富力新城地產(chǎn)項目全月整體嘉年華暖場活動方案提報

1、富力新城全月整體暖場活動提案 這個9月去那里狂歡？ 快來闖入新城的奇幻馬戲大棚 與獅虎猛獸0距離接觸 開啟一場驚險刺激的難忘之旅！ 五國國際聯(lián)合馬戲團環(huán)球嘉年華北京首演 五國豪華陣容 國際獲獎劇目 環(huán)球嘉年華巡回演出北京首秀 攜手俄羅斯、波蘭、南非、烏克蘭、中國五國明星豪華 陣容聯(lián)袂獻禮富力新城 歷時數(shù)月精心排練 連續(xù)30天，多場精彩表演，打造新城史上首次 奇幻大馬戲！ 五國國際聯(lián)合馬戲團環(huán)球嘉年華 北京富力新城首演 珍稀動物首度亮相，精彩刺激的獅虎 表演超乎你的想象 “獅虎爭霸”亮相新城 外表憨傻的黑熊居然是個多面手，雙杠、跳繩 晃板什么都會！ “暴力萌熊”震撼登場 美猴王來啦？！ 高富帥猴

2、子不但會騎車還會倒更能踩高蹺，簡直是無所不能！ 吳橋國際雜技藝術節(jié)擁有“東方雜技賽場”美稱, 媲美世界著名摩納哥“ 蒙特卡落國際馬戲節(jié)”、法國“國際明日雜技節(jié)”； 此次活動甄選吳橋國際藝術節(jié)眾多獲獎劇目加盟富力新城奇幻大馬戲。 力邀多個“雜技界獲獎劇目”夢幻來襲 成品舞、噴火秀、小丑雜耍、高蹺、吊環(huán)、綢吊 集所有特長于一身，人類已經(jīng)阻止不了他的藝能爆發(fā)了！ 來自南非的哇咔哇咔手鼓表演 體驗非洲大陸的別樣風情 俄羅斯烏德穆爾特國家歌舞團 狂野的舞蹈直擊你的內(nèi)心，性感火辣的表演燃起全城熱情 皇室馬車巡禮 低調(diào)的奢華，品味古典貴族馬車 這種尊崇，作為新城粉的你值得擁有！ 活動期間全天候往返于售樓處春

3、田農(nóng)莊 超豪華旋轉(zhuǎn)木馬 乘坐旋轉(zhuǎn)木馬的幸福時刻你還記得么？ 華麗的旋轉(zhuǎn)木馬，夢幻的回憶 此刻，在富力新城盡情開啟！ 超豪華婚紗拍攝基地 萬眾期待的春田農(nóng)莊的典禮堂開放啦！ 作為多家婚紗攝影拍攝機構的婚紗照 外拍基地，吸引超多人氣，幸福的起點 從新城開始！ 活動期間購房客戶還可享受補拍婚紗照的福利哦！ 超豪華婚紗拍攝基地 合作模式： 1、項目附近婚紗影樓及婚慶公司合作 前往春田農(nóng)莊拍攝婚紗照，按照組數(shù)支付費用。每組200元 2、在馬戲團活動期間在項目購房客獲得新城攝影價值500元寫真一套 環(huán)球嘉年華美食齊分享 環(huán)球嘉年華活動期間新城為大家準備了 各式各樣的精致美食，在滿足你眼球的 同時讓你的味蕾

4、也得以開懷！ 節(jié)目單 活動時長：1個月 活動場次：每周5一場，6、7 各表演兩場，合計20場大馬戲表演 觀眾人數(shù)：200人/場 周五演出時間：15:0016:30 節(jié)目單 活動時長：1個月 活動場次：每周5一場，6、7 各表演兩場，合計20場大馬戲表演 觀眾人數(shù)：200人/場 周末演出時間：13:3015:00 16:0017:30 活動主視覺推薦 活動主視覺推薦二 活動主視覺推薦三 馬戲團大棚 將馬戲棚門頭重點包裝 植入項目信息，給人以很強的沖擊力 內(nèi)場一面設置主視覺背景板及項目信息背板 馬戲團入口門頭 推薦一：鋼架異形結(jié)構、立體字 推薦二：tress結(jié)構，門頭異形 活動場地平面圖 接下來請

