服裝出口企業(yè)如何進行服裝貿(mào)易

1、服裝出口企業(yè)如何進行服裝貿(mào)易一、服裝企業(yè)產(chǎn)品出口的方式企業(yè)在國內(nèi)加工生產(chǎn)， 通過對外貿(mào)易向國外出口產(chǎn)品， 是企業(yè)進入世界市場的基本方式。產(chǎn)品出口又可以分為間接出口（通過代理人） 、直接出口（在國內(nèi)直接與外商簽訂合同） 和在國外設立經(jīng)銷點或分支機構(gòu)3 種方式。 直接出口是貿(mào)易的基本方式，也是其他出口方式的基礎。（一）間接出口在我國， 出口代理人一般是專業(yè)外貿(mào)公司。 就國際上一般經(jīng)銷方式而言， 出口代理人也可以是境外的代理人。企業(yè)采用間接出口方式的原因有：（ 1）不具備進出口經(jīng)營資格。（ 2）剛開始出口產(chǎn)品時，客戶資源不足。（ 3）對國際市場行情不太了解。（ 4）缺少外貿(mào)專業(yè)人才。間接出口的主要缺

2、點是可能對代理人形成依賴性，不過這種依賴性本身也有專業(yè)化分工的含義。（二）直接出口當企業(yè)具備了直接出口的條件， 可以采用與外商簽訂出口合同的方式出口產(chǎn)品。 直接出口的優(yōu)點是能直接面對國際市場， 出口成本低； 缺點是信用風險較大。（三）在國外設立經(jīng)銷點、分支機構(gòu)當企業(yè)出口形成相當規(guī)模， 為了開拓出口市場和擴大市場份額， 可以采用在國外設立經(jīng)銷點或分支機構(gòu)的方式。 這種方式的優(yōu)點是能及時掌握市場信息， 獲得較多利潤；缺點是投資較大，有較大的風險。二、 進出口經(jīng)營權(quán)具有進出口經(jīng)營權(quán)是企業(yè)直接與外商簽訂進出口合同的必要條件。 企業(yè)的進出口經(jīng)營資格按經(jīng)營范圍分成兩類： 外貿(mào)流通經(jīng)營權(quán)和生產(chǎn)企業(yè)自 營進出

3、口權(quán)。（一）外貿(mào)流通經(jīng)營權(quán)具有外貿(mào)流通經(jīng)營權(quán)的企業(yè)可以經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進出口業(yè)務， 但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。 具有外貿(mào)流通經(jīng)營權(quán)可以代理其他企業(yè)的進出口業(yè)務。（二）生產(chǎn)企業(yè)自營進出口權(quán)具有自營進出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)可以經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務和本企業(yè)所需的機械設備、 零配件、 原輔材料的進口業(yè)務， 但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。隨著外貿(mào)管理體制的改革， 我國對進出口經(jīng)營權(quán)的授與， 逐步由審批制向登記制過渡。為了加快外貿(mào)經(jīng)營體制改革，促進和規(guī)范各類企業(yè)從事進出口業(yè)務，2001 年 7 月， 對外經(jīng)貿(mào)部制定和頒布了 關(guān)于進出口經(jīng)營資格管理的有關(guān)規(guī)定 。

4、該規(guī)定明確了進出口經(jīng)營資格實行登記和核準制， 對各類所有制企業(yè)的進出口經(jīng)營資格實行統(tǒng)一的標準和管理辦法； 對申請進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)資格條件、 辦理登記核準的程序等都作了規(guī)定。操作實務 生產(chǎn)企業(yè)申請自營進出口權(quán)的資格和程序關(guān)于進出口經(jīng)營資格管理的有關(guān)規(guī)定 中， 對生產(chǎn)企業(yè)申請自營進出口權(quán)的資格和程序的有關(guān)規(guī)定如下：一、生產(chǎn)企業(yè)申請自營進出口權(quán)的資格條件（ 1）企業(yè)應具備企業(yè)法人資格或為依法設立的個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)（以下統(tǒng)稱企業(yè)） ，經(jīng)工商行政管理部門登記注冊領取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)執(zhí)照 。（ 2）企業(yè)注冊資本（金）不低于300 萬元（中西部地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)不低于200 萬元，科研院所、高

