電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文

1、電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案范文1, 結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推岀聯(lián)想針對(duì)高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品一一 IdeapadNBA3,提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)1, 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析2, 競(jìng)爭(zhēng)情況三, 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析一一SWOT分析聯(lián)想擁有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及而臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為 其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng)，并在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的重 要因素。下而，我們將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海 甸校區(qū)市場(chǎng)的基本情況。四，營(yíng)銷(xiāo)組合策略1, 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本 的購(gòu)買(mǎi)需求品牌：聯(lián)想，PC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲，很好的 激發(fā)現(xiàn)代大

2、學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷服務(wù)：聯(lián)想陽(yáng)光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專(zhuān)業(yè)2, 價(jià)格策略給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)，校園團(tuán)購(gòu)，情侶購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠3, 銷(xiāo)售渠道在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購(gòu)線下直銷(xiāo)， 大大方便電腦購(gòu)買(mǎi)和售后維修服務(wù)4、廣告宣傳采取針對(duì)海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)校園 BBS宣傳;校報(bào)和校廣播站宣傳;活動(dòng)前期的氣球攻勢(shì)；五，具體營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)一，前期宣傳一一氣球攻勢(shì)打造“尋找聯(lián)想”活動(dòng)，事后由 校園BBS,校報(bào)，廣播站，進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果具體實(shí)施：宣傳品的設(shè)計(jì)與制作：氣球中的小紙條：由團(tuán)隊(duì)成員完成，填寫(xiě)紙條中的內(nèi)容；氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成；海

3、報(bào)：由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)，在海口某廣告公司完成；預(yù)期效果通過(guò)7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)置，上千個(gè)氣球的懸掛，達(dá)到宣傳的規(guī)模效 應(yīng)，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解 此次活動(dòng)，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉行。簡(jiǎn)單可行性分析：1、各主要校道可在校動(dòng)工助學(xué)部申請(qǐng)獲批；2、設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū)， 而E、F區(qū)則為學(xué)生主要活動(dòng)中心，人群集中，能起到良好的效果活動(dòng)二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN活動(dòng)對(duì)象:所有在校大學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：周六周丨丨10： 0017: 00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主

4、題幕布將海 南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米，圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場(chǎng) 地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此營(yíng)造出神 秘、動(dòng)感的感覺(jué)，形成強(qiáng)大的吸引力。 “現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”實(shí)施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷(xiāo)售 人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售機(jī)，凡當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu) 惠;鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)，人數(shù)多多優(yōu)惠多多！簡(jiǎn)單可行性分析：4、工作人員在前期宣傳過(guò)程中已全部招募完畢。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、市場(chǎng)概況：根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%,玩游 戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持 反對(duì)和中立態(tài)度。2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素：

5、(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 在廣藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者， 在購(gòu)買(mǎi)電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。 作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的要求 現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī) 作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué), 追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。 大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。2、潛在消費(fèi)者分析 大一新生 準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生 尚未購(gòu)買(mǎi)電腦的學(xué)生3、消費(fèi)者分析總結(jié)大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消 費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以

6、后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng) 份額。三、產(chǎn)品分析1. 聯(lián)想天驕i370（售價(jià)：6900元）聯(lián)想天驕1370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這 款的“鍵鼠” 一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線連接的，省去了一大堆線頭線 腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見(jiàn)了一定會(huì)怦然心 動(dòng)。2. 聯(lián)想 ideaCentreKx6520四. 營(yíng)銷(xiāo)策略（三）加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向 卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國(guó)移動(dòng)，中 國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想的電 腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話(huà)費(fèi)。（四）針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將 來(lái)購(gòu)機(jī)

7、時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn) 行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。（六）在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺(jué)上有 很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能提高 宣傳力度。（七）電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)（特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站）， 校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq 群等，供大家交流切磋。（九）利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作, 聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng)；（十）利用校園促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠活

8、動(dòng)擴(kuò)大影響（節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu) 優(yōu)惠活動(dòng)等等）；（十一）冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深 其影響力。（十二）人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或 多或少的受到周?chē)绊?，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少 會(huì)影響5-8個(gè)人，有口皆碑。（十三）及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng) 售后服務(wù)，做好“無(wú)形”廣告。五. 成本控制通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000-50000之間不等， 在整個(gè)實(shí)施中做好資木的合理利用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果: 以高校為單位，每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)大小，以50-500為銷(xiāo)售目標(biāo)。以 1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生190

9、00人，那么將有190臺(tái)電 腦，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一點(diǎn)。一、概述公司己經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手 機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了 解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市 場(chǎng)，并于*月*日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā) 該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）用戶(hù)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力 較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音 量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì) 輕易購(gòu)買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群 也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人 則無(wú)須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口 的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén) 量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要 和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話(huà)和發(fā)短信。3、購(gòu)買(mǎi)模式在市場(chǎng)調(diào)查中