中山市黃圃鎮(zhèn)國際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案

1、 1 中山中山黃圃黃圃 國際食品貿(mào)易港國際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案招商執(zhí)行方案 2 目目 錄錄 第一章 招商總則 第二章 招商對象細(xì)分市場 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 3 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 4 豐富項(xiàng)目的市場內(nèi)涵 招商總策略招商總策略 商業(yè)信息閃電搜集 搭建商戶聚集平臺 5 招商分策略招商分策略 走出去、請進(jìn)來走出去、請進(jìn)來 （走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國性的、國際性的展示會、洽談會；）（走出去：組織中山食品企業(yè)參展各類全國性的、國際性的展示會、洽談會；） （ 請進(jìn)來：在當(dāng)?shù)?/p>

2、舉辦各類展銷會，吸引外地參展商）請進(jìn)來：在當(dāng)?shù)嘏e辦各類展銷會，吸引外地參展商） 建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò) （通過（通過dm、夾報、一對一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)）、夾報、一對一上門服務(wù)等方式建立全方位的招商網(wǎng)絡(luò)） 分組進(jìn)行分組進(jìn)行 （設(shè)立招商部，分成（設(shè)立招商部，分成5組招商組，每組組招商組，每組3人）人） 以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔 主動出擊，各個擊破，現(xiàn)場余主動出擊，各個擊破，現(xiàn)場余23人作接待。人作接待。 (成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會,與中國食品工業(yè)協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易與中國食品工業(yè)協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易

3、 發(fā)展局等國際型經(jīng)貿(mào)社團(tuán)組織合作交流發(fā)展局等國際型經(jīng)貿(mào)社團(tuán)組織合作交流,迅速收集商貿(mào)信息迅速收集商貿(mào)信息,搭建商貿(mào)平臺搭建商貿(mào)平臺) 協(xié)會領(lǐng)頭協(xié)會領(lǐng)頭,速建商貿(mào)平臺速建商貿(mào)平臺 6 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 7 招商對象招商對象 招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商招商產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商 中山市食品總公司東升分公司副食品供銷站 招商產(chǎn)品的直營廠家或廠商銷售部招商產(chǎn)品的直營廠家或廠商銷售部 中山市黃圃鎮(zhèn)太昌臘味加工廠、中山市黃圃鎮(zhèn)聯(lián)發(fā)肉類食品加工廠、宗興臘 味加工廠、中山市金碩果仁食品廠、中山市華實(shí)食品有限公司、中山市中興 果仁食品廠、中

4、山市皇冠食品有限公司、中山市咀香園食品有限公司 有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的大商家有招商產(chǎn)品資源整合和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的大商家 8 商家的經(jīng)營檔次、經(jīng)營風(fēng)格決定了項(xiàng)目的經(jīng)營環(huán)境與整體形象，為保證今 后項(xiàng)目的可持續(xù)經(jīng)營，建議在招商的過程嚴(yán)格地甄選商家條件，主要考慮以下 幾個方面： 目標(biāo)商家素質(zhì)要求目標(biāo)商家素質(zhì)要求 9 商家的品牌知名度。商家的品牌知名度。 品牌商家具有以點(diǎn)帶面的輻射效應(yīng)， 將對整個項(xiàng)目的推廣、招商以及人氣 聚集起到極大的促進(jìn)作用。 商家經(jīng)營特色的唯一性。商家經(jīng)營特色的唯一性。 由于本項(xiàng)目規(guī)模較大、起點(diǎn)較高，確保整個 商場盡可能多的引進(jìn)不同風(fēng)格、不同特色的 商家，以滿足消費(fèi)者多元

5、化的需求，建議需 對進(jìn)駐商家進(jìn)行質(zhì)量篩選，以保證商家經(jīng)營 風(fēng)格與特色的唯一性。 經(jīng)營年限經(jīng)營年限 品牌經(jīng)營商是投資客的基本收益保障，為 確保項(xiàng)目相對較穩(wěn)定的市場經(jīng)營氛圍，需對 進(jìn)駐商家的經(jīng)營年限需設(shè)定基本標(biāo)準(zhǔn)，對經(jīng) 營行業(yè)、經(jīng)營業(yè)態(tài)及經(jīng)營檔次不同的商家采 取不同的租賃年限。 目標(biāo)商家目標(biāo)商家 素質(zhì)要求素質(zhì)要求 10 根據(jù)本項(xiàng)目自身特點(diǎn)，制定以下招商比例計劃： 招商比例劃分招商比例劃分 黃圃招商占50左右；中山招商占30%；外地招商、國際 招商占15左右； 預(yù)留出5的比例，作為機(jī)動或炒作。 根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10）。 11 根據(jù)實(shí)際招商進(jìn)程，三個階段的

