公司高管人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、精品文檔公司高管人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度為保障公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步激勵(lì)和調(diào)動(dòng)高管團(tuán)隊(duì)的工作主動(dòng)性和積極性，與 公司高管人員問責(zé)制度相配套，特制定本制度。一、獎(jiǎng)勵(lì)范圍 公司高管人員：總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1 、分管銷售的副總業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)按照當(dāng)年完成訂單的總金額提取獎(jiǎng)勵(lì)，并與當(dāng)年貨款回收率、應(yīng)收賬款賬期掛鉤考核； 2 、其它高管人員按照全年公司銷售收入提取獎(jiǎng)勵(lì)總額后分檔獎(jiǎng)勵(lì)， 并與年度目標(biāo)完成情況掛鉤考核。三、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1 、分管銷售的副總業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)( 國(guó)際業(yè)務(wù)部與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部分別計(jì)算) ，按照當(dāng)年實(shí)際完成訂單總額提取，即上年基數(shù)部

2、分按照2%。提??；超過上年基數(shù)部分按照3%。提取；低于上年基數(shù)部分按照-3 %。提取。2、其他高管人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：公司其他高管人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)總額按照當(dāng)年公司實(shí)際完成銷售收入提取， 即上年基數(shù)部分按照2%。提??；超過上年基數(shù)部分按照3%。提取；低于上年基數(shù)部分按照-3%。提取。 3 、 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式： 當(dāng)年累計(jì)有效合同額， 代表符號(hào)為 a; 上年度實(shí)際完成訂單基數(shù)， 代表符號(hào)為 b； 應(yīng)得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)金額， 代表符號(hào)為c；(1)當(dāng)a b時(shí) 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式如下：應(yīng)得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)金額c = b*2%。+ (a-b) *3%。(2)當(dāng)aw b時(shí) 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算公式如下：應(yīng)得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)金額c = a*2 %。-( b-a

3、 )*3%。4、其中銷售副總的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)金額的50諭別與到期貨款回收率、應(yīng)收賬款賬齡掛鉤考核。 （ 1）到期貨款回收率（代表符號(hào)為 k1） ； 按照合同約定， 到期 （在寬限期 30天內(nèi)） 貨款回收率為 k1（k1 小于等于 1）k1=實(shí)際回收貨款額 x 100%應(yīng)收貨款總額（2）應(yīng)收賬款賬齡（代表符號(hào)為 k2）； 每年的 12 月 31 日為截止日，有超過12 個(gè)月以上的應(yīng)收賬款或質(zhì)保金到期后超過6 個(gè)月以上的情況， k2 值均為0； 有超過 6個(gè)月以上應(yīng)收賬款或質(zhì)保金到期后超過3 個(gè)月以上的情況， k2 值均為0.5 ； 所有應(yīng)收賬款和到期質(zhì)保金均沒有超過6個(gè)月和 3個(gè)月以上的情況，k2值為

4、1.0。5、分管銷售的高管最高實(shí)得獎(jiǎng)勵(lì)金額為m m=c*0.5+c*k1*0.3+ c*k2*0.2 6 、其它高管人員根據(jù)分管工作性質(zhì)和對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保障與完成的貢獻(xiàn)度大小，權(quán)重分檔如下 : 總經(jīng)理 0.6 ，常務(wù)副總經(jīng)理 （生產(chǎn)） 0.5 ， 財(cái)務(wù)副總 0.45 ，其他副總和董事會(huì)秘書 0.4 。7、其它高管人員每人獎(jiǎng)勵(lì)金額=（其它高管獎(jiǎng)勵(lì)提取總額/ 其它高管權(quán)重總和）x權(quán)重38、說明：（ 1）凡當(dāng)年度被問責(zé)降薪的高管人員按照降薪幅度降低業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，被問責(zé)降職或免職的高管人員取消業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)資格。（ 2）按照聘用合同特別獎(jiǎng)勵(lì)條款約定執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的高管， 不再參加本辦法的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；（ 3）分管銷售的副總應(yīng)按照分管市場(chǎng)區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，其直接管理的客戶業(yè)務(wù)已執(zhí)行業(yè)務(wù)費(fèi)包干的合同業(yè)績(jī)，上年度基數(shù)部分不享受獎(jiǎng)勵(lì)，但超過上年度基數(shù)部分按照3%。提取獎(jiǎng)勵(lì)。（ 4）各級(jí)高管、包括兼任分管部門負(fù)責(zé)人職務(wù)以及各專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人的，不再重復(fù)參加部門業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)和專項(xiàng)小組獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 5）有效合同是指預(yù)付款到賬、信用證生效或經(jīng)過公司認(rèn)定生效的合同。9、本獎(jiǎng)勵(lì)于次年一月份由企管辦根據(jù)各業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)中心統(tǒng)計(jì)報(bào)表計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額， 并據(jù)此編制高管獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)表，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審議通過，報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 10 、本制度經(jīng)董事會(huì)審議通過后生效。 山東齊星鐵塔科技股份有限公司二。一