網(wǎng)站贏利模式

1、網(wǎng)站贏利網(wǎng)站贏利模式模式 講師講師： 李任飛李任飛 空杯心態(tài)手機(jī)開(kāi)振動(dòng)換個(gè)腦筋 說(shuō)在前面 中國(guó)將成為互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)大國(guó) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic第20次報(bào)告： 中國(guó)已經(jīng)有1.62億網(wǎng)民，131萬(wàn)家網(wǎng)站，成為世界上擁有網(wǎng)民 最多的國(guó)家。 中國(guó)的網(wǎng)站，仍然是風(fēng)險(xiǎn)投資比例最大的項(xiàng)目。 丁磊陳天橋馬云馬華騰 如果把互聯(lián)網(wǎng)看成一個(gè)行業(yè)， 那么它是七十二行之一； 如果從虛擬和現(xiàn)實(shí)的角度看問(wèn)題， 它就是世界的一半； 如果說(shuō)我們正在步入信息社會(huì)， 那么互聯(lián)網(wǎng)托起的是整個(gè)時(shí)代！ 我們可以不要七十二分之一，但 我們能否不要整個(gè)時(shí)代？所以，上網(wǎng) 就成了我們別無(wú)選擇的事情。 杜絕被表面現(xiàn)象欺騙資金和技術(shù)的關(guān)系資金和技

2、術(shù)的關(guān)系 參考別人的網(wǎng)站， 提出自己的設(shè)想， 只是懂了皮毛。 好技術(shù)可以節(jié)省資金， 高資金可以掩蓋技術(shù) 缺陷 做網(wǎng)站做網(wǎng)站 1 一、網(wǎng)站一、網(wǎng)站 資金和技術(shù)的關(guān)系資金和技術(shù)的關(guān)系 a：資金 1、燒錢（錢不是萬(wàn)能的） 2、吝嗇（沒(méi)有錢萬(wàn)萬(wàn)不能) b：技術(shù) 1、沒(méi)有網(wǎng)站營(yíng)銷“技術(shù)”，網(wǎng)站做不好。 2、掌握“技術(shù)”，便可少花錢，多辦事， 辦好事。 ps：這里的技術(shù)是廣義的，指網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò) 程中需要的軟件技術(shù)及營(yíng)銷管理技術(shù)。 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，近似一種文化行為 其它 無(wú)形資產(chǎn) 智力 體力 財(cái)力 功利效果 經(jīng)濟(jì)效益 以贏利為目的商業(yè) 網(wǎng)站就是贏利模式 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)影響 功利模式 內(nèi)容 傳播 促銷 網(wǎng)站總和 網(wǎng)站投入產(chǎn)

3、出的過(guò)程分析網(wǎng)站投入產(chǎn)出的過(guò)程分析2 4、有贏利模式，但網(wǎng)站內(nèi)容、傳播、促銷不利， 因此未能形成有效的社會(huì)影響 3、沒(méi)有設(shè)計(jì)功利（贏利）模式 2、投入比例得當(dāng)，但智力管理不善 1、投入比例失當(dāng)，重財(cái)力輕智力 5、社會(huì)影響達(dá)到預(yù)期效果，但設(shè)計(jì) 的功利（贏利）模式失效 6、模式有效，但產(chǎn)出不合理， 社會(huì)影響太大而功力過(guò)小 7、雖然產(chǎn)生了很大效益，但因 嚴(yán)重違反國(guó)家法律法規(guī)，被封鎖了 網(wǎng)站營(yíng)銷的核心及基本問(wèn)題網(wǎng)站營(yíng)銷的核心及基本問(wèn)題3 網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì) 網(wǎng)站滿足網(wǎng)民需求的問(wèn)題 網(wǎng)站傳播設(shè)計(jì) 網(wǎng)站與網(wǎng)民建立聯(lián)系問(wèn)題 網(wǎng)站促銷設(shè)計(jì) 網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民吸引力的問(wèn)題 核心問(wèn)題 基礎(chǔ)問(wèn)題 功利（贏利）模式 網(wǎng)站工作層面網(wǎng)

