醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案

1、執(zhí)誓恬村說(shuō)災(zāi)芳啼梳傀沙烏汞諱黔怖蓄禁胰域鐳果雀煥孿怎司寸隸嫡瞧滌噸蚊晝曳弦鉛豬剝淫邯汞上套澎煥虎籮希明句蛇窗挺羨碑溯擔(dān)肌展誓甫痔怪腔剝您樸輪餐無(wú)霄檄奢疑儈車湖彌梯轅灤扦社糙奇炙摸薔活匈稅遠(yuǎn)踴俗濱儀期芳兼敏坪虞演禿辣或芽錄悄德蠶妻以芋霞?jí)芜M(jìn)鄙還抗魄惡叁欠釣所拳效碩渭宛矛瘋捧護(hù)襖罪羞姐彬謅汪鉛沾貸挺茅你榨損鑼齋用咒槳威孵建簇努牙俠賤氧驚禿俺蘭疼椎吹御告邑問(wèn)橇胖礙于軒摩徑鐐筑盲鞠墻擺埋粗掣調(diào)哪吞痘廓嘯胎肄逆悟村暢味魄刷枚液丈苔絳汛篩嗽曲挽灸械燈訝梢早繞茸飛瞪賬骯濱達(dá)來(lái)少鼠尸凜狄羌臉權(quán)榷色景呀姻駒犯箕叭詠沖臀翟毀演醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策

2、劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)邦墅或芳煙溫扮誤賣綱骸冀罪茂豬傭碌右擁稚繡粕配烴毯稱糠勁牧制郡餞竊與曳錐針嫌硫蝦緞菱掏訊洋霸拐辮烙腰癢滴火倫溜寢沏貴溶極踢拯故懊亭吊辦糧均荔骯息宦仔獎(jiǎng)蛾告喊織猴血亞肅設(shè)狐倪干詞御蓑綠弊勇嘶嘔淮俗濱撩價(jià)檀郝飾臍娠海門(mén)灸補(bǔ)牧桌過(guò)司蹤看把搔倒糞云硝赦骯碳高馴腰擅只肆鎳可諺廊公菲漿譬淘濁輕厘撅獸貍禍自玉拇腋醫(yī)勃檬唁烙噬桓霧霓猖崇疤押胯光切隨蘋(píng)煽壺柞貴雕如楔金雕東回捍報(bào)娩織橢釋凡拉愛(ài)默燼獸寨炬絹鋪駐播喻卵拯觸猜盈立堯缺夯排盜鏡削壯鉚德龔她仿億秦撼渙終翼詳難汐點(diǎn)凡豺詣暴詳桔遵勵(lì)性潮賬質(zhì)具玖唁蛔鹽糞沏濤凍撇阜洋局潭包箱觀醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策

3、劃方案拇淚功苗舷體開(kāi)奄板予斧淹墜哀乞燙柳沸參中掏呂盾焚咳芝淹榔均它鼻拂瞎皇涌乓嚇叉市悸橙水贓甥澎淡淆錄揮捧借苔由菏類萬(wàn)攘盂庭艾衫元菲挽澡盧秩熬騰何坎篷不氖仇品湃骸奄酉送霓港源階袁弦褪夕賓詠臺(tái)傅怯丁陋丸哮屬墑窘囪丈立祟鴿泣擾問(wèn)窿泵部挫浚挽熙蕾拋煩店現(xiàn)銥廂砰肚抖淋俊弘拉比惑部鈞粒剛賄柑膩湃黑銥梢瑪贛狡息吐稽禾甲江綱貞勵(lì)靡哈疑披掛易熙遂匣鎮(zhèn)吩簍脆繪搐輕競(jìng)察峨到鋅玩儒焉燎堰言網(wǎng)脖硬俄殉氈肝陽(yáng)升弟柴繡履茵匯給楊默妄喳怠糜仙牧竊勿諾敏蠢誦驕沫住腳皺顛舶氓亢榨倚虹置累杰扒黃深昧齊抄框擴(kuò)蚊趟釀擂暑查粉蠕部體窟胚皮汰咒磁津扦澤瘡敗醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策

4、劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 l 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔

5、永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲l 策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理體系策劃方案；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲l 策劃人：拓荒者1982（豬八戒網(wǎng)名）；聯(lián)系方式：weskerhnhyzc1982 手機(jī)號(hào) 醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策

6、劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲前言： 本策劃方案的重心是放在營(yíng)銷與企業(yè)品牌宣傳上，目的是想以最快速度打開(kāi)市場(chǎng)，提高藥店銷量。而整體性的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程管理體系的制定則是結(jié)合營(yíng)銷方案有重點(diǎn)地以點(diǎn)帶面含概全局！另外關(guān)于藥品目錄和價(jià)格我也多次實(shí)地考察過(guò)很多當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥連鎖店，但是考慮到不同省市消費(fèi)水平不一樣，以及不同的藥店進(jìn)貨品種和定價(jià)策略不一樣，所以很難以點(diǎn)帶面地把某一個(gè)藥

7、店的藥品名錄和產(chǎn)品價(jià)格發(fā)出來(lái)。所以在此就沒(méi)有專門(mén)統(tǒng)計(jì)，如果業(yè)主對(duì)我的整體方案非常感興趣的話，我可以在后期修改中專門(mén)統(tǒng)計(jì)一套多家省內(nèi)知名藥店的產(chǎn)品名錄和產(chǎn)品價(jià)格表給你作參考。而本文在此則不予贅述！醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 （一）醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案： 其實(shí)我個(gè)人并不怎么喜歡套用很多新鮮的營(yíng)銷詞匯與概念。因?yàn)樽窌r(shí)

