營(yíng)銷策劃大賽參賽指南

1、“天翼學(xué)子杯天翼學(xué)子杯”陜陜西工西工業(yè)職業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)術(shù)學(xué)院學(xué)院營(yíng)銷營(yíng)銷策劃策劃協(xié)協(xié)會(huì)會(huì) 首屆營(yíng)銷策劃大賽參賽指南首屆營(yíng)銷策劃大賽參賽指南 主辦單位：共青團(tuán)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)主辦單位：共青團(tuán)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì) 承辦單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)承辦單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì) 二二一三年四月四日一三年四月四日 摘要 校企合作是當(dāng)代高等職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。具體來(lái)講，“產(chǎn)學(xué)合作” 就是指在職業(yè)教育進(jìn)程中職業(yè)院校與產(chǎn)業(yè)部門（企業(yè)）在培養(yǎng)高技能人才方面 依照各自的優(yōu)勢(shì)，遵循平等互利的的原則。實(shí)現(xiàn)了高職院校直接服務(wù)于社會(huì)， 直接服務(wù)于企業(yè)的重要突破，節(jié)約了企業(yè)的人力

2、資源，促進(jìn)了崗位的優(yōu)化，在 企業(yè)內(nèi)部形成了有效的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于企業(yè)的管理，同時(shí)，也使學(xué)生在 校期間的社會(huì)閱歷和實(shí)踐能力得以提升，深受企業(yè)和學(xué)校的歡迎。 為了進(jìn)一步深化高等職業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐，展示我院教育教學(xué)改革成果，不 斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促練，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意 識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，響應(yīng)學(xué)院第七屆“社團(tuán)文化節(jié)”的號(hào)召，營(yíng)銷策劃 協(xié)會(huì)特舉辦我院“首屆營(yíng)銷策劃大賽” 關(guān)鍵詞：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)鍵詞：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì) 天翼學(xué)子杯天翼學(xué)子杯 營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃 目目 錄錄 第一章第一章 協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介.1 第二章第二章 大賽章程大賽章

3、程.2 （一）總綱.2 （二）參賽主題.2 （三）參賽口號(hào).2 （四）參賽宗旨.2 （五）作品要求.2 （六）附則.2 第三章第三章 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu).3 （一）組織機(jī)構(gòu).3 （二）大賽組委會(huì).3 第四章第四章 競(jìng)賽內(nèi)容及方式競(jìng)賽內(nèi)容及方式.4 （一）競(jìng)賽內(nèi)容.4 （二）競(jìng)賽方式.4 （三）參與方式.5 第五章第五章 競(jìng)賽安排競(jìng)賽安排.6 （一）階段安排.6 （二）活動(dòng)流程.6 第六章第六章 競(jìng)賽規(guī)則競(jìng)賽規(guī)則.8 （一）選手要求.8 （二）參賽紀(jì)律.8 （三）賽場(chǎng)規(guī)則.8 第七章第七章 評(píng)分方法評(píng)分方法.9 （一）評(píng)分項(xiàng)目.9 （二）違規(guī)扣分.10 （三）成績(jī)?cè)u(píng)定.10 第八章第八章 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)

4、設(shè)設(shè)置置.10 第九章第九章 經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算.10 附件一：報(bào)名表附件一：報(bào)名表.11 附件二：封皮式附件二：封皮式.12 附件三：格式要求附件三：格式要求.13 附件四：寫作大綱附件四：寫作大綱.14 附件五：大綱說明附件五：大綱說明.15 第一章第一章 協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介 陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)）始創(chuàng)于 2012 年 11 月初，是經(jīng)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委批準(zhǔn)的，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的綜合 性、面向全校招收會(huì)員的，唯一的一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生營(yíng)銷策劃知 識(shí)與能力的學(xué)生社團(tuán)。 營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)和營(yíng)銷部、策劃部、財(cái)務(wù)部、宣傳部和組織 部五大部門組成，協(xié)