6、招商比例各有不同的側(cè)重點(diǎn)： p 前期招商重點(diǎn)：黃圃食品加工企業(yè)黃圃食品加工企業(yè) p 中期招商重點(diǎn)：中山食品加工企業(yè)中山食品加工企業(yè) p 后期招商重點(diǎn)：中山、國內(nèi)國際知名食品企業(yè)中山、國內(nèi)國際知名食品企業(yè) 招商比例劃分招商比例劃分 12 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 13 整體形象推廣整體形象推廣 14 后期推廣階段（后期推廣階段（2007.11.1-11.30） 交付使用及試業(yè)開幕（交付使用及試業(yè)開幕（2007.11.1-11.9） 持續(xù)推廣階段（持續(xù)推廣階段（2007.9.110.31） 公開招商階段（公開招商階段（20

7、07.6.118.31） 初步推廣階段（初步推廣階段（2007.5.256.10） 招商推廣計劃招商推廣計劃 15 推廣時間節(jié)點(diǎn)安排推廣時間節(jié)點(diǎn)安排 階段劃分階段劃分時間節(jié)點(diǎn)時間節(jié)點(diǎn)推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) 初步推廣階段2007.5.256.10 完成基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作，確定目標(biāo)客戶選擇。招商隊(duì)伍組建完畢， 招商中心包裝完善，銷售物料及法律文件到位。 公開招商階段2007.6.118.31 確定核心商家，積累客戶資源， 6月份由政府牽頭組建食品工業(yè)協(xié)會，6月底之前完成經(jīng)營管理公 司招標(biāo)工作。8月中旬完成4樓餐飲招商。 總體完成3040 持續(xù)推廣階段2007.9.110.31加大宣傳力度，系列事件營銷?？?/p>

8、體完成量7080 落實(shí)商家進(jìn)場及裝修2007.9.110.31已簽約商家進(jìn)場裝修 交付使用及試業(yè)開幕2007.11.111.9配合11.9日第三屆食洽會召開，試業(yè)開幕 后期推廣階段2007.11.111.30利用招商慣性，消化尾貨?？傮w完成量90%以上 16 時間：時間：2007.5.256.10 1）推廣思路）推廣思路 項(xiàng)目的工程進(jìn)度在本階段期間未能達(dá)到招商要求，從戰(zhàn)略的角度考慮,該 階段屬于打基礎(chǔ)時期,是為正式招商做好各項(xiàng)的籌備工作及推廣鋪墊。在 項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項(xiàng)目的知名度和炒 作項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價值，同時通過“中山黃圃國際食品貿(mào)易港，打造食 品行業(yè)商貿(mào)第一平

9、臺“的概念進(jìn)行導(dǎo)入。前期是告知性宣傳，從7月份開 始逐漸加大宣傳力度，到8月份達(dá)到第一個小高潮，通過各大報紙的軟文 宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式，力爭在中山地區(qū)項(xiàng) 目的知名度達(dá)到60%左右。 初步推廣階段初步推廣階段 17 2）推廣目標(biāo)：）推廣目標(biāo)： 使本項(xiàng)目在黃圃及周邊一定范圍內(nèi)為食品企業(yè)和商家所關(guān)注 確立本項(xiàng)目要打造國際食品貿(mào)易平臺的形象 3）推廣重點(diǎn)：）推廣重點(diǎn)： 炒作黃圃商圈價值 介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位 發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹 發(fā)布招商信息 18 4）宣傳推廣策略：）宣傳推廣策略： 通過地盤包裝、在黃圃鎮(zhèn)主要出入口發(fā)布戶外廣告和導(dǎo)示牌等 工作，引發(fā)商家對本項(xiàng)目的