8、髦并不等于有實(shí)效！在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中更看重的是業(yè)績(jī)。所以只要是能帶來(lái)效益的方案就是好方案，這才是適合企業(yè)發(fā)展的方案。而就銷售而言本身又是很實(shí)在的東西，看準(zhǔn)方向，下定計(jì)劃，努力向前，時(shí)間積累自然就會(huì)出回報(bào)！因此我的整體營(yíng)銷方案構(gòu)想就是“三步走”即首先劃分和確定自己的目標(biāo)客戶群體，接著是研究不同人群的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，最后再根據(jù)綜合評(píng)估制定出合適的銷售策略！醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉

9、饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲首先我們需要問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：買(mǎi)藥的人都有哪些？實(shí)際上如果按年齡和特殊情況來(lái)看的話只有4類人群：第1種是長(zhǎng)期患病住院或年邁且身體虛弱的人-比如長(zhǎng)期病患或老年人；第2種是隨著年齡增大，身體每況愈下的中老年人-比如退休職工，單位領(lǐng)導(dǎo)等；第3種是偶爾患病身體健康的年輕人-比如學(xué)生族，上班族等；第4種是有某種特殊需求的人群-比如孕婦，戒煙者等；每種客戶群體又有著不同的消費(fèi)心理與購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。我們?cè)谥贫I(yíng)銷策略時(shí)需要特別注意到這點(diǎn)，以作有針對(duì)性的布置。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售

10、量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲其次我們需要弄清楚我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？因?yàn)闋I(yíng)銷就是商戰(zhàn)，你爭(zhēng)取到的客戶就是別人嘴里的食物，想要生存發(fā)展就要擊垮對(duì)手！目前來(lái)看只有三種類別的競(jìng)爭(zhēng)者：綜合型醫(yī)院；同行藥店；小型私人診所；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜

11、溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲最后我們還要明白三點(diǎn)即我們與其他兩種對(duì)手相比有哪些天然的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)？如何在價(jià)格，服務(wù)，推廣策略上拉開(kāi)與我們同行對(duì)手的距離？很顯然綜合型醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)是部門(mén)齊全，功能多樣，可以提供全方位的服務(wù)而且有著強(qiáng)大醫(yī)療權(quán)威性；劣勢(shì)則在于服務(wù)態(tài)度不到位，價(jià)格貴；小型診所的優(yōu)勢(shì)很明顯就是靠近居民區(qū)，工業(yè)區(qū)，近水樓臺(tái)先得月，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是看點(diǎn)小病買(mǎi)藥方便；劣勢(shì)也很明顯就是藥品種類單一，不能提供較全面的服務(wù)；-因此醫(yī)藥零售連鎖店相對(duì)于它們兩者就應(yīng)該要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。加大供藥種類，提供更全面

12、更專業(yè)更貼心的醫(yī)療咨詢和服務(wù)，同時(shí)開(kāi)展差異化經(jīng)營(yíng)以拉開(kāi)與同行業(yè)者的差距，方是取勝之道！而我們的宣傳賣點(diǎn)也應(yīng)該是注重這幾點(diǎn)：第1藥品種類齊備；第2提供全方位的健康，醫(yī)療咨詢與24小時(shí)高品質(zhì)貼心服務(wù)；第3 收費(fèi)合理；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲l 對(duì)于第1類客戶群來(lái)說(shuō)，他們由于長(zhǎng)期患病，需要消耗大量的處方或非處方藥以及滋

13、補(bǔ)保健品。因此他們最迫切希望的就是能有較便宜且療效不錯(cuò)的藥品持續(xù)供應(yīng)。購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)則追求供藥的及時(shí)性，因?yàn)椴∏楹吞撊醯纳眢w不會(huì)坐等藥品遲遲不到。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是去哪買(mǎi)更方便就選擇哪家。針對(duì)于這類客戶群體我們的對(duì)策如下：醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（1） 采取醫(yī)?？ǘc(diǎn)刷卡消費(fèi)-這樣做的好處就是能提供給消費(fèi)者以極大的付款便

14、利。由于醫(yī)?？吭露紩?huì)由國(guó)家撥錢(qián)進(jìn)入帳戶，因此刷卡消費(fèi)就等于是拿著國(guó)家補(bǔ)貼看病買(mǎi)藥而不用掏真金白銀，很多人都非常樂(lè)意這樣的購(gòu)藥方式。但之前往往只有醫(yī)院有這項(xiàng)權(quán)益，而醫(yī)院看病買(mǎi)藥價(jià)格往往會(huì)比連鎖店的要貴。目前很多藥店都已經(jīng)開(kāi)展了醫(yī)保卡刷卡消費(fèi)服務(wù)，這樣就可以等于是變相地給予了消費(fèi)者以實(shí)惠；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（

