環(huán)保旅游草鞋項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、一、執(zhí)行摘要1.1.公司概況 憶林有限責(zé)任公司是一家由在校大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的創(chuàng)意公司，以創(chuàng)意環(huán)保旅游草鞋為主打產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)全國各原生態(tài)、紅色旅游景點(diǎn)的游客，以代銷加盟的模式經(jīng)營(yíng)管理，公司以設(shè)計(jì)創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商為主要業(yè)務(wù)，產(chǎn)品由與草鞋公司簽約貼牌生產(chǎn)，接著朝著目標(biāo)統(tǒng)一化、產(chǎn)品多元化的方向發(fā)展。1.2管理者及其組織憶林有限責(zé)任公司設(shè)有董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理三部門，前期分別由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任。董事會(huì)具有最高決策權(quán)，各部門經(jīng)理和其下機(jī)構(gòu)不相隸屬，地位平等，但彼此有監(jiān)督權(quán)， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員將參與公司的各項(xiàng)決策以及監(jiān)督各項(xiàng)工作的進(jìn)展。1.3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍公司主要產(chǎn)品為環(huán)保旅游草鞋，采用貼牌生產(chǎn)

2、的方式生產(chǎn)，而公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、開發(fā)和管理加盟商方面的業(yè)務(wù)。前期市場(chǎng)定位在湖南原生態(tài)旅游景區(qū)及紅色旅游景點(diǎn)。1.4. 市場(chǎng)概貌隨著人們生活水平不斷提高，旅游的人數(shù)也越來越多。旅游景區(qū)對(duì)于草鞋無疑是個(gè)好的市場(chǎng)。目前市面上，存在一些旅游景區(qū)小范圍的賣草鞋，也有一些網(wǎng)店提供草鞋網(wǎng)上供貨。憶林將網(wǎng)上營(yíng)銷過渡到實(shí)體營(yíng)銷，公司將區(qū)別當(dāng)前存在的小范圍販賣草鞋群體，采用專業(yè)化管理與生產(chǎn)模式。1.5. 營(yíng)銷策略公司主要采用代銷、加盟的模式經(jīng)營(yíng)，先是讓各景點(diǎn)經(jīng)銷商免費(fèi)試銷，提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)。后續(xù)采取加盟的模式經(jīng)銷。對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。1.6. 注冊(cè)資金公司注冊(cè)資本為20萬元，分別由團(tuán)隊(duì)自籌，創(chuàng)業(yè)

3、團(tuán)隊(duì)成員共8個(gè)，每人分別出資2.5萬元，每位成員各占12.5%的股份。1.7.資金使用情況各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：1萬元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：1萬元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)：1萬元；小批量貼牌生產(chǎn)成本（5000雙）： 2萬元；周轉(zhuǎn)資金：10萬元。合計(jì)：20萬元。利潤(rùn)年份第一年第二年第三年銷售收入（萬元）80100150利潤(rùn)（萬元）8916.5資產(chǎn)回報(bào)率10%9%11%二、公司概述2.1公司簡(jiǎn)介憶林有限責(zé)任公司，又名憶林創(chuàng)意，目前暫為一家提議中的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷公司。公司秉承創(chuàng)意為先，以人為本的理念；提倡親近自然，環(huán)保你我；著重致力于合理利

4、用自然資源，創(chuàng)造出服務(wù)于大眾的環(huán)保產(chǎn)品。公司成立初期的工作以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關(guān)系，針對(duì)不同的消費(fèi)人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。產(chǎn)品成型后銷售為主要的盈利模式，以競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，通過與旅游景點(diǎn)、旅行社等供應(yīng)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。不斷朝著目標(biāo)統(tǒng)一化，產(chǎn)品多元化的方向前進(jìn)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中把握了消費(fèi)者的喜好后，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，從早期的特色草鞋，草靴到草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經(jīng)營(yíng)策略；同時(shí)拓寬銷

5、售渠道，從長(zhǎng)沙的試營(yíng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向湖南各紅色、原生態(tài)、水生景點(diǎn)的經(jīng)銷專賣。用于成立公司的資金完全自籌。創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)屬于有限合伙制，共籌集約20萬左右的流動(dòng)資金，主要用于場(chǎng)地費(fèi)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、人員工資、社會(huì)活動(dòng)等。員工規(guī)模由最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至200人左右的中小型企業(yè)。公司內(nèi)部形成由董事會(huì)決策，總經(jīng)理及個(gè)隸屬部門執(zhí)行的明確分工。（此處，還得加入公司財(cái)務(wù)、營(yíng)收、風(fēng)險(xiǎn)）同時(shí)，公司也承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時(shí)，始終承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。2.2公司文化作為一家新興的以“綠色”草鞋為主打產(chǎn)品的各色草制品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷公司，公司在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中堅(jiān)持不斷開拓進(jìn)取，沒有最好只有更好的公司文化激勵(lì)著

6、全體員工不斷為公司的未來而奮斗。公司的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)及員工多為“90后”的本科及以上學(xué)歷年輕人，善于吸收社會(huì)的流行元素，同時(shí)融合我們對(duì)自由與自然的追求。公司的內(nèi)部風(fēng)格接近家的裝飾，促進(jìn)公司員工如手足般的感情與家庭般的溫馨。這里有機(jī)遇，有挑戰(zhàn)，有真正屬于自己的自由空間；這里珍視人才，肯定自我，發(fā)掘社會(huì)最本質(zhì)的消費(fèi)需求。簡(jiǎn)單，可以穿拖鞋上班；在一個(gè)輕松的氛圍里工作，和同事心心相印。一個(gè)理念：創(chuàng)意為先，以人為本兩項(xiàng)原則：l 以人為本的原則我們堅(jiān)持以人為本，首先是要堅(jiān)持顧客至上，為顧客服務(wù)要仔細(xì)、全面、態(tài)度好，同時(shí)虛心接受顧客提出的各種意見，并及時(shí)改進(jìn)；第二是要在滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須的前提下，為公司員工提供最優(yōu)

7、厚的條件，并且將員工的個(gè)人追求融入集體之中，融入公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃之中，讓員工有充足的動(dòng)力為企業(yè)奉獻(xiàn)。l 高品質(zhì)原則我們堅(jiān)持高品質(zhì)，追求卓越的質(zhì)量。以顧客的需求為核心，努力打造他們的“心思”，拒絕不良品的出現(xiàn)。以“高品質(zhì)”創(chuàng)造企業(yè)的核心價(jià)值，貫徹以信譽(yù)覽天下的公司運(yùn)行作風(fēng)。公司使命：對(duì)此生態(tài)產(chǎn)品的款式追求與質(zhì)量監(jiān)管，用顧客滿意度說話2.3公司選址前期：長(zhǎng)沙市河西岳麓區(qū)湖南商學(xué)院附近的一處居民樓。選擇此位置主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：（1）長(zhǎng)沙是湖南省的省會(huì)城市，無論是就經(jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游景區(qū)數(shù)量，還是創(chuàng)業(yè)人員的人脈圈與地區(qū)熟知度，湖南長(zhǎng)沙市都必然是公司成立地的首選地；（2）河西區(qū)目前房?jī)r(jià)租金相對(duì)較低，可減