5、新技術(shù)企業(yè)和機電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不低于 100 萬元） 。（ 3）已辦理稅務登記，依法納稅。（ 4）該企業(yè)法定代表人或負責人，在3 年內(nèi)未曾擔任過被撤銷對外貿(mào)易經(jīng)營許可的企業(yè)的法定代表人或負責人 （指在其擔任法定代表人或負責人期間， 企業(yè)違法違規(guī)被撤銷對外賢易經(jīng)營許可） 。二、要求提交的材料（ 1）企業(yè)書面申請。（ 2）經(jīng)年檢的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)執(zhí)照副本復印件（經(jīng)工商行政管理部門簽章） 。（ 3）經(jīng)年審的稅務登記證復印件。（ 4） 全國組織機構(gòu)代碼證書復印件。（ 5） 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 登記的法定代表人或營業(yè)執(zhí)照 登記的負責人身份證復印件。（ 6）個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)要提交會計事務所、審計事

6、務所或其他具有驗資資格的機構(gòu)出具的驗資報告。（ 7）高新技術(shù)企業(yè)、機電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，要提交科技主管部門或有關(guān)部門的證書復印件。（ 8）其他需要申報的材料。三、辦理進出口經(jīng)營資格登記和核準，應符合規(guī)定的程序和要求1 企業(yè)申請辦理進出口經(jīng)營資格，到所在地省區(qū)市受權(quán)發(fā)證機關(guān)辦理。企業(yè)提交的申報材料齊備后， 受權(quán)發(fā)證機關(guān)予以受理。 申請自營進出口權(quán)， 受權(quán)發(fā)證機關(guān)應自收到申請之日起10 個工作日內(nèi)，作出準予登記或不準予登記的決定。對準予登記的，發(fā)給中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書 。不準予登記的，應當說明理由。申請外貿(mào)流通經(jīng)營權(quán)， 由外經(jīng)貿(mào)部核準。 地方企業(yè)由受權(quán)發(fā)證機關(guān)報外經(jīng)貿(mào)部核準； 中央企業(yè)及其

7、所屬企業(yè)， 由中央企業(yè)報外經(jīng)貿(mào)部核準。 外經(jīng)貿(mào)部在收到受權(quán)發(fā)證機關(guān)或中央企業(yè)報告之日起10 個工作日內(nèi)，作出準予核準或不準予核準的答復。 受權(quán)發(fā)證機關(guān)自收到外經(jīng)貿(mào)部的核準文件后 5 個工作日內(nèi)， 發(fā)放 中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書 。2辦理進出口經(jīng)營資格登記后，受權(quán)發(fā)證機關(guān)要將企業(yè)提交的材料連同中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書 復印件存檔， 并將所發(fā) 中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書內(nèi)所載的有關(guān)數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡報送外經(jīng)貿(mào)部。3企業(yè)憑中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書到工商、海關(guān)、質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫、外匯管理、稅務部門辦理開展進出口業(yè)務所需的有關(guān)手續(xù)。三、紡織品出口的被動配額目前，我國與美國、歐盟、

8、加拿大、土耳其和挪威簽有雙邊紡織品協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，我國向設限國家（地區(qū)）出口紡織產(chǎn)品受配額限制（稱為被動配額） 。受配額限制的類別中，美國有104 個，加拿大27 個，歐洲聯(lián)盟72 個，土耳其72 個，挪威 1 個。紡織服裝企業(yè)向設限國家（地區(qū)）出口紡織產(chǎn)品，如果屬于配額類別，必須獲得出口配額。配額分配多年來均采取按有關(guān)企業(yè)若干年前的基數(shù)進行分配的方式， 有基數(shù)的企業(yè)，躺在基數(shù)上，就可得到配額；沒有基數(shù)的新企業(yè)，無論其競爭力如何，產(chǎn)品附加值多高，也難以獲得配額。為體現(xiàn)公平競爭、優(yōu)勝劣汰的原則，外經(jīng)貿(mào) 部確定了改革配額分配模式的目標： 打破配額分配的終身制， 建立優(yōu)勝劣汰、 公平競爭， 使真正有

