珠寶首飾春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一促(營(yíng))銷(xiāo)推廣策劃方案

1、珠寶首飾春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一促（營(yíng)）銷(xiāo)推廣策劃方案策劃背景：貴公司在全國(guó)擁有數(shù)百家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，主營(yíng)鉆石，輔助經(jīng)營(yíng)黃金、鉑金、玉石等名貴珠寶首飾， 產(chǎn)品主要針對(duì)全國(guó)二線(xiàn)、 三線(xiàn)城市及一般縣城市場(chǎng)。 公司統(tǒng)一對(duì)全國(guó)各加盟店、商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)就 2010 年春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)施促銷(xiāo)操作。注：在以下方案中提到公司就 2010 年春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)期間舉辦系列促銷(xiāo)活動(dòng)，將簡(jiǎn)稱(chēng)“活動(dòng)” ?；顒?dòng)主題： 情 動(dòng) 2010主題內(nèi)涵：動(dòng)之以情，酬之以金。此情包含愛(ài)情和親情兩個(gè)方面，并融入了感恩的心態(tài)。（婚慶新人、情侶之間的感情屬于純愛(ài)情；而結(jié)婚多年夫妻之間的感情，除了愛(ài)情外，更多的是溶

2、為了濃濃的無(wú)法割舍的親情。 ）為了感謝你的伴侶能在這茫茫人海中與你攜手白頭，在新的一年里， 你是否應(yīng)該送她一份表達(dá)你的愛(ài)意的禮物？或許她早已相中了一款蘊(yùn)意獨(dú)特的首飾活動(dòng)范圍：全國(guó)連鎖加盟店、商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)活動(dòng)的目標(biāo)群：主要針對(duì)婚慶新人、一般情侶（夫妻）。核心策略： 通過(guò)實(shí)施不同活動(dòng)方式， 如舉辦長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)兌獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 網(wǎng)上大型評(píng)比評(píng)選活動(dòng)等方式， 以此來(lái)擴(kuò)大品牌影響力、 提高品牌美譽(yù)度， 最終達(dá)到提升銷(xiāo)售額的目標(biāo)。創(chuàng)新點(diǎn)：讓居住在二線(xiàn)三線(xiàn)城市及一般縣城里的婚慶新人、一般情侶（夫妻）舍得花錢(qián)活動(dòng)時(shí)間： 1 月 10 日 2 月 28 日（歷時(shí)兩個(gè)月）活動(dòng)方式：（活動(dòng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行）（一）、 1 月

3、10 日 1 月 31 日活動(dòng)預(yù)熱宣傳階段活動(dòng)項(xiàng)目 ：在此期間，凡是婚慶新人、情侶（夫妻）購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品（不包括新產(chǎn)品）均可享受超低打折優(yōu)惠，并配送精美禮品。若購(gòu)買(mǎi)公司新推出的產(chǎn)品，將能享受五十元的現(xiàn)金返還。如果客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后愿意留下真實(shí)姓名和電話(huà)號(hào)碼，便送一張面值500 元的免金券（折合現(xiàn)金250 元，長(zhǎng)期有效，但不能兌現(xiàn)，只能用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品），并能參與后期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得萬(wàn)元大獎(jiǎng)（一組價(jià)值6000 余元的情侶鉆石首飾+3888 元的現(xiàn)金）。宣傳方式： 1 、印制精裝產(chǎn)品宣傳冊(cè)1000 冊(cè)（大概需要2500 元，視實(shí)際情況而定），宣傳冊(cè)內(nèi)容要詳細(xì)，將產(chǎn)品優(yōu)惠情況及即將舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間地

4、點(diǎn)清楚介紹，包括網(wǎng)上的評(píng)選活動(dòng)。然后與周邊的婚紗影樓、大型酒店聯(lián)系，在影樓、酒店的咨詢(xún)處放置數(shù)份宣傳冊(cè)，以供前來(lái)拍照、就餐的新人、情侶們翻閱。并在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)處的醒目區(qū)放置一張用粉紗布置的桌子，上面堆放數(shù)份宣傳冊(cè)，桌前坐一名工作人員，以供路過(guò)店門(mén)的情侶拿取翻看咨詢(xún)。2、在電視臺(tái)節(jié)目的黃金時(shí)段，配發(fā)滾動(dòng)字幕（內(nèi)容就以* 公司珠寶首飾三節(jié)大酬賓，萬(wàn)元大獎(jiǎng)等你拿，詳情請(qǐng)咨詢(xún)* ，然后簡(jiǎn)要發(fā)布近期活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息），因各地電視臺(tái)的廣告價(jià)位有所差異，所以請(qǐng)根據(jù)實(shí)際價(jià)位來(lái)定信息的發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)短和數(shù)量。（第一階段該項(xiàng)大概需要 5000 元）3、在公司網(wǎng)站上發(fā)布各加盟店及商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)關(guān)于“情動(dòng)2010 ”主題活

5、動(dòng)的詳細(xì)信息和“恩愛(ài)大使”評(píng)選活動(dòng)的具體細(xì)則（活動(dòng)內(nèi)容：新老情侶、夫妻客戶(hù)均可參與，參與者必須提供影樓照片或自拍合影一張，并配上“真情告白”，告白內(nèi)容限制在100 字內(nèi)；然后上傳到公司網(wǎng)站進(jìn)行公開(kāi)評(píng)選；然后公司將于2 月 25 日公布最終名單；公布（公示期五天）無(wú)異議后發(fā)放禮品 ）（二）、 2 月 1 日 2 月 28 日活動(dòng)高潮階段活動(dòng)項(xiàng)目 ：繼續(xù)第一階段“ 凡是婚慶新人、情侶（夫妻）購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品（不包括新產(chǎn)品）均可享受超低打折優(yōu)惠，并配送精美禮品。若購(gòu)買(mǎi)公司新推出的產(chǎn)品，將能享受五十元的現(xiàn)金返還。如果客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后愿意留下真實(shí)姓名和電話(huà)號(hào)碼，便送一張面值500 元的免金券（折合現(xiàn)金250