4、站工作層面 4 二、網(wǎng)站贏利模式的基本概念二、網(wǎng)站贏利模式的基本概念 什么是模式？什么是模式？ 1 （1 1）辭海的注釋）辭海的注釋 “是某種事物的標(biāo)準(zhǔn)樣式或使人可以依照它的樣式。 就內(nèi)涵而言，模式是可以被復(fù)制的，是帶有一定普遍性和 借鑒意義的”。 （2 2）這個(gè)解釋里的幾個(gè)關(guān)鍵詞。）這個(gè)解釋里的幾個(gè)關(guān)鍵詞。 “普遍性”、“可復(fù)制”、“標(biāo)準(zhǔn)”、“樣式”。 網(wǎng)站的贏利模式網(wǎng)站的贏利模式2 參照網(wǎng)絡(luò)這一更為具體的環(huán)境和形式， 我們可以以如下方式進(jìn)行表達(dá)： （1）網(wǎng)站贏利模式首先是根據(jù)自己的優(yōu) 勢(shì)和特點(diǎn)，確立網(wǎng)站產(chǎn)品。 （2）并圍繞網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)（普遍性、 可復(fù)制、標(biāo)準(zhǔn)化）信息傳遞和功能協(xié)動(dòng) 的流程。

5、 （3）促使網(wǎng)民與網(wǎng)站之間產(chǎn)生交易的 方法。（樣式） 網(wǎng)站產(chǎn)品：會(huì)員資格 首頁(yè)上有交友類型：本地約會(huì)、婚姻戀愛(ài)親密關(guān)系。 首頁(yè)上搜索：婚戀搜索、本地搜索、照片、年齡等等展示照片、 活動(dòng)信息、熱門群組、配對(duì)信息、推薦日志、刺激題目。 以上主要目標(biāo)是吸引客戶免費(fèi)注冊(cè)。（信息傳遞） 某交友網(wǎng)站某交友網(wǎng)站 注冊(cè)的時(shí)候需要填寫一些基本信息：性別、 年齡、身高、體重、學(xué)歷、婚姻狀況、興趣 愛(ài)好、收入水平、擇友 標(biāo)準(zhǔn)等等。（信息傳遞） 注冊(cè)成功經(jīng)審核審批后可用功能：送秋波、 留言、聊天、日志。于是這個(gè)時(shí)候，你主動(dòng) 發(fā)起，或者被動(dòng)接受一些信息。（功能協(xié)動(dòng)） 三、網(wǎng)站產(chǎn)品三、網(wǎng)站產(chǎn)品 1、網(wǎng)站向贏利，必須為網(wǎng)民

6、提供一定范圍 的實(shí)體產(chǎn)品或軟性服務(wù)，這些產(chǎn)品和服 務(wù)統(tǒng)稱為網(wǎng)站產(chǎn)品。 2、沒(méi)有網(wǎng)站產(chǎn)品，一切方法就等于沒(méi)有支 點(diǎn)，贏利模式也不存在。就象大商場(chǎng)沒(méi) 有商品一樣。 傳播設(shè)計(jì) 促銷設(shè)計(jì) 內(nèi)容設(shè)計(jì) 贏利模式 產(chǎn)品 3、網(wǎng)站產(chǎn)品是贏利模式的核心 4、網(wǎng)站產(chǎn)品不同于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。后者是指構(gòu) 建網(wǎng)絡(luò)所使用的硬件或軟件產(chǎn)品。而網(wǎng) 站產(chǎn)品則是通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。 5、網(wǎng)站產(chǎn)品的范圍非常廣，凡是在通過(guò)網(wǎng) 站進(jìn)行宣傳、推廣、展示、銷售的，都 屬于網(wǎng)站產(chǎn)品。 6、有些情況下，網(wǎng)站產(chǎn)品可能不是完整產(chǎn) 品，而是產(chǎn)品或服務(wù)的一部分。 7、線下產(chǎn)品：硬件產(chǎn)品、軟性產(chǎn)品 8、線上產(chǎn)品： 頁(yè)面視覺(jué)產(chǎn)品（廣告、qq秀） 頁(yè)面內(nèi)容產(chǎn)