9、實力的企業(yè)脫穎而出的市場機制； 獎優(yōu)罰劣， 鼓勵高附加值和名牌產(chǎn)品的出口；支持有出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)直接出口，進入國際市場。目前，紡織品配額分配方式有：1 競爭性招標對于部分使用率高、供求矛盾大的緊俏類別實行招標，賦予有相應類別出口實績的各類外貿(mào)企業(yè)和自營出口生產(chǎn)企業(yè)以投標權(quán)， 企業(yè)通過市場競爭獲取配額。2 總量控制、 企業(yè)自主申領 為提高配額使用率， 進一步挖掘配額使用的潛力，對連續(xù)兩年使用率低于 40 的非緊俏類別，由原來的基數(shù)分配改為實行總量控制、由企業(yè)自主申領配額許可證的方式。各類出口企業(yè)，不論是否有基數(shù)，只要有出口合同， 即可到許可證簽發(fā)機關(guān)申領許可證。 這一改革措施徹底打破了基數(shù)概

10、念，為各類新企業(yè)提供了出口配額產(chǎn)品的機會。3 基數(shù)配額分配對既不實行招標又不實行總量控制、自主申領簽證的紡織品類別的配額分配進行宏觀調(diào)控，實行配額動態(tài)分配和分級管理的模式。（ 1）對擁有基數(shù)配額的企業(yè)，配額分配數(shù)量的多少按照上年已分配額的使用率確定。使用率越高的企業(yè)分配的配額就越多。（ 2）為了鼓勵對非設限地區(qū)的出口，無論企業(yè)以前有無被動配額，只要其對非設限地區(qū)的出口達到一定規(guī)模， 就可以獲得對設限地區(qū)的配額。 按照國務院文件精神， 配額分配要支持國家紡織行業(yè)的深化改革、 扭虧解困和結(jié)構(gòu)調(diào)整。 外經(jīng)貿(mào)部將一定比例的配額直接安排給行業(yè)主管部門推薦的自營出口生產(chǎn)企業(yè)， 2000年分配的比例占協(xié)議可

11、分總量的 30 。同時，還積極開展配額分配向名牌產(chǎn)品出口企業(yè)傾斜的試點工作， 鼓勵高附加值國產(chǎn)名牌產(chǎn)品的出口， 引導和鼓勵企業(yè)使用自有品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步培育自有名牌。四、 培養(yǎng)掌握外貿(mào)知識的人才從事對外貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易有很多不同， 需要企業(yè)擁有懂得外貿(mào)知識的人才。（一）對外貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別 1 對外貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易困難更多（ 1）語言不同 與外國商人做生意，必須克服語言障礙。從事外貿(mào)的人員定要掌握外語。在國際貿(mào)易中，最通行的商業(yè)語言是英語。（ 2）風俗習慣不同 世界各國的風俗習慣不同，宗教、信仰也有差別，這些都會導致消費習慣的差異。因此，營銷策略也要因地而異。（ 3）

12、 商業(yè)法律不同 世界各國的法律不同， 一旦出現(xiàn)貿(mào)易糾紛， 不易順利解決。（ 4）市場調(diào)查困難 進行對外貿(mào)易，開拓國外市場，出口廠商必須隨時掌握市場動態(tài)， 了解貿(mào)易對象的資信狀況。 收集和分析這些資料不如國內(nèi)貿(mào)易來得容易。（ 5）貿(mào)易障礙多于國內(nèi)貿(mào)易 各國往往采取關(guān)稅壁壘與非關(guān)稅壁壘來限制外國商品的進口，對貿(mào)易造成了許多障礙。2 交易的復雜程度不同（ 1） 國的貨幣與度量衡差異，增加了交易的復雜性在國際貿(mào)易中，貸款的清償多以外匯支付。 由于匯率波動大， 計價貨幣的選擇會影響交易者的利益， 給交易定價帶來復雜性。 各國度量衡不一致時， 商品的計量單位需要換算， 也使交易數(shù)量和交易價格的確定比國內(nèi)貿(mào)