8、輕前期資金的負(fù)擔(dān)；(3)長(zhǎng)沙的主要高校多位于河西，各年齡層次的消費(fèi)群體都易于接觸又以年輕大學(xué)生居多，方便公司隨時(shí)了解消費(fèi)者需求傾向與招納專業(yè)對(duì)口的設(shè)計(jì)、銷售人才。中期：總部設(shè)于長(zhǎng)沙市河西岳麓區(qū)中等規(guī)模辦公樓，同時(shí)，在湖南重點(diǎn)旅游城市（如湘潭、衡陽、湘西、張家界等）設(shè)有第一期辦事處與專營(yíng)店。公司資金回輪，草鞋的收益有了保證，此時(shí)，公司各方面規(guī)模都將有一定的擴(kuò)張，省內(nèi)聯(lián)和代售網(wǎng)點(diǎn)促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。后期：公司總部仍設(shè)于長(zhǎng)沙，后期的主要目標(biāo)是將公司辦事處與專營(yíng)店覆蓋省內(nèi)對(duì)草鞋需求量較大的旅游景區(qū)，以就近原則設(shè)立代售點(diǎn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：以湖南省為中心向周邊省市推廣，分期在廣西省桂林市、云南昆明市、江西

9、景德鎮(zhèn)、海南三亞、山東濰坊等地的相關(guān)旅游景點(diǎn)進(jìn)行試營(yíng)。使得市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。2.4發(fā)展戰(zhàn)略第一步：公司成立初期的工作以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與專業(yè)化鞋類代工廠發(fā)展誠信的合作關(guān)系，針對(duì)不同的消費(fèi)人群、特定的作用功效及季節(jié)性變化推出一系列以“綠色步行者”為主打品牌的概念草鞋。公司全力保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，建立良好的品牌形象。第二步：以產(chǎn)品銷售為主要的盈利模式，以競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，通過與旅游景點(diǎn)、旅行社等合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。不斷朝著目標(biāo)統(tǒng)一化，產(chǎn)品多元化的方向前進(jìn)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，從初期的實(shí)踐中把握了消費(fèi)者的喜好后，拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，從最早的特色草鞋，草靴到

10、草帽，草飾品，草制的座椅，包，等等，形成以草鞋為核心的多元化經(jīng)營(yíng)策略；第三步：拓寬銷售渠道，從長(zhǎng)沙的試營(yíng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向湖南各紅色、原生態(tài)、水生景點(diǎn)的經(jīng)銷專賣。公司規(guī)模擴(kuò)張，省內(nèi)聯(lián)售網(wǎng)店促使公司向企業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)型。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南省為中心向周邊省市推廣，如以上部分所提及的分期在相關(guān)旅游景點(diǎn)進(jìn)行試營(yíng)。使得市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加清晰，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專業(yè)、多元化。公司在發(fā)展過程中注重形成優(yōu)良的企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，承諾在保障消費(fèi)者利益、不斷壯大自己的同時(shí)，始終承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。三、產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)分析3.1行業(yè)宏觀環(huán)境分析 中國鞋業(yè)發(fā)展：80年代以來，隨著改革開放政策的實(shí)施，中國制鞋工業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展

11、。上世紀(jì)七、八十年代，我國廣東、福建、浙江等東南沿海地區(qū)積極承接來自于海外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，獲得了中國鞋業(yè)起步階段的原始積累，使中國鞋業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，形成了十分完善的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，并且已基本占據(jù)了全球中低端的鞋產(chǎn)品市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1985年中國共生產(chǎn)16億雙，到1995年達(dá)到57億雙。1985年至1995年這10年間中國制鞋工業(yè)出現(xiàn)了“三級(jí)跳”式的快速發(fā)展，即：1985年至1989年是助跑階段，1990年年產(chǎn)量增至26.8雙，為第一級(jí)跳；1994年年產(chǎn)量增至38.9億雙，為第二級(jí)跳；1995年產(chǎn)量達(dá)到57.3億雙，完成了第三級(jí)跳。1997年產(chǎn)量進(jìn)一步增至62.9億雙，平均一年可為全世界每人生

12、產(chǎn)一雙鞋。中國制鞋工業(yè)的跳躍式發(fā)展，帶動(dòng)了中國鞋類出口的快速增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國出口鞋99.3億雙，比2009年同比增長(zhǎng)21.5%；價(jià)值336.6億美元，增26.6%，出口平均價(jià)格為每雙3.39美元，較上年上升4.3%。2009年我國出口鞋81.7億雙，出口平均價(jià)格為每雙3.25美元，較上年下跌4.8%。中國已成為世界公認(rèn)制鞋大國、鞋類貿(mào)易大國，同時(shí)，中國又是世界第一大鞋類消費(fèi)市場(chǎng)，占全球消費(fèi)總量超過20%。國內(nèi)鞋消費(fèi)總量約為24億雙，商品零售額約為3000億元人民幣，約合440億美元。中國鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，中國已成為眾所周知的制鞋生產(chǎn)大國。豐富的原材料

13、資源、具競(jìng)爭(zhēng)力的勞動(dòng)力價(jià)格和較為完整的生產(chǎn)鏈，以及國內(nèi)市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，是中國制鞋業(yè)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展的重要因素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，具有一定規(guī)模的制鞋企業(yè)約為18000多家，從業(yè)人員350余萬人，其中，皮鞋生產(chǎn)企業(yè)約9000多家。上述企業(yè)中，年銷售收入在500萬元人民幣（約合60萬美元）的制鞋企業(yè)為3880家。2005年，全國制鞋產(chǎn)量約為90多億雙，占全球總產(chǎn)量的50左右。全國主要制鞋生產(chǎn)地區(qū)集中在浙江、廣東和福建等地。2005年，上述地區(qū)年銷售收入在500萬元人民幣以上的企業(yè)生產(chǎn)的皮面皮鞋和塑膠鞋總產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的74%.其中，浙江省產(chǎn)量居首位，為12.4億雙，占全國總產(chǎn)量的32

14、.9%廣東占26.9%，居第二位，福建占14.3%,位居第三。 中國制鞋市場(chǎng)預(yù)測(cè):隨著中國擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)政策的實(shí)施、中產(chǎn)階層數(shù)量的擴(kuò)大和城市化進(jìn)程的加快，對(duì)質(zhì)量較好、款式新穎的特色鞋類產(chǎn)品的消費(fèi)和需求也將穩(wěn)步增加。3.2 中國制鞋業(yè)發(fā)展對(duì)策（1）優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)，合理布局，走可持續(xù)發(fā)展道路引導(dǎo)我國東部沿海、中西部和東北部三個(gè)生產(chǎn)區(qū)域互相協(xié)調(diào)發(fā)展。逐步將有制鞋產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)建成技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)中心、信息中心、營(yíng)銷中心，引導(dǎo)東部沿海名牌產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)企業(yè)向西部、東北部和內(nèi)地轉(zhuǎn)移。積極吸引外資，加速技術(shù)引進(jìn)、消化吸收再創(chuàng)新，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以市場(chǎng)最終消費(fèi)為導(dǎo)向，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，高檔產(chǎn)品占15%