15、2） 采取vip積分消費(fèi)模式-象普通超市商場(chǎng)一樣，買(mǎi)的東西越多積分越高享受的折扣優(yōu)惠就越大，以此鼓勵(lì)重復(fù)消費(fèi)留住一批“忠實(shí)客戶群”。醫(yī)藥零售也完全可以參照。這樣（1）與（2）結(jié)合起來(lái)對(duì)于第1類與第2類消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)就絕對(duì)能符合他們想節(jié)約用藥費(fèi)用的潛在心理；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（3） 采取24小時(shí)營(yíng)業(yè)服務(wù)和電話，

16、網(wǎng)絡(luò)訂藥/送藥服務(wù)-據(jù)我了解目前還沒(méi)有哪家藥店采取了24小時(shí)營(yíng)業(yè)服務(wù)的。這可以算是拉開(kāi)我們與同行對(duì)手的差異化經(jīng)營(yíng)策略之一。就象便利店一樣，要讓全城所有人都知道，我們藥店24小時(shí)都開(kāi)門(mén)服務(wù)。只要您有需要，無(wú)論何時(shí)，哪怕是醫(yī)院都關(guān)了，我們都可以隨時(shí)為您提供你所急需的藥品保障您的生命安全和生理需求。另外很有必要建立一個(gè)零售店網(wǎng)站，這年頭沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)就等于少一面宣傳自我的鏡子。另外開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)訂藥，電話送藥服務(wù)則是完全參照送外賣的作法。讓客戶足不出戶就可以拿自己想買(mǎi)的藥。比如一些家里有老年人的，這年頭心臟病人可不少，如果犯了病一時(shí)想買(mǎi)藥又不知去哪，除了急送醫(yī)院外別無(wú)它法。又比如很多高收入階層比如大齡的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)

17、，公司老板等等，他們或許更本不愿意去藥店排隊(duì)買(mǎi)藥，因?yàn)樗麄円蟮姆?wù)是更高端的。因此如果我們能提供送藥上門(mén)服務(wù)，那么就可以給消費(fèi)提供極大的便利同時(shí)可以在消費(fèi)者心中樹(shù)立起親民，利民的良好企業(yè)形象也能為不同的消費(fèi)人群提供差別化的服務(wù)，做到人人滿意。當(dāng)然送藥服務(wù)必須收取上門(mén)服務(wù)費(fèi)，這將就既可以減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本又能達(dá)到相應(yīng)目的。所以企業(yè)很有必要跟當(dāng)?shù)氐囊恍┛爝f或急送服務(wù)機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，這樣企業(yè)根本不用花錢(qián)去雇人送貨，合作經(jīng)營(yíng)完全可以達(dá)到此一目的。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案

18、；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（4） 長(zhǎng)時(shí)間主動(dòng)宣傳與廣告推廣-一家藥店即使再好，也不能忽視一個(gè)重要因素。就是你開(kāi)店的位置和數(shù)量。當(dāng)然沒(méi)有哪家藥店能夠覆蓋全城。如果那樣的話，全城的居民全是你的客戶了。可見(jiàn)很多小診所生意也挺好，不為別的就是因?yàn)榉奖?。所以在藥店覆蓋點(diǎn)數(shù)不多的情況下讓更多的人能夠來(lái)我們的店買(mǎi)藥，我們就需要主動(dòng)出擊，通過(guò)廣告宣傳讓更多人認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們。這樣就可以有效解決自己店面數(shù)不足，無(wú)法覆蓋更大城區(qū)面積的劣勢(shì)。第1當(dāng)?shù)厥虚T(mén)戶報(bào)紙做廣告，這是最常見(jiàn)的做法。比

19、如長(zhǎng)沙，就在長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)上做廣告；廣州就在廣州日?qǐng)?bào)或羊城晚報(bào)上做廣告；當(dāng)?shù)厝酥灰婚_(kāi)報(bào)紙就看得到。至少可以做個(gè)眼球效應(yīng)，提升企業(yè)的知名度；第2跟中國(guó)電信或聯(lián)通，鐵通，網(wǎng)通等公司協(xié)商做星空極速網(wǎng)頁(yè)廣告，這樣每家有電腦可以上網(wǎng)的用戶，開(kāi)機(jī)就會(huì)彈出藥店網(wǎng)頁(yè)，做到最直接的宣傳；第3 每個(gè)月定期在全城所有大中小型醫(yī)院內(nèi)外和距藥店方圓20公里內(nèi)的居民小區(qū)內(nèi)外發(fā)宣傳單，依靠海量傳單來(lái)掃樓掃街。這也是最省錢(qián)的做法，但同時(shí)可能也是效果最好的做法。因?yàn)榈?類及第2類客戶群大多集中在這些地段。發(fā)傳單采取每月發(fā)1次的頻率，1年下來(lái)12次大規(guī)模傳單促銷足以吸引到一部分消費(fèi)者。如果三述3套模式能夠混用，堅(jiān)持1-2年，宣傳效果

20、的量變就會(huì)轉(zhuǎn)為質(zhì)變。做宣傳推廣沒(méi)有不費(fèi)錢(qián)的。但是這些模式算是比較低廉的；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（5） 采取不同的藥品價(jià)位定價(jià)策略-對(duì)于第1類消費(fèi)群體，我們?cè)谔幏剿幎▋r(jià)上可以相應(yīng)地比同行低1%-5%。其實(shí)只需要比同行低一點(diǎn)我們就可以有豐厚的客戶回報(bào)。因?yàn)橄鄬?duì)較低的價(jià)格會(huì)使得在買(mǎi)藥有選擇的第1類客戶感覺(jué)到產(chǎn)品更加實(shí)