5、收看暖場活動 環(huán)球嘉年華富力新城馬戲狂歡季 全民關注，正在發(fā)生！ 全民有禮，正在進行！ 新城送禮送不停，讓你拿獎到手軟！ 暖場活動概況 活動主題：環(huán)球嘉年華富力新城馬戲狂歡季 活動內(nèi)容：新城馬戲節(jié)節(jié)目展演，9月暖場活動 活動地點：富力新城售樓處 活動時間：9月全月 活動目的：吸引更多客戶到訪，制造馬戲節(jié)噱頭，增加項目關 注度、美譽度。 老帶新有好禮 呼朋喚友一起來 你叫幫手我送禮 不怕你朋友多，不怕你玩的high！ 在新城環(huán)球嘉年華期間，呼朋喚友參與活動的伙伴們 將獲得各種驚喜大獎哦 大福利，大馬戲團門票全月狂送！ 通過參與微信活動和到訪搶馬戲團的門票！ 人人有獎，就怕你不來！ 大福利，環(huán)球嘉

6、年華通票全月狂送！ 微信活動：冰雪節(jié)！馬戲團！逛農(nóng)莊！通票全月送 活動步驟 1、掃項目二維碼、關注項目微信 2、將馬戲團宣傳微信分享至朋友圈 3、轉(zhuǎn)發(fā)截圖到新城微信 4、憑發(fā)送微信手機到售樓處領票！ 雜技集中營馬戲棚外 馬戲團的表演怎么能離的了精彩的雜技表演 吳橋雜技團的獲獎節(jié)目精彩展演！ 幸運大轉(zhuǎn)盤售樓處內(nèi) 9月馬戲節(jié)期間到場客戶可參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動 富力新城為客戶準備了大批精美禮品！ 海量精美禮品，讓您拿獎到手軟！ 汽車總動員售樓處內(nèi) 超級酷炫的汽車總動員來到新城 快來操縱你心愛的萌車沖向大獎吧！ 迷你歡樂桌球 在新城的迷你球吧盡情享受這 屬于你自己的歡樂時刻！ 叢林大冒險xbox體感 看

7、完了大馬戲，是不是有些興奮啊 快來調(diào)動你的腎上腺素 跟著新城的節(jié)拍動起來！ 小丑踩高蹺春田農(nóng)莊 小丑腳踩高蹺走近客戶，在售樓處 及馬戲棚巡游，引起大家關注，并與 客戶互動 帶領馬車前往春田農(nóng)莊 小丑也瘋狂春田農(nóng)莊 在不進行大馬戲場次的時間段 小丑與人偶積極與客戶互動 謝謝觀賞 品牌延伸的七大鐵律 在中國這一特殊的市場環(huán)境下，大多數(shù)財力并不雄厚且品牌營銷能 力較弱的中國企業(yè)，應通過品牌延伸來迅速而穩(wěn)健地壯大自己。盡 管從純理論的角度出發(fā)，不進行品牌延伸，每發(fā)展一種產(chǎn)品就導入 一個新品牌，形成一品一牌乃至如寶潔公司的一品多牌格局是最好 的選擇。但是，這只是一種理想；吠態(tài)。中國的企業(yè)所具備的財力、

8、品牌推廣能力、產(chǎn)品的市場容量都不允許它們這樣做。 一般而言，市場競爭越激烈，各行業(yè)的專家品牌越多，品牌延伸的成 功系數(shù)越低，然而恰恰是在歐美等發(fā)達國家。市場競爭異常激烈、殘 酷，但品牌延伸還是十分盛行并取得了很大成功。美國市場。近10 年里成功的產(chǎn)品有2/3屬于品牌延伸而不是新品牌導入市場。有人比 喻：品牌延伸就像當年咸吉思汗橫掃歐亞大陸一樣，席卷了整個廣 告和營銷界。品牌延伸已成為西方企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 中國市場還處于輕量級競爭狀態(tài)之中，因此品牌延伸會比歐美發(fā)達國 家市場有更多的成功機會。來自國內(nèi)營銷實踐第一線的信息也表明， 品牌延伸在整個中國市場上有著頑強的生命力。海爾、樂百氏、娃哈 哈

9、、美加凈、步步高等都通過品牌延伸迅猛發(fā)展，成為同業(yè)翹楚。再 加上國內(nèi)企業(yè)的財力較弱及品牌管理的經(jīng)驗不豐富，也決定了在發(fā)展 新產(chǎn)品過程中主要會采用品牌延伸策略。 但品牌延伸對企業(yè)而言，既可能是一本萬利的好事，也可能是前進 中萬劫不復的深淵。未經(jīng)理性決策和操作不夠科學穩(wěn)健的品牌延伸 也是很危險的。要有效回避品牌延伸風險，并大力發(fā)揮品牌延伸的 作用使企業(yè)迅速上新臺階，必須先對是否可以品牌延伸、延伸到哪 些領域作出正確決策。品牌延伸的規(guī)律可以歸納為七條。 共有品牌的核心價值適宜 品牌延伸的論述中最為常見的是相關論,即門類接近、關聯(lián)度 較高的產(chǎn)品可共用同一個品牌。 但是，關聯(lián)度高才可以延伸的理論，一遇到