15、，中檔產(chǎn)品占50%，保持一定比例的低檔產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)層次的需要。強(qiáng)化行業(yè)的品牌意識(shí)，扶優(yōu)限劣，進(jìn)一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變我國皮革及制品以低檔產(chǎn)品出口為主的局面。（2）建立自主創(chuàng)新機(jī)制，加大科技投入，加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作建立自主創(chuàng)新機(jī)制，培育自主創(chuàng)新能力,依靠科技進(jìn)步，全面提高鞋類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，增加產(chǎn)品的藝術(shù)含量。鞋用材料及部件和皮革五金要向多品種、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。注重引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備。加強(qiáng)制鞋行業(yè)技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理人才的培養(yǎng)，提高全行業(yè)整體素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)工人的技能培訓(xùn)。建立行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)工作與國際接軌，為企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)做好基礎(chǔ)工作。引導(dǎo)企業(yè)提高專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，加大

16、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，不斷增加產(chǎn)品附加值。（3）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，做好真皮標(biāo)志工作，為爭(zhēng)創(chuàng)國際名牌創(chuàng)造條件-真皮標(biāo)志作為證明商標(biāo)，受國家法律保護(hù)，是我國皮革產(chǎn)品的優(yōu)秀群體，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品平等競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件。要利用真皮標(biāo)志這一平臺(tái)，培育優(yōu)勢(shì)企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)國際知名品牌。（4）以制鞋特色區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變鼓勵(lì)有條件的地區(qū)從自身?xiàng)l件出發(fā)，以優(yōu)勢(shì)企業(yè)為龍頭，影響和帶動(dòng)其他企業(yè)相互配套、共同發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，形成制鞋特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域。規(guī)范培育制鞋特色區(qū)域的發(fā)展，促進(jìn)特色區(qū)域之間良性互動(dòng)、錯(cuò)落有序、協(xié)調(diào)發(fā)展。（5）推進(jìn)節(jié)能降耗，強(qiáng)化環(huán)保-大力推進(jìn)節(jié)能降耗，提高資源利用率，節(jié)約水資源。-依靠科技進(jìn)

17、步，加強(qiáng)清潔化工藝研究，不斷推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。-編制皮革制品工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，有效規(guī)范和指導(dǎo)污染治理工作。-政府要加強(qiáng)對(duì)皮革產(chǎn)業(yè)環(huán)境治理的監(jiān)察力度，對(duì)于環(huán)保治理資金應(yīng)給予扶持政策。-大力提倡、宣傳真皮標(biāo)志生態(tài)皮革，引導(dǎo)行業(yè)走循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展道路。 面對(duì)新的挑戰(zhàn)，中國制鞋業(yè)正在并將繼續(xù)努力，特別是在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施、環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)條件的改善、產(chǎn)品科技含量的增加、設(shè)計(jì)水平的提高以及管理技能的提升等方面采取各項(xiàng)有力措施，以保證全行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 我們相信，中國制鞋業(yè)將繼續(xù)保持這種持續(xù)、快速和健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，并將為海外同行在中國市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。3.3政府政策十二五規(guī)劃中繼續(xù)提出，要形成加快轉(zhuǎn)變

18、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的倒逼機(jī)制，建立健全有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，大幅度提高能源利用效率，顯著減少污染物排放。節(jié)能減排始終是我們?cè)诎l(fā)展過程中必須堅(jiān)持的原則也是目標(biāo)，而草鞋從原材料的采集利用到產(chǎn)品的生產(chǎn)加工再到銷售，都是完全符合國家低碳環(huán)保的要求，并且保證了資源的充分利用。與此同時(shí)，隨著國家法定節(jié)日的增多，不少游客利用假期去旅游的機(jī)會(huì)也越來越多。而我們公司與旅游景點(diǎn)的充分合作對(duì)于鞋子的銷售也是十分有利的。特別是原生態(tài)旅游景區(qū)與紅色旅游景區(qū)，對(duì)于草鞋的需求量可能更大一些。3.4市場(chǎng)定位公司草鞋款式多樣、設(shè)計(jì)新穎、材料輕巧，,給人以回歸大自然的感覺！舒適,防潮,防滑,吸汗,還可起到足底按摩、護(hù)腳等多種功效。給人

19、們以返樸歸真,回歸自然的高級(jí)享受。（1）類別定位：我公司產(chǎn)品是一款外形時(shí)尚美觀，輕便舒適而且綠色環(huán)保的具有保健功能的草鞋。公司還特別針對(duì)不同季節(jié)設(shè)計(jì)了與之相適應(yīng)的產(chǎn)品：春季推出“春之醒”系列，富有綠色氣息，象征著生命的青春與活力；夏季推出“夏之珣”系列，時(shí)尚透氣又不失美感與野性；秋季特別推出“秋之靜”系列，適合秋季登山與郊游等戶外活動(dòng)；冬季推出“冬之眠”系列，保暖保健功能尤為顯著。此外，冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。（2）檔次定位：由于草鞋制作成本低，程序簡(jiǎn)單，故我公司產(chǎn)品主要有中端價(jià)位和高端價(jià)位兩種產(chǎn)品。中端價(jià)位產(chǎn)品

20、主要有玉米皮草鞋，十分的輕便，鞋底和鞋的獨(dú)特設(shè)計(jì)能促進(jìn)血液循環(huán)，緩解人的疲勞；輕繩草鞋，美觀輕便又結(jié)實(shí)穩(wěn)固，是女性朋友們的最愛；棕卡草鞋，適合所有人群；高端價(jià)位產(chǎn)品主要有工藝藤草鞋，以古典融合現(xiàn)代氣息，猶如沐浴森林之風(fēng)；運(yùn)動(dòng)復(fù)合草鞋，柔韌性極佳，適宜登山；藝術(shù)藤草鞋，民族特征與都市美感的良好結(jié)合，突出穿著者的品味等等。（3）消費(fèi)者定位由于草鞋編制工藝繁多，千變?nèi)f化，故可以設(shè)計(jì)出各式各樣不同類型的草鞋，適合從兒童到老年人的各個(gè)年齡段的人群穿著。兒童和年輕人喜歡追求美觀時(shí)尚的新事物，草鞋作為目前市場(chǎng)上為數(shù)不多的“新興”鞋類，各種新潮款式的草鞋都收到了年輕人的火熱追捧。此外，我們草鞋的一大特色就是具

21、有保健功能，本草的藥效迎合現(xiàn)在中老年人健身的意愿，鞋底的獨(dú)特設(shè)計(jì)保證了即使長(zhǎng)期步行也不會(huì)感到疲勞，所以，老年人消費(fèi)群體也占了市場(chǎng)很大一部分。同時(shí)，我們還獨(dú)具匠心的推出“情侶鞋”， 就著目前情侶套裝的風(fēng)行，以“愛情”做文章，一套情侶裝搭配一雙我們的綠色情侶鞋。 （4）功能性定位 與市場(chǎng)上同類草鞋相比，我公司草鞋最大的特色與功能之一就是其獨(dú)特的保健功能。人們的身體籍由新陳代謝的作用，在到排除體內(nèi)廢物和毒素的目的，包括五藏六腑、淋巴系統(tǒng)、大小腸和皮膚組織都是排毒的重要器官。如果說這些器官功能失?；驕p弱，平常是看不出，甚至于感覺不到。 由于人體特殊構(gòu)造，所有器官都有神經(jīng)延接至足部，其末梢神經(jīng)區(qū)塊，就是

