榮和山水美地推廣方案

1、榮和山水美地2006上半年度推廣方案一、推廣階段劃分（一）時間節(jié)點：2006年5月1日開盤，推廣工作以此為界點（二）階段劃分：（1）品牌深化、造勢階段（3月4月30日）（2）三期四組團(tuán)開盤階段（5月1日31日）（3）節(jié)點強(qiáng)銷階段（6月1日）二、推廣思路（一）策略目標(biāo)：提升與總結(jié)榮和品牌文化內(nèi)涵，充分傳達(dá)項目品牌的氣勢，延伸山水美地生活方式，在市場中樹立時代人群的符號標(biāo)識，營建項目的領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域影響力，從最根本上促進(jìn)項目快速銷售。（二）資源平臺：資源線：榮和企業(yè)資源、客戶資源及區(qū)域規(guī)劃資源品牌線：山水美地生活品牌產(chǎn)品線：產(chǎn)品力深挖，優(yōu)勢概念及產(chǎn)品亮點（三）戰(zhàn)術(shù)運用：1：形成自己獨特的公關(guān)事件活動、“

2、山水美地之愛在2006”2：以顧客為中心的體驗式推廣“2006榮和首屆幸福百家游園節(jié)”3：以品牌新生活方式為核心的階段攻擊階段推廣計劃三、推廣實施計劃1、品牌深化、造勢階段：（3月中旬4月30日）核心策略：品牌深化，借助“榮和社區(qū)品牌”、“山水美地 愛在2006”等的造勢，將榮和吸引力，透徹挖掘和釋放。主 題：“我一切愛與夢的世界”營銷活動：活動名稱時間內(nèi)容費用“2006榮和首屆幸福百家游園節(jié)”3月中旬4月30日小區(qū)現(xiàn)場活動廣告推廣：硬廣的媒體選擇以南國早報報版為主，南寧晚報為開盤預(yù)知輔助。（1）南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用（萬元）3月24日南國早報整版彩版我一切愛與夢的世界入市形

3、象系列3月31日整版彩版你的天空，創(chuàng)造一個世界4月7日整版彩版你的生活，感染一個世界4月14日整版彩版你的眼界，預(yù)言一個世界4月21日整版彩版你的觀點，主導(dǎo)一個世界4月27日整版彩版5月1日巔峰高層震撼登頂我一切愛與夢的世界開盤信息預(yù)告4月28日整版彩版南寧晚報整版彩版以上硬廣南國早報共7個整版；南寧晚報1個整版（2）包裝形式內(nèi)容費用（萬元）戶外廣告牌路燈旗道旗售樓部包裝工地包裝“游園節(jié)”現(xiàn)場包裝（3）公車車體廣告原來的5輛公車全部選了6路車，現(xiàn)建議增加其他區(qū)域的線路，推大傳播面積。路線主題數(shù)量費用（萬元）6路“我一切愛與夢的世界”5輛76路（西鄉(xiāng)塘瑯東站）2輛25路（大沙田瑯東站）2輛（4）

4、雜志廣告媒體時間主題版位費用（萬元）榜樣3月我一切愛與夢的世界封二4月5月1日巔峰高層震撼登頂（5）電臺廣告(建議)媒體時間時段主題費用南寧電臺3月15日4月15日12:0012:25 “我一切愛與夢的世界”15”/次/200元4月15日30日07:30、12:0012:25、18：55四組團(tuán)高層住宅開盤預(yù)告（6）物料類名稱用途費用（萬元）高層概念樓書派發(fā)戶型單張派發(fā)商業(yè)概念樓書派發(fā)“游園節(jié)”活動海報派發(fā)（7）活動夾報(建議)媒體活動時間主題費用南國早報南寧晚報“2006榮和首屆幸福百家游園節(jié)” 2、三期開盤階段：（5月1日30日）核心策略：熱銷炒作，對產(chǎn)品賦予的“生活方式”進(jìn)行全面訴求。主

5、題：“你是世界的中心”開盤活動：活動名稱時間內(nèi)容費用“四期盛大開盤”暨大型風(fēng)情文藝表演活動5月1日開盤典禮、社區(qū)學(xué)校百名兒童大合唱、風(fēng)情文藝表演（12女子樂坊、民俗歌舞、鐵塔舞、斗牛舞、拉丁舞、紅磨坊激情舞、弗拉明戈舞、踢踏舞、水兵舞等異國舞蹈表演）、游園節(jié)頒獎廣告推廣：硬廣的媒體選擇以南國早報報版為主（1）南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用（萬元）5月11日南國早報整版彩版全城共品巔峰高層熱銷回顧5月12日整版彩版30坡上，世界棲息于此生活方式系列5月18日整版彩版南向，讓夢想到達(dá)更遠(yuǎn)5月19日整版彩版高處，給自己飛翔的空間5月25日整版彩版代言，主流人群棲居哲學(xué)5月26日整版彩版建筑

