服裝店元旦促銷方案(共5篇)

1、篇一：服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例 服裝店元旦春節(jié)促銷活動策劃實例有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋” ，食之無味，棄之可惜。但也有 專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越 來越“隨心所欲” 。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要 明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有 幾項工作必須做好：1 、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。2 、確定最佳的促銷方案。 除了事前周密的計劃和

2、人員安排， 還要有一個好的方案把活動 目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案 及細節(jié)培訓。3 、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃 也要把握好時機。5 、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。6 、控制促銷成本，要“因己制宜” ，這樣才能有較好效果。7 、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。 最后，需要注意的還有四點： 1、調(diào)查到位，宣傳錯位； 2、貨源要準備充足； 3、活動選 址免偏遠、顧客稀少的地方； 4、時間最好控制在一周內(nèi)完成 （雙休日為準 ） 。秘籍二：營造溫馨hqt 湖南長沙經(jīng)銷商 其實促銷的點子應該是

3、很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓 溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間 （ 大年三十到正月十五 ）的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一 句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一 位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的 距離一下子拉近了。其二：巧妙的“紅包” 。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧 妙地讓利， 就會吸引顧客。 初一到初四， 我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包， 價值 19 元的 優(yōu)惠券，

4、雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù) 字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有 效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計， 有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。 其實， 我們也沒打廣告， 都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送 出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該 都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方

5、的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或 皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧 客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女 性顧客說沒想到，顯得非常感動。 秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象： hqt 福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象 推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié) 等重大節(jié)日的活動； 三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在 于得到實惠。因此，籌備促銷前

6、，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。 以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包， 這種方式其實是巧妙的打折。 XX年11 月 1 日我們在福建漳州做了“ hqt 心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達 4 萬 多，而到 11 月 5 日銷售額達 13 萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭 取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出 系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：

7、活動前，我們根據(jù)所有促銷款 的風格，做了幾組合捆綁系列，有 5 雙組合、 10 雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家 庭或團體性的銷售?？傊?，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很 重要。 秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象： hqt 安徽某經(jīng)銷商 每當節(jié)日走進商場或逛步行街， 映入你眼簾的都是一些促銷活動， 比如：買多少返多少、 打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己 的銷售。以經(jīng)營 hqt 專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目 的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在

8、節(jié)日打折，會失去打折 前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬 的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價 2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地 向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點 關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報老顧客， hqt 皮鞋以舊換 新， hqt 舊皮鞋價值 38 元換取 hqt 皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的 hqt 舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高

9、興：一是回報了這些多 年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊 鞋給老顧客讓了利， 別人也無話可說。 有些老顧客說， 啊呀! 我的舊鞋仍掉了， 下次我也把舊 鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終 讓顧客找到的 hqt 的附加值。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳 統(tǒng)是孝敬老人， 母親節(jié)當然是促銷大好時間。 我從鮮花店定買了許多康乃馨， 廣告詞設計是： 買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你 的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，

10、給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃 馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的 寶藏 !篇二：服裝店圣誕元旦促銷活動 服裝店圣誕元旦促銷活動有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋” ，食之無味，棄之可惜。但也有 專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越 來越“隨心所欲” 。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要 明確向誰傳播，確定

11、信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有 幾項工作必須做好：1 、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。2 、確定最佳的促銷方案。 除了事前周密的計劃和人員安排， 還要有一個好的方案把活動 目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案 及細節(jié)培訓。3 、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃 也要把握好時機。5 、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。6 、控制促銷成本，要“因己制宜” ，這樣才能有較好效果。7 、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。最后，需要注意的還有四點： 1、

12、調(diào)查到位，宣傳錯位； 2、貨源要準備充足； 3、活動選 址免偏遠、顧客稀少的地方； 4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準） 。 秘籍二：營造溫馨hqt 湖南長沙經(jīng)銷商 其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定 要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分 享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一 句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一 位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的 距離一下子拉近了。

13、其二：巧妙的“紅包” 。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧 妙地讓利， 就會吸引顧客。 初一到初四， 我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包， 價值 19 元的 優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù) 字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有 效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計， 有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。 其實， 我們也沒打廣告， 都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷，送

14、禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送 出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該 都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送 出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之 意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到， 特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。 秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象： hqt 福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象 推廣，由此成功的促銷主要集

15、中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié) 等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們 最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋 找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、 根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包， 這種方式其實是巧妙的打折。 xx 年 11月 1 日我們在福建漳州做了“ hqt 心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4 萬多，而到 11 月 5 日銷售額達 13 萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經(jīng)買

16、鞋的顧客去爭 取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出 系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款 的風格，做了幾組合捆綁系列，有 5 雙組合、 10 雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家 庭或團體性的銷售?？傊尷偸窍M者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算， 這點很重要。秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象： hqt 安徽某經(jīng)銷商每當節(jié)日走進商場或逛步行街， 映入你眼簾的都是一些促銷活動， 比如：買多少返多少、 打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，