22、所謂的反射區(qū)。臨床實(shí)驗(yàn)證明，人的雙腳合并正是人體器官組織立體分布的縮影。當(dāng)體內(nèi)器官或腺體異常時(shí)，其足部反射區(qū)就會(huì)有結(jié)晶沉積而成為（痛點(diǎn)），每個(gè)痛點(diǎn)觸覺反應(yīng)不同，有些像沙子，有些呈顆粒，有些只有腫脹的感覺。當(dāng)刺激，自然也會(huì)加快排除沉積在組織周圍的毒素和廢物，因而達(dá)到療效的效果，這就是現(xiàn)在醫(yī)學(xué)所稱的（第三醫(yī)學(xué)），腳底按摩是第三醫(yī)學(xué)的一種，目前愈來愈受到醫(yī)界的重視，腳底按摩有以下的功能：促進(jìn)血液循環(huán)之順暢。疏通人體能源循環(huán)管道之障礙。促進(jìn)器官部位功能之正常與各器官系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)。增進(jìn)內(nèi)分泌之平衡，緩和趨於緊張之系統(tǒng)。排泄體內(nèi)毒素雜物，維護(hù)健康。加強(qiáng)新陳代謝功能，保持青春活力。刺激細(xì)胞產(chǎn)生活力，防止老化

23、。恢復(fù)退化的器官機(jī)能，預(yù)防生病。免打針、免吃藥、療效神奇。本公司的產(chǎn)品直接針對(duì)消費(fèi)者的工作環(huán)境和健康狀況設(shè)計(jì)出針對(duì)其保健的個(gè)性鞋底，免去了去專門的保健場(chǎng)所的煩惱，讓城市的人們?cè)诜敝氐墓ぷ鲿r(shí)也能享受到高效的醫(yī)療保健服務(wù)。 （5）情感與文化定位草鞋是中國山區(qū)居民自古以來的傳統(tǒng)勞動(dòng)用鞋，穿著普遍，相沿成習(xí)。無論男女老幼，凡下地干活，上山砍柴、伐木、采藥、狩獵等，不分晴雨都穿草鞋。草鞋既利水，又透氣，輕便，柔軟，防滑，而且十分廉價(jià)，還有按摩保健作用。特別是夏天走長(zhǎng)路，穿上草鞋清爽涼快，軟硬適中，步履敏捷，兩腳生風(fēng)，給人一種愜意感；雨天穿著它，既透水，又防滑；冬雪天內(nèi)穿一雙棕襪子，外套滿耳子草鞋，既保暖

24、，又防滑，如遇冰溜子上路，再套上鐵制的腳碼子，就方保無事。草鞋已成為中國山區(qū)人裝束的一個(gè)顯著民俗特點(diǎn)。紅軍長(zhǎng)征時(shí)期也是穿著草鞋，因此，革命先烈館里的紀(jì)念物大都是草鞋，草席等，隨著紅色文化的流行，草鞋已經(jīng)具有一定的復(fù)古和紀(jì)念意義了。3.5市場(chǎng)調(diào)研3.5.1消費(fèi)者調(diào)研公司將市場(chǎng)定位在旅游市場(chǎng)，主要是從草鞋的功能、草鞋的紀(jì)念意義等角度出發(fā)的。為此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組成員對(duì)于旅游景區(qū)的游客做了相應(yīng)的問卷調(diào)查，從而更好地定位公司的目標(biāo)人群。3.5.2合作者調(diào)研3.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）行業(yè)中現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：目前市場(chǎng)上雖然草鞋的生產(chǎn)規(guī)模不大，但已經(jīng)有一些供應(yīng)商每年的產(chǎn)量比較樂觀，對(duì)我公司的發(fā)展形成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

25、如萊州市新興工藝品有限責(zé)任公司，萊州市利源工藝品有限公司，義烏市佳誠鞋子商行，西安盛世桃源工藝品有限公司等等。但是湖南省目前還沒有較大規(guī)模的草鞋生產(chǎn)商，也為我公司今后的發(fā)展提供了有利的條件。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者在全球制鞋業(yè)中，中國制鞋業(yè)可謂異軍突起，隨著運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋、帆布鞋等廣受消費(fèi)者喜愛的鞋類越來越多的出現(xiàn)在市場(chǎng)上。而草鞋可以說是作為一個(gè)正在發(fā)展中的且前途發(fā)展良好的鞋類市場(chǎng)，因其成本低，外觀美觀舒適并且具有一定的保健作用，將會(huì)越來越受到消費(fèi)者的喜愛。那么也會(huì)有越來越多的供應(yīng)商加入到這一行列中來，使得草鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈。（3）消費(fèi)者分析從買方討價(jià)還價(jià)的能力來看，工藝草鞋的終端消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚個(gè)性

26、潮流更加敏感，因?yàn)楣に嚥菪且环N特色產(chǎn)品，具有濃厚的文化與歷史內(nèi)涵，人們?yōu)榱俗非髠€(gè)性化，不會(huì)過多在意其價(jià)格。所以對(duì)于公司的利潤(rùn)率并沒有極為負(fù)面的影響。此外，綠色步行者草鞋與品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系起來。（4）供應(yīng)方分析從供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力來看，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。因?yàn)榇蠖鄶?shù)工藝產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，超過90的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的地區(qū)，中國主要集中在江浙沿海一帶，已經(jīng)形成集群效應(yīng)。 （5）swot分析草鞋市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析s1.特色鮮明 想對(duì)于市面上常見的鞋類原材料、設(shè)計(jì)、工藝趨同化來說，綠色步行者工藝草鞋擁有專業(yè)設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，

27、具有獨(dú)特設(shè)計(jì)與工藝，能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望滿足客戶各種需求。2.成本低 價(jià)格低 工藝草鞋以新型材料為原料，相對(duì)于皮鞋等其他鞋類來說，價(jià)格較低，能迅速占領(lǐng)低端消費(fèi)市場(chǎng)。3.易于宣傳推廣 草鞋具有獨(dú)特的歷史文化內(nèi)涵，齊文化本身就具有一種廣告效應(yīng)。無形之中達(dá)到宣傳效果。劣勢(shì)分析w1.舒適度較低 由于用新型材料制成，鞋底較硬，舒適度可能略差于其他鞋類。2.季節(jié)性明顯 目前，由于技術(shù)有限，草鞋只能做成涼鞋和單鞋等款式，具有一定局限性，只能在春夏穿著，季節(jié)性明顯。機(jī)會(huì)分析o1.目前市場(chǎng)上生產(chǎn)草鞋的廠家很少，而工藝草鞋作為一種特殊的鞋類市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)空缺大。 2.市場(chǎng)上已有的廠家由于產(chǎn)品種類單一，運(yùn)營(yíng)管

28、理模式不佳，未能取得良好效益，也未能樹立品牌效應(yīng)，獲取品牌知名度。威脅分析t市場(chǎng)上已經(jīng)存在少部分廠家，他們擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，更充足的資金，和已有的產(chǎn)業(yè)鏈、銷售渠道。通過分析我們可以看到，一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，不過壁壘較高，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力，適度的購買者議價(jià)能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤(rùn)。另一方面，市場(chǎng)中通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不顯著。所以，憶林有限公司的草鞋能在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。四、產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品介紹4.1.1產(chǎn)品特點(diǎn)1、采用可循環(huán)的綠色天然植物作為原料我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成。無污染

