創(chuàng)業(yè)大賽一等獎創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱 清瀅奶茶店 創(chuàng)業(yè)者姓名日 期 2018 年 3 月通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件學(xué)習(xí)幫手 一 、 企業(yè)概況 選擇創(chuàng)業(yè)項目的理由 ： 響應(yīng)中央號召 ，大眾創(chuàng)業(yè) ，萬眾創(chuàng)新 。 提升自我價值 。致富。簡述企業(yè)愿景 ：成為大學(xué)生群體中知名度最高的奶茶店品牌 。企業(yè)主要經(jīng)營范圍 ：奶茶系列果汁系列企業(yè)類型 ：口制造企業(yè) 口貿(mào)易企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 口農(nóng) 、林、牧、漁、企 業(yè) 口其他 （請說明 ）二 、 創(chuàng)業(yè)者個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗 （包括時間 ）：2016.06 2016.08 在奶茶店打過暑假工 。. 學(xué)習(xí)幫手 .我本人無開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 ，但是有親戚是做生意的 ，所以

2、 在這方面有有經(jīng)驗的人的指導(dǎo) 。教育背景及所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 （包括時間 ）：2017.11-12 SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課三、市場評估目標顧客描述 ：我們提倡時尚健康的飲品消費 ， 定位于大學(xué)生和青年消費群 體 ，主要針對大學(xué)生群體對奶茶 ，果汁的需求 ，也兼顧一些非大學(xué) 生群體的要求 。市場容量或變化趨勢 ：占有較大部分的學(xué)生群體 ，較小部分來源于非學(xué)生群體中的青 年人。變化由主要向青少年向少年 、青年、中年發(fā)展 。 預(yù)計市場占有率 ：占有較大部分的學(xué)生群體 ，較小部分來源于非學(xué)生群體中的青 年人。競爭對手的主要優(yōu)勢 ： 1經(jīng)驗豐富 2經(jīng)營面積大 ，能容納的消費者多學(xué)習(xí)幫手3 資金充足 ，周轉(zhuǎn)靈活

3、4有固定顧客源 ，顧客來源廣泛5. 種類豐富競爭對手的主要劣勢 ：1缺乏新意2價格偏高3 設(shè)施陳舊 、衛(wèi)生質(zhì)量不達標本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 ：1奶茶店自立品牌 ，以青春活力的元素吸引顧客 ，無需加盟 ，在成 本上可以低于加盟店 ，從而降低單價 。2我們以學(xué)生顧客為主要目標群 ，并提供學(xué)生兼職服務(wù) ，降低運營 成本 。而且店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò) ，為自帶筆記本電腦的消費者提供了 學(xué)習(xí)、工作、 娛樂、休閑四位一體的服務(wù) 。3由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè) ，更加能夠體會學(xué)生的需求 ，比如我們可以 針對學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù) ，積極發(fā)動店員進行奶茶 送貨到寢室的服務(wù) ，做到又快 ，服務(wù)態(tài)度又好或者進

4、行相應(yīng)的促銷 打折活動 ， 推出相應(yīng)的套餐或附加值消費 。4由于是面向?qū)W生群體 ，所以奶茶店的主要特點還是在價格低廉的 情況下 ，滿足學(xué)生口味 。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢 ：學(xué)習(xí)幫手 1我們的目標顧客鎖向?qū)W生群體 ，可能會失去部分其他消費群 。其 他奶茶加盟店已已經(jīng)營幾年 ，我們作為還未走入社會的大學(xué)生 ，經(jīng) 驗方面頗有不足 。2 缺少專業(yè)的調(diào)飲師 ，因而其次要面對的問題是現(xiàn)有團隊中派出專 人去學(xué)習(xí)調(diào)飲技術(shù) ，學(xué)成后能夠盡快上崗 。3影響力有限 ，顧客集中在學(xué)生 ，很難打開市場機遇 。4. 經(jīng)營經(jīng)驗少 ，對各類事件的處理不夠全面 。5. 奶茶 ，果汁種類不夠全面 。四、市場營銷計劃1產(chǎn)品