10、完全不相關的產(chǎn)品成功共用同一個品牌的事實， 就顯得蒼白無力。比如：萬寶路從香煙延伸到牛仔服、牛仔褲、鴨舌帽、腰帶獲得了很大 的成功。這說到底是因為品牌核心價值能包容表面上看上去相去甚遠的系列產(chǎn)品。登喜路 （dunhill）、都彭（s.t.dupont）、華倫天奴（valentino）等奢侈消費品品牌麾下的產(chǎn) 品一般都有西裝、襯衫、領帶、t恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、 打火機、鋼筆、香煙等跨度很大、關聯(lián)度很低的產(chǎn)品，但也能共用一個品牌。因為這些產(chǎn) 品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、達官 貴人的標志，能讓人獲得高度的自尊和滿足感。此類品牌

11、的核心價值是文化與象征意義， 主要由情感性與自我表現(xiàn)型利益構成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠的產(chǎn)品，只 要這些產(chǎn)品能成為品牌文化的載體。 同樣，都彭、華倫天奴、萬寶龍既然貴為頂級奢侈品牌，去生產(chǎn)單 價為200300元的t恤、襯衣、鋼筆（萬寶龍最便宜的鋼筆都不 低于1200元）就會掉價和降格品牌檔次，這樣的品牌延伸就會失 敗。以檔次、身份及文化象征為主要賣點的品牌。一般很難兼容中 低檔產(chǎn)品，否則會破壞品牌的核心價值。二戰(zhàn)之前，美國的豪華車 并非凱迪拉克而是派卡德（packard）。派卡德曾是全球最尊貴的 名車，是羅斯?？偨y(tǒng)的坐駕。 然而，派卡德利令智昏，在上世紀30年代中期推出被稱為快馬

12、（clipper）的中等價位車型，盡管銷路好極了，但派卡德的王者之 風漸失、高貴形象不復存在了，從此走向衰退。這與派克生產(chǎn)3-5美 元的低檔鋼筆而慘遭失敗有驚人的相似。說到底都是因為新產(chǎn)品與 原有的品牌核心價值相抵觸。有否定娃哈哈品牌延伸者舉例派克的 品牌延伸失敗來證明娃哈哈的延伸也是錯的。其實此延伸非彼延伸， 派克的延伸破壞了品牌的核心價值，娃哈哈卻沒有。 娃哈哈延伸的成功與派克延伸的失敗不僅證明了核心價值是品牌延 伸決策的中心，還再一次證明了相關論只是一個表象。因為派克只 是從高檔筆延伸到低檔筆，無論高檔低檔都還是筆，無疑是關聯(lián)度 很高的延伸，按照相關論應該是成功的，結(jié)果派克是失敗的，而娃

13、 哈哈所延伸的系列產(chǎn)品之間的相關性比派克低，結(jié)果卻是成功的。 前面談到過，關聯(lián)度高只是表象，關聯(lián)度高導致消費者會因為同樣 或類似的理由而認可并購買某一個品牌才是實質(zhì)，可以說，這是品 牌核心價值派生出來的考慮因素。除眾所周知的同行業(yè)產(chǎn)品外，關 聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：伴侶產(chǎn)品（如雀巢的咖啡與伴侶、牙刷與 牙膏、打印機與墨粉）：產(chǎn)品之間有相似的成分、共同的技術；相 同的目標消費群（如日本的康貝愛、國內(nèi)的好孩子延伸到嬰兒童車、 紙尿褲、童裝都很成功）；相同的營銷通路與服務（如各種電腦耗 材）。 個性化、感性化的產(chǎn)品不宜 當品牌的質(zhì)量保證是消費者與客戶購買產(chǎn)品的主要原因的時候， 品牌可延伸于這一系列產(chǎn)品

14、，如電器、工業(yè)用品；但是，可細分、 個性化、感性化和細膩化的產(chǎn)品很難與別的產(chǎn)品共用同一品牌。 南韓樂喜-金星的lg品牌用于所有的電器、手機、顯示器、 零部件乃至電梯、乳膠漆、幕墻玻璃，而化妝品卻用蝶）皮 （debon）品牌。因為用戶選擇電器、手機、乳膠漆、幕墻玻璃 等產(chǎn)品品牌時，最重要的一點就是要對品牌的品質(zhì)有所認同。 lg作為國際大品牌，無疑能給人踏實感和品質(zhì)有保證的感覺；而 化妝品是極其感性化和個性化的產(chǎn)品，品牌名、包裝、設計、廣 告、文化內(nèi)涵能否獲得消費者的審美認同是成功的關鍵，光靠硬 梆梆的品質(zhì)保證無法獲得消費者的厚愛。因此，化妝品的品牌名、 包裝、廣告要富有女性化色彩、給人以柔和、浪