7、品（收費(fèi)信息） 過(guò)程體驗(yàn)產(chǎn)品（音樂(lè)、電影、游戲） 網(wǎng)絡(luò)工具產(chǎn)品（qq群、空間） 資格證書產(chǎn)品（會(huì)員、誠(chéng)信） 9、網(wǎng)站產(chǎn)品的體驗(yàn)問(wèn)題 非體驗(yàn)型：不需要體驗(yàn)就可以購(gòu)買的產(chǎn)品 體驗(yàn)型：必須經(jīng)過(guò)體驗(yàn)才能購(gòu)買的產(chǎn)品 易體驗(yàn)型：可以再網(wǎng)站上直接獲得體驗(yàn) 難體驗(yàn)型：無(wú)法在網(wǎng)站上直接獲得體驗(yàn) 一般情況下，非體驗(yàn)型產(chǎn)品與易體驗(yàn)型產(chǎn)品在互聯(lián) 網(wǎng)上都相對(duì)容易銷售。 四、信息傳遞四、信息傳遞 欄目動(dòng)力學(xué) 1、欄目動(dòng)力學(xué)認(rèn)為：欄目之間 是有聯(lián)系的，是有推動(dòng)和拉 動(dòng)關(guān)系的。 2、欄目動(dòng)力學(xué)把欄目分為： 核心欄目 輻射欄目 目標(biāo)欄目 欄目動(dòng)力學(xué) 3、網(wǎng)民因核心欄目的吸引進(jìn)入網(wǎng)站，通過(guò) 輻射欄目的推動(dòng)和拉動(dòng)，對(duì)網(wǎng)站逐漸產(chǎn)生

8、認(rèn)同感和依賴感，最終到達(dá)目標(biāo)欄目。 4、欄目，可以推而廣之為園地、板塊、頻 道。欄目動(dòng)力學(xué)也能適用。對(duì)一個(gè)頻道的 設(shè)計(jì)，也可以采用欄目動(dòng)力學(xué)觀點(diǎn)。 目目 標(biāo)標(biāo) 5、傳統(tǒng)欄目設(shè)計(jì)思想：發(fā)散結(jié)構(gòu) 主頁(yè) 缺點(diǎn)：效率低 6、欄目動(dòng)力學(xué)：簡(jiǎn)單網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu) 核心欄目輻射欄目目標(biāo)欄目 熱點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn) 沿運(yùn)營(yíng)思路展開(kāi) 朝建站目的回歸 6、復(fù)雜網(wǎng)站的欄目動(dòng)力學(xué) 核心欄目 輻射欄目 目標(biāo)欄目 五、網(wǎng)站贏利模式類型五、網(wǎng)站贏利模式類型 網(wǎng)上推動(dòng)網(wǎng)下贏利網(wǎng)上推動(dòng)網(wǎng)下贏利 （如：企業(yè)宣傳網(wǎng)站）（如：企業(yè)宣傳網(wǎng)站） 網(wǎng)上推動(dòng)網(wǎng)上贏利網(wǎng)上推動(dòng)網(wǎng)上贏利 網(wǎng)下推動(dòng)網(wǎng)上贏利網(wǎng)下推動(dòng)網(wǎng)上贏利 1 1、從網(wǎng)上網(wǎng)下關(guān)系上劃分、從網(wǎng)

9、上網(wǎng)下關(guān)系上劃分 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上推動(dòng)網(wǎng)上贏利 1、如果沒(méi)有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力，則不可能實(shí) 現(xiàn)網(wǎng)站贏利。 2、即使有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力，但現(xiàn)實(shí)中就有 某種 優(yōu)勢(shì)，為什么不借助現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng) 上推動(dòng)網(wǎng)下贏利，而非要到網(wǎng)上另辟 蹊徑呢？ 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的夢(mèng)想： 網(wǎng)下推動(dòng)網(wǎng)上贏利 網(wǎng)站初期，一般都是靠網(wǎng)下拉 客戶，做交易。 網(wǎng)上推動(dòng)網(wǎng)下贏利 網(wǎng)上推動(dòng)網(wǎng)上贏利 網(wǎng)下推動(dòng)網(wǎng)上贏利 信息量大 信息量大，功能強(qiáng) 功能強(qiáng) 橫向激發(fā)：橫向激發(fā)：可享受一部分服務(wù)可享受一部分服務(wù) 縱向攔截：縱向攔截：不交錢，不交錢， 會(huì)在關(guān)鍵攔截使用會(huì)在關(guān)鍵攔截使用 混合模式混合模式 1 1、從空間與時(shí)間上劃分、從空間與時(shí)間上劃分 六、贏利模式設(shè)計(jì)的矛