5、會(huì)本著“服務(wù)會(huì)員，歷練專業(yè)技能，走出校園，適應(yīng)社會(huì) 需求，以謀求自身發(fā)展”的宗旨；倡導(dǎo)“學(xué)以致用” ，以學(xué)習(xí)營(yíng)銷與策劃理論， 尋找營(yíng)銷與策劃實(shí)踐平臺(tái)，營(yíng)造策劃氛圍，造就現(xiàn)代營(yíng)銷精英為理念；以培養(yǎng) 更多社會(huì)認(rèn)可的營(yíng)銷與策劃精英為目標(biāo)；以“精彩人生有營(yíng)銷相伴,美好生活從 策劃開始!”為口號(hào)，在此基礎(chǔ)之上，為熱愛營(yíng)銷策劃的同學(xué)提供實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)， 并使其順利與社會(huì)接軌，為步入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 協(xié)會(huì)標(biāo)志協(xié)會(huì)標(biāo)志 會(huì)標(biāo)會(huì)標(biāo)會(huì)徽會(huì)徽 標(biāo)志說明 營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)的會(huì)標(biāo)主體由“營(yíng)”與“策”兩個(gè)字構(gòu)成， 兩個(gè)字以迷宮格的形式組合而成，代表著營(yíng)銷策劃人員縝密的 思維；字體選用藍(lán)色，代表著理智，象征著一種清新、明晰、

6、合乎邏輯的態(tài)度。繁茂的樹葉為整個(gè)標(biāo)志帶來(lái)了生氣，象征著 營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)的生機(jī)勃勃與蓬勃發(fā)展。 第二章第二章 大賽章程大賽章程 （一）總綱（一）總綱 “天翼學(xué)子杯”陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)首屆營(yíng)銷策劃大賽是 共青團(tuán)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)主辦，營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)承辦，面向全院經(jīng)濟(jì) 管理類學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐技巧與創(chuàng)新創(chuàng)意性活動(dòng)競(jìng)賽。 （二）參賽主題（二）參賽主題 促進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃！ （三）參賽口號(hào)（三）參賽口號(hào) 精彩人生有營(yíng)銷相伴，美好生活從策劃開始！ （四）參賽（四）參賽宗旨宗旨 以學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃理論為基礎(chǔ)，在尋找營(yíng)銷策劃實(shí)踐平臺(tái)的過程中，歷練自 己的專業(yè)技能，培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能

7、力，鑄就現(xiàn)代營(yíng)銷策劃精英為宗旨。 （五）作品要求（五）作品要求 1、所有參賽作品需為原創(chuàng)，且符合參賽主題，不得套作抄襲。 2、作品需在大賽組委會(huì)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交到指定單位，逾期不候。 （六）附則（六）附則 1、本方案自 2013 年 3 月 29 日生效。 2、本方案未盡事宜，經(jīng)活動(dòng)雙方相互協(xié)商，另行制定。 3、本方案最終解釋權(quán)歸陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)所有。 第三章第三章 組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu) （一）組織機(jī)構(gòu)（一）組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：共青團(tuán)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì) 承辦單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)編輯部 （

8、二）大賽組委會(huì)（二）大賽組委會(huì) 主 任：閆軍 副主任：王國(guó)柱 徐翠萍 顏偉 秘書組：冀斌 董養(yǎng) 杜金春 魯帆 裁判組：閆軍 王國(guó)柱 徐翠萍 顏偉 培訓(xùn)組： 冀斌 董養(yǎng) 杜金春 魯帆 張高偉 張小利 高寧 高翱 朱自琳 宣傳及服務(wù)組： 冀斌 董養(yǎng) 杜金春 魯帆 張高偉 張小利 高寧 高翱 朱自琳 大賽秘書處聯(lián)系方式： 電話郵箱： 陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)官方貼吧：營(yíng)策 地址：咸陽(yáng)市文匯西路 12 號(hào)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院明善 1342 第四章第四章 競(jìng)賽內(nèi)容及方式競(jìng)賽內(nèi)容及方式 （一）競(jìng)賽內(nèi)容（一）競(jìng)賽內(nèi)容 競(jìng)賽內(nèi)容主要由兩部分組成：一是以現(xiàn)實(shí)企業(yè)的實(shí)際工作內(nèi)容為

9、主題策劃 一份行動(dòng)方案，二是為企業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)用性的宣傳海報(bào)或傳單。 （1）文案創(chuàng)作：以產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷策劃活動(dòng)為主要參賽題材，在備選題 目中選擇一個(gè)作為策劃內(nèi)容，參賽小組可根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)從營(yíng)銷策劃、渠道 策劃、新產(chǎn)品上市方案、服務(wù)策劃、品牌重塑策劃、廣告文案、公關(guān)策劃、推 廣方案、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等方面發(fā)揮自己的個(gè)性化策劃才能，新穎與個(gè)性化的同時(shí)， 體現(xiàn)實(shí)用性和可實(shí)施性。 （2）廣告策劃：在學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識(shí)之后，熟練運(yùn)用各種廣告策劃制 作軟件，如 photoshop，會(huì)聲會(huì)影等，為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃，要求嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，實(shí) 用性強(qiáng)，制作的種類，完成之后，在各大網(wǎng)站宣傳推廣，提高點(diǎn)擊量。 （二）競(jìng)賽方式（二）