10、聯(lián)想。 在食品行業(yè)網(wǎng)站宣傳本項(xiàng)目要打造國際食品貿(mào)易平臺的概念。 參觀第四屆國際食品展覽會 19 招商準(zhǔn)備工作：招商準(zhǔn)備工作： 6月5日前完成招商隊(duì)伍的組建。完成對招商人員招商技巧 、統(tǒng)一說 辭、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)； 完成現(xiàn)場招商處包裝及項(xiàng)目地盤包裝； 做好業(yè)態(tài)規(guī)劃，制定相應(yīng)的租金計劃方案； 確定目標(biāo)商家資源，收集商家信息； 篩選重點(diǎn)主題主力商家, 開展對重點(diǎn)商家的接觸； 完成招商資料設(shè)計； 完成布置招商現(xiàn)場用圖表； 完成租賃合同的評審和定稿； 確定招商廣告宣傳方案； 完成項(xiàng)目現(xiàn)場廣告位及導(dǎo)識系統(tǒng)規(guī)劃方案，建立黃圃各街道交通導(dǎo) 向系統(tǒng)。 20 時間：時間： 2007.6.118.31 完成目標(biāo)：完

11、成目標(biāo)：出租率達(dá)3040% 1） 推廣思路推廣思路 在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行系 列宣傳，從國際食品商貿(mào)平臺概念演繹、食品銷售渠道的重大變革、政策支持 、項(xiàng)目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實(shí)力、知名食品加工企業(yè) 進(jìn)駐等等進(jìn)行宣傳。 公開招商階段公開招商階段 21 2） 推廣目的推廣目的 通過地盤包裝、戶外廣告、知名企業(yè)進(jìn)駐等前期活動，使項(xiàng)目 有一定的知名度和影響力。 為項(xiàng)目的整體運(yùn)營奠定基礎(chǔ)，通過對品牌中小型商家的招商引進(jìn)， 達(dá)到項(xiàng)目全面商業(yè)運(yùn)營。 3） 推廣重點(diǎn)推廣重點(diǎn) 塑造項(xiàng)目品牌形象 傳遞銷售、招商信息 項(xiàng)目優(yōu)勢 內(nèi)部認(rèn)購造勢 22 完成

12、招商任務(wù)分解和落實(shí)； 繼續(xù)收集商家資源,篩選商家資源； 與相關(guān)協(xié)會建立合作關(guān)系； 全面展開與意向商家的洽談,重點(diǎn)引進(jìn)主力商家,形成帶動作用和引導(dǎo)； 用優(yōu)惠政策引進(jìn)品牌商家，優(yōu)先安排進(jìn)場裝修； 形成對重點(diǎn)商家資源集中區(qū)的針對性招商； 完成輔助招商工作的現(xiàn)場氛圍烘托，組織大型主題營銷活動； 完成營銷推廣階段性計劃； 實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)識系統(tǒng)及廣告位的制作； 逐步完成對項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營造,包括招商現(xiàn)場包裝布置。 4）招商工作的內(nèi)容）招商工作的內(nèi)容 23 5 5）招商工作重點(diǎn)）招商工作重點(diǎn) 6月份招商重點(diǎn)為黃圃鎮(zhèn)食品加工企業(yè)，廣東地區(qū)臘味食品。由鎮(zhèn) 政府牽頭組織食品工業(yè)協(xié)會，組織產(chǎn)品推介會。 7月中上旬重點(diǎn)在

13、中山組織食品展覽會和食品行業(yè)峰會。 8月將招商擴(kuò)展為珠三角，輻射廣東省。 6）招商方式）招商方式 大型招商會（活動） 商家信息搜集，登門拜訪 現(xiàn)場招商中心招商 24 7）推廣策略）推廣策略 報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外廣告報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外廣告等全方位的立體組合宣傳 攻勢，發(fā)布連續(xù)性的軟文，形成動態(tài)播報，爭取在短時間內(nèi)產(chǎn)生轟動 效應(yīng)，引起商家、消費(fèi)者及經(jīng)營者的廣泛關(guān)注。 就經(jīng)營商而言，成行成市才能產(chǎn)生聚集效應(yīng)，才能增加輻射半徑，而 品牌商家則是一個市場形成中最關(guān)鍵、最具有影響力與號召力的組成 部分，本階段的推廣應(yīng)緊緊圍繞品牌商家的進(jìn)駐來展開,特別是國際 知名品牌。 25 1、