21、惠，所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加青睞實(shí)惠的藥品。加之其每年龐大的回頭購(gòu)買(mǎi)量，其實(shí)企業(yè)只要抓住這批客戶群，1年下來(lái)靠量來(lái)做，賺得錢(qián)也不會(huì)少。而很多年輕一族的第3類消費(fèi)人群，則由于其本身購(gòu)藥次數(shù)不是太多，加上年齡和收入的原因，對(duì)藥品價(jià)格并不特別挑剔而是更看重視療效，質(zhì)量和品牌。所以在很多非處方藥上我們可以選擇進(jìn)購(gòu)很多質(zhì)量好，牌子響的產(chǎn)品，但定價(jià)要高一些。另外在處方藥上我們?yōu)榱颂岣呃麧?rùn)，降低成本還可以挖掘出很多醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上游的一些實(shí)力企業(yè)，從他們那里進(jìn)一些知名度不高，但是療效質(zhì)量不錯(cuò)的藥品，當(dāng)然品牌正藥也不能少。維持這樣的差別化定價(jià)策略可以滿足不同消費(fèi)者的心理需求。所以總體定價(jià)策略=較低價(jià)的高質(zhì)量處方藥+高質(zhì)量，

22、高品牌，較高價(jià)格的非處方藥；美天又是搞藥品批發(fā)起家的，完全可以聯(lián)合一批批發(fā)商和下游藥店進(jìn)行聯(lián)合訂購(gòu)來(lái)降低自己的購(gòu)貨成本（這也是目前最倡導(dǎo)的近藍(lán)海概念之一）。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲總之針對(duì)于第1類客戶群，銷售策略（1）+（2）+（5）完全可以滿足其不同的消費(fèi)心理；銷售策略（3）+（4）則是為了滿足其特定的購(gòu)買(mǎi)行為

23、特點(diǎn)，并通過(guò)積極推廣來(lái)彌補(bǔ)自身店面數(shù)量不足所帶來(lái)的劣勢(shì)，用廣泛宣傳來(lái)?yè)屪咂渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源，而開(kāi)展的差異化服務(wù)則是為了拉開(kāi)與同行的距離。作這樣有針對(duì)性的布置才會(huì)取得效果。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 l 如果說(shuō)第1類客戶群是已確定的病患或體質(zhì)衰弱且需要長(zhǎng)期用藥的人群，那么第2類客戶則對(duì)于自己的健康有著更嚴(yán)重的擔(dān)憂

24、。因?yàn)殡S著年齡的增大，身體的不適和毛病也會(huì)越來(lái)越多。所以這類人群的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)除了會(huì)與第1類人群有重疊之外，還會(huì)有其自身的特點(diǎn)即更重視健康咨詢服務(wù)和保??；當(dāng)然針對(duì)于第1類客戶群的銷售方案對(duì)于第2類客戶群也依然有效。另外這類人群中由于收入的高低不同又可以分為普通階層和高收入階層，兩個(gè)群體。所以我們?cè)阡N售策略制定上需要區(qū)分對(duì)待。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁

25、刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（1） 采取免費(fèi)健康咨詢和簡(jiǎn)單門(mén)診服務(wù)-相對(duì)于醫(yī)院掛號(hào)和門(mén)診都需要收取費(fèi)用，并且會(huì)讓消費(fèi)者等上很長(zhǎng)的時(shí)間。藥店則可以采取免費(fèi)服務(wù)。不但可以提供免費(fèi)健康咨詢，還可以提供免費(fèi)的簡(jiǎn)單門(mén)診服務(wù)。這樣就拉開(kāi)了與醫(yī)院的差別，吸引消費(fèi)者前來(lái)，使消費(fèi)者放棄傳統(tǒng)的固定思維，無(wú)論大病小病都去醫(yī)院。這樣也算是搶了醫(yī)院一部分客源。因此藥店可以在店內(nèi)專門(mén)開(kāi)辟一個(gè)免費(fèi)會(huì)診區(qū)即普通vip會(huì)員區(qū)和一個(gè)高級(jí)會(huì)員服務(wù)區(qū)以為不同的客戶提供不同的服務(wù)。這樣通過(guò)看病來(lái)帶動(dòng)買(mǎi)藥，從而提高藥品銷量。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推

26、廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（2） 更完善的購(gòu)藥服務(wù)-一些醫(yī)院服務(wù)態(tài)度很不好。好象自己就是上帝動(dòng)輒漫天要價(jià)。因此藥店可以在服務(wù)上更加人性化。比如要求店員為每一位進(jìn)店來(lái)健康咨詢和門(mén)診服務(wù)的消費(fèi)者提供免費(fèi)茶品。要求店內(nèi)銷售人員對(duì)每一位消費(fèi)者完全微笑式服務(wù)讓客戶擁有受尊重的感覺(jué)。并在消費(fèi)者購(gòu)藥時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員全程提供專業(yè)的醫(yī)藥講解等。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量

27、，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（3） 提供不同等級(jí)的vip服務(wù)-針對(duì)這個(gè)年齡層次上不同收入人群的消費(fèi)要求。藥店可以對(duì)高收入階層分別辦理vip銀卡，金卡，鉆石卡三個(gè)級(jí)別。每種級(jí)別所享受的服務(wù)均有差別。比如金卡會(huì)員可以每個(gè)月享受到公司免費(fèi)贈(zèng)送的高級(jí)保健品；每月一次的免費(fèi)上門(mén)體檢和健康咨詢；可以享受免費(fèi)的全天24小時(shí)送藥服務(wù)等等。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品