10、競(jìng)賽方式 本次大賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。 1、初賽階段：每個(gè)參賽隊(duì)根據(jù)競(jìng)賽內(nèi)容及寫作要求提供一份完整的營(yíng)銷策 劃文案，作品要求字?jǐn)?shù) 4000-6000 字以上，用 word 文檔打印（a4 格式）， 并制作成 ppt（應(yīng)包括圖片、照片和表格等）或視頻，一起交組委會(huì)。并通過 抽簽決定參賽次序，參賽隊(duì)代表在比賽中使用 ppt 幻燈片或視頻進(jìn)行策劃方案 的宣講和演示，并且接受評(píng)委嘉賓的提問和答辯。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng) 出參加決賽的代表隊(duì)。演示時(shí)間為 8 分鐘，答辯 5 分鐘。 2、決賽階段：策劃方案的宣講和演示:進(jìn)入決賽的學(xué)生，對(duì)作品進(jìn)一步加 工、補(bǔ)充和完善。決賽通過抽簽決定次序，采用 p

11、pt 幻燈片進(jìn)行策劃方案的展 示，并且接受評(píng)委嘉賓的提問和答辯。由評(píng)委為各參賽小組打分排名。演示時(shí) 間 10 分鐘，答辯 5 分鐘。 （三）參與方式（三）參與方式 1、報(bào)名條件：陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生（物流、工商）。 參賽選手須掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)知 識(shí)有總體把握的能力。具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有創(chuàng)新能 力，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。 2、報(bào)名方式：參賽學(xué)生須組隊(duì)參賽，可跨專業(yè)組隊(duì)參加，每支參賽隊(duì)由 34 名選手組成，選擇隊(duì)名為“某某隊(duì)”，各隊(duì)在報(bào)名時(shí)需將隊(duì)名及團(tuán)體負(fù)責(zé) 人上報(bào)組委會(huì)。 序號(hào)序號(hào)報(bào)名方式報(bào)名方式時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)備注備注 1

12、 1 營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)16:3017：30成才大道 2 2 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)16：0018:004 號(hào)辦公室 3 3 二級(jí)學(xué)院24 小時(shí)宣傳編輯部 4 4 學(xué)生會(huì)16：0018:00編輯部辦公室 5 5 致電咨詢24 小時(shí) 第五章第五章 競(jìng)賽安排競(jìng)賽安排 （一）階段安排（一）階段安排 階階 段段內(nèi)內(nèi) 容容負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門完成日期完成日期 第一階段宣傳準(zhǔn)備、報(bào)名宣傳及服務(wù)組4 月 18 日 第二階段：初賽 選拔營(yíng)銷策劃方案； 策劃方案宣講和演示 培訓(xùn)組、裁判組4 月 5 日 第三階段：決賽策劃方案完善、宣講裁判組、競(jìng)賽組委會(huì)5 月 16 日 （二）活動(dòng)流程（二）活動(dòng)流程 1 1、前期宣傳（、前期宣傳（3

13、3 月月 2525 日日-4-4 月月 1818 日）日） （1）3 月 25 日中午召開系統(tǒng)會(huì)議，下發(fā)活動(dòng)的有關(guān)通知及報(bào)名表，各系團(tuán)總 支宣傳部于 4 月 15 日下午將報(bào)名表交至大賽組委會(huì)。 （2）海報(bào)宣傳： 3 月 28 日 4 月 18 日張貼宣傳海報(bào)，引起廣大同學(xué)的關(guān) 注。 （3）展板宣傳：以圖片、文字相結(jié)合的方式再現(xiàn)往屆活動(dòng)剪影和選手風(fēng)采，展 現(xiàn)大賽魅力，吸引同學(xué)們的眼球。 （4）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過學(xué)院各班級(jí) qq 群、社團(tuán) qq 群、我系團(tuán)總支.學(xué)生會(huì) qq 群 2 2、 前期會(huì)員及培訓(xùn)大會(huì)（前期會(huì)員及培訓(xùn)大會(huì)（4 4 月月 1111 日）日） 邀請(qǐng)唯我經(jīng)濟(jì)與管理系資深專業(yè)教授對(duì)學(xué)生

