沈陽芭東海城整合策略

1、不謀全局者，不謀全局者， 不不足以謀一域。足以謀一域。 戰(zhàn)略原則：戰(zhàn)略原則： “全局思考全局思考” 【核心問題【核心問題】 大盤形象力提升大盤形象力提升+ +大盤影響力提升大盤影響力提升 兩個(gè)提升兩個(gè)提升 世 界 城 市 圈 之 下 的 大盤營銷制勝之道大盤營銷制勝之道 芭芭 東東 海海 城城 整整 合合 策策 略略 北京風(fēng)至飛揚(yáng)北京風(fēng)至飛揚(yáng)20110207 part.1 大盤之道 1、城市尺度 街區(qū)尺度 （城市視角項(xiàng)目視角） 打造大盤氣勢還是強(qiáng)調(diào)一期住宅居住環(huán)境？ 結(jié)論：從一個(gè)宏觀的視野建構(gòu)整體的“造城”優(yōu)勢。 2、復(fù)合性物業(yè)類型 單一住宅區(qū) （復(fù)合型單點(diǎn)式） 復(fù)合型社區(qū)優(yōu)勢與某一期特征？

2、結(jié)論：以綜合條件打造復(fù)合型優(yōu)勢。 3、全盤高度的行銷 一期產(chǎn)品的銷售 （造勢銷售數(shù)額） 實(shí)際銷售和大盤主義之間是否存在矛盾？ 結(jié)論：對分期產(chǎn)品具備前瞻性考慮，不因某一 期產(chǎn)品而影響整體傳播節(jié)奏。 4、高價(jià)值產(chǎn)品 低價(jià)值產(chǎn)品 高品質(zhì)高價(jià)格是否應(yīng)該體現(xiàn)專屬尊貴性？ 結(jié)論：區(qū)域價(jià)值決定城市價(jià)值，城市價(jià)值決 定地產(chǎn)價(jià)值，地產(chǎn)價(jià)值成就產(chǎn)品價(jià)值。 總述： 1、（視角）改變原始樓盤的思考惟度，從地產(chǎn)項(xiàng)目上升 到一個(gè)城市運(yùn)營商的宏觀視角。 2、（空間）在本案510年的開發(fā)周期里，社會環(huán)境、 經(jīng)濟(jì)條件、政府政策和社會意志都會發(fā)生變 化。這就要求傳播必須擁有長遠(yuǎn)眼光，并具 備前瞻性，使后期產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)延續(xù)推出。

3、總述： 3、（細(xì)節(jié)）在保持社區(qū)綜合性開發(fā)的同時(shí)，同時(shí)要凸 顯（尤其是一期）分期效果，努力實(shí)現(xiàn)精 神物質(zhì)雙豐收，實(shí)現(xiàn)營造一個(gè)大型、高端、 生態(tài)型、復(fù)合居住社區(qū)的綜合理想。 part.2 大盤站位 如果不能對我們所希望的未來有一個(gè)明確的概念的話，那么，我們 就會被當(dāng)前存在的一些潛意識所左右。 no.1 世界城市圈 “21世紀(jì)是城市圈的世紀(jì)， 經(jīng)濟(jì)的主要動力將越來越源于城市圈特別是大都市圈。 城市圈之間的分工、合作和競爭，決定新的世界經(jīng)濟(jì)格局”。 全球合作與競爭的世紀(jì)，以紐約、倫敦、巴黎、東京等 大城市為中心形成的大城市群正成為這場競爭的主角。 城市群將成為人類歷史上規(guī)模最大、人口密度最高的城市空間

4、， 以及對世界經(jīng)濟(jì)具有巨大影響力的經(jīng)濟(jì)體。 目前，我國已形成的長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈、 珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。 沈陽，北方重工業(yè)之都，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈。以沈陽為城市核心，輻射周邊并帶動城市圈的發(fā)展。 海城位于沈大黃金經(jīng)濟(jì)帶、東北經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈相結(jié)合聚集帶上，是從東北地區(qū)內(nèi)陸到 出?？?營口、大連的南北交通必經(jīng)之地；而且還是除沈陽之外，惟一從朝鮮半島經(jīng)由東北地 區(qū)通往華北、華中地區(qū)的東西交通要地，地理位置非常重要。戰(zhàn)略地位堪稱“遼東之心”！ 渤海奧區(qū)： 中國第三極，東北第一縣 海城依托其悠久的人文底蕰和獨(dú)特的地理位置， 從某種意義上講，海城正成為世界城市的一部分， 同步世界生活 no.