6、，劃時代的標(biāo)準(zhǔn)高度5月31日整版彩版榮和下一代，造就祖國未來祝全區(qū)兒童六一快樂節(jié)日篇以上硬廣南國早報共7個整版（2）包裝形式時間主題費用（萬元）戶外廣告牌4月底完成設(shè)計“你是世界的中心”路燈旗道旗（3）公車車體廣告路線主題數(shù)量費用（萬元）6路“你是世界的中心”2輛76路（西鄉(xiāng)塘瑯東站）2輛25路（大沙田瑯東站）2輛（4）雜志廣告媒體時間主題版位費用（萬元）榜樣5月“你是世界的中心”榮和山水美山四組團(tuán)開盤熱銷封二328（5）電臺廣告媒體時間時段主題費用南寧電臺5月1日30日12:0012:25 “你是世界的中心”15”/次/200元3、三期點強(qiáng)銷階段：（6月1日8月）核心策略：根據(jù)市場情況，進(jìn)行

7、一系列策略節(jié)點、活動節(jié)點、工程進(jìn)度節(jié)點、“世界，以人為中心”的方式倡導(dǎo)等節(jié)點，進(jìn)行動態(tài)營銷推廣。主 題：“感動你和我，世界才永恒”營銷活動：中青年畫家繪畫展、“我世界攝影展”、藝術(shù)裝飾講座、住宅室內(nèi)裝修博覽、投資理財講座、名牌家庭轎車展、酒吧文化節(jié)、小型廣場音樂會、業(yè)主“家庭運動會”、小業(yè)主夏令營等。執(zhí)行策略：以上所有這些活動，都定點派發(fā)宣傳函、邀請函，并在區(qū)域有線電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，報版則以產(chǎn)品優(yōu)勢賣點、活動為線索，進(jìn)行強(qiáng)銷宣傳，附文及宣傳品繼續(xù)訴求產(chǎn)品力新版電視廣告持續(xù)播放廣告推廣：硬廣的媒體選擇以南國早報報版為主（1）南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用（萬元）6月2日南國早報整

8、版彩版世界垂青的未來派頂尖美宅產(chǎn)品優(yōu)勢賣點系列6月9日整版彩版世界妒忌的壯闊審美空間6月16日整版彩版世界聚焦的人文價值領(lǐng)域5月23日整版彩版世界稀缺的低密度人居范本6月30日整版彩版世界膜拜的先鋒高層精品觀念以上硬廣南國早報共5個整版（2）包裝形式主題費用（萬元）戶外廣告牌感動你和我，世界才永恒路燈旗道旗（3）公車車體廣告路線主題數(shù)量費用（萬元）6路感動你和我，世界才永恒5輛76路（西鄉(xiāng)塘瑯東站）2輛25路（大沙田瑯東站）2輛四、社區(qū)商業(yè)推廣計劃（一）時間節(jié)點：初定2006年6月1日社區(qū)開盤，推廣工作以此為界點（二）推廣思路：近三年來，南寧市的商業(yè)地產(chǎn)市場一直不是很景氣，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過剩的事

9、情不容忽視，客戶對之反應(yīng)也較平淡。如何在如此不利環(huán)境中推出目前尚未是城市中心地段的社區(qū)商業(yè)？除了要有一個較好的概念以外，營銷活動的配合，才是成功推廣的重點所在。我們提出了“第四代社區(qū)商業(yè)”的商業(yè)定位更強(qiáng)調(diào)與城市的關(guān)系，輻射面更廣，且突出表現(xiàn)為特色商街與主題定位及系統(tǒng)管理。“第四代社區(qū)商業(yè)”的核心理念是強(qiáng)調(diào)體驗式消費，該模式表現(xiàn)出來是一種城市生活休閑中心，著眼于滿足大眾日益增加的精神和文化需求。在建筑層面上體現(xiàn)為商業(yè)街區(qū)的模式，這個街區(qū)開放通透，而不是封閉的。與第三代的mall相比，“第四代社區(qū)商業(yè)”的購物已不再是最重要的功能，購物、餐飲、休閑、娛樂成為主要的四大功能，其中的運動、娛樂、休閑占有