14、 6月中下旬，由鎮(zhèn)政府牽頭組建黃圃食品工業(yè)協(xié)會，月中下旬，由鎮(zhèn)政府牽頭組建黃圃食品工業(yè)協(xié)會，針對本項(xiàng)目召開推介會。 通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 召開新聞發(fā)布會旨在說明鎮(zhèn)政府及其相關(guān)部門對國際食品貿(mào)易港的重視和支持； 開發(fā)商全力建設(shè)市場和扶持、培育市場的措施及決心，同時公布招商細(xì)則和引 入專業(yè)經(jīng)營管理公司的時間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場的信心。 2、組織經(jīng)營管理公司的招標(biāo)。、組織經(jīng)營管理公司的招標(biāo)。 全國范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營管理公司的招標(biāo)，初步選定35家，從品牌、管理能力、 運(yùn)營能力以及擁有客戶資源等各方面進(jìn)行綜合評定。 8）事件行銷）事件行銷 26 3、 7月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)

15、峰會和巡展。月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會和巡展。邀請中山市有關(guān)政府 部門以及部分簽約商家，討論關(guān)于如何集中發(fā)揮中山食品優(yōu)勢，做 強(qiáng)做大本地食品行業(yè)，組織峰會俱樂部。 4、 確定經(jīng)營管理公司，采用新聞發(fā)布會的形式廣而告之。確定經(jīng)營管理公司，采用新聞發(fā)布會的形式廣而告之。 5、 8月份招商范圍擴(kuò)至珠三角地區(qū)輻射整個廣東省。月份招商范圍擴(kuò)至珠三角地區(qū)輻射整個廣東省。 27 時間：時間：2007.9.12007.10.31 完成目標(biāo)：出租率達(dá)到完成目標(biāo)：出租率達(dá)到7080%以上 持續(xù)推廣階段持續(xù)推廣階段 1） 推廣思路：推廣思路： 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹

16、。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大 的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大 方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 2）推廣重點(diǎn)：）推廣重點(diǎn)： 公開招商進(jìn)展火爆 促銷信息 28 3）招商重點(diǎn)：）招商重點(diǎn)： 強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力度，通過系列事件行銷推動招商進(jìn)度； 督促商家進(jìn)場裝修并與之配合； 完成開業(yè)策劃方案，組織進(jìn)行開業(yè)相關(guān)活動準(zhǔn)備； 開業(yè)環(huán)境布置； 開業(yè)廣告宣傳； 完成開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作； 29 4）推廣策略：）推廣策略： 1、炒作經(jīng)營管理公司的專業(yè)化，突出這一優(yōu)勢。 2、招商與裝修同時進(jìn)行，已經(jīng)簽約的商家進(jìn)場裝修。 3、整合政府、經(jīng)營管理

17、公司各方面有效數(shù)據(jù)，挖掘客戶，采用dm 等形式以及一對一面對面服務(wù)。 30 5）事件行銷：）事件行銷： 1、經(jīng)營管理公司正式介入。 2、對進(jìn)駐的知名商家進(jìn)行訪談，從經(jīng)營的角度對項(xiàng)目進(jìn)行分析，從 而說明項(xiàng)目的投資價值。 3、中秋國慶獻(xiàn)禮，作一系列促銷活動。 4、與第三屆食洽會聯(lián)手協(xié)作，在食洽會當(dāng)日舉行項(xiàng)目開業(yè)典禮，吸 引商家進(jìn)駐。 31 時間：時間：2007.11.12007.11.30 招商目標(biāo)：清理尾貨及內(nèi)部業(yè)態(tài)優(yōu)化招商目標(biāo)：清理尾貨及內(nèi)部業(yè)態(tài)優(yōu)化 后期推廣階段后期推廣階段 1）推廣思路：）推廣思路： 全力消化尾貨 2）推廣重點(diǎn)：）推廣重點(diǎn)： 開業(yè)信息 招商信息 32 3）招商重點(diǎn)：）招商重