29、，環(huán)保，節(jié)能，均采用手工制作，由專門的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。我們本著“環(huán)保，時(shí)尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計(jì)銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實(shí)在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。2、款式多樣化我們公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”草鞋追求款式的多樣化來滿足不同需求的消費(fèi)者。為此公司特推出多樣化草鞋：（1） 時(shí)尚草鞋 插圖（2） 休閑草鞋 插圖（3） 民族草鞋 插圖（4） 懷舊草鞋 插圖（5） 保健草鞋 插圖（6） 趣味草鞋 插圖（7） 紀(jì)念性草鞋 插圖（8） 家居草拖鞋 插圖3、順應(yīng)季節(jié)性的變化本公司針對(duì)產(chǎn)品的季節(jié)性設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品系列滿足消費(fèi)者各個(gè)時(shí)期的需求。從而又推出“春之醒”、“夏之珣”、“ 秋

30、之靜”、“冬之眠”四大草鞋系列。（1）春之醒。春天是世界煥發(fā)生機(jī)的季節(jié)，象征著生命的青春與活力。公司推出有著綠色氣息的（春之醒）系列，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)主要是根據(jù)消費(fèi)者的心理與其所處的外在環(huán)境，春季多雨，產(chǎn)品采用防雨材料，賦予強(qiáng)烈的季節(jié)性元素設(shè)計(jì)與顏色，吸引消費(fèi)者。（2）夏之珣。夏天天氣比較炎熱，下雨的不定期性。本公司設(shè)計(jì)出時(shí)尚透氣的（夏之珣）系列。本系列才用涼鞋的樣板，用個(gè)性化的按摩鞋底之上以植物藤絲做為鞋帶，針對(duì)女性朋友設(shè)計(jì)的夏日高跟鞋，兼顧美感與野性。行走時(shí)間腳輕底面凹凸相兼，長(zhǎng)時(shí)間步行，不僅不傷腳，還對(duì)腳起到有效保健按摩作用。（3）秋之靜。秋天是萬物成熟，果實(shí)收獲的盛典，也是天氣干燥，適宜登

31、山，郊游的季節(jié)。本公司專為中老年人設(shè)計(jì)出具有季節(jié)性顏色的產(chǎn)品圖案。推出適宜秋季活動(dòng)的（秋之靜）運(yùn)動(dòng)草鞋系列。 （4）冬之眠。冬天的氣溫比較低，人們普遍衣著增多，出行減少。公司則針對(duì)家居推出冬季保暖家居拖鞋（冬之眠）草鞋系列。鞋底是專為家庭成員制定的按摩鞋底，在嚴(yán)寒的冬天，消費(fèi)者可以不出門就可以得到保健服務(wù)。另外冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。4.1.2產(chǎn)品文化 1、穿草鞋不分貴賤古代穿草鞋相當(dāng)普遍。據(jù)史料記載，貴為天子的漢文帝劉恒也曾“履不借以視朝”。古代的俠客、隱士似乎以穿草鞋為時(shí)髦：“竹杖芝鞋輕勝馬，一蓑風(fēng)雨任平生。

32、”電視劇中的大俠也大抵是如此裝束，的確顯得十分飄逸、灑脫、超然。 三國演義中的劉皇叔就是賣草鞋出身。從古時(shí)老子出函谷關(guān)到歷代的征夫戍卒，到樵夫、轎夫和云游四海的和尚，都與草鞋相伴。 說明草鞋在古代不僅平民百姓普遍穿用，連皇帝、俠客們也穿草鞋。2、 紅軍的草鞋成為艱苦奮斗的象征。 20世紀(jì)30年代中期，中國工農(nóng)紅軍在建立革命根據(jù)地，開展游擊戰(zhàn)，在兩萬五千里長(zhǎng)征途中，紅軍戰(zhàn)士們穿著草鞋，翻山越嶺，后擴(kuò)軍北上抗日，因此出現(xiàn)了“打雙草鞋送給郎，南征北戰(zhàn)打勝仗”、“腳穿草鞋跟黨走，刀山火海不回頭。”等民歌，妻送郎、父送子參軍，都少不了送一雙家鄉(xiāng)草鞋的情景。 草鞋在中國社會(huì)生活中形成了一種文化，那就是草鞋

33、文化。它體現(xiàn)了勤勞和智慧，表現(xiàn)了勇氣和奮斗，展示了中華民族一環(huán)又一環(huán)的團(tuán)結(jié)在一起，堅(jiān)不可摧。而現(xiàn)在它又寄予了新的文化內(nèi)涵環(huán)保和資源的再利用。 草鞋文化是中國文化的重要組成部分，不久的將來草鞋將會(huì)帶著這種文化綁在你的腳上，讓你享受這中華民族賜予的舒適和健康。4.1.3宏觀價(jià)格定向 前期：據(jù)需求定律，價(jià)格越高，需求越??；價(jià)格越低，需求越大。我們綠色步行者工藝草鞋作為新產(chǎn)品，將采用滲透價(jià)格策略，充分利用消費(fèi)者的求廉的消費(fèi)心理，有意地把價(jià)格定位在中低水平，大概為15至25元，使消費(fèi)者更易接受，以吸引更多顧客，獲取更大的需求，達(dá)到市場(chǎng)占有率，同時(shí)也阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而謀取遠(yuǎn)期

34、的穩(wěn)定利潤(rùn)。后期：因?yàn)榍捌谖覀円呀?jīng)吸引了一批顧客，所以為了與這批顧客保持穩(wěn)定的交易關(guān)系，并吸引更多的潛在顧客，后期我們主要是以質(zhì)量作為中心點(diǎn)來抓，并且把之前的單一性產(chǎn)品升級(jí)為多重選擇性產(chǎn)品，如：家庭裝草鞋、情侶草鞋、兒童草鞋、旅游專用草鞋等等，因此我們后期的價(jià)格也將采用多層次價(jià)格定位。4.2產(chǎn)品制作程序4.2.1生產(chǎn)工藝流程圖原材料收集染色編制篩選加工、裝飾分發(fā)4.2.2生產(chǎn)分工 (1)工藝設(shè)計(jì)師:不斷推出時(shí)尚，新穎，獨(dú)特的草鞋圖樣，來滿足不同消費(fèi)群體的要求，力求把時(shí)尚外觀與實(shí)用性相結(jié)合，與此同時(shí)制作出樣品并傳授于工藝設(shè)計(jì)員。 (2)店員:熟練編制草鞋方法以指導(dǎo)前來編制草鞋的消費(fèi)者。店員應(yīng)具有