10、相當(dāng)重要的比例。根據(jù)項目商業(yè)特征，我們提出了“shopping公園街”的核心概念真正將購物、餐飲、休閑、娛樂四大功能發(fā)揮得淋漓盡致。（三）營銷活動：“shopping公園街超級商鋪diy創(chuàng)意大賽”1、活動內(nèi)容：在南寧市地產(chǎn)界首開社區(qū)商鋪親手組裝設(shè)計創(chuàng)意大賽，旨在讓目標(biāo)客戶群體以自主體驗方式，打理第四大社區(qū)商鋪，倡導(dǎo)一種全新商鋪的創(chuàng)意經(jīng)營思路，形成全市范圍內(nèi)廣大群眾關(guān)注的局面，從而引領(lǐng)南寧商業(yè)的發(fā)展新趨勢。2、活動設(shè)計：以榮和集團(tuán)的名義，聯(lián)合南國早報“家周刊”欄目在全市范圍內(nèi)廣發(fā)征集活動，只要提交個性鋪面設(shè)計方案或者特色產(chǎn)品的材料，展示自己的商鋪創(chuàng)意，就有可能贏得“金鋪創(chuàng)意大獎”價值xx萬元、2

11、0左右的公園街金鋪一年免租；另外，還有二等獎3名和三等獎20名，各獎10左右的金一年免租、半年免租；以及100名鼓勵獎，均可獲價值1000元的幸運獎項；并且，所有參賽入圍者100%有獎，更可現(xiàn)場抽獎，來者有禮（獎項可再作打算）。3、推廣主題：“shopping公園街diy財富在行動”4、配合活動：“新財富計劃南寧社區(qū)商業(yè)論壇”與“廣西房產(chǎn)街”一起組織，邀請業(yè)內(nèi)知名商家，專業(yè)營運商以及市內(nèi)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)共同研討城市商業(yè)營運的成功模式，進(jìn)一步開拓創(chuàng)富思路：（1）、社區(qū)商業(yè)的特點；（2）、國外社區(qū)商業(yè)的發(fā)展概況及特征；（3）、社區(qū)商業(yè)的功能；（4）社區(qū)商業(yè)中心的業(yè)態(tài)構(gòu)成；（4）社區(qū)商業(yè)的開發(fā)；（5）

12、社區(qū)商業(yè)的布局與設(shè)計（榮和集團(tuán)洽談）（四）實施推廣：1、形象造勢階段（4月14日5月31日）（1）南國早報硬廣時間安排媒體版式主題內(nèi)容費用（萬元）4月14日南國早報整版彩版shopping公園街diy財富在行動販賣的自己創(chuàng)意，贏取超級驚喜活動信息預(yù)告4月21日1/2彩版goodbye 摩爾（mall）形象篇4月28日1/2彩版開放式街鋪消費高于一切產(chǎn)品特征系列5月10日1/2彩版體驗型街鋪消費高于一切5月12日1/2彩版創(chuàng)意型街鋪消費高于一切5月19日1/2彩版娛樂型街鋪消費高于一切5月25日1/2彩版shopping公園街即將通行開盤預(yù)告5月31日整版彩版shopping公園街明天盛大開盤暨

13、“超級商鋪diy創(chuàng)意大賽”頒獎典禮南寧晚報整版彩版以上硬廣南國早報共6個1/2版，2個整版；晚報1個整版；南國早報“家周刊”進(jìn)行軟文炒作，適時把收集到的好創(chuàng)意刊登，為活動造勢。（2）南寧晚報軟文時間媒體字?jǐn)?shù)主題費用（萬元）4月21日南寧晚報1000字/篇shopping公園街diy財富在行動4月28日開放式街鋪消費高于一切5月10日體驗型街鋪消費高于一切5月12日創(chuàng)意型街鋪消費高于一切5月19日娛樂型街鋪消費高于一切以上南寧晚報軟文共5篇，1000字/篇（3）網(wǎng)絡(luò)媒體時間版式主題費用廣西房產(chǎn)街4月14日5月30日新聞廣告新財富計劃南寧社區(qū)商業(yè)論壇浮動廣告shopping公園街diy財富在行動榮和集團(tuán)網(wǎng)固定欄目（4）包裝與物料形式時間主題費用（萬元）道旗4月初底完成設(shè)計shopping公園街diy財富在行動路燈旗售樓部展板海報2、商鋪熱銷階段（6月1日30日）（1）開盤活動：shopping公園街盛大開盤暨“超級商鋪diy創(chuàng)意大賽”頒獎典禮（2）階