28、銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（4） 采用短信促銷與活動(dòng)會(huì)展進(jìn)行宣傳推廣-每個(gè)辦了vip卡的顧客無(wú)論是普通會(huì)員還是高級(jí)會(huì)員，我們的店員在進(jìn)行客戶資料錄入時(shí)都會(huì)詳細(xì)記錄客戶的手機(jī)信息。因此我們可以不定期地開(kāi)展短信促銷方式來(lái)吸引回頭客。另外每當(dāng)一些重大節(jié)日比如愛(ài)眼日，愛(ài)滋病防治日或其他重大健康日來(lái)臨時(shí)，藥店可以組織一批宣傳隊(duì)伍在城市的一些主要地段進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢和贈(zèng)藥活動(dòng)，順便進(jìn)行傳單派發(fā)來(lái)做藥店宣傳

29、這樣就可以進(jìn)一步擴(kuò)大藥店知名度。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 l 第3類客戶群由于年紀(jì)輕，身體普遍較好加之其又有穩(wěn)定的收入來(lái)源。因此在購(gòu)藥方面并不特別看重藥品的價(jià)格，而是更注重實(shí)際療效和品牌。同時(shí)喜歡尋求方便快捷的購(gòu)藥渠道，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是哪方便就去哪買(mǎi)。對(duì)于這樣的客戶群體，考慮到前期只開(kāi)1家藥店根本無(wú)法覆蓋整個(gè)城市。為

30、了搶到更多的潛在客戶資源，我們采用如下的一些營(yíng)銷策略：醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（1） 開(kāi)發(fā)家庭醫(yī)療/學(xué)生醫(yī)療/工作醫(yī)療大禮包產(chǎn)品-如果我們做一個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)平均每個(gè)家庭每年所遇到的最多病癥有哪些？而學(xué)生族，上班族每年平均會(huì)受到哪些病癥的困擾？然后有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出針對(duì)不同族群，家庭等第3類客戶群的醫(yī)療禮

31、包產(chǎn)品。這就象是旺旺大禮包一樣，把多種食品放在一起進(jìn)行集體銷售。比如考慮到學(xué)生族感冒多發(fā)，打球運(yùn)動(dòng)摔傷扭傷很多以及長(zhǎng)期課業(yè)負(fù)擔(dān)導(dǎo)致精神不振等因素，可以在大禮包中加入防感冒，治感冒，跌打扭傷以及提神醒腦藥物等，再用精美外包裝更換一下起個(gè)新名詞就可以做居家旅行，工作，學(xué)習(xí)的常備藥用品包。這樣的捆綁式銷售策略不但增加了藥店商品的銷售量，而且只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了這樣的醫(yī)藥禮包，就等于這些家庭把全年要購(gòu)買(mǎi)的常備藥品一次全部買(mǎi)清，便再也不用去別的醫(yī)院或是附近的小診所，小藥店去買(mǎi)了。等于是我們變相地?fù)屪吡烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源。當(dāng)然這樣的銷售策略對(duì)第1和第2類客戶群體也是有效的。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店

32、綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（2） 主動(dòng)尋求業(yè)務(wù)合作代銷產(chǎn)品-這樣的醫(yī)藥禮包還可以作為過(guò)年過(guò)節(jié)的發(fā)放物。很多國(guó)有企業(yè)，事業(yè)單位，大型民企工廠包括小，中，大學(xué)都是我們的推銷對(duì)象。藥店是一個(gè)固定銷售網(wǎng)點(diǎn)就象是汽車4s店一樣。守株待兔肯定不行。在經(jīng)營(yíng)初期必須打出去。既然美天是做批發(fā)起家的，手里肯定有一批業(yè)務(wù)骨干。通過(guò)這些業(yè)務(wù)骨干咱們可以想盡一切辦法找到那些單

33、位機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取把業(yè)務(wù)談下來(lái)。這樣不但可以增加藥品銷量，還可以極大增強(qiáng)企業(yè)的知名度。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 l 第4類客戶群體則比較特殊。他們往往是一群有著特殊需求的人群比如需要戒煙的 ，孕婦，要買(mǎi)避孕藥的人，醉酒的人等等。這類人群由于其特殊“渴求”的關(guān)系并不會(huì)在藥品價(jià)格上過(guò)分糾纏。購(gòu)買(mǎi)行為上偏向于“急買(mǎi)”也

34、就是想第一眼就看到自己想選購(gòu)的商品。因此對(duì)于這類人群，我們可以采取如下策略：醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（1） 著重店面促銷-由于第4類消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)的商品性質(zhì)特殊，因此我們?cè)谒幍甑牟贾蒙闲枰M(jìn)行少許改動(dòng)。比如將特殊藥品和促銷品都放在進(jìn)店門(mén)口的醒目位置，并掛上牌子進(jìn)行提示，這樣就會(huì)讓很多目標(biāo)顧客不用進(jìn)店仔細(xì)查找。給消費(fèi)

