《市場營銷綜合實訓指導書》

1、精品市場營銷綜合實訓指導書適用專業(yè)：市場營銷（本科）市場營銷教研室2008 年 10 月一、 實訓目的及意義本次實踐是學生在系統(tǒng)學習 市場營銷 課程基礎上所進行的一次理論聯(lián)系實際的教學實踐活動， 是學生將理論知識與實踐相結合的一次自我嘗試， 是提高學生觀察、思考、分析和解決問題能力的一次實踐機會。（一）對所學課程知識進行科學有效地整合本次課程實踐活動的目的之一， 就是指導學生按照科學研究的方法對所學知識進行有機整合，實現(xiàn)知識升華，提高學生的科學素養(yǎng)，通過課程實習：1 、建立市場營銷的基本概念，形成現(xiàn)代市場營銷觀念；2、通過校外實習，學習生產(chǎn)操作技能，培養(yǎng)一定的動手能力，并形成一定的管理理念；3

2、、通過校外實習，了解社會，接觸實際，增強勞動觀念和事業(yè)心、責任感；4、通過校外實習，鞏固和加深理解所學的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力， 并為后續(xù)課程的學習獲得感性知識， 為將來走向社會走向工作崗位奠定基礎。（二）實現(xiàn)“幾個結合”，正確理解后續(xù)課程1 、實現(xiàn)單一知識與系統(tǒng)知識的結合；2、實現(xiàn)基礎知識與專業(yè)知識的結合；3、實現(xiàn)理論知識與實踐知識的結合；4、實現(xiàn)個人知識與團隊知識的結合。通過以上“幾個結合”，有利于促進學生提高對綜合知識的運用能力，提高分析問題和解決問題的能力。 同時， 通過專業(yè)課程實踐活動， 幫助學生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容，并明確后續(xù)課程理論學習的內(nèi)容、學習目的以及實際應用方向

3、，使其自覺形成學習壓力，增強學習動力，自覺充分利用在校有利條件，豐富和完 善自己的知識體系，適應時代發(fā)展需要，具備應用型人才的基本素質。（三）培養(yǎng)良好的工作作風通過實踐活動，了解行業(yè)的營銷特點，培養(yǎng)學生獨立思考、虛心好學、認真踏實、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團結友愛、協(xié)作互助的良好工作作風。二、實訓組織安排（一）校外調研以小組形式開展實習，每小組10人左右，小組合理分工，并在教師指導下, 進行選題開展實習，時間一周，具體安排為：（1）周一上午各小組擬定調查提綱，選定調查地點；下午開始實地調研。（2）周二一一周四各小組按照擬定的調查提綱及地點展開校外實地調研；（3）周五撰寫個人實訓報告，各小組對調查結

4、果進行匯總并撰寫小組調查報告,各小組匯報交流并上交小組調查報告與個人實訓報告。（二）超市（商場）現(xiàn)場實習時間一周，具體安排由接受實習的單位進行分工。具體安排如下：序號實訓內(nèi)容時間實訓一行業(yè)營銷調研,周實訓二行業(yè)營銷體驗,周三、實訓內(nèi)容（一）行業(yè)營銷調研1 .濰坊市內(nèi)某品牌產(chǎn)品的營銷狀況，如產(chǎn)品定位，市場占有率情況、銷售增長率情況、價格策略、銷售渠道、促銷策略等（品牌自選）；2 .濰坊市內(nèi)某產(chǎn)品各品牌的營銷狀況，如各品牌的產(chǎn)品定位，市場占有率情況、銷售增長率情況、價格策略、銷售渠道、促銷策略等（產(chǎn)品自選）；3 .調查濰坊市內(nèi)某一連鎖企業(yè)的營銷狀況，如佳樂家、銀座、沃爾瑪?shù)冗B鎖零售企業(yè)；麥當勞、肯