15、漫的感覺和美的 遐想。lg公司不得不給化妝品專門推一個新品牌蝶妝-debon. 財力、品牌推廣力弱的企業(yè)適宜 有的理論家曾舉出汽車公司推多品牌來抨擊國內(nèi)一些企業(yè)的品牌延 伸，如只一個通用就有凱迪拉克、別克、歐寶等十多個品牌。其實 這是兩回事，首先汽車是一個差異性很大的產(chǎn)品，可以明顯細分出 不同的市場，需要多個個性化的產(chǎn)品品牌來吸引不同的消費群。同 時，我們還不能忽視汽車的價值很高，支撐得起推多品牌的巨額成 本開支。瑞士的許多名表廠推多品牌，如歐米茄、雷達都屬于同一 個公司，也是因為產(chǎn)品價值較高。故汽車業(yè)與名表行業(yè)推多品牌有 其特殊性，絲毫也不能藉此斷定其它行業(yè)品牌延伸是錯誤的。 p&g較少進行

16、品牌延伸，一方面是因為行業(yè)與產(chǎn)品易于細分 化，可以通過性格迥異的多個品牌來增加對不同消費群的吸引力； 另一方面是因為p&g擁有雄厚財力和很強的品牌營銷能力。有 些文章言必寶潔、通用。但國內(nèi)的企業(yè)與它們比實在是差異性太 大，大都應通過品牌延伸來迅速狀大自己。即使像通用這樣財大 氣粗、富可敵國的公司也感到推多品牌的艱辛，開始是從幾十個 品牌中挑出幾個重點品牌加以培養(yǎng)，主要推凱迪拉克、歐寶、雪 佛萊、別克。 容量小的市場環(huán)境適宜 企業(yè)所處的市場環(huán)境與企業(yè)產(chǎn)品的市場容量也會影響品牌決策，有 時甚至會起決定性作用。臺灣企業(yè)是運用品牌延伸策略最頻繁的， 連許多不應該延伸的行業(yè)也是一竿子到底，同一個品牌用于

17、各種產(chǎn) 品，這與其成長的市場環(huán)境有關。在發(fā)展初期，由于缺乏拓展島外 市場的實力。幾乎所有臺灣企業(yè)的目標市場都局限在島內(nèi)。消費品 的市場容量是以人口數(shù)量為基礎的，而島內(nèi)人口基數(shù)僅為2000多 萬，任何一個行業(yè)的市場容量都十分有限，也許營業(yè)額還不夠成功 推廣一個品牌所需的費用。所以更多的是采用一牌多品策略，如： 臺灣的統(tǒng)一、味全公司的奶粉、汽水、茶、飲料、果汁、方便面一 概冠以統(tǒng)一、味全的品牌名。 統(tǒng)一集團甚至把統(tǒng)一品牌延伸用于蓄電池。統(tǒng)一蓄電池因為很少被 汽車業(yè)以外的人士所認知，故不會對統(tǒng)一的方便面、飲料的銷售帶 來不良影響。同時汽車業(yè)專業(yè)人士又會很自然地想到，統(tǒng)一怎么說 也是一個大企業(yè)，對蓄電

18、池的投資不是小打小鬧，在資本上足以保 證獲取優(yōu)秀的人力資源、先進的技術及精良的設備，故其品質(zhì)是有 保證的。統(tǒng)一公司用統(tǒng)一品牌既能以較低的成本推廣蓄電池，也能 加快被業(yè)內(nèi)人士的接受，同時對主業(yè)的副作用也十分有限。 隨著臺灣企業(yè)拓展大陸市場和國際化進程的加快。為適應市場 競爭的需要，應該會有些企業(yè)減少品牌延伸策略，采用一牌一品 或一品多牌策略。 模仿競爭者的品牌策略 很多品牌延伸盡管新產(chǎn)品在成名品牌的強力拉動下起來了，但 原產(chǎn)品的銷售卻下降了。即產(chǎn)生了翹翹板效應.娃哈哈的品牌延伸 之所以基本未出現(xiàn)此類現(xiàn)象，除娃哈哈品牌核心價值能包容新老產(chǎn) 品外，其在兒童乳酸奶行業(yè)半斤八兩的對手樂百氏也在搞類似的 品牌延伸也是重要因素?？祹煾?、統(tǒng)一這些競爭品牌之間的產(chǎn)業(yè)結(jié) 構基本雷同且都在延伸。各自的風險就隨之降低。 明確發(fā)展新產(chǎn)品的目