35、較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能吃苦耐勞，對(duì)顧客熱情，耐心，對(duì)工作盡職盡責(zé)。 (3)制作工人:對(duì)草鞋編制方法熟練，我店提供原材料，在質(zhì)量合格的前提下以計(jì)件的方式給予報(bào)酬，并有接受技術(shù)培訓(xùn)的義務(wù)。4.2.3設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期憶林有限責(zé)任公司通過與相關(guān)鞋類生產(chǎn)商合作，公司相關(guān)部門設(shè)計(jì)草鞋并負(fù)責(zé)銷售，合作廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。一條草鞋生產(chǎn)線樣本大致需要：人工合成機(jī)2臺(tái)，小草繩機(jī)15臺(tái)，生產(chǎn)工人10人，生產(chǎn)部部長(zhǎng)1人，采購主任2人。從原材料收集至產(chǎn)品生產(chǎn)完成全過程周期為5天。4.2.4產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理 本廠堅(jiān)持分戶加工，集中倉容，嚴(yán)格質(zhì)檢，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理原則，以訂單做產(chǎn)量，以市場(chǎng)定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管

36、理方式。做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)顧客的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品。與顧客搞好關(guān)系，最大程度的滿足顧客的需要。時(shí)常進(jìn)行信息交流，搭建溝通橋梁，采取一個(gè)月內(nèi)保修的服務(wù)。4.3產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 1、特色鮮明 隨著市面上常見的鞋類原材料、設(shè)計(jì)、工藝日趨同化，我們綠色步行者工藝草鞋憑借著專業(yè)設(shè)計(jì)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特設(shè)計(jì)與工藝，必將異軍突起，充分激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，滿足客戶各種需求。 2、采用可循環(huán)的綠色天然植物為原料 我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成，環(huán)保，節(jié)能，無污染。我們本著“環(huán)保，時(shí)尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計(jì)銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一

37、雙草鞋，而更是一種實(shí)在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。3、成本低（1）原料成本低。工藝草鞋以新型材料為原料，均采用手工制作。相對(duì)于皮鞋等其他鞋類來說，成本較低，從而價(jià)格較低，所以能迅速占領(lǐng)低端消費(fèi)市場(chǎng)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）勞動(dòng)力成本低。作為我們首要研發(fā)市場(chǎng)的湖南是個(gè)勞動(dòng)力密集型的大省，尤其是農(nóng)村勞動(dòng)力資源極為豐富，而且全省城鎮(zhèn)及其第二、三產(chǎn)業(yè)吸納勞動(dòng)力的能力仍十分有限，城鄉(xiāng)勞動(dòng)力總供給大于總需求的狀況在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間很難有根本性的改變，所以趁著勞動(dòng)力供給大于需求的現(xiàn)狀，我們吸納一部分廉價(jià)勞動(dòng)力，讓較低的勞動(dòng)力成本成為我們的一大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而且這也一定程度上落實(shí)了充分就業(yè)的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)

38、了政府的號(hào)召，所以必將得到政府的支持。4、易于宣傳推廣草鞋具有獨(dú)特的歷史文化內(nèi)涵，其文化本身就具有一種廣告效應(yīng)，無形之中達(dá)到宣傳效果。（具體可從我們的產(chǎn)品文化方面看到）4.4產(chǎn)品服務(wù)1、公司貫徹個(gè)性化服務(wù)宗旨，根據(jù)消費(fèi)者信息提供多元化服務(wù)： （1）對(duì)于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗(yàn)店提供免費(fèi)攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進(jìn)行宣傳。（2）贈(zèng)送公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”宣傳彩冊(cè)。（3）設(shè)計(jì)具有收藏品效用的草鞋，滿足收藏愛好者以及懷舊消費(fèi)者的需求。（4）設(shè)計(jì)出防滑、防潮、耐臟的草鞋，滿足登山者的需求。（5）結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)的特點(diǎn)，在一些有革命意義的旅游景點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有“紅色旅游特色”的草鞋。2、針

39、對(duì)消費(fèi)者的切實(shí)需求，制定的一系列購買及售后服務(wù)：（1）地區(qū)專賣店負(fù)責(zé)根據(jù)消費(fèi)者信息制定個(gè)性化的穴位保健附加鞋底服務(wù)，而零售店負(fù)責(zé)向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。（2）專賣店業(yè)務(wù)涵蓋消費(fèi)者的個(gè)人購買與旅店的定量定單。專賣店人員負(fù)責(zé)向消費(fèi)者提供售后服務(wù)于購前指導(dǎo)，根據(jù)消費(fèi)者的風(fēng)格與情況推薦特定的產(chǎn)品。 （3）對(duì)于消費(fèi)者感到不合適的產(chǎn)品，可以憑發(fā)票要求對(duì)換。專賣店是以社區(qū)銷售地區(qū)的中心，是公司文化與理念對(duì)外展示的窗口，本公司將以體驗(yàn)店為中心對(duì)社區(qū)進(jìn)行不定期宣傳，以產(chǎn)品贈(zèng)送的形式推動(dòng)用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，促進(jìn)草鞋文化的流行。 （4）體驗(yàn)店針對(duì)消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)后，消費(fèi)者可通過體驗(yàn)店對(duì)專賣店的產(chǎn)品預(yù)訂，在專賣店取貨。對(duì)于穿

40、著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗(yàn)店提供免費(fèi)攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進(jìn)行宣傳。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略5.1營(yíng)銷觀念調(diào)查顯示：在科技迅猛發(fā)展的二十一世紀(jì)，追求時(shí)尚、個(gè)性已逐漸演變成社會(huì)的主流化趨勢(shì)，但與此同時(shí)，每個(gè)人心中或多或少總保留著一份關(guān)于曾經(jīng)的與自身民族的情節(jié)。針對(duì)當(dāng)前社會(huì)的潮流趨勢(shì)以及消費(fèi)者的心理需求我們開辦的湖南省首家把時(shí)尚和中國傳統(tǒng)民間工藝相結(jié)合的特色草鞋推廣公司，意在滿足我國廣大消費(fèi)群體的不同需要。同時(shí)，這也正是憶林創(chuàng)意不懈努力的出發(fā)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的東西。5.2盈利模式創(chuàng)業(yè)初期，草鞋對(duì)廣大消費(fèi)者屬新事物，我

41、們將目標(biāo)人群定位為旅游者，前期與旅行社、導(dǎo)游合作擴(kuò)大銷量建立公司品牌，主要從草鞋在旅游景區(qū)的實(shí)用性出發(fā)向游客推銷高質(zhì)量草鞋，建立良好的信譽(yù)。每個(gè)草鞋利潤(rùn)較小，但相對(duì)大的銷量足以維持公司的持續(xù)生產(chǎn)，達(dá)到盈利目的。當(dāng)草鞋有了一定銷量，公司有了一定品牌效應(yīng)，產(chǎn)品銷售給游客的不僅僅是實(shí)用，更多的是理念，公司會(huì)考慮增加草鞋品種來擴(kuò)大盈利渠道。公司會(huì)推出適合家庭成員穿的家庭套餐、象征情侶甜蜜幸福的情侶鞋、象征個(gè)性獨(dú)特的特色鞋以及具有歷史懷念價(jià)值的紅色旅游鞋。這一改變將擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)也會(huì)增大。發(fā)展中期，隨著公司品牌的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司將考慮與旅游景點(diǎn)合作，推出團(tuán)購優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)批量銷售；當(dāng)公司草鞋銷