5、德基等快餐連鎖企業(yè)（企業(yè)自選）。4 .了解和分析企業(yè)營銷的創(chuàng)新策略結合課程學習的內(nèi)容， 了解和分析企業(yè)在開展綠色營銷、 網(wǎng)絡營銷、 服務營銷、關系營銷方面的情況。（二）行業(yè)營銷體驗1 .了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境（ 1 ）了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。（ 2 ）了解企業(yè)是否重視市場調查工作？是否需要開展市場調查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？2 .了解和分析企業(yè)市場機會了解和分析企業(yè)的市場細分、 目標市場情況： 包括目標市場是如何確定的？目標市場的構成？企業(yè)產(chǎn)品 （或服務） 的

6、市場需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務）組合？產(chǎn)品組合對目標市場適應性如何？市場競爭狀況如何 ?3 .了解和分析企業(yè)營銷策略（ 1 ）了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何？（ 2 ）了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響？（ 3 ）了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等）策略，效果如何？你有何改進意見？四、實訓要求（一）實訓內(nèi)容要求1 、填寫實習任務書，并按實習任務書的各項內(nèi)容開展實習活動；2、實習中要主動、獨立、熱情地完成實習項目，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識進行產(chǎn)品的市場調查，分析存在問題，盡可能提出解決對策；3 、學生充分認識

7、課程實習的重要性， 多向相關人員請教，做到踏實、謙虛、認真；4、謹慎行事，注意人身安全、公共財產(chǎn)安全，遵守社會規(guī)范和相關規(guī)章制度， 要體現(xiàn)出大學生的精神文明風貌， 不要做有損于學校榮譽的事， 有事及時向相關的指導教師匯報。5、認真完成上述實習內(nèi)容，并通過對上述內(nèi)容的了解對企業(yè)營銷工作的全貌建立起完整概括性的認識。6、實習期間要求填寫實習日志。其具體要求是：每天紀錄當天的實習情況與主要實習內(nèi)容，實習結束后將實習日志交由指導老師檢查。（二）實訓報告要求1 、實訓報告要按時獨立完成。實訓報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據(jù)， 要求在指導教師指導下完成。 一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習報告，按不

8、及格論處。2、實訓報告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。（ 1 ）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機構設置）；（ 2 ）企業(yè)營銷狀況（包括對企業(yè)營銷環(huán)境與市場機會的了解與分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷策略、企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀分析等）；（ 3 ）具體實習內(nèi)容；（ 4 ）實習體會或收獲。3 、實習報告要求： 4000 字左右。實習報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。4、實習報告格式要求：排版打印。具體要求如下：（ 1 ）封頁：見附頁1。（ 2 ）正文：一級標題：黑體，小 3 號字；二級標題：黑體， 4 號字；三級標題：黑體，小 4 號字，加粗；正文：宋體，小 4 號字，行間距，固定值2

9、0 磅；插入頁碼（居中）；（ 3 ）參考文獻基本格式：【參考文獻】1 盧泰宏主編， 2000 營銷報告營銷在中國，廣州出版社， 2001.72 薛求知，無國界經(jīng)營m ，上海譯文出版社， 1997（ 4 ）頁面設置采用默認值（ 5 ）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號并標出，符號、圖形等所表達的意義，必須清晰完整。（三）實訓紀律要求1 學生必須按教學計劃規(guī)定時間參加實習，一般不得免修或請事假，實習單獨計一門課成績。2實訓的請假制度，按濰坊學院學院學生手冊、濰坊學院校外實習管理暫行規(guī)定執(zhí)行。3 實習是必修課， 實習成績不及格者， 按濰坊學院學院學生手冊 、 濰坊學院校外實習管理暫行規(guī)定執(zhí)行。4 實習結束時，學生提交實訓報告。根據(jù)報告的質量，并結合實習期間的表現(xiàn)（勞動態(tài)度、遵守紀律、主動學習等）、學習專業(yè)及生產(chǎn)技術的情況和動手能力、任務完成情況等方面進行綜合后，按照優(yōu)、良、中、及格、不及格五級分制評定學生實習成績。各個部分所占比例為：實習表現(xiàn)45% ，報告質量40% ，實習日記質量15% 。經(jīng)濟管理學