18、點(diǎn)： 利用第三屆食洽會的影響和客戶資源，強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力 度，繼續(xù)跟進(jìn)和發(fā)掘客戶，對場內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化組合。 4）招商范圍）招商范圍： 國際國內(nèi)食品廠商及參加食洽會的商家。 5）招商推廣策略）招商推廣策略： 新聞炒作食洽會，利用dm及人員進(jìn)行一對一跟蹤服務(wù)。 33 繼續(xù)加強(qiáng)商家資源儲備，對剩余商鋪進(jìn)行定向招商，提高招商成功率； 對現(xiàn)有商家資源進(jìn)行優(yōu)化組合； 完成對媒體炒作的組織和實(shí)施； 設(shè)計對消費(fèi)者有吸引力的活動素材,組織相關(guān)媒體宣傳； 利用開業(yè)前的宣傳和造勢,促進(jìn)招商率的進(jìn)一步提高； 完成開業(yè)后的系列促銷活動實(shí)施方案。 6）招商工作內(nèi)容：）招商工作內(nèi)容： 34 招商流程招商流程 35 1、爭

19、取政府政策的支持：、爭取政府政策的支持： 取得黃圃鎮(zhèn)政府以及相關(guān)部門對本項(xiàng)目書面文件支持， 如“政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目”、“重點(diǎn)保護(hù)單位重點(diǎn)保護(hù)單位”、“黃圃鎮(zhèn)對外展示窗口黃圃鎮(zhèn)對外展示窗口”等； 根據(jù)黃圃鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府最新的政府工作報告及未來城市規(guī)劃圖，對現(xiàn)有的食品企業(yè) 進(jìn)行正確的行業(yè)經(jīng)營引導(dǎo)，為本項(xiàng)目的招商工作營造一個良好的招商氛圍； 以“國內(nèi)外大型食品企業(yè)”為龍頭，政府引導(dǎo)其入駐本項(xiàng)目，形成品牌效應(yīng)， 以帶動相關(guān)商家，達(dá)到本案興市旺市目標(biāo)； 協(xié)助組織全省或區(qū)域性的食品行業(yè)論壇與專題交流會議，提高本項(xiàng)目的影響力； 給予市場投資經(jīng)營者一定的稅費(fèi)、工商管理費(fèi)減免，以減低其前期經(jīng)營的風(fēng)險。

20、小結(jié)：小結(jié)： 招商措施建議招商措施建議 36 2、投資開發(fā)方給予支持：、投資開發(fā)方給予支持： 前期市場培育階段，給予經(jīng)營者一定的免租優(yōu)惠； 招商階段優(yōu)惠措施：大戶優(yōu)先選鋪權(quán)、租鋪價格優(yōu)惠、前期免管理費(fèi)、 提前簽約租金優(yōu)惠等措施； 引入專業(yè)經(jīng)營管理公司，為后期市場推廣作準(zhǔn)備。 3、制定市場的經(jīng)營策略、制定市場的經(jīng)營策略 加大項(xiàng)目宣傳推廣力度，將市場形象向全省乃至全國范圍全面推廣； 提供全方位多功能的經(jīng)營管理服務(wù)，使入駐商家更有信心保障，以達(dá) 到興市旺市的目標(biāo)，提升項(xiàng)目影響力； 招商運(yùn)營推廣費(fèi)用的確定； 不定期舉辦特色節(jié)慶活動、行業(yè)展示會等； 37 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細(xì)分 第三

21、章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 38 租金厘定建議租金厘定建議 備注：以上租金含管理費(fèi)及推廣費(fèi)，四樓不計廣告推廣費(fèi) 樓層樓層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)分布租金價格（元租金價格（元/ /） 1f 知名食品區(qū)/臘味區(qū)/銀行60 食品機(jī)械區(qū)45 2f 軟包裝飲料區(qū)45 干果糖果區(qū)40 3f 特色食品區(qū)35 干貨/食品原材料30 檢測設(shè)備區(qū) 25 4f 酒樓15 商務(wù)辦公區(qū)30 根據(jù)本項(xiàng)目的鋪位情況，結(jié)合市場操作規(guī)劃，對本項(xiàng)目的區(qū)域進(jìn)行分析： 39 租金溢價標(biāo)準(zhǔn)及折扣比例租金溢價標(biāo)準(zhǔn)及折扣比例 為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，先將對外公布的租金水平往上提高一定 幅度，按照達(dá)成承租協(xié)議的先后，制定