17、施展自己的高招以期提高自己 的銷售。以經(jīng)營 hqt 專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目 的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折 前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬 的老用戶。 xx 年 2 月 28 日他們宣布雅閣降價 2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地 向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源??！當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該 重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報

18、老顧客， hqt 皮鞋以 舊換新， hqt 舊皮鞋價值 38 元換取 hqt 皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的 hqt 舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這 些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就 憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我 也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的， 它最終讓顧客找到的 hqt 的附加值。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人 的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是

19、促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告 詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了 康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母 親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了 你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！篇三：服裝元旦促銷方案服裝元旦促銷方案洛茲男裝元旦旦春節(jié)促銷方案一, 元旦, 新春促銷活動【促銷主題】恭賀新禧 喜迎新春共慶佳節(jié) 洛茲奉獻新春是絢麗的 ,精彩的 ,浪漫的 ,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,

20、洛茲男裝佳節(jié)禮相連 , 與您共度絢麗節(jié)日 !【促銷時間】建議20XX年12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】1 、新年新氣象 , 全場 _折起 .2 、凡購物即送新春禮品一份 （ 送完為止 ）.二, 店慶促銷活動 （ 包括新開店 ）【促銷主題】：洛茲男裝XX店喜慶X周年【促銷時間】 : 自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇 ,組合 ）：1, 全場服飾 _折, 部分商品除外 ;2, 活動期間來店即送精美禮品一份 ;3, 折后滿 元贈送指定服裝一件 ;4, 活動期間推出店慶價新款服飾 ;5, 可以舊換新 , 只需補足前后購衣差價 .6, 消費者現(xiàn)場辦理 vip 貴賓卡活動 （ 滿 500 元可辦

21、理貴賓卡 ）.7, 店慶當天過生日的男士出示身份證即可以 折特價購買任意服飾一件 .三, 單品文化月 （周）促銷活動【促銷主題】 ： 洛茲男裝棉褸系列文化月 （ 或者其它單品系列 ）【促銷時間】 ： 自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇 ,組合 ）：1, 全場服飾 _折起 .2, 打折后累積消費滿 _元,可獲得指定服裝一件 （庫存產(chǎn)品 ）.主要目的 ：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度 , 同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額 .3, XX原價一律主要目的 ： 以特賣為主 , 拉動庫存銷售 .一份三頁通知為統(tǒng)一洛茲品牌形象 ,恭賀新禧 ,喜迎新春促銷活動 （對元旦 ,新春進行連帶策劃 ）的

22、主題, 時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定 ,不做修改 ,物料統(tǒng)一制作 ,發(fā)放.店慶促銷 （ 包括新開店 ）, 單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施 , 平面 設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定 .同時,鑒于市場特殊性 ,店慶,單品促銷活動的時間 , 內(nèi)容僅供各 分公司經(jīng)理及代理商參考 , 挑選 . 具體促銷時間 , 促銷內(nèi)容 （ 包括大型活動公證 ） 請各分公司經(jīng) 理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定 , 精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自 行確定 , 并當?shù)刭徶?.為保證促銷活動按計劃展開 , 請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗 , 立牌等物料數(shù)量 , 并確定店慶 （包括新開店 ）及單

23、品系列促銷的時間 , 內(nèi)容. 請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物 料數(shù)量 , 確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容 .請于 12月 1 5日前將表格回傳公司企劃部 ,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求 , 及時安排活動物料制作 .12 月 20日準時發(fā)放恭賀新禧 , 喜迎新春促銷物料 , 店慶（新開店 ）和單 品系列促銷活動物料于活動開展前 10天發(fā)放.X展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具 ，請重洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表一, 恭賀新禧 , 喜迎新春促銷活動門頭橫幅數(shù)量3 米 / 條6 米 / 條 燈籠（一組 4 個）數(shù)量/ 組紅包數(shù)量二, 洛茲男裝 店喜慶 周年（ 洛茲男裝 店全新

24、開業(yè) ）x 展架數(shù)量 門頭橫幅數(shù)量 立牌數(shù)量 吊旗數(shù)量 促銷活動時間 促銷活動內(nèi)容三, 洛茲男裝 系列文化月x 展架數(shù)量 門頭橫幅數(shù)量 立牌數(shù)量 吊旗數(shù)量 促銷活動時間 促銷活動內(nèi)容 地區(qū) 聯(lián)系電話 簽名, 時間 審批 篇四：元旦服裝促銷的要點 年末，又到了促銷活動升溫的時候，在一場場的新年促銷中，服裝店的促銷活動可謂動作最 大，為了吸引消費者的注意力，商家可謂在元旦促銷方案上費盡心機，而下面幾點正是元旦 促銷的重點。1 、主題： 服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點， 新年的特點， 從新年元旦的文化背 景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到 這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑感覺消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最 柔弱的神經(jīng)。2 、禮品： 新年送新禮， 這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法， 但這個送禮 也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng) 上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng) 想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。3 、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠 去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是