5、2 濱湖理想 毋庸質(zhì)疑， 1/6水體 成就同步世界的湖居生活，在一定程度上 來自于“湖”的影響力！ 20/120 芭東海城之前 世界范圍內(nèi)的湖岸從來都是生長頂級豪宅 從世界5大湖區(qū)特色 看芭東海城湖居價(jià)值 世界湖區(qū)特色一：臨近城市 文化沉淀（代表湖區(qū)：美國，密歇根湖） 世界湖區(qū)特色二：極美風(fēng)景（代表湖區(qū)：英國，溫德米爾湖） 世界湖區(qū)特色三：地價(jià)無限升值（代表湖區(qū)：瑞士 日內(nèi)瓦湖） 世界湖區(qū)特色四：湖上休閑娛樂（代表湖區(qū)：加拿大世界湖區(qū)特色四：湖上休閑娛樂（代表湖區(qū)：加拿大 安大略湖；美國安大略湖；美國 華盛頓湖）華盛頓湖） 擁有湖 擁有世界 no.3 芭東海城生活解讀 1個(gè)傳奇 不經(jīng)意間，影響

6、一座城。 以120萬平米濱湖大盤，閱覽世界的視野， 以城市運(yùn)營高度，開拓一片土地的濱湖人居夢想， 2強(qiáng)聯(lián)手 芭東控投集團(tuán)/ 海城市政府聯(lián)合打造/ 3分天下 國際貿(mào)易區(qū)/ 生態(tài)居住區(qū)/ 復(fù)合行政區(qū)/ 4面江山 頂端購物/ 國際休閑/ 高檔餐飲/ 品質(zhì)商務(wù)/ 5個(gè)焦點(diǎn) 星級酒店/ 國際商街/ 湖景棲居/ 濱河公園/ 頂級教育/ 6觀生活 世界觀/ 生態(tài)觀/ 財(cái)富觀/ 居住觀/ 享受觀/ 榮譽(yù)觀/ 芭東海城項(xiàng)目戰(zhàn)略定位： “同步世界的濱湖居住理想” “同步世界的百萬平米湖居公園城” 住宅、商業(yè)、酒店、公寓、生態(tài)休閑景觀區(qū) 芭東海城同步世界濱湖生活為高占位，與市場現(xiàn)有項(xiàng)目形成區(qū)隔， “締造新城市新中心

7、新生態(tài) ”。整合城市生態(tài)資源，匯聚住宅、商 業(yè)、酒店、公寓、城市生態(tài)休閑景觀區(qū)等多維運(yùn)營，海城只有一個(gè)。 策略關(guān)鍵詞：宏觀、生態(tài)、復(fù)合、國際、人文； 關(guān)鍵詞解讀：a、宏觀 以“城市運(yùn)營商”視角，以承載3萬人居住理想的造城理念統(tǒng) 領(lǐng)傳播氣勢； 關(guān)鍵詞解讀：b、生態(tài) 以“生態(tài)”環(huán)境的獨(dú)有性強(qiáng)化項(xiàng)目80萬平米濱湖生態(tài)景觀區(qū)域的 稀有價(jià)值，塑造樓盤生態(tài)人文的健康理念； 關(guān)鍵詞解讀：c、復(fù)合 強(qiáng)調(diào)本案集居住、品質(zhì)、休閑、生態(tài)、園林、教育、商業(yè)等 功能于一體的大規(guī)模復(fù)合居住區(qū)理念； 關(guān)鍵詞解讀：d、國際 營造真正代表國際社會發(fā)展的“new town”理念，與西方傳統(tǒng) 市鎮(zhèn)形成反差；與市場現(xiàn)有項(xiàng)目形成反差；

8、本案特有的泛地中海風(fēng) 情建筑街區(qū)，形成獨(dú)有的異域風(fēng)情特色。 關(guān)鍵詞解讀：e、人文 通過多層次、多方位的社區(qū)活動、鄰里氛圍，展現(xiàn)本案“以人為本” 的生活氛圍和設(shè)計(jì)理念； 作為一座綜合性的“新城”傳播而言，很難用尋常一語概之 的小概念，它需要足夠的拓展空間，以便能夠形成一個(gè)“無 形之城”，并通過一連串的傳播手段和戰(zhàn)術(shù)組合，讓市場建 立足夠的信心，以此來奠定“芭東海城”大型未來復(fù)合居住 區(qū)的地位。 芭東海城 1、生態(tài)之城 2、財(cái)富之城 3、人文之城 4、風(fēng)情之城 5、濱湖之城 7、宜居之城 6、建筑之城 【“芭東海城”價(jià)值體系】 part.3 創(chuàng)意一座城 no.1 logo “ logo視覺構(gòu)想 ”