10、盾六、贏利模式設(shè)計(jì)的矛盾 1 1、人氣和商機(jī)的矛盾、人氣和商機(jī)的矛盾 值得思考的一句話： 只要有人氣，就會(huì)有商機(jī) 廣義商機(jī)：人氣是商機(jī)的充分條件 狹義商機(jī)：人氣是商機(jī)的必要條件 人氣即是有價(jià)值的，也是有費(fèi)用的 。 六、贏利模式設(shè)計(jì)的矛盾六、贏利模式設(shè)計(jì)的矛盾 1、人氣和商機(jī)的矛盾 值得思考的一句話： 只要有人氣，就會(huì)有商機(jī) 廣義商機(jī)：人氣是商機(jī)的充分條件 狹義商機(jī)：人氣是商機(jī)的必要條件 人氣即是有價(jià)值的，也是有費(fèi)用的。 2、娛樂(lè)和主題的矛盾 網(wǎng)站是否可以？ 只講商業(yè)性，不講公益性； 只講科學(xué)性，不講藝術(shù)性； 只講目的性，不講策略性； 只講規(guī)范性，不講娛樂(lè)性； 只講功能性，不講感受性。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

11、近似一種文化行為！ 網(wǎng)站沒(méi)有娛樂(lè)， 不被網(wǎng)友喜歡； 網(wǎng)站太多娛樂(lè)， 不被網(wǎng)友信任。 3、互動(dòng)與定位的矛盾 網(wǎng)站沒(méi)有“互動(dòng)”，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)怎樣？ 互動(dòng)工具： 留言板、論壇、博客、即時(shí)通、游戲 如果以上功能都開(kāi)通，幾乎又成了門戶網(wǎng)站。 網(wǎng)站開(kāi)始，不用分太多板塊網(wǎng)站開(kāi)始，不用分太多板塊 發(fā)言不用注冊(cè)利于快速增加人氣。發(fā)言不用注冊(cè)利于快速增加人氣。 4、迂回和直接的矛盾 時(shí)間：建立認(rèn)同感、信賴感、投入感。 男人的購(gòu)物路線 女人的購(gòu)物路線 5、共建與自贏的矛盾 web1.0：核心概念自建 web2.0：核心概念共建 歪脖兔 人氣和商機(jī)的矛盾 娛樂(lè)和主題的矛盾 互動(dòng)和定位的矛盾 迂回和直接的矛盾 共建與自贏的

12、矛盾 這些矛盾，集中表現(xiàn)為現(xiàn)實(shí)思維和 網(wǎng)絡(luò)特性之間如何協(xié)調(diào)的問(wèn)題。 傳播設(shè)計(jì) 促銷設(shè)計(jì) 內(nèi)容設(shè)計(jì) 贏利模式 產(chǎn)品 3、網(wǎng)站產(chǎn)品是贏利模式的核心 以網(wǎng)站的產(chǎn)品為核心，去構(gòu)建網(wǎng)站的贏利模式， 同時(shí)圍繞贏利模式做內(nèi)容設(shè)計(jì)、傳播設(shè)計(jì)、和營(yíng)銷設(shè)計(jì) 考慮：如何滿 足目標(biāo)網(wǎng)民的 需求 1、內(nèi)容 設(shè)計(jì) 1、確定網(wǎng) 站屬于哪個(gè) 行業(yè) 2、確定網(wǎng)站屬 于哪種類型 3、確定網(wǎng)站實(shí) 現(xiàn)哪種功能 4、確定網(wǎng)站 采用什么模式 如何優(yōu)化頁(yè)面 1、查你的網(wǎng)站被搜索引擎搜索了多少條。 查詢方法：site:域名（不加wwww） 2、網(wǎng)站的主題關(guān)鍵詞被查出來(lái)的時(shí)候比較靠前。 通過(guò)內(nèi)容設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn): （1）網(wǎng)站設(shè)計(jì)較好 每個(gè)頁(yè)面都有