42、量達(dá)到一定容量時(shí)，公司可以實(shí)行“以舊換新”策略賺取差價(jià)，更能體現(xiàn)公司人性化。公司品牌的建立可以適當(dāng)考慮提高價(jià)格，更好的定位品牌，同時(shí)也增加了盈利額。發(fā)展中后期，公司在有了一定規(guī)?？梢钥紤]在旅游景點(diǎn)開實(shí)體店來滿足更多顧客，同時(shí)公司也會(huì)考慮與一些已有網(wǎng)店合作，通過新建宣傳渠道進(jìn)一步推廣公司的品牌。5.3營(yíng)銷計(jì)劃（1）、公司前期主要是與旅游社合作，考慮到成本等因素，公司將不會(huì)開店，而是采用經(jīng)銷商代銷的模式銷售。公司會(huì)與當(dāng)?shù)貙?dǎo)游合作，給導(dǎo)游提成，通過導(dǎo)游來推銷草鞋。（2）、公司還會(huì)與旅游景區(qū)相關(guān)服務(wù)商合作，游客享受相應(yīng)服務(wù)的同時(shí)會(huì)獲贈(zèng)“綠色步行者”草鞋。公司草鞋定價(jià)方面會(huì)考慮到成本、游客消費(fèi)心理以及公

43、司自身所獲利潤(rùn)制定合理價(jià)格。（3）、目前市面上的草鞋主要從工藝技能簡(jiǎn)單的手工業(yè)生產(chǎn)為主，批量生產(chǎn)主要是網(wǎng)購，顧客需求量不大，沒有真正開辟市場(chǎng)；憶林公司采取以“虛”過渡到“實(shí)”的創(chuàng)新技術(shù)，從網(wǎng)絡(luò)渠道過渡到實(shí)際旅游景點(diǎn)宣傳推銷再過渡到實(shí)體店的開設(shè)，從而真正做到打開市場(chǎng)、建立品牌。5.4營(yíng)銷策略公司的盈利主要在于設(shè)計(jì)生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售，因此，我公司針對(duì)銷售環(huán)節(jié)制定了如下的“分步走”腳踏實(shí)地的推廣策略：第一步：公司成立初期為產(chǎn)品的推廣期，向旅游景區(qū)內(nèi)的休息處商店、特色商品商店等供貨，讓最普通的草鞋制品低門檻的迅速融入市場(chǎng)，引起游客對(duì)草鞋的新奇感與認(rèn)知度。第二部：考慮到資金與產(chǎn)品認(rèn)可度的有限，銷售團(tuán)隊(duì)在

44、長(zhǎng)沙市周邊景區(qū)與導(dǎo)游、旅行團(tuán)建立局部聯(lián)系，以低廉的價(jià)格附送具有紀(jì)念意義的草制小飾品讓越來越多的游客逐步感受到我們優(yōu)良的產(chǎn)品與可信賴的品質(zhì)服務(wù)。第三步：產(chǎn)品的銷售數(shù)量與品牌形象有了保障，公司將努力促成與旅游景點(diǎn)合作，推出團(tuán)購優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)批量銷售；當(dāng)公司草鞋銷量達(dá)到一定容量時(shí)，公司可以實(shí)行“以舊換新”策略賺取差價(jià)，更能體現(xiàn)公司人性化。公司品牌的建立可以適當(dāng)考慮提高價(jià)格，更好的定位品牌，同時(shí)也增加了盈利額。第四步：通過銷售過程中的數(shù)據(jù)顯示，公司將分階段在省內(nèi)主要草鞋需求景點(diǎn)設(shè)立辦事處與專營(yíng)店，形成省內(nèi)聯(lián)和代售網(wǎng)，大量的草鞋款式展示，加上帽子、坐凳、各色草制飾品等滿足廣大旅游者的喜歡，同時(shí)，這也抓住

45、了游客出來玩就不會(huì)太在意錢的消費(fèi)心理，只要我們的產(chǎn)品能吸引游客的眼球，其需求量就不需要擔(dān)心。第五步：公司在完成湖南地區(qū)的整體鋪貨后，開始鞏固本土市場(chǎng)，相關(guān)生產(chǎn)商緊跟，同時(shí)準(zhǔn)備對(duì)外省進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，開始為進(jìn)軍外省作準(zhǔn)備。就各地區(qū)特色的風(fēng)土人情，自然景觀推行不同的主打款式，比如紅色景區(qū)、山區(qū)主推運(yùn)動(dòng)復(fù)合型草鞋，淺水漂流主推輕繩系列草鞋，風(fēng)景優(yōu)美的沙灘地區(qū)主推公益性草鞋等。六、公司經(jīng)營(yíng)與管理 6.1公司組織結(jié)構(gòu)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)主席專家咨詢委員會(huì)項(xiàng)目決策委員會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理綜合部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部市場(chǎng)部6.2各部門職能簡(jiǎn)介總經(jīng)理：、全面負(fù)責(zé)公司管理、確定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的總體進(jìn)度，制定公

46、司規(guī)章制度、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、協(xié)調(diào)下屬部門的工作市場(chǎng)部：、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)銷售計(jì)劃及市場(chǎng)策略、負(fù)責(zé)公司品牌、形象和業(yè)務(wù)宣傳、發(fā)展經(jīng)銷商溝通渠道，收集整理市場(chǎng)反饋信息設(shè)計(jì)部：待添加的隱藏文字內(nèi)容2、結(jié)合市場(chǎng)反饋信息，負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)、更新產(chǎn)品款式。、負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商、生產(chǎn)商溝通聯(lián)系。財(cái)務(wù)部：、根據(jù)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)和總體進(jìn)度安排，確定企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測(cè)，投資方案，回避風(fēng)險(xiǎn)方案、選擇符合規(guī)定的會(huì)計(jì)方法編制企業(yè)憑證、賬簿和財(cái)務(wù)報(bào)表、與部門同級(jí)之間進(jìn)行信息的橫向協(xié)調(diào)綜合部：、制訂公司人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃、對(duì)人力資源進(jìn)行開發(fā)、培育和優(yōu)化配置建立和完善與人才戰(zhàn)略相配套的激勵(lì)和約束機(jī)制、

47、收集客戶反饋，及時(shí)了解和分析顧客的投訴，處理客戶矛盾，提升客戶滿意度。6.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式針對(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，我們團(tuán)隊(duì)成員之間實(shí)行了一套詳細(xì)的分工和互補(bǔ)方案：.負(fù)責(zé)人：王澤群教育程度：大學(xué)本科。這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力。而且是善于交際，能讓團(tuán)隊(duì)更加有默契，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。負(fù)責(zé)人會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)章制度來辦事情。.財(cái)務(wù)：邱科教育程度：大學(xué)本科。該同學(xué)于大學(xué)期間正是學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)，而且其性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟(jì)頭腦，

48、比較有益于財(cái)物方面的管理，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，因此讓其負(fù)責(zé)這方面的管理。.規(guī)劃：米亮、郭賽教育程度：大學(xué)本科。米亮同學(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)整體規(guī)劃。郭賽同學(xué)則充分利用起其廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)，負(fù)責(zé)企劃案的策劃與產(chǎn)品的調(diào)查研究與定位，創(chuàng)作廣告文案。.技術(shù)產(chǎn)品包裝：左曼婷、魏晨麗教育程度：大學(xué)本科。該兩位同學(xué)對(duì)繪畫藝術(shù)較為敏感，并且積極能請(qǐng)教專業(yè)產(chǎn)品包裝人員，所以我們對(duì)技術(shù)這方面也是比較有信心的。更好地了解廣告界發(fā)展形勢(shì)，更好的包裝我們的作品，使更多的人認(rèn)識(shí)我們了解我們，成為我們的潛在客戶！.銷售及客服宣傳工作:石晶、徐郡婕教育程度：大學(xué)本科。石晶同學(xué)能撰寫顧客感興趣且又具有廣