14、進(jìn)行動(dòng)員及培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷管 理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。 3 3、 初賽（初賽（4 4 月月 8 8 日日4 4 月月 2828 日）日） （1）報(bào)名（4 月 84 月 10 日，中午 12：3013：30；下午 17：30 18：30）。 （2）策劃書指導(dǎo)培訓(xùn)會(huì)：（4 月 15 日晚上 19:0020:40）：我院營(yíng)銷教師 根據(jù)各團(tuán)隊(duì)提交的策劃書初稿創(chuàng)作情況，對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。 （3）策劃書定稿提交（4 月 22 日中午 12：3013：30；下午 17：30 18：30）：參賽隊(duì)伍將策劃書定稿打印版交至社團(tuán)聯(lián)合會(huì) 4 號(hào)辦公室。 （4）初賽作品評(píng)審（

15、4 月 23 日-4 月 27 日）：評(píng)委由我院資深營(yíng)銷教師擔(dān) 任，選出 20 支隊(duì)伍，進(jìn)入模擬推銷賽環(huán)節(jié)。 （5)公布初賽結(jié)果（4 月 28 日）：將電話通知入圍模擬推銷賽 20 支參賽隊(duì)， 并以海報(bào)、宣傳板、成果展等方式在校內(nèi)公布。 4 4、 決賽暨答辯賽：（決賽暨答辯賽：（5 5 月月 1414 日日5 5 月月 2121 日）日） （1 1）答辯賽前準(zhǔn)備（）答辯賽前準(zhǔn)備（5 5 月月 8 8 日日5 5 月月 1616 日）日） 答賽前培訓(xùn)（5 月 11 日中午）：對(duì)入圍決賽的隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)答辯 賽的有關(guān)規(guī)則、要求及流程。 決賽作品創(chuàng)作（5 月 8 日5 月 14 日）：進(jìn)入決賽的

16、參賽隊(duì)伍制作答 辯賽的 ppt，以及準(zhǔn)備答辯演講。 （2 2）答辯賽相關(guān)安排）答辯賽相關(guān)安排 答辯賽時(shí)間：5 月 16 日晚 16：0018：30 答辯賽地點(diǎn)：物流模擬實(shí)訓(xùn)室 答辯賽流程：參賽選手提前半小時(shí)到答辯賽場(chǎng)地進(jìn)行抽簽及 ppt 拷貝， 各隊(duì)按抽簽順序依次進(jìn)行 8 分鐘的陳述及回答評(píng)委提問。評(píng)委和嘉賓根據(jù)方案 和現(xiàn)場(chǎng)答辯情況進(jìn)行打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名 評(píng)委及嘉賓： 評(píng)委：我院對(duì)營(yíng)銷有獨(dú)到見解的老師和教授 嘉賓：物流管理學(xué)院各院領(lǐng)導(dǎo)及資深專業(yè)教授及老師。 第六章第六章 競(jìng)賽規(guī)則競(jìng)賽規(guī)則 （一）選手要求（一）選手要求 1、完成的營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。 2、比賽前做好充

17、分準(zhǔn)備，按照規(guī)定的時(shí)間參加比賽。 3、比賽過程中，舉止大方得體，穿著整齊，不得與評(píng)為發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，文明禮 貌用語(yǔ)。 （二）參賽紀(jì)律（二）參賽紀(jì)律 1、參賽隊(duì)員、參賽隊(duì)員 （1）服從團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作、公平競(jìng)爭(zhēng)。 （2）選手必須儀表整潔，語(yǔ)言舉止文明禮貌。 （3）嚴(yán)格遵守賽場(chǎng)紀(jì)律。 （4）嚴(yán)格執(zhí)行競(jìng)賽開始和終止時(shí)間，不得擅自提前或延長(zhǎng)。 2、評(píng)委老師、評(píng)委老師 （1）嚴(yán)格執(zhí)行競(jìng)賽規(guī)則，按有關(guān)競(jìng)賽規(guī)程、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分細(xì)則進(jìn)行評(píng)分， 做到公平、公正、真實(shí)、準(zhǔn)確。 （2）評(píng)委打分時(shí)不得相互商量，競(jìng)賽過程中如出現(xiàn)問題或異議，服從評(píng)委 組長(zhǎng)的裁決，避免與參賽選手和相關(guān)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。 （3）堅(jiān)守崗位，不遲