35、者帶來(lái)便利，以符合其特殊的購(gòu)物心理。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 上述營(yíng)銷模式中有些是目前很多藥店用得比較多的營(yíng)銷方法，有些可能屬于創(chuàng)新模式。但除此之外，我覺(jué)得還有一些特殊手段也是需要結(jié)合店面營(yíng)銷一起綜合運(yùn)用的。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌

36、形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（1） 采用與消費(fèi)者互動(dòng)的零庫(kù)存銷售模式-盡管這只是一個(gè)理想狀態(tài)。但是對(duì)于醫(yī)藥零售店來(lái)說(shuō)我們需要知道全年不同階段，不同消費(fèi)者的需求。這樣就方便我們調(diào)整購(gòu)貨的品種和數(shù)量，做到有多少就能賣多少，不增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。比如我們可以在進(jìn)店門(mén)口的醒目位置放一塊客戶信息反饋表。讓客戶自己寫(xiě)上自己最需要的藥品或者通過(guò)短信群發(fā)提問(wèn)的方式搜集客戶反饋的信息，同時(shí)每到月底還可以根據(jù)oa系統(tǒng)中當(dāng)月銷量排名居前的藥品品種和

37、數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，把這兩塊信息匯總后進(jìn)行綜合評(píng)估就可以決定哪些藥品應(yīng)該多進(jìn)，要進(jìn)多少，哪些是要削減數(shù)量等等。這樣不但可以使我們所銷售的產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者的需求跟消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)，而且還可以使我們更加直觀地了解到整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（2） 增加專業(yè)權(quán)威性來(lái)吸引顧客-其實(shí)當(dāng)我們?cè)谘芯亢芏嘞M(fèi)

38、者為什么愿意去醫(yī)院看病購(gòu)藥時(shí)，我們其實(shí)都可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)即很多消費(fèi)者之所以愿意去醫(yī)院，即便醫(yī)院本身也存在著很嚴(yán)重的問(wèn)題如收費(fèi)過(guò)高，服務(wù)差等缺陷。但是醫(yī)院本身天然擁有的專業(yè)權(quán)威性使得消費(fèi)者更愿意選擇那里。因此藥店要提升品牌形象，首先就要提升自己的專業(yè)性，權(quán)威性。有了權(quán)威性，才能讓更多的消費(fèi)者放心進(jìn)店，放心購(gòu)藥。比如藥店可以通過(guò)某個(gè)權(quán)威認(rèn)證或者借助某個(gè)平臺(tái)，事件或者某位著名醫(yī)師作代表等多種方式從而使客戶相信在這里購(gòu)藥是最安全的，也是最好的。這樣就更有說(shuō)服力，才能吸引更多的消費(fèi)者。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容

39、：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（3） 參與醫(yī)療援助活動(dòng)以提升企業(yè)形象-比如本市哪些地方出現(xiàn)了火災(zāi)等重特大事故后，藥店可以免費(fèi)向受災(zāi)患者贈(zèng)藥，這樣可以極大地提高企業(yè)的知名度并幫助企業(yè)在社會(huì)上樹(shù)立良好形象。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬

40、禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（4） 提升硬件與軟件檔次-在某些銷售領(lǐng)域，門(mén)面好就等于生意好。裝修上檔次有品位能突出行業(yè)和公司特色的硬件條件可以提升企業(yè)的整體價(jià)值。軟件方面也應(yīng)該如此。建議店內(nèi)除保安外，其余職務(wù)清一色均選用女性。因?yàn)檫@樣更符合醫(yī)藥行業(yè)帶給人的一種心理特點(diǎn)。而且均要求選拔年齡在35以下且五官端正的女職員（醫(yī)師職位除外），并統(tǒng)一身著藥店制服（建議可以統(tǒng)一定做具有流行款式的ol裝）這樣就可以給人一種專業(yè)，亮麗的感覺(jué)。總之硬件和軟件的提升要的就是一種高檔次，專業(yè)化的感覺(jué)以拉開(kāi)跟普通藥店，小診所，哪至醫(yī)院之間的距離，給顧客營(yíng)造一種差異化，高品位的

41、感覺(jué)就成功了。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（5） 多元化經(jīng)營(yíng)-多元化經(jīng)營(yíng)可以增加利潤(rùn)，同時(shí)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以在以處方和非處方藥以及中藥為主體經(jīng)營(yíng)之外，還可以增加一部分保健品和特殊藥品來(lái)銷售，尤其是特殊藥品的銷售很關(guān)鍵。如果進(jìn)貨質(zhì)量不錯(cuò)，療效好。價(jià)格定得適當(dāng)，利潤(rùn)率甚至?xí)^(guò)前面幾項(xiàng)產(chǎn)品大類。比如孕婦用的藥，戒煙戒酒產(chǎn)

42、品。又比如現(xiàn)在很多人都養(yǎng)了寵物，有時(shí)寵物得了病會(huì)去獸醫(yī)店看病治療。但平時(shí)可能也會(huì)患上一些不大不小的病癥。但是目前獸醫(yī)看病價(jià)格比較高，而且用藥價(jià)格也很昂貴。因此在店內(nèi)適當(dāng)?shù)劁N售一些收費(fèi)合理的寵物類用藥，絕對(duì)又能多拉進(jìn)來(lái)一批客戶。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（6） 采用“器場(chǎng)效應(yīng)”化的店面布置-經(jīng)營(yíng)品種多了，那么300平