5、或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征飲品類奶茶系列 、果汁系列2價格產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)測成本價格預(yù)測銷售價格競爭對手的銷售價格奶茶系列2.0 元/ 杯8 元/ 杯8-12 元/ 杯果汁系列3.0 元/ 杯8 元/ 杯8-12 元/ 杯學(xué)習(xí)幫手折扣銷售無賒賬銷售無3地點1 ）選址細節(jié) ：地址面積（平方米）租金或建筑成本湖南工程學(xué)院新校區(qū)厚街2018000 元/ 年2）選擇該地址的主要原因 ：我們的奶茶店在住在濱江的學(xué)生走出校外的必經(jīng)路上 ， 同時也去學(xué) 校的體育館的必經(jīng)之路 ，每天人流量 3000+ 。這條街有很多的小吃 店和飯店 ，當大家買了小吃或是其他吃的后 ， 會有很大一部分人會 選擇買杯奶茶或者果汁 ，

6、充分利用環(huán)境優(yōu)勢 。（ 3）銷售方式 （選擇一項并打勾 ）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給 ： 最終消費者 口零售商 口批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因 ：4促銷學(xué)習(xí)幫手廣告成本預(yù)測人員推銷線上網(wǎng)絡(luò)宣傳 ，線下傳單成本預(yù)測500營業(yè)推廣成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成 ： 個體工商戶口個人獨資企業(yè)口合伙企業(yè)口有限責任公司口其他擬定的企業(yè)名稱 ：清瀅奶茶店 企業(yè)的成員 ：職務(wù)薪金 /工資（月）企業(yè)主或者經(jīng)理 ： 2000/ 月員工：調(diào)飲師 2000/ 月服務(wù)員兼職學(xué)生 1000/ 月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照 、許可證 ：類型預(yù)計費用餐飲衛(wèi)生許可證 、營業(yè)執(zhí)照 、員工健康證

7、 2000企業(yè)承擔的其他法律責任 （保險、納稅等 ）：學(xué)習(xí)幫手種類保險預(yù)計費用200 元/ 人股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計劃注冊資金出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤分配利潤數(shù)額和虧損承擔分工、權(quán)限和責任違約責任轉(zhuǎn)股.退股及增資協(xié)議變更和終止其他條款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖學(xué)習(xí)幫手六、投資 1 機器.機械和其他生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測 ，假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力 ，擬購置以下機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備 ：項目數(shù)量單價金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調(diào)120002000包裝裝置1500500收銀機110001000路由器1100100榨汁機2300600合計6230供應(yīng)商名稱地

8、址電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場潭邵路 130 號附近2. 器具.工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動需要 ，擬購置以下器具 、工具和家具 ：項目數(shù)量單價金額（元） 桌椅4對200800學(xué)習(xí)幫手 盆勺5套20100 柜臺1套20002000合計29003. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要 ，擬購置以下交通工具 ：項目數(shù)量單價金額（元） 電動車120002000合計2000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 電子設(shè)備根據(jù)企業(yè)辦公的需要 ，擬購置以下電子設(shè)備 ：項目數(shù)量單價金額（元） 手機120002000 電腦130003000合計5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真學(xué)習(xí)幫手5. 無形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要 ，開

9、業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn) ：項目金額（元）備注合計6. 開辦費根據(jù)企業(yè)的需要 ，需支付以下開辦費 ：項目金額（元）備注 辦 理工商 注冊等證件2000 培訓(xùn)費2000合計40007. 其他投入根據(jù)企業(yè)需要 ，除固定資產(chǎn) 、無形資產(chǎn) 、 開辦費外 ，開業(yè)前還需要支付以下費用 ：項目金額（元）備注 裝修10000學(xué)習(xí)幫手合計100008.投資概要項目金額（元）月折舊額 |攤銷額（元）房屋、建筑物機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設(shè)備5000104無形資產(chǎn)開辦費400083其他投入10000221合計28130586七、流動資金 （月）1原材料（或