49、告性質(zhì)的文章，迅速吸引顧客的眼球，為我們抓獲第一批潛在顧客。徐郡婕同學(xué)人際交往比較廣，交流表達(dá)能力強(qiáng)，比較適合負(fù)責(zé)這個(gè)板塊的管理，能夠?yàn)楣咎釅蜉^好的宣傳渠道。 6.3人力資源管理1、公司對(duì)管理層、關(guān)鍵人員及經(jīng)銷商給予差異化獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。以總收入和總利潤(rùn)的多少作為考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理層進(jìn)行考核，超額利潤(rùn)，超額部分按一定比例予以獎(jiǎng)勵(lì)，與達(dá)利潤(rùn)目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)的給予扣除年終獎(jiǎng)或降級(jí)甚至開除處理。根據(jù)員工的平時(shí)表現(xiàn)以及業(yè)績(jī)將其分為4類a類、b類、c類、d類，年終大會(huì)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)a類5萬元，b類2萬元，c類不給獎(jiǎng)勵(lì)，d類予以解雇。針對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)，則根據(jù)經(jīng)銷商的年?duì)I業(yè)額及區(qū)域特點(diǎn)綜合考慮給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，爭(zhēng)取不讓每一

50、個(gè)經(jīng)銷商吃虧，促進(jìn)雙方合作關(guān)系的友好，爭(zhēng)取進(jìn)一步的共贏。 2、推行員工購股方案。初期不推行員工購股，待公司年?duì)I業(yè)額達(dá)到1個(gè)億的規(guī)模的時(shí)候，則讓開始推行員工購股方案，允許員工購股，視員工為合伙人而非雇員，并真正給予他們合伙人的待遇。雇員是為別人工作，而合伙人是為身處其中的團(tuán)隊(duì)工作；合伙人能夠從公司發(fā)展中獲得比雇員多得多的收益。以此方案增加員工的積極性，讓員工與公司始終站在一條戰(zhàn)線上。 3、提供良好的培訓(xùn)環(huán)境和條件，為員工創(chuàng)造大量自我提升、不斷成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)：新員工：入職培訓(xùn)普通員工：系統(tǒng)化的崗位技能培訓(xùn)和部門專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)部門主管和經(jīng)理：基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)副總經(jīng)理以上：高級(jí)管理藝術(shù)培訓(xùn)、傳奇顧客服務(wù)培訓(xùn)

51、、培訓(xùn)員培訓(xùn)等女員工：女性管理者培養(yǎng)計(jì)劃（目標(biāo)管理者加速培養(yǎng)計(jì)劃）4、利益沖突管理。公司設(shè)立專門的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，初期由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員組成，后期加入一些優(yōu)秀的經(jīng)理人、員工、經(jīng)銷商。該機(jī)構(gòu)就是致力于利益沖突的預(yù)防與解決。七、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 7.1融資戰(zhàn)略7.1.1注冊(cè)資本注冊(cè)資本：20萬。主要用于憶林公司注冊(cè)，購買公司基本設(shè)備、租賃房屋、發(fā)放工資、預(yù)定訂單、支付運(yùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)用等7.1.2資金來源為了滿足公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理調(diào)配資金，防范公司經(jīng)營(yíng)中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本公司第一年度資金主要來源有是：本公司處于創(chuàng)業(yè)階段，資金全部通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得.表6-1 注冊(cè)資本來源表(單位：萬

52、元) 資金來源創(chuàng)業(yè)者自籌總計(jì)金 額2020所占比例100%100%7.2資本投資與資金運(yùn)營(yíng)規(guī)劃公司將投入一部分資金在公司本部的建設(shè)，鑒于公司是初期創(chuàng)業(yè)，為節(jié)約成本，公司初期打算在湖南商學(xué)院內(nèi)租三間房間作為公司的辦公室，分別設(shè)有財(cái)務(wù)辦公室、設(shè)計(jì)辦公室、業(yè)務(wù)接待室。公司主要專注于設(shè)計(jì)與銷售領(lǐng)域，對(duì)于草鞋的生產(chǎn)，公司打算與代工廠合作。代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)計(jì)、下訂單及銷售。因此，初期會(huì)投入一部分資金給代工廠，作為生產(chǎn)合作資金。公司在旅游景區(qū)會(huì)與經(jīng)銷商模式銷售草鞋，通過對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，資金支持，保證公司市場(chǎng)部正常的運(yùn)營(yíng)。公司將投入一部分資金支持經(jīng)銷商，包括與店面合作的費(fèi)用、與導(dǎo)游合作的費(fèi)

53、用、與當(dāng)?shù)芈糜尾块T合作的費(fèi)用。為更好的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，公司將盡最大可能減小成本、增加利潤(rùn)收入。對(duì)于代工廠地址，公司將盡可能選擇靠近旅游市場(chǎng)的，從而減少運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，公司將會(huì)減少廣告宣傳費(fèi)用，將這部分費(fèi)用投入到消費(fèi)者身上，從而真正做到給消費(fèi)者最大實(shí)惠、讓消費(fèi)者感受最好服務(wù)，消費(fèi)者無形成為公司最好的廣告。在公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，公司會(huì)注重品牌的建立，投入一筆資金來維護(hù)公司的品牌。公司品牌的建立，一方面保持公司良好的口碑，另一方面，也更好地與那些產(chǎn)品復(fù)制的公司相抗衡。為了增加公司的市場(chǎng)份額以及公司在旅游市場(chǎng)的地位，公司會(huì)投入資金，發(fā)展專門人員，不斷地設(shè)計(jì)新產(chǎn)品來滿足顧客的需求。公司也會(huì)不斷地引進(jìn)營(yíng)銷人才，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)把握、營(yíng)銷策略的制定以及經(jīng)銷商的管理。 八、財(cái)務(wù)分析 第一年成本i預(yù)算財(cái)務(wù)管理資金使用財(cái)務(wù)報(bào)表盈利能力分析發(fā)展能力分析九、風(fēng)險(xiǎn)分析與投資9.1風(fēng)險(xiǎn)種類風(fēng)險(xiǎn)分類是為了一定的目的服務(wù)的。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)的分類，首先是不斷加深對(duì)風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)認(rèn)識(shí)的需要。通過風(fēng)險(xiǎn)分類，可以使人們更好地把握風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及變化的規(guī)律，從而能及時(shí)采取合理有效的方法來應(yīng)對(duì)公司規(guī)劃經(jīng)營(yíng)過程中已出現(xiàn)或?qū)⒊霈F(xiàn)的問題。其次，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類，是對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行科學(xué)管理，確定科學(xué)控制手段的必要前提。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行分類，進(jìn)而充分認(rèn)識(shí)每一種風(fēng)險(xiǎn)的本質(zhì)及其變化規(guī)律，然后公司決策者就能