22、相應(yīng)的租金優(yōu)惠折扣，如： 達(dá)成承租協(xié)議時間達(dá)成承租協(xié)議時間溢價系數(shù)溢價系數(shù)折扣比例折扣比例(%)(%) 2007年7月31前0.908.8折 2007年9月1前0.909.0折 2007年10月31前0.909.2折 舉例：某商鋪經(jīng)發(fā)展商批核，租金低價為30元/，按溢價系數(shù)0.90計算租金 并對外公布，公布的租價為33.33元，同時招商組根據(jù)部署，可執(zhí)行8.8折的最 低招租優(yōu)惠。（公開招商前會按照項(xiàng)目總核心租價指標(biāo)，制定詳細(xì)到各商鋪的租價方案與 折扣執(zhí)行方案，經(jīng)發(fā)展商批核后執(zhí)行） 40 1、第、第1-2年租金不作遞增年租金不作遞增 開業(yè)的12年，是經(jīng)營起動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一

23、定的經(jīng) 營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，廣場才能逐步做旺，建議第12年的商鋪?zhàn)饨鸩?作遞增。 2、第、第3年開始遞增幅度年開始遞增幅度3-10% 經(jīng)過1-2年的市場培育和營運(yùn)，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，廣場品牌的確立，廣 場開始進(jìn)入新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡?年開始遞增，增幅3-10%,具體比例如下: 租金遞增及租期建議租金遞增及租期建議 41 3、租期建議：、租期建議： 酒樓租期：8年， 臘味、干果等其他產(chǎn)品商家租期：35年 租期租期租金遞增比例租期租期租金遞增比例 3 3年年第3年遞增5%6 6年年從第3年起每3年遞增8-10% 4 4年年從第3年起逐年遞增4%7 7年年從第3年起每3年遞增8-

24、10% 5 5年年從第3年起逐年遞增3%8 8年年從第3年起每3年遞增8-10% 項(xiàng)目租金遞增計劃表：項(xiàng)目租金遞增計劃表： 42 招商優(yōu)惠措施一：招商優(yōu)惠措施一：秒秒金計劃秒秒金計劃 為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短 期內(nèi)形成熱租的場面，在保證開發(fā)商基本利潤的基礎(chǔ)上，作減免部份租 金13個月的優(yōu)惠。 7月31日前簽約入場的商戶，可額外享受3個月的免租期 8月30日前簽約入場的商戶，可額外享受2個月的免租期 10月30日前簽約入場的商戶，可額外享受1個月的免租期 招商優(yōu)惠措施二：零租金試業(yè)招商優(yōu)惠措施二：零租金試業(yè) 在2007年11月9日食洽會開幕、貿(mào)易港開業(yè)前，免租金

25、試業(yè) 招商優(yōu)惠措施招商優(yōu)惠措施 43 招商優(yōu)惠措施三：招商優(yōu)惠措施三： 商戶前期裝修投入越大，中途退場的機(jī)率就越小，貿(mào)易港的形象展示功 能就越強(qiáng)。為了鼓勵商戶早期投入，根據(jù)商戶投入裝修成本的高低贈送 不同的免租期： 裝修費(fèi)用200元/ 贈送 2 個月的免租期 裝修費(fèi)用400元/ 贈送 4 個月的免租期 裝修費(fèi)用600元/ 贈送 6 個月的免租期 44 第一章 招商總則 第二章 招商對象市場細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制 第五章 招商籌備 45 招商部組織架構(gòu)招商部組織架構(gòu) 招商部招商部 一 部 二 部 三 部 四 部 五 部 招商經(jīng)理1名 招商人員1315名 46 招商人員的招聘和甄選招商人員的招聘和甄選 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需根據(jù)需求建立招商隊(duì)伍。由于項(xiàng)目屬性的特殊性， 以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時沒有時間對銷 售人員進(jìn)行系統(tǒng)的崗位培訓(xùn)，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考 量。 招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)或營銷業(yè)1年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先 考慮從