13、易復雜得多。（ 2） 商業(yè)習慣不同， 會導致交易和履約的復雜性 各國各地市場商業(yè)習慣不同，對國際貿(mào)易中的規(guī)則與條例理解也可能不一致，這些都需要交易雙方進行溝通，求得一致。 否則會影響貿(mào)易的進行， 而且還容易在履行貿(mào)易合同時產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。（ 3） 海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同， 增加了履約的難度世界各國都設有海關(guān)，對于貨物進出口都有許多規(guī)定。 貨物的出口， 不但要在輸出國家輸出口岸履行報關(guān)手續(xù)，而且出口貨物的種類、品質(zhì)、規(guī)格、包裝和商標也要符合輸入國家的各種相關(guān)規(guī)定。 如果交易者不了解對方國家的相關(guān)制度和法規(guī)， 將會給合同的履行帶來困難。（ 4） 易結(jié)算比較復雜 國際貿(mào)易的交易結(jié)算涉及多國的銀行，

14、比國內(nèi)貿(mào)易的交易結(jié)算復雜得多。 交易結(jié)算還與各國外匯管理制度、 匯率制度有關(guān)， 更增加了國際匯兌的復雜性。（ 5） 國貨物運輸和保險，增加了簽約和履約的復雜性 國際貿(mào)易運輸，一要考慮運輸工具；二要考慮運輸合同的條款、運費、承運人與托運人的責任；還要辦理裝卸、 提貨手續(xù)。 為避免國際貿(mào)易貨物運輸中的損失， 還要對運輸貨物加以保險。3 國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易風險大（ 1）信用風險在國際貿(mào)易中，買賣雙方分處不同國家，不容易了解對方的經(jīng)營和資信狀況；另外，整個簽約履約周期比國內(nèi)貿(mào)易時間長，在此期間，買賣雙方的財務狀況可能發(fā)生變化，因此對雙方都存在信用風險。（ 2）商業(yè)風險在國際貿(mào)易中，因貨樣不符、交貨期晚

15、、單證不符等，進口商往往拒收貨物，從而給出口商造成了商業(yè)風險。另外，國際市場的價格波動，也會造成其中一方的商業(yè)損失。（ 3）匯兌風險在國際貿(mào)易中，交易雙方至少有一方要以外幣計價。從簽約到結(jié)算時間較長，期間如果外匯匯率出現(xiàn)較大的變化，就會出現(xiàn)匯兌風險。（ 4）運輸風險國際貿(mào)易貨物運輸里程一般超過國內(nèi)貿(mào)易，有時需要經(jīng)過兩種以上的運輸方式， 貨物在運輸過程中遭受損失的可能性比較大。 雖然可以通過保險來規(guī)避損失，但根據(jù)保險的慣例，很多情況下，貨物受損后，貨主不能得到全部補償。（ 5）政治風險一些國家由于政治變動，導致貿(mào)易政策法令的不斷修改，常常使從事貿(mào)易的廠商承擔很多由政治變動帶來的風險。（二）對外貿(mào)

16、易人才隊伍的建設1 配備掌握國際貿(mào)易知識的人才很多紡織服裝企業(yè)在打算進行國際貿(mào)易時， 首先要解決的問題是要有掌握國際貿(mào)易知識的人才隊伍。 對外貿(mào)易面臨困難多、 交易復雜和風險大的特點， 要求從事對外貿(mào)易人員掌握多方面的外貿(mào)知識，否則無法勝任對外貿(mào)易的工作。外貿(mào)人員需要掌握的知識包括：（ 1）一門或一門以上的外語，能夠讀寫聽說；（ 2）國際貿(mào)易實務的知識，還應知道一些國際貿(mào)易的理論；（ 3）國際結(jié)算和國際匯兌的知識，還應知道一些國際金融的理論；（ 4）國際市場營銷的知識；（ 5）國際貿(mào)易慣例，還應知道一些國際商法的知識；（ 6）國內(nèi)的經(jīng)貿(mào)法規(guī)。2 外貿(mào)人才隊伍的建設要有長遠的眼光入世后， 企業(yè)要