6、元，長(zhǎng)期有效，但不能兌現(xiàn)，只能用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品），并能參與后期的抽獎(jiǎng)活動(dòng)” 的活動(dòng)項(xiàng)目。并分別在2 月 14 日（情人節(jié)）、2 月 28 日（元宵節(jié)）舉辦兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出兩名萬(wàn)元大獎(jiǎng)（一組價(jià)值 6000 余元的情侶鉆石首飾 +3888元的現(xiàn)金）和十名參與獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為價(jià)值500元的首飾 +200 元現(xiàn)金）。 2 月 14 日抽取一月份的一名萬(wàn)元大獎(jiǎng)和五名參與獎(jiǎng)； 2月 28 日抽取 2 月份的一名萬(wàn)元大獎(jiǎng)和五名參與獎(jiǎng)。宣傳方式： 1 、再印制千份質(zhì)量較好的宣傳單，對(duì)即將舉行的兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)進(jìn)行著力宣傳，以提高知曉率， 集聚更多人氣。 宣傳單上除了介紹即將舉辦的兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)外，還應(yīng)介紹“情動(dòng) 201

7、0 ”主題活動(dòng)結(jié)束后，還想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)可以憑免金券、結(jié)婚證（依據(jù)結(jié)婚年限長(zhǎng)短來(lái)定打折優(yōu)惠情況，只針對(duì)一般夫妻，不針對(duì)一般情侶和一年內(nèi)結(jié)婚的新人。）、宣傳單上的折扣角標(biāo)（在印制宣傳單時(shí)就做好，打上標(biāo)識(shí)碼編號(hào)，長(zhǎng)期有效）可到各個(gè)加盟店、商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。2、在電視臺(tái)節(jié)目的黃金時(shí)段，配發(fā)滾動(dòng)字幕（內(nèi)容就以* 公司珠寶首飾三節(jié)大酬賓，萬(wàn)元大獎(jiǎng)等你拿，詳情請(qǐng)咨詢(xún)* ，然后簡(jiǎn)要發(fā)布近期活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息）。在進(jìn)行2 月 14 日和 2 月 28 日兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)， 邀請(qǐng)本地電視臺(tái)協(xié)助拍攝制作一條類(lèi)似民生類(lèi)的新聞(至少長(zhǎng)90 秒 )于當(dāng)晚或第二晚播放。3、在公司網(wǎng)站上公布各個(gè)加盟店及商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)的抽獎(jiǎng)情況及“恩愛(ài)大

8、使”評(píng)選活動(dòng)的評(píng)選情況和結(jié)果（結(jié)果于 2 月 25 日在公司網(wǎng)站上公布）?！扒閯?dòng)2010 ”主題活動(dòng)期間（一）、店區(qū)布置加盟店店內(nèi)及商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)區(qū)統(tǒng)一以浪漫溫馨的粉色為主色，點(diǎn)綴粉紫、金色、銀白色。裝飾可以用粉色、 金色、銀白色的紗制品、晶瑩剔透的玻璃品、各色氣球及各種精致漂亮易拆的小飾物。店內(nèi)各產(chǎn)品區(qū)可以設(shè)置風(fēng)格大小各異的pop 搖搖牌和 pop 立牌。 pop 搖搖牌可以用來(lái)標(biāo)示產(chǎn)品的內(nèi)容涵義及價(jià)格，而大的pop 立牌可以放在進(jìn)門(mén)處，推薦新產(chǎn)品。顏色以溫馨浪漫為宗旨。加盟店店門(mén)上貼大張海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容：用醒目?jī)?yōu)雅的字體寫(xiě)出“情 動(dòng) 2010 ”幾個(gè)字，以唯美的結(jié)婚圖片和璀璨的鉆石產(chǎn)品為主要內(nèi)容，

9、并配 1-2 篇感人婚情美文。店頭設(shè)置 led 滾動(dòng)字幕，內(nèi)容為： * 公司情動(dòng) 2010 主題活動(dòng)，珠寶首飾三節(jié)大酬賓，參與就送禮！參與就有獎(jiǎng)！店門(mén)口及商場(chǎng)專(zhuān)區(qū)鋪上紅色地毯，以示喜慶。整個(gè)布置大概需要30000 元（二）、禮品獎(jiǎng)品、 免金券、折扣角標(biāo)、返現(xiàn)、宣傳冊(cè) +宣傳單1、整個(gè)活動(dòng)期間的禮品以布藝抽紙袋（盒）、情侶水杯、zippo 打火機(jī)、夏季涼被為主，禮品的價(jià)值與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的花費(fèi)掛鉤（買(mǎi)的產(chǎn)品越貴送的禮品價(jià)值就越高，反之亦然。）（禮品花銷(xiāo)大概需要8000 元）2、活動(dòng)期間進(jìn)行的兩場(chǎng)抽獎(jiǎng)（2 月 14 日和 2 月 28 日），其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：萬(wàn)元大獎(jiǎng)共兩名， 獎(jiǎng)品為： 價(jià)值 6000 余元的情侶鉆石首飾+3888 元的現(xiàn)金； 參與獎(jiǎng)共十名， 獎(jiǎng)品為：