18、到、早退，無(wú)特殊情況不得在競(jìng)賽期間請(qǐng)假。 （三）賽場(chǎng)規(guī)則（三）賽場(chǎng)規(guī)則 1、各工作人員必須著裝整齊，按指定位置就坐。 2、未參賽的學(xué)生保持文明安靜，不得在比賽現(xiàn)場(chǎng)以及周圍喧嘩。 第七章第七章 評(píng)分方法評(píng)分方法 （一）評(píng)分項(xiàng)目（一）評(píng)分項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃方案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，如下表所示：營(yíng)銷策劃方案評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，如下表所示： 類別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分 創(chuàng)意方案具有較好的創(chuàng)意，別具一格 5 選題 價(jià)值該方案對(duì)企業(yè)所在的行業(yè)具有現(xiàn)實(shí)的推廣意義 10% 5 a.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)：明確確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 方案的重要目標(biāo) 2 b.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略：提供足夠信息，真實(shí)反映實(shí)際 情況 2 c.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)：明確界定競(jìng)爭(zhēng)

19、對(duì)手， 并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析 2 d.外部環(huán)境分析：明確企業(yè)必須應(yīng)對(duì)確定的外部要 素是什么 2 市場(chǎng) 分析 e.內(nèi)部環(huán)境分析：展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù) 計(jì)的市場(chǎng)份額 10% 2 a.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)：在銷售額，利潤(rùn)，和/ 或客戶的滿意程度中列出目標(biāo) 2 b.目標(biāo)市場(chǎng)描述：向目標(biāo)市場(chǎng)描述了客戶決策過程 的每個(gè)階段 2 c.市場(chǎng)定位：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、合理， 并能夠體現(xiàn)差異性、排他性的原則 2 營(yíng)銷 策略 d.營(yíng)銷組合描述：描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠 道成員明確描述每個(gè)階段，并確定其職能 10% 4 a.活動(dòng)日程安排：在日程表中明確說明營(yíng)銷活動(dòng)中 的關(guān)系 10 內(nèi) 容

20、 部 分 行動(dòng) 計(jì)劃 b.評(píng)估程序：使用售后顧客調(diào)查來(lái)確定他們的滿意 度；評(píng)估方法不存在偏見 20% 10 ppt 制作 包括 ppt 選景，文字分析，數(shù)據(jù)表格，圖片配合應(yīng) 符合策劃主題；資料充分，簡(jiǎn)潔明快，圖文并茂 10 儀表儀態(tài)隊(duì)員著裝整齊，行為得體，舉止大方 10 作品陳述 項(xiàng)目陳述流暢，重點(diǎn)突出，條理清晰，是否在規(guī)定 的時(shí)間內(nèi)陳述完畢 10 現(xiàn)場(chǎng)答辯對(duì)評(píng)委提出的問題回答準(zhǔn)確、簡(jiǎn)煉，用于專業(yè) 10 賽 場(chǎng) 表 現(xiàn) 心理狀態(tài)臨場(chǎng)發(fā)揮沉著鎮(zhèn)定，能隨機(jī)應(yīng)變，文明禮貌 50% 10 （二）違規(guī)扣分（二）違規(guī)扣分 比賽不得遲到，遲到小組扣 20 分，演講不得超過規(guī)定時(shí)間，超過規(guī)定時(shí)間 扣 10 分

21、。 （三）成績(jī)?cè)u(píng)定（三）成績(jī)?cè)u(píng)定 根據(jù)所有評(píng)委最后總成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定。競(jìng)賽成績(jī)相同時(shí)，由裁判再次共 同商議裁定成績(jī)。具體評(píng)定方法如下： 第八章第八章 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 為提高同學(xué)們參與大賽的積極性，特競(jìng)賽取前 15 組分別給予獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā) 榮譽(yù)證書。 一等獎(jiǎng)：1 組；獎(jiǎng)品+證書 二等獎(jiǎng)：2 組；獎(jiǎng)品+證書 三等獎(jiǎng)：3 組；獎(jiǎng)品+證書 優(yōu)秀獎(jiǎng)：4 組；獎(jiǎng)品+證書 組織獎(jiǎng)：10 名。獎(jiǎng)品+證書 項(xiàng)目成績(jī)?cè)u(píng)定明細(xì)表項(xiàng)目成績(jī)?cè)u(píng)定明細(xì)表總成績(jī)總成績(jī) 序號(hào)評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分方法所占比重 1 方案得分 滿分 100，由評(píng)委專家依據(jù)答辯 表現(xiàn)和方案打分評(píng)定。 85% 2 廣告策劃 依據(jù)各小組廣告作品策略的質(zhì)量， 企

