化妝品公司項目商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、劃書 目錄 第一章，公司摘要 第二章，公司簡介 第三章，營銷策略 第四章，競爭分析 第五章， 發(fā)展戰(zhàn)略 第六章，財務(wù)分析 第七章，管理分析 第八章，風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施第九章，總結(jié) 第一章， 公司摘要一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)二， 資金需求：公司成立之初需人民幣 20 萬元三， 籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得四， 市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附 近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。六， 銷售及拓展策略： 初期通過廣告宣傳獲得初期客戶， 然后

2、靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來 新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn) 業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。第二章， 公司介紹一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目， 獲得對生活的自信。二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷 售于一體的大型公司。三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)四， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演

3、員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商 店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。第三章，營銷策略一，宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待， 并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對 顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。二，銷售方式1 ，初期，我們將開

4、設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。2 ，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。3 ，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。4 ，通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是對雙方都有利的措施。三，售后服務(wù)為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映， 及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾， 我們將登記 常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這 種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)

5、品才是客戶最歡迎的，有利于我 們公司的進(jìn)一步發(fā)展。第四章，競爭分析化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它 們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大 學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比， 我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品， 且距大學(xué)生更近， 占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。第五章，發(fā)展戰(zhàn)略我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。1，初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交 道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時我們將進(jìn)行 大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)

6、和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進(jìn)行新老 顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶， 在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備2, 中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其 他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分 份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。 如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的, 社會才是財富最大的來

7、源。3, 后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量 顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自 己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng) 軍公司！第六章，財務(wù)分析一，財務(wù)支出公司組建的財務(wù)支出辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電小計20000 元20000元80000元80000元|總計20，0000 元每月財務(wù)支出人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)小計5000 元800元3000 元1000 元總計9800元二，月收入估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增

8、長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有 30000元，此時公司正式進(jìn)入正軌。三，籌資計劃初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：1, 創(chuàng)始人預(yù)計投資10, 0000元，主要是向家人和親戚借貸。2, 邀請其他商人或有意的人出部分資金。3, 不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。四，還款計劃當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。第七章，管理分析，管理層次我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個部門：市場部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員

9、。各部長下轄各自的 業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：1, 市場部：主要負(fù)責(zé)對周邊市場及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展 方向。2，業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。3，服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。4，質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。5，財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。各個部門雖然工作不同，但是都

10、是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運(yùn)作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。，占有份額初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外 來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會 難以控制公司的發(fā)展。第八章 機(jī)遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施一，機(jī)遇隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女 朋友均須有良好的形象。而且女性天生對

11、美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時期展露無 遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良 的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會，也是我們壯大的依靠。二，風(fēng)險1，由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時供 貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。2，因為市場已經(jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺 乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利。3，初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始 資金。過重的負(fù)債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。4，新手開店，經(jīng)驗缺乏，對于融資，進(jìn)貨，簽約，銷售，財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)， 新公司會因此而發(fā)展困難較大，規(guī)避措施 1，選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。2，創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。3，創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。4，開業(yè)前線去實地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段