9、 國際化、易識別 復(fù)合大盤，易延展 異域風(fēng)情、尊崇生活 芭東海城logo方案 l o g o p r o g r a m no.2 品牌族系 海城復(fù)合政務(wù)中心區(qū) 國際濱湖生態(tài)居住區(qū) 地中海國際風(fēng)情商區(qū) 國際頂級休閑配套區(qū) 四大分區(qū) no.3 地圖 用創(chuàng)意的方式，4季解讀芭東海城 本次提案，我 no.4 4季芭東 數(shù)字會說話 有時(shí)，數(shù)字比文字更具震撼 第一季 大盤，占位才是更道理 有時(shí)，數(shù)字比文字更具震撼 第二季 城 城的世界 從此湖說 120萬濱湖疆域，推動一座城市的進(jìn)程 居 居的世界 唯一風(fēng)情 生態(tài)宜居，濱湖彼岸，海城居住文明的一次質(zhì)變 人 您的世界 沒有“陌生” 千載一遇，兌現(xiàn)1萬戶3萬人

10、的濱湖居住夢想 第三季 尊崇生活從中軸開始 從規(guī)劃到生活 建筑背后的故事更值得尊重 城非一日而就 造城之初的深度思考 保留還是再造，本土還是異域； 每一株植被，每一片瓦，每一粒沙，每一塊石材， 都經(jīng)過精心斟酌、考究， 只為您70年如一日的愜意生活 第四季 穿越氣候分水嶺，86種南國花木移植海城 故事1 三次甄選，來自世界6個(gè)產(chǎn)區(qū)的石材齊聚一處 故事2 行程7600公里,數(shù)十萬片“屋頂貴族” owens corning瓦落戶海城 故事3 橫跨22道緯度，1168噸緬甸原產(chǎn)ast砂巖運(yùn)抵海城 故事4 至此 是不是就可以了？ ， 2011年我們可以這樣作。 當(dāng)下呢？近4個(gè)月時(shí)間，芭東海城就等待嗎？

11、part.4 引爆一座城 誰來引爆？誰最有資格引爆？什么可以引爆？ no.1 朗朗 1、推廣主題：你想成為郎朗家庭成員的一份子嗎？你想成為郎朗家庭成員的一份子嗎？ 2、推廣形式：通過全海城萬人選秀的方式，為郎朗尋找明 年2月即將開拍的“海城項(xiàng)目宣傳片”女主角及各配角（即 一家人）。 4、戰(zhàn)略意義：以此事件為啟動，制造全城皆知的轟動效 應(yīng)，短期內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目在海城乃至遼東半島的影響力，重點(diǎn) 在于震動市場。 5、推廣時(shí)間：2011年2月至2011年5月 3、傳播方式：報(bào)名海選春晚獎勵(lì)簽約開拍 后續(xù) 6、媒體配合：海城電視臺、報(bào)紙、廣播、戶外等 第第1推廣階段：引爆海城推廣階段：引爆海城 你想成為郎朗家

12、庭成員的一份子嗎？你想成為郎朗家庭成員的一份子嗎？ ？ 第二步：報(bào)名結(jié)束后第三天開始進(jìn)行現(xiàn)場選秀，由海城電視臺全程直播，報(bào)名合格選手第二步：報(bào)名結(jié)束后第三天開始進(jìn)行現(xiàn)場選秀，由海城電視臺全程直播，報(bào)名合格選手 將進(jìn)行現(xiàn)場才藝表演，由知名評委參與評選，并配合各大媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。將進(jìn)行現(xiàn)場才藝表演，由知名評委參與評選，并配合各大媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。 第一步：第一步：20112011年年2 2月月1010日至日至5 5月月3030日前持身份證及一寸照片到售樓中心報(bào)名，日前持身份證及一寸照片到售樓中心報(bào)名， 報(bào)名同時(shí)獲贈報(bào)名同時(shí)獲贈“福到家福到家”禮品一份；禮品一份； 第三步：晉級前十強(qiáng)選手，將與郎朗

