需要一定的優(yōu)惠活動來積攢知名度。兩到三年之后軟件開始營利，主要的收入來源，也不僅僅是最開始的瀏覽量和賣家的注冊費用。而是各種廣告的植入代理費，項目預(yù)期是將學(xué)校附近的零食之外的商家也逐漸加入到我們的軟件中，而我們可以為他們提供鏈接服務(wù)，收取一定的費用。項目的最終預(yù)期是這個軟件不僅僅是我們江西財經(jīng)大學(xué)內(nèi)部運行，而是逐漸推廣到全國各大高校，由不同的高校設(shè)立代理商，幫助及時收集各大高校的具體信息。第五章 經(jīng)營策略一、營銷計劃1.前期廣告計劃作為一個剛興起的零食購APP，我們深知其知名度不夠，在前期需要大量的宣傳推廣，所以制定

27、一個詳細(xì)的營銷計劃很有必要。根據(jù)我們公司目標(biāo)市場是江西財經(jīng)大學(xué)的大學(xué)生，制定了一個以線上推廣為主，線下推廣為輔的營銷策略。線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動，宿舍售賣等。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，掌握大學(xué)生的生活方式，發(fā)揮微信廣泛使用的價值，制作微信公眾號，讓更多的顧客了解并運用零食購APP；在自己的QQ空間和微博中轉(zhuǎn)發(fā)讓朋友們都能知道并對其產(chǎn)生興趣，不斷地推廣，由小及大，漸漸地讓更多的大學(xué)生了解運用它。同時，需要派發(fā)傳單，要綜合考慮到不經(jīng)常玩微信微博的顧客，并且還需要讓少部分的顧客都能了解到零食購APP，發(fā)展?jié)撛陬櫩褪袌?；線下活動包括一些優(yōu)惠

28、活動或者是特賣、抽獎活動等方式吸引顧客，讓其喜愛零食購APP；還可以在宿舍進(jìn)行小范圍的售賣活動，選取一些大學(xué)生擔(dān)當(dāng)銷售代理，銷售APP上的零食，誠信銷售，新鮮銷售，快速送達(dá)。推廣手段主要包括兩方面：一是與商家聯(lián)盟，在經(jīng)營初期考慮到資金要素，需要與別的商家進(jìn)行聯(lián)盟，縮減資金支出，并且還可以宣傳本公司的產(chǎn)品；二是社團(tuán)合作，與大學(xué)生社團(tuán)合作，出相對少量的資金，讓大學(xué)生社團(tuán)幫忙宣傳，與大學(xué)生發(fā)展合作關(guān)系，利益相關(guān)更利于發(fā)展。2.市場供求應(yīng)對市場供給方應(yīng)對：尋找可靠地零食批發(fā)商與其進(jìn)行合作，并且不只是國內(nèi)的零食，還包括國外進(jìn)口零食，發(fā)展進(jìn)口零食批發(fā)商與其進(jìn)行協(xié)商，確保零食的多樣性及安全性。市場需求方應(yīng)對

29、：根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)男生有熬夜習(xí)慣、愛吃外賣零食、購買相對集中，零食需求量大；而且大學(xué)女生愛吃零食、消費欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈品等活動；教職工按需求隨機(jī)購買，只需讓其了解平臺功能與服務(wù)即可。根據(jù)顧客需求情況，有針對性的進(jìn)行銷售推廣。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！3.開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適

30、應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。手機(jī)app網(wǎng)上訂購零食，解決了購買問題，配送問題，零食種類問題，及影響力問題。為廣大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這將是一個比較有發(fā)展前景的項目，市場正處于發(fā)展階段，需求量高。我們手機(jī)零食購APP正處于剛建成推廣階段，還有很大的發(fā)展空間。我們公司的目標(biāo)是首先建立一個江西財經(jīng)大學(xué)零食購APP，做到快速，新鮮，安全，多樣；然后在5-10年內(nèi)建成江西省最大的各大高校零食購APP。企業(yè)文化是誠實守信、快捷運送、優(yōu)質(zhì)實惠，為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生著想。二、制造和操作計劃1.后臺完善操作高校是知識密集的地方，是電腦普及率最高的地方之一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門、實驗室、教工宿舍和學(xué)生宿舍。完善的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為我

31、們零食購平臺的運行及使用提供了前提條件。安全的支付體系，讓校園電子商務(wù)平臺支付寶支付、貨到付款、微信支付等支付方式既方便又安全，增加顧客滿意度以及便捷度，同時也是順應(yīng)時代的發(fā)展的體現(xiàn)。學(xué)校師生數(shù)量多，周邊院校密集，如華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)等院校均在附近。這為零食購平臺的物流配送準(zhǔn)確、及時提供了可實現(xiàn)性和快速性，同時也使得成本降低了許多，讓零食購物平臺能夠迅速發(fā)展。完善公司管理體制，擴(kuò)大公司影響力度，提升公司誠信形象，推廣公司企業(yè)文化，提高公司內(nèi)部控制，降低公司成本，增加公司收入，建立一個聲譽良好的零食購物平臺，不斷地促進(jìn)公司的完善與發(fā)展。2.所用設(shè)備和改進(jìn)隨著電腦的普及，互聯(lián)

32、網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。在降低運營成本、方便快捷等方面B2C、C2C模式有著很強(qiáng)的優(yōu)勢，大大降低了企業(yè)和個人的行業(yè)進(jìn)入門檻，同時也為我們零食購物平臺提供了一個契機(jī)。電腦技術(shù)的不斷改進(jìn)，設(shè)備的不斷更新讓我們零食購物平臺得以更好的發(fā)展。我們公司也本著能更好的為大學(xué)生謀福利，求方便目標(biāo)，與時俱進(jìn)的更新APP，不斷的增加各種功能，更多樣化，更精致化。為了在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長足發(fā)展，我們公

33、司需要在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。根據(jù)市場需求的多變性，把握住市場需求，在分析和把握市場經(jīng)營環(huán)境，憑借自身經(jīng)營優(yōu)勢的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場。根據(jù)我們公司的經(jīng)營條件和所處的經(jīng)營環(huán)境，突出自己公司某一方面的特色、個性和風(fēng)格，表現(xiàn)出獨特的差異性。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ，希望對您有幫助，可雙擊去除！第六章市場分析一、市場需求預(yù)測在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，人們不在喜歡去實體店購買食品，生活用品等，網(wǎng)上購物成了廣大消費者的最佳之選。如今的大學(xué)生最大的特點就是宅，因此成就了外賣的興起，寢室小賣部的興趣等等，而現(xiàn)在各學(xué)校寢室小賣部都非常不完善，

34、同學(xué)購買不方便，食品種類稀少，小賣部宣傳力度不夠?qū)е轮炔蛔?，從而銷量不佳。因此，我們將這些問題一一解決，集成了一款手機(jī)app網(wǎng)上訂購零食，解決了購買問題，配送問題，零食種類問題，及影響力問題。為廣大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這將是一個比較有發(fā)展前景的項目，市場正處于發(fā)展階段，需求量高。市場宏觀環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著改革開放，中國經(jīng)濟(jì)對外發(fā)展。1994年4月20日，中國國際互聯(lián)網(wǎng)正式開通，網(wǎng)站電子商務(wù)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而逐漸開始為企業(yè)所應(yīng)用。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動了市場從傳統(tǒng)營銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷。2.科技環(huán)境分析隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無地域限制的優(yōu)勢，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。在此大