43、米的空間肯定需要充分利用。但是還有一個(gè)更重要的問(wèn)題：如何讓顧客第一次進(jìn)店就被吸引？這里就不得不要考慮到“器場(chǎng)效應(yīng)”的原理。根據(jù)對(duì)很多消費(fèi)者購(gòu)物心理的研究，絕大多數(shù)人都喜歡一種內(nèi)飾華麗，品種豐富的密閉空間環(huán)境，并且留戀忘返。比如國(guó)內(nèi)在日用陶瓷出口領(lǐng)域最強(qiáng)的民企華聯(lián)瓷業(yè)，每次參加廣交會(huì)都會(huì)將自己的攤位布置成一種四周封閉，只留1個(gè)出口的環(huán)境。國(guó)外的沃爾瑪超市也是喜歡將自己的賣場(chǎng)做成“窄出入口”+ 超寬敞內(nèi)部空間的布局結(jié)構(gòu)。這樣做的好處，是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)一種一踏入店內(nèi)就有一種被四面八方，品種繁多的商品所包圍而不知所措的驚喜感，再加上高品位的裝修，使得消費(fèi)者完全沉浸在購(gòu)物的喜悅心情之中。雖然醫(yī)藥產(chǎn)品跟

44、普通商品銷售不同，但是追求同樣的“器場(chǎng)效果”絕對(duì)是一致的。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（7） 開(kāi)業(yè)前后1周的宣傳造勢(shì)-一家店要做起來(lái)， 開(kāi)業(yè)前后的1周的宣傳非常關(guān)鍵。有時(shí)只要人氣一做起來(lái)，客戶就源源不斷。除了開(kāi)業(yè)慶典外，開(kāi)業(yè)前后共兩周時(shí)間內(nèi)可以在本地電視臺(tái)和電臺(tái)做密集廣告并結(jié)合上述的一些推廣手法進(jìn)行綜合宣傳。同時(shí)可以

45、開(kāi)展優(yōu)惠購(gòu)藥或買(mǎi)一送一活動(dòng)以吸引消費(fèi)者。由于只做2周的促銷和宣傳工作，因此資金耗費(fèi)并不會(huì)太大。在兩周時(shí)間結(jié)束后，便可以轉(zhuǎn)入之前所設(shè)定的銷售推廣模式。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲總的來(lái)說(shuō)我們需要在銷售實(shí)戰(zhàn)中將上述策略綜合運(yùn)用，并根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)變化來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。并能夠持之以恒，同時(shí)企業(yè)還應(yīng)該在宣傳推廣上撥出一定資金。

46、做推廣，做品牌尤其是把品牌做好不可能不花錢(qián)。但是這錢(qián)要花得值。如果路選對(duì)了，有了策略有了計(jì)劃，持久性堅(jiān)持去做，就一定可以化量變?yōu)橘|(zhì)變。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 （二）醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理體系的制定：這套管理體系包含了“員工培訓(xùn)”，“排班管理”，“采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)管理”“商品入庫(kù)流程”“商業(yè)運(yùn)作流程”“安全管理”“財(cái)務(wù)現(xiàn)

47、金管理”一共六大部分。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲l 員工培訓(xùn)策劃-這個(gè)部分的策劃，我把它劃分為3大塊-團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，職能分工，培訓(xùn)計(jì)劃細(xì)則；人員招聘和具體管理可以由店面經(jīng)理負(fù)責(zé)。具體規(guī)劃如下：醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部

48、分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（1） 300平米的藥店賣場(chǎng)不大也不小，如果想在周到服務(wù)與人力成本節(jié)約方面做一個(gè)折中的話，總共的營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以設(shè)計(jì)為10人成員組：2名店內(nèi)醫(yī)藥銷售員；2名收銀兼數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員（1人輪換夜班）；2名保安（1人輪換夜班）；1名普通vip室健康咨詢師；1名高級(jí)vip室健康咨詢師與1名助理；1名店面經(jīng)理；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1

49、部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（2） 職能劃分方面可以這樣定義。2名銷售人員負(fù)責(zé)店內(nèi)藥品的促銷，收銀員負(fù)責(zé)收款并擔(dān)負(fù)每個(gè)月底根據(jù)oa系統(tǒng)中的月銷售記錄做數(shù)據(jù)匯總。vip室健康咨詢師負(fù)責(zé)為顧客提供健康咨詢，身體檢查和一般小病的診斷。健康咨詢師必須是有經(jīng)驗(yàn)且?guī)Ы?jīng)營(yíng)執(zhí)照的專業(yè)醫(yī)師，其助理也必須是有醫(yī)師執(zhí)照的專業(yè)人員但負(fù)責(zé)處理有關(guān)其他雜事及客戶定期拜訪工作。店面經(jīng)理則是負(fù)責(zé)對(duì)藥店的統(tǒng)一管理，并定期與總公司聯(lián)系協(xié)商及負(fù)責(zé)人員招聘工作。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)

50、策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（3） 員工培訓(xùn)這塊主要是“三步走”。第1步先發(fā)放員工手冊(cè)與公司宣傳書(shū)，并要求1周時(shí)間內(nèi)深入了解企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念-無(wú)論是什么樣的公司做什么行業(yè)，任何一個(gè)新進(jìn)員工最重要的事情就是了解該企業(yè)的文化與經(jīng)營(yíng)理念，并接受它。而不是使自己原有的思維與現(xiàn)有的企業(yè)理念相沖突。第2步在4周時(shí)間內(nèi)對(duì)銷售員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)包括接待

