渠道控制和價格管控協(xié)議(20210508183626)

1、精品渠道秩序和價格管控協(xié)議書甲方：深圳市龍丹食品有限公司乙方：一、目的：為了穩(wěn)定發(fā)展市場，保障公司和經(jīng)銷商雙方的利益，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商為避免可能出現(xiàn)的龍丹牌奶粉系列產(chǎn)品竄貨和低價銷售的事件進行有效控制，特簽定此協(xié)議。二、 甲方授權(quán)乙方在（：）區(qū)域為甲方經(jīng)銷商。三、 甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷商經(jīng)銷的具體單品和規(guī)定的價格：（見附表）四、乙方保證金的繳納：（一）保證金的作用：維護市場秩序及價格管控。（二）保證金繳納金額（大寫）：（三）保證金繳納方式：將保證金交納至深圳市龍丹食品有限公司，與貨款分別管理。如無違約情況協(xié)議 終止一個月內(nèi)予以返還。（四）保證金繳納時間：在本協(xié)議簽定的10日內(nèi)五、具體協(xié)議內(nèi)容如下：（

2、一） 對低價銷售的管理： 低價銷售的界定和類別： 凡是以低于公司出廠價或發(fā)布的市場最低價格出貨的均屬低價銷售。其中,由經(jīng)銷商直接批發(fā)給下級批發(fā)商或零售商屬直接低價銷售；由經(jīng)銷商所屬區(qū)域的批發(fā)商批發(fā)給其他批發(fā)商或零售商屬間接低價銷售；如出貨價不低于公司出廠價，屬于一般低價銷售；如出貨價低于 公司出廠價或發(fā)布的最低價，屬于惡意低價銷售。 低價銷售的責(zé)任人和連帶責(zé)任人：與公司直接簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商直接或間接發(fā)生低價銷售均承擔(dān)責(zé)任；在屬于經(jīng)銷商管理的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價銷售，經(jīng)銷商負有管理責(zé)任，屬于低價銷售的連帶責(zé)任人；在營業(yè)所經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的區(qū)域內(nèi)發(fā)生低價銷售，營業(yè)所經(jīng)理和業(yè)務(wù)員負管理責(zé)任，屬于低價銷售 的

3、連帶責(zé)任人。 低價銷售處罰標(biāo)準(zhǔn)。一般低價銷售：經(jīng)銷商處以1000元的罰款；惡意低價銷售：經(jīng)銷商處以3000元的罰款并停貨1個月, 進行全國通報。（二八對竄貨的管理： 竄貨指在利益驅(qū)動下，經(jīng)銷商（包括個別公司銷售人員）為減少投入，獲得暫時利益或完成企業(yè)的 銷售任務(wù)，而不開發(fā)或不深入開發(fā)本市場，將產(chǎn)品主動或間接銷往成形的或需求較多的市場，形成 跨區(qū)域銷售的事實。竄貨分為直接竄貨、間接竄貨、惡意竄貨和一般竄貨。 根據(jù)經(jīng)銷商竄貨的數(shù)量和價格，把竄貨行為分為兩種類型。惡意竄貨：一個月內(nèi)竄貨數(shù)量超過 5 件，且竄貨的價格低于公司的出廠價或發(fā)布的市場最低限價， 同時給被竄貨市場造成惡劣影響的竄貨行為。一般竄

4、貨：一個月內(nèi)竄貨數(shù)量大于 5 件，竄貨價格不低于公司的出廠價或發(fā)布的市場指導(dǎo)價，未對 被竄貨市場造成嚴(yán)重損害的行為。 明確竄貨的責(zé)任人和連帶責(zé)任人：與公司簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商，直接或間接發(fā)生竄貨，均承擔(dān)竄貨責(zé) 任，屬于竄貨責(zé)任人。 明確違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)。一般竄貨： 竄貨 5-30 件， 經(jīng)銷商按市場價格支付收購金額， 負擔(dān)貨物回收運費， 處以 1000 3000 元的罰款；竄貨達到 30 件以上，除按以上標(biāo)準(zhǔn)處罰外，進行全國通報、警告。如數(shù)量達到 100 件以 上,將取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。惡意竄貨：A 、竄貨 5-30 件，經(jīng)銷商按市場價格每件加 10 元支付收購金額，負擔(dān)貨物回收運費，并 處以 30

5、00 5000 元罰款。B 、竄貨 30 100 件，除按上述罰款外，經(jīng)銷商停止發(fā)貨 1 個月。C、竄貨100件以上，解除經(jīng)銷商經(jīng)銷協(xié)議。D、在一年內(nèi)發(fā)生三次竄貨通報的經(jīng)銷商解除經(jīng)銷協(xié)議，被罰的款項由銷售部負責(zé)劃撥到 被竄貨的市場，用于市場促進費用。 確定違規(guī)處理程序A被竄貨區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和公司業(yè)務(wù)員在 48小時內(nèi)共同填寫竄貨投訴書直接傳給銷售部 負責(zé)渠道管理的專員。B 接到竄貨投訴書 7 日內(nèi)由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員和公司渠道管理專員協(xié)同被竄貨經(jīng)銷商對竄貨 證據(jù)共同認定，在投訴書上簽字認可。C 由市場專員，根據(jù)竄貨處罰規(guī)定 48 小時內(nèi)填寫竄貨裁決通知書下發(fā)給各大區(qū)、區(qū)域 和當(dāng)事經(jīng)銷商經(jīng)理。經(jīng)銷商不服裁決

