返鄉(xiāng)置業(yè)方案

1、精品文檔返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷策略一、背景年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。通過往年的統(tǒng)計分析， 春節(jié)成交的客戶中， 接近四分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。 利用春節(jié)前后黃金時機推盤， 制定專門的優(yōu)惠計劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性這些客戶希望居住能夠同步國際大城市，置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì)、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風(fēng)情和獨特的建筑

2、外觀設(shè)計， 這些樓盤看起來時尚、 具有國際感， 以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。但是，從社會學(xué)角度而言， 養(yǎng)老情感需要是推動返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量， 無論是獨生子女父母購房還是 45 歲以上群體置業(yè)，都有一種養(yǎng)老的考慮，中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節(jié)，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。在戶型需求上，呈現(xiàn)出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。三、返鄉(xiāng)促銷建議返鄉(xiāng)置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶，宏潤嘉園對返鄉(xiāng)客戶的精確細分的基礎(chǔ)上采取具有實效的促銷策略，在維持原價（或增幅300 元/ 以內(nèi)）的基礎(chǔ)上，

3、對返鄉(xiāng)客戶采取有針對性的促銷。建議如下：回家置業(yè)，幸福大城離開故土，在外奔波，心總是處于游離狀態(tài)。又到一年回家時，在繁華都市奔波了一年的游子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎踏上回家的旅程。 雖然這一年的收獲頗豐， 但是這些相對于一線城市的房價來說卻又顯得那么微不足道。 “回家置業(yè)吧！”因為這里有慈愛的父母，有宜居的環(huán)境，還有那份一直在心中涌動的濃濃故鄉(xiāng)情，有著更加廣闊的升值潛力！抗擊通脹，保值增值通貨膨脹了，物價上漲了，究竟以什么樣的方式才能遏制通脹帶來的負面影響？作為普通百姓， 手里的資金有限， 我們只能去購買無數(shù)不多的物業(yè)， 以換取保值增值的效益。 外面的房價以天價形式讓我們望而止步， 與其在

4、外苦苦打拼卻連購買一套住房都遙遙無期， 還不如選擇回宜都， 以在深圳一個廚房的價格， 買一套寬敞明亮的房子！宜化綠洲新城，等你回家！優(yōu)能戶型，極品實用。1歡迎下載精品文檔這次宜化 . xxxx 為遠方歸來的游子們熱推的主要戶型為 83-105 兩房、三房優(yōu)能極品戶型。 自己住，性價比所向披靡； 作投資，抗擊通脹不是問題；孝敬父母，戶型溫馨實用，周邊配套齊全，專業(yè)物管，放心服務(wù)！1、促銷時間：11 月下旬開始籌備醞釀，配合圣誕、元旦、春節(jié)活動促銷，春節(jié)前后三周一般是成交的高峰期。2、促銷方式：a 、采取“ 3 萬住洋房”的形式進行，直接降低置業(yè)門檻，刺激成交。仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改

5、變，沒有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多， 銷售量不是非常大， 造成的資金壓力不會很大， 但卻換來了較好的 銷售業(yè)績。xxx 低首付活動方案一、活動時間： 2016 年 1 月 1 日 2 月 31 日二、活動主題： 你買房，我出錢；買房無門檻，輕松付首付三、活動對象： 購買 xxx 平米的客戶四、活動細則：在銷售 xxx 項目 xx#樓 xxx 平米戶型時，購房者辦理商業(yè)貸款按揭，在簽訂商品房買賣合同時采用首付只付 2 萬元的方式，余款由開發(fā)商墊付。具體方式如下：1. 商業(yè)貸款首套房首付原為三成，現(xiàn)只需付2 萬元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時，業(yè)主與開發(fā)商簽訂

6、借款協(xié)議，并明確于 2013 年 5 月 31 日前付清剩余首付款項。2. 商業(yè)貸款第二套房以上首付原為五成， 現(xiàn)只需付 2 萬元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協(xié)議，并明確于 2017 年 5 月 31 日前付清剩余首付款項。方案分析：1.從活動開始至交房前無法收回墊付部分的資金，目前xxxx 平米戶型共計xx 套，總面積為 xxx 平米，總價為 xxx 元。除去按揭 95 折優(yōu)惠后，平均單價約為 xxx 元 / ，平均每套房源總價約為 xxx 元。則每套房源首套房客戶開發(fā)商需墊付約 xxx 元，二套房客戶開發(fā)商需墊付約 xxx 元。按照 70

7、%的客戶為首套房， 30%客戶為二套房，客戶只需付 2 萬元首付余款由開發(fā)商墊付，則墊付部分資金總額約為xxx 萬。計算方式如下；墊付資金總額 =首套房墊付金額 *14*70%+二套房墊付金額 *14*30%=xxx 元2. 期房銷售，可用交房限制客戶拖欠， 如出現(xiàn)惡意拖欠的情況， 可采取簽訂借款合同并加重違約處罰的方式予以規(guī)避，必要時訴諸法律途徑解決。? 再啟“青年置業(yè)計劃”，“ 4 萬買房送 2 萬元裝修禮金”。針對 66 滯銷戶型，原價基礎(chǔ)首付 4 萬，贈送 2 萬元裝修禮金。同時對比“ 3 萬住洋房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺 1 萬元的感覺而大量選擇此類優(yōu)惠。2歡迎下載精品文檔? “貼息免

8、稅”計劃，免除契稅、印花稅。針對返鄉(xiāng)客戶，通過省外返鄉(xiāng)車票、機票、過路費憑證、工作證、學(xué)生證件、農(nóng)村戶口證明等方式認定，除享受 a“3 萬住洋房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅。驚喜一：凡購買某樓盤任何一套房源可報銷往返路費，費用為1888 元。驚喜二：凡購買某樓盤任何一套房源可獲得簡樸寨團年飯現(xiàn)金券，價值 1888 元。驚喜三：凡購買某樓盤任何一套房源可獲得超市購物卡，價值1888 元。3 、促銷宣傳：a 、車站、高速收費站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口等覆蓋返鄉(xiāng)客戶的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現(xiàn)場易拉寶、 x 展架提醒；b 、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量最大的超市合作，派發(fā) dm單，擺放現(xiàn)場易拉寶（介紹客戶上門成交均

9、有享受 1000 元的成交獎勵）；c 、加大老帶新的力度，通過老客戶向周邊朋友傳遞返鄉(xiāng)優(yōu)惠的信息，成交均有享受 1000 元的成交獎勵；d、通過百事通、短信，一方面?zhèn)鬟f優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽度。4 、促銷訴求：春節(jié)情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性價比、訴求傳統(tǒng)倫理情感。四、節(jié)日活動1 、新年回家購房送“家電”，100%中獎率【活動對象】 2012 年 11 月-12 月購房業(yè)主【活動時間】 2013 年 1 月 1 日 14:00【抽獎方法】 購房客戶憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統(tǒng)一放入抽獎箱，由購房業(yè)主抽取各獎項?！惊勴椩O(shè)置】一等獎：微波爐（ 2 名，價值 600 元）二等獎：電磁爐（ 5 名，價值 500 元）三等獎：品牌冬被（ 8 名，價值 400 元）四等獎：品牌禮杯（ 18 名，價值 68 元）2 、你過年，我買單【活動對象】 2016 年 1 月-2 月認購客戶【活動內(nèi)容】享受從年初一到年初七的消費報銷優(yōu)