22、業(yè)評(píng)出分?jǐn)?shù)=（實(shí)際得分/滿分） x100 15% 總成績(jī)= 文案得分 x85%+廣 告策劃得 分 x15% 附件一：報(bào)名表附件一：報(bào)名表 “天翼學(xué)子杯天翼學(xué)子杯”陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì) 首屆營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表首屆營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表 序序 號(hào)號(hào) 團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱成員姓名成員姓名系別系別班級(jí)班級(jí)聯(lián)系方式聯(lián)系方式隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)長(zhǎng) qq “天翼學(xué)子杯天翼學(xué)子杯”陜陜西工西工業(yè)職業(yè)業(yè)職業(yè)技技術(shù)術(shù)學(xué)院學(xué)院營(yíng)銷營(yíng)銷策劃策劃協(xié)協(xié)會(huì)會(huì) （上空四行，三號(hào)仿宋，居中） 首屆營(yíng)銷策劃大賽方案首屆營(yíng)銷策劃大賽方案 （二號(hào)黑體，居中） （空四字，四號(hào)宋體）題目題目： （四號(hào)宋體） 參賽隊(duì)

23、名：參賽隊(duì)名： 隊(duì)員姓名：隊(duì)員姓名： 聯(lián)系人姓名：聯(lián)系人姓名： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 附件二：封皮式附件二：封皮式 附件三：格式要求附件三：格式要求 營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃方案格式要求格式要求 一、基本要求一、基本要求 （1）營(yíng)銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。 （2）標(biāo)題應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、 直接貼切、凝練、醒目和新穎。 （3）營(yíng)銷策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過 800 字。 （4）注釋是對(duì)營(yíng)銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對(duì)營(yíng)銷策劃案 中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來(lái)源出處。注釋一

24、律采用尾注的方式（即在營(yíng)銷策劃 案的末尾加注釋） 。 二、頁(yè)面要求二、頁(yè)面要求 作品須用 a4(210297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70 克以上白紙，一律采用單面打?。蛔髌?頁(yè)邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30mm，下邊距（地腳）25mm，左邊 距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁(yè)眉：16mm，頁(yè)腳：15mm。 1 1、頁(yè)腳、頁(yè)腳 從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁(yè)，頁(yè)碼編寫方法為：第頁(yè)， 居中，打印字號(hào)為小 5 號(hào)宋體。 2 2、字體與間距、字體與間距 作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為 1.5 倍。 3 3、營(yíng)銷策劃案疊放順序、營(yíng)銷策劃案疊放順序 （1

25、 1）封面。）封面。 （2 2） “摘要摘要” ，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。 （3 3） “目錄目錄” ，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí) 標(biāo)題。格式如下： “一、空格，標(biāo)題內(nèi)容 （一）空格，標(biāo)題內(nèi)容” （4 4）正文）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。 一級(jí)標(biāo)題“一、 （空格） ”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 二級(jí)標(biāo)題“（一） （空格） ”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 三級(jí)標(biāo)題“1、 ”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。 四級(jí)以下標(biāo)題“（1） ” ， “”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。 （5 5） “注釋注釋”楷體

26、三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中 用標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。 （6） “參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、 ” ， 書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。 附件四：寫作大綱附件四：寫作大綱 營(yíng)銷策劃大賽方案寫作參考大綱 一、市場(chǎng)分析 1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 2.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 4.營(yíng)銷環(huán)境分析 （1）宏觀環(huán)境分析 （2）微觀環(huán)境分析 （3）swot 分析 二、營(yíng)銷策略 1.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果 2.目標(biāo)市場(chǎng)描述 3.市場(chǎng)定位 4.營(yíng)銷組合描述 1) 產(chǎn)品/服務(wù) 2) 分銷 3) 定價(jià) 4) 促銷 三、發(fā)展過程中存在問題 四、行動(dòng)策劃案 1) 具體