6、，可在發(fā)出竄貨裁決通知書7 日內(nèi)，去竄貨地點確認（差旅費自負） ,提供新證據(jù) ,提出復(fù)議申請 ; 如在公司下達通知后 48 小時不作出 答復(fù)，即為認同 .D 銷售部把處罰竄貨通告下達給各個經(jīng)銷商，以正行規(guī)。 如不能確定經(jīng)銷商竄貨，直接對營業(yè)所經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理進行處罰。如經(jīng)銷商故意制造竄貨假象，一經(jīng) 發(fā)現(xiàn)，停止所有政策支持，如再發(fā)現(xiàn)，立即終止合同。六、其他未盡事宜雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成必須向哈爾濱市法院提起訴訟。七、本協(xié)議一式三份，奶粉銷售部、營業(yè)所、經(jīng)銷商各一份。八、合同有效期：自二零零九年元月一日至二零零九年十二月三十一日 九、本規(guī)定解釋權(quán)、裁定權(quán)由深圳市龍丹食品有限公司負責(zé)。甲方：深圳市龍

7、丹食品有限公司乙方:簽字：簽字:蓋章：蓋章：日期：年月日日期：感謝下載載精品渠道秩序和價格管控投訴書深圳市龍丹食品有限公司：現(xiàn)發(fā)現(xiàn)龍丹產(chǎn)品竄入場,數(shù)量為件，價格元/袋（聽），批號為 ，請予盡快解決。投訴單位：投訴人：投訴日期：認定人附言：認定人簽字/日期渠道秩序和價格管控違約通知書致：經(jīng)認定，貴公司銷售的1、 龍丹竄入市場，數(shù)量為件以上，價格為元/袋（聽）2、 龍丹竄入 市場，數(shù)量為件以上，價格為元/袋（聽）擾亂了市場秩序，按照渠道秩序和價格管控規(guī)定，對貴公司作出如下處罰：特此通知深圳市龍丹食品有限公司年 月 日感謝下載載一個處處像別人表明自己優(yōu)秀的，恰恰證明了他（她）并不優(yōu)秀，或者說缺什么，

8、便炫耀什么。真正的優(yōu)秀，并不是指一個人完美無缺，偶像般的光芒四射。而是要真實地活著，真實地愛著。對生活飽有熱情，滿足與一些小確幸，也要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞，內(nèi)心始終如孩童般的純真。要知道，你走的每一步，都是為了遇見更好的自己，都是為了不辜負所有的好年華。一個真實的人，一定也是個有擔(dān)當(dāng)?shù)?。不論身處何地，居于何種逆境，他（她）們都不會畏懼坎坷和暴風(fēng)雨的襲擊。因為知道活著的意義，就是真實的直面風(fēng)浪。生而為人，我們可以失敗，卻不能敗的沒有風(fēng)骨，甚至連挑戰(zhàn)的資格都不敢有。人當(dāng)如玉，無骨不去其身。生于塵，立于世，便該有一顆寬厚仁德之心，便有一份容天下之事的氣度。一個真實的人，但是又不會過于執(zhí)著。因為懂得

9、，水至清則無魚，人至察則無徒的道理。完美主義者最大的悲哀，就是活得不真實，不知道審時度勢，適可而止。一扇窗，推開是艷陽天，關(guān)閉，也要安暖向陽。不煩不憂，該來的就用心珍惜，坦然以對；要走的就隨它去，無怨無悔。人活著，就是在修行，最大的樂趣，就是從痛苦中尋找快樂。以積極的狀態(tài)，過好每一天，生活不完美，我們也要向美而生。一個真實的人，一定是懂愛的。時光的旅途中，大多數(shù)都是匆匆擦肩的過客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，結(jié)伴同行。而這樣的結(jié)伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的愛，不是在于共富貴，而是可以共患難，就像一對翅膀，只有相互擁抱著才能飛翔。愛似琉璃，正是因為純粹干凈，不沾染俗世的美。懂愛的人，一定是真實的人。正是因為懂得真愛的不易，所以更是以真面目面對彼此，十指緊扣，甘愿與愛的人把世間各種風(fēng)景都看透，無論風(fēng)雨，安暖相伴。一個真實的人，定然是有著大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，雖然這是一種積極的思想，卻會很累，不僅自己累，身邊人也會因為你而累。到最后就會在疲于奔命中，