13、一起在第三步：晉級前十強(qiáng)選手，將與郎朗一起在20112011年芭東海城之星新春聯(lián)歡晚會上同臺演出；年芭東海城之星新春聯(lián)歡晚會上同臺演出； 并由郎朗親自給獲獎選手頒獎：并由郎朗親自給獲獎選手頒獎：第一名：現(xiàn)金第一名：現(xiàn)金50萬；第二名：萬；第二名：30萬；第三名：萬；第三名：10萬；優(yōu)秀獎各萬；優(yōu)秀獎各1萬；萬； 第四步：晉級前五強(qiáng)選手，現(xiàn)場簽約芭東海城儀式，與郎朗一起，成為芭東海城新城市形象代言人；第四步：晉級前五強(qiáng)選手，現(xiàn)場簽約芭東海城儀式，與郎朗一起，成為芭東海城新城市形象代言人； 同時(shí)成為芭東海城榮譽(yù)業(yè)主，享受購房同時(shí)成為芭東海城榮譽(yù)業(yè)主，享受購房8888折折vipvip特別優(yōu)惠；特別優(yōu)

14、惠； 第五步：晉級前五強(qiáng)選手，將在第五步：晉級前五強(qiáng)選手，將在20112011年年6 6月初與郎朗一起，舉行月初與郎朗一起，舉行“芭東海城芭東海城”宣傳片開機(jī)發(fā)布會，宣傳片開機(jī)發(fā)布會， 同時(shí)啟動平面廣告拍攝計(jì)劃；所有影音資料用于芭東海城下階段宣傳發(fā)布。同時(shí)啟動平面廣告拍攝計(jì)劃；所有影音資料用于芭東海城下階段宣傳發(fā)布。 引爆：引爆： 擴(kuò)大：擴(kuò)大： 高潮：高潮： 簽約：簽約： 持續(xù)：持續(xù)： 第六步：所有簽約選手，將在今年夏天，與郎朗一起共赴意大利夏日之旅，共同演出，暢享異域風(fēng)情。第六步：所有簽約選手，將在今年夏天，與郎朗一起共赴意大利夏日之旅，共同演出，暢享異域風(fēng)情。 后續(xù)：后續(xù)： 選秀logo、

15、主形象 no.2 與城市共生 “ 新城市.新中心.新生態(tài) ” “ 芭東海城”決不能僅賣住宅價(jià)值，而要賣城市， 需要賣海城新城市價(jià)值、需要賣海城新未來戰(zhàn)略、 需要賣新城市、新中心、新生態(tài)；因而，“芭東海 城”首先需要站在遼東新城市價(jià)值的至高點(diǎn)，建立 “芭東海城” 城市事變震動力； 以生態(tài)為地緣最大財(cái)富，構(gòu)畫未來人居理想狀態(tài)。保護(hù)城市生 態(tài)資源的 “生態(tài)聯(lián)盟新聞發(fā)布會” 將會進(jìn)一步建立芭東 海城“締造新城市新中心” 的信賴感，以此擴(kuò)大影響，再次形 成遼東地產(chǎn)的事變震動。 1、推廣主題：“ 與城市共生生態(tài)文化節(jié)啟動 ” 2、推廣宗旨：傳播生態(tài)概念，傳播國際生態(tài)居住趨勢； 調(diào)動城市情緒，使生態(tài)居住成為

16、海城城市熱點(diǎn)話題 3、推廣手段：陣地傳播（報(bào)紙?zhí)崆邦A(yù)熱、跟蹤報(bào)道、軟硬結(jié)合）， 新聞炒作（政府聲音、論壇）， 戶外造勢（配合主題、強(qiáng)效釋放） 4、推廣策略：一線兩翼（社會聲音是引線、政府聲音是導(dǎo)線、芭東海 城奏響最強(qiáng)音） 5、策略導(dǎo)向（政府導(dǎo)向+業(yè)內(nèi)導(dǎo)向+社會需求導(dǎo)向） a、政府導(dǎo)向通過啟動政府聲音，炒做“海城城市西擴(kuò)”，制 造海城城市居住趨勢； b、業(yè)內(nèi)導(dǎo)向通過業(yè)內(nèi)媒體對“生態(tài)人居”投資價(jià)值與升值潛 力的探討與關(guān)注，從理性層面制造市場對“芭東海城”的購買欲望； c、社會需求導(dǎo)向以社會與目標(biāo)客戶的角度，探討當(dāng)下海城人 的居住方式與居住需求，從感性層面拉動海城乃至遼東半島整個(gè)社 會的“新生活欲望”； 不斷以生態(tài)為主題調(diào)動沈陽社會各階層展開大討論，炒作熱點(diǎn)話題 政府關(guān)于城市生態(tài)發(fā)展規(guī)劃適時(shí)出現(xiàn)成為話題導(dǎo)向 芭東海城關(guān)于生態(tài)居住理念