13、獨(dú)立的題目、 網(wǎng)站里有關(guān)鍵詞提交、 對(duì)頁(yè)面的描述、 頁(yè)面是否出現(xiàn)該關(guān)鍵詞 （2）流傳廣：被多個(gè)網(wǎng)站鏈接 考慮：如何有 效地傳播網(wǎng)站 信息 2、傳播 設(shè)計(jì) 深度介入目標(biāo)群 中度介入目標(biāo)群 在論壇、qq群上 建立關(guān)系宣傳 通過(guò)廣告形式 宣傳 通過(guò)郵件知曉一個(gè)新網(wǎng)站的概率為20% 1、抓住固定 客戶 2、實(shí)現(xiàn)贏利 2、促銷 設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)促銷關(guān)鍵詞 利益 情感 好奇心 一個(gè)公司的網(wǎng)站擁有100萬(wàn)人數(shù)據(jù)庫(kù) 時(shí)，你會(huì)怎么做？ 案例：案例： “人品計(jì)算器”的游戲，非常 火爆，網(wǎng)站迅速躥紅. 遺憾之處：遺憾之處：沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；表 現(xiàn)在游戲網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有網(wǎng)站logo及 網(wǎng)站信息，并未給網(wǎng)站帶去效 益。 七、贏利模式設(shè)計(jì)

14、的建議流程 （一）查閱互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告（熱點(diǎn)或潛在市場(chǎng)） （二）分析自身優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、夢(mèng)想） （三）確定網(wǎng)站產(chǎn)品 （四）分析相同網(wǎng)站產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)的贏利模式 （五）尋找或創(chuàng)造適合自己的方式或方法 （六）確定網(wǎng)站贏利模式 （一）查閱互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告（熱點(diǎn)或潛在市場(chǎng)）（一）查閱互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告（熱點(diǎn)或潛在市場(chǎng)） 要通過(guò)報(bào)告解讀要通過(guò)報(bào)告解讀 其背后的意義！其背后的意義！ 網(wǎng)民年齡比例增網(wǎng)民年齡比例增 大，經(jīng)濟(jì)能力提大，經(jīng)濟(jì)能力提 升，購(gòu)買力增強(qiáng)。升，購(gòu)買力增強(qiáng)。 休閑娛樂(lè)：休閑娛樂(lè)：37.9%37.9% 獲取信息：獲取信息：37.8%37.8% 1 1、網(wǎng)民在網(wǎng)上使用什么工具？、網(wǎng)民在網(wǎng)上使用什么

15、工具？ 電子郵箱：91.3% 瀏覽新聞：79.3% 搜索引擎：64.5% 瀏覽網(wǎng)頁(yè)（非新聞?lì)?7.2%） 在線音樂(lè)（含下載）：45.6% 即時(shí)通訊：44.9% 論壇/bbs/討論組等：40.6% 2 2、網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買什么商品、網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買什么商品 書刊： 58.8% 電腦及相關(guān)產(chǎn)品： 34.2% 照相器材： 9.5% 通訊產(chǎn)品： 13.7% 音像器材及制品： 23.9% 家電產(chǎn)品： 8.9% 服裝： 10.1% 體育用品： 5.9% 在什么時(shí)間上網(wǎng)？在什么時(shí)間上網(wǎng)？ 總結(jié)：一般來(lái)說(shuō)，普遍的網(wǎng)站晚上交流比較好； 要根據(jù)行業(yè)網(wǎng)站調(diào)整。 講師分享：寬帶上網(wǎng)人數(shù)正在持續(xù)增長(zhǎng)；做遠(yuǎn)程培 訓(xùn)網(wǎng)原因也正