10、商品）和包裝費項目數(shù)量單價金額（元）奶茶類200306000學(xué)習(xí)幫手 水果100505000合計11000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2 其他經(jīng)營費用 （不包括折舊費和貸款利息 ）項目費用（元）備注工資5000每月租金1500每月促銷費500每月辦公用品購置費50每月維修費100每月保險費600每月水電費400每月電話費100每月寬帶費100每月其他費用100每月合計8450學(xué)習(xí)幫手學(xué)習(xí)幫手八、銷售收入預(yù)測 （12 個月 ）銷月售情份銷售的 產(chǎn) 品 況 產(chǎn) 品 或 服 務(wù)12合計奶茶系列銷售數(shù)量4000400040004000400040004000400040004000400040004800

11、00平均單價88888888888896月銷售額320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000384000果汁系列銷售數(shù)量10001000100010001000100010001000100010001000100012000平均單價88888888888896月銷售額80008000800080008000800080008000800080008000800096000銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量學(xué)習(xí)幫手平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量5000500050005000

12、5000500050005000500050005000500060000銷售總收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000注：八、九、十 3張表格 ，要求逐月填寫 1 年的銷售收入預(yù)測 ，如企業(yè)投資回收周期較長 ，可選擇按季或年來填寫九、銷售和成本計劃 （12 個月 ）學(xué)習(xí)幫手金額 （元） 月/ 季/年123456789101112合計項目含流轉(zhuǎn)稅銷售收入400004000400004000040000400004000040000400004000040000400004800000增值稅24002

13、400240024002400240024002400240024002400240028800銷售凈收入376003760376003760037600376003760037600376003760037600376004512000原材料 （ 含包裝 ） 奶茶類60006000600060006000600060006000600060006000600072000 水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000包裝費工資5000500050005000500050005000500050005000500050006000

14、0租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促銷費5005005005005005005005005005005006000學(xué)習(xí)幫手保險費60060060060060060060060060060060060072000維修費1001001001001001001001001001001001001200水電費4004004004004004004004004004004004004800電話費1001001001001001001001001001001001001200寬帶費100100100100100100100100

15、1001001001001200辦公用品購置費505050505050505050505050600其他費用1001001001001001001001001001001001001200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本200362003200362003620036200362003620036200362003620036200362404326附加稅費利潤175641756175641756417564175641756417564175641756417564175642107684所企業(yè)所得稅得個人所得稅22632263

16、226322632263226322632263226322632263226327156稅其他凈利潤15301153015301153011530115301153011530115301153011530115301183612學(xué)習(xí)幫手1注：對于“所得稅 ”項目的填寫 ，有限責任公司填寫 “企業(yè)所得稅 ”，個體工商戶 、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)填寫 “個人所得稅 ”，實行定額征收的企業(yè)填寫其他 ”。十現(xiàn)金流量計劃 （12 個月 ）月/季/年金額（元）項目123456789101112合計月初現(xiàn)金 （ A）3000017757現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入400004000040000400004000

17、040000400004000040000400004000040000480000賒銷現(xiàn)金收入貸款企業(yè)主 （股東 ）投資現(xiàn)金流入合計（B）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000學(xué)習(xí)幫手現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購 （ 含包裝）110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000賒購采購包裝費工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金150015001500150

18、01500150015001500150015001500150018000促銷費5005005005005005005005005005005005006000保險費60060060060060060060060060060060060072000維修費1001001001001001001001001001001001001200水電費4004004004004004004004004004004004004800電話費1001001001001001001001001001001001001200寬帶費1001001001001001001001001001001001001200辦公用品購置費505050505050505050505050600貸款本息稅金46634663466346