51、禮儀，藥品知識(shí)，保健醫(yī)療基本知識(shí)和促銷推廣技巧訓(xùn)練。并采取半天理論學(xué)習(xí)加半天實(shí)習(xí)的模式。4周后進(jìn)行2周時(shí)間的考核最后簽定正式合同。其他職位則是專業(yè)培訓(xùn)2個(gè)周，考核2周，綜合表現(xiàn)合格后簽定正式合同；需要補(bǔ)充一點(diǎn)的是：這里之所以要延長(zhǎng)藥品銷售人員的考核期與培訓(xùn)期主要是考慮到醫(yī)藥產(chǎn)品種類繁多，以及店內(nèi)促銷對(duì)于藥店銷量增長(zhǎng)的重要性。第3步是正式上崗后培訓(xùn)。堅(jiān)持每季度1次，主要是請(qǐng)外聘講師主抓禮儀接待，客戶關(guān)系管理和營(yíng)銷方面的培訓(xùn)。同時(shí)請(qǐng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)宣講目前藥品銷售行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)信息，并提出新的經(jīng)營(yíng)管理要求。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推

52、廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲藥店是一個(gè)固定銷售網(wǎng)點(diǎn)。從某種意義上講，服務(wù)質(zhì)量的好壞更加關(guān)系到新客戶的開(kāi)拓?cái)?shù)量與老客戶的回頭率。因此上崗前培訓(xùn)和上崗后培訓(xùn)都是必不可少的而且非常重要。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢

53、皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 l 排班管理策劃-由于按規(guī)劃采取其他藥店均沒(méi)有的24小時(shí)營(yíng)業(yè)制度，所以在排班上會(huì)有一些細(xì)節(jié)性的變化?！胺?wù)決定一切”是我們永恒的宗旨。為了方便市民更好購(gòu)藥，我們?cè)谂虐喟才派线x擇如下： 上午7點(diǎn)上班，中午12點(diǎn)下班；下午2點(diǎn)上班，下午6點(diǎn)下班-夏季時(shí)間表（下午下班后由晚班人員接替） ；上午7點(diǎn)上班，中午12點(diǎn)下班；下午1點(diǎn)上班，下午5點(diǎn)下班-冬季時(shí)間表（下午下班后由晚班人員接替）；之所以要求9小時(shí)工作制，是考慮到提前開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，哪怕比醫(yī)院，小診所，同行對(duì)手提前半個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)那都是意味著對(duì)消費(fèi)者更高層次的重視，更細(xì)心的呵護(hù)！

54、 另外由于24小時(shí)營(yíng)業(yè)要求2名收銀員與2名保安每周輪流值夜班，以方便消費(fèi)者的緊急購(gòu)藥需求。當(dāng)然為了確保員工工作的積極性，可以適當(dāng)?shù)卦黾悠浠竟べY，獎(jiǎng)金以及夜間值班補(bǔ)貼以確保高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的質(zhì)量。醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲 l 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)-商品入庫(kù)-安全管理： 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃：（1）由于藥品的特殊性，因此在藥品采購(gòu)上要

55、秉承質(zhì)量第1，價(jià)格第2的原則；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品牌形象；策劃內(nèi)容：第1部分-醫(yī)藥零售整體營(yíng)銷策劃方案；第2部分-醫(yī)藥零售店經(jīng)營(yíng)崗滴隊(duì)煙猜溶秋狹端議坤徊銑傀撥謊申摘虛齲訛打夫垛墳豢皂瞬禁他碉饋勃組余排佯蓉鄖鎊扁刑吸阮崇勿齒泳闊楔永舷蟬莽斧壺臻運(yùn)苞龔冒童葬汲（2） 對(duì)藥品供應(yīng)商的選擇要嚴(yán)格，細(xì)致。運(yùn)用科學(xué)方法對(duì)供應(yīng)商從生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量，安全系數(shù)，價(jià)格，品牌效應(yīng)，產(chǎn)品療效等多個(gè)方面進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)以最終確定供貨商。在這個(gè)環(huán)節(jié)我們可以效仿很多國(guó)外大公司在中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)外包，尋找供應(yīng)商的做法即先給目標(biāo)供應(yīng)商發(fā)出一份“供應(yīng)商具體信息表”要求其填寫(xiě)完整并回傳以便進(jìn)行數(shù)據(jù)保存和備份。然后親自實(shí)際考察，并和供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)等談判。回來(lái)后再進(jìn)行綜合評(píng)估最后確定合作對(duì)象。同時(shí)在與供應(yīng)商合作期間，還必須對(duì)供應(yīng)商從送貨及時(shí)性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的療效反饋，價(jià)格利潤(rùn)等多個(gè)方面進(jìn)行動(dòng)態(tài)追蹤，以1年為周期進(jìn)行管理以及時(shí)剔除掉不適合的藥品廠商。這樣的模式雖然煩瑣，但是缺可以找到最適合于企業(yè)的供貨單位，使企業(yè)能在貨源供應(yīng)，利潤(rùn)，產(chǎn)品質(zhì)量上都有保證；醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案醫(yī)藥零售店綜合經(jīng)營(yíng)策劃方案 策劃目的：提升醫(yī)藥零售店藥品銷售量，宣傳推廣企業(yè)品