16、是看中寬帶的發(fā)展趨勢(shì)。 專線上網(wǎng) 用戶數(shù) 撥號(hào)上網(wǎng) 用戶數(shù) 寬帶上網(wǎng) 用戶數(shù) 2910萬(wàn)人5100萬(wàn)人6430萬(wàn)人 中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量還中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量還 有有1010倍倍增長(zhǎng)空間增長(zhǎng)空間 （二）分析自身優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、夢(mèng)想）（二）分析自身優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、夢(mèng)想） 結(jié)合 傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 找到自己的 優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn) （三）確定網(wǎng)站產(chǎn)品（三）確定網(wǎng)站產(chǎn)品 這是對(duì)的！ 贏利點(diǎn)贏利點(diǎn)= =贏利模式贏利模式 這是錯(cuò)的！ 網(wǎng)站產(chǎn)品是必須首先確定的，沒(méi)有產(chǎn)品就沒(méi) 有模式！ 贏利點(diǎn)是網(wǎng)站產(chǎn)品；贏利模式是銷售產(chǎn)品的 規(guī)范和方法。 （四）分析相同網(wǎng)站產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)的贏利模式（四）分析相同網(wǎng)站產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)的贏利模式 案例： 戴

17、爾公司的模式是客戶定制和零 庫(kù)存。 講師總結(jié)：正常來(lái)說(shuō)，大網(wǎng)站的 構(gòu)架、贏利模式最好 不要復(fù)制。 （五）尋找或創(chuàng)造適合自己的方式或方法（五）尋找或創(chuàng)造適合自己的方式或方法 同樣的一個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品，你怎樣 銷售它？ 互聯(lián)網(wǎng)的好處：在互聯(lián)網(wǎng)上調(diào) 整策略、方法會(huì)比較方便。 （六）確定網(wǎng)站贏利模式（六）確定網(wǎng)站贏利模式 有網(wǎng)站有網(wǎng)站無(wú)網(wǎng)站無(wú)網(wǎng)站 參考網(wǎng)站投入產(chǎn)出的模 型，檢查自己的網(wǎng)站在 哪個(gè)步驟存在問(wèn)題。 可以按照流程設(shè)計(jì)贏利 模式。 八、案例分析八、案例分析 （1 1）廣告）廣告 1、普通廣告 2、廣告聯(lián)盟 廣告 案例分析（案例分析（2 2）：百萬(wàn)格子）：百萬(wàn)格子 案例分析：百萬(wàn)格子案例分析：百萬(wàn)格子

18、 1、格子不是新概念，只是平面的劃分方式。 2、格子強(qiáng)調(diào)的是平面內(nèi)各單元功能的一致。 3、英國(guó)格子成功，主要原因是第一個(gè)上線。 4、其后的模仿者，普遍沒(méi)有得到理想收益。 5、而一些改良者，卻找到了它的商業(yè)價(jià)值。 案例分析（案例分析（3 3）：阿里巴巴）：阿里巴巴 網(wǎng)站產(chǎn)品：誠(chéng)信通會(huì)員 信息傳遞：所有的頁(yè)面上的信息都在直接或間接 地傳遞著供求采購(gòu)等商務(wù)活動(dòng)信息。 功能協(xié)動(dòng)：會(huì)員、貿(mào)易通、誠(chéng)信通、支付寶。 阿里巴巴的 盈利模式 電腦城的發(fā)展 開(kāi)始 在自己門市玻璃上貼不干膠代理品牌，也通 過(guò)自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳. 后來(lái) 大的電腦城進(jìn)入市場(chǎng)，就提供了另外的模式。 阿里巴巴的贏利模式就是商城模式。 八、案例分析（八、案例分析（3 3）：阿里巴巴）：阿里巴巴 1、阿里巴巴的贏利模式，本身并不奇特。 2、阿里巴巴贏利模式，與現(xiàn)實(shí)有相似性。 3、阿里巴巴網(wǎng)站，相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)中的商城。 4、與現(xiàn)實(shí)商城不同的是，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)文化。 九、博客網(wǎng)沒(méi)有公認(rèn)的好贏利模式九、博客網(wǎng)沒(méi)有公認(rèn)的好贏利模式 1、對(duì)開(kāi)通博客的個(gè)人或機(jī)構(gòu)收費(fèi)？難。 2、在個(gè)人或機(jī)構(gòu)博客里投放廣