大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文：有計(jì)劃才有動(dòng)力

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文：有計(jì)劃才有動(dòng)力一、基本情況：1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：xxxx面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn) 是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：xxxx相關(guān)工作經(jīng)歷：xxxx二、立項(xiàng)概述：商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競(jìng)爭(zhēng)情況市場(chǎng)潛力徒步商圈（200500米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)消費(fèi)能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多 數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等附近有一

2、間中學(xué)生活商圉（500-1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓而構(gòu)成、平面布 局、而積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià) 格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面 的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：需求旺盛，供給偏低 型;需求旺盛，供給旺盛型;需求不旺，供給也不旺型;需求不 旺，供給旺盛型

3、。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給 關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡 力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查， 要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選 址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào) 查?？梢姸??？梢姸仁巧痰瓯煌鶃?lái)行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng) 所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能 性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨 街的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地

4、面積形狀與商店的類 型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立 而造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求 建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求, 詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造 項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要了解兩方面的情況：8、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從 火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，口天能否通過(guò)大型貨車，因?yàn)榇?城市普遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車, 有的只允許夜間通車。五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：在開超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物 的

5、情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同 收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明 的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變 化。（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作, 因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物 對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的 數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這 種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu) 物時(shí)也期望商家能給予

6、其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù) 方而等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重 視的是商家的服務(wù)態(tài)度。（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢的日子，他 們總不得己掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方 而表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們 最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多 數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的 超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦, 生活很有規(guī)律，每天基木上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按

7、時(shí)買東西，按時(shí) 看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一 天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力一一一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向， 了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。七、商品分類：1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相 當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注 意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感， 媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià) 位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度

8、次之，這一類商品 銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商 品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重 品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有 此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品. 敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排而和 價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬 于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我 個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變

9、 消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的 思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。八、產(chǎn)品與服務(wù):產(chǎn)品方面：（一）產(chǎn)品分類：1、大分類的分類原則：在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。 不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增 到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常 依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方 式等，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就 是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、海或河有

10、關(guān)， 保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的 分類原則：A、依商品的功能、用途劃分:依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類，比如說(shuō)在糖果餅干 這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一 種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富 的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、而包、果醬、花生醬、 麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。B、依商品的制造方法劃分：有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分 略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。 例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè) 中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、

11、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它 們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再 制的肉品”就成了一個(gè)中分類。C、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：（二）、小分類的分類原則：1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、 碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。（三）、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類，例如100%的果汁，“凡成 分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。（四）以商品的口味做為分類的原則：以口味來(lái)做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類,

12、 凡牛肉口味的而，就歸到這一分類來(lái)。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何 活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn) 所在。超市服務(wù)方而：超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是 現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站 長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主 題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店 品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。二、公司項(xiàng)目策化1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大 發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn) 戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！2. 公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度， 并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū) 作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間 為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè) 月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的而向650萬(wàn)在校 大學(xué)生的垂