裝飾公司電銷話術(shù)

1、裝飾公司電銷話術(shù)一、電話銷售時間：三不打：清晨不打、夜里不打、吃飯不打三必打：上班1小時后、中午下班前、下午下班前老客戶可以在晚上9： 00前進行電話回訪，新客戶下班后就不要打 電話，否則就被視為電話騷擾 。剛上班時會比較忙，不適宜打電話，1 小時后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都會較躁動， 時間也比較難挨，所以打電話正好可以排遣寂寞。二、電話營銷準備由于客戶資源是有限的，打錯一個電話，就會喪失一個客戶，所以，在給客戶打電話前，要做好充分的準備工作：1、要對電話內(nèi)容進行錘煉，沒有充分能吸引客戶的內(nèi)容就不要著急打 電話。2、要對電話內(nèi)容熟記于心，不要在與客戶溝通中出現(xiàn)任何難以回答或

2、回答不出的問題3、要調(diào)整好自己的心態(tài)、表情，做好電話記錄的各項準備，以最好的 姿態(tài)開始電話營銷。三、電話營銷禁忌1、不要用免提2、不要躺著或姿勢不雅去接打電話3、不要邊吃東西邊接打電話4、不要讓電話響很長時間才接電話（電話響兩聲就要接聽，時間太長就要道歉）5、不要談具體的業(yè)務(wù)（電話只用來預(yù)約）6、不要不守電話信用（一定要按時打電話）7、 不要問“你是*小區(qū)的業(yè)主嗎” “你有房子在*小區(qū)嗎”&不要問“你家房子裝修了嗎？”9、不要問“你覺得怎么樣”10、不要說“白白”（要說再見）四、案例說明yida :您好，我是億大裝飾公司的客戶顧問，我姓 *，請問您*小區(qū)的 房子最近有裝修的打算嗎？客戶：1、不

3、裝修。（客戶也許會說“我現(xiàn)在很忙”，然后就直接把電 話掛了，那么你就調(diào)節(jié)一下心情，繼續(xù)撥打下一個客戶的電話吧?？蛻粢苍S 會說，”我在開會”之類，那么你就要說，“對不起打擾了，再見！” ）2、當客戶說目前不裝修/沒有裝修計劃的時候，你就要問：yida :請問您打算什么時候裝修呢？3、 客戶：不知道，目前沒有打算。（這種時候，就需要分辨客戶是因為什么不裝修，因為這個房子是做投資的還是自住的。也有的客 戶說，有計劃，但是沒有錢裝修。那么你可以邀請客戶先到公司了解了解，然后等有裝修打算了再開始進行也可以。然后你就需要保持后續(xù)接觸。）yida :那么請問您今年會裝修么？Yida ：（如果客戶前面的態(tài)度較

4、好，語氣和緩）呵呵， 您可以過 來我們公司看看，了解一下。對您以后裝修是有幫助的。 （可以向 其介紹在哪些小區(qū)做過）5、客戶：還沒有這個打算呢，目前都沒有計劃的Yida ：（如果客戶語氣很生硬，很不耐煩。那么你也識相點，別在 這個時候打擾他） 對不起，打擾您了，祝您生活愉快，再見 ！6、客 戶：大概要到下半年 / 過兩個月裝修Yida ：那么我到時候再和您聯(lián)系一下。歡迎您有空的時候，到我們 公司來看看，了解一下我們。我們公司在明光路與鳳城九路十字往 北 150 米?？?戶：好的，我會去（你們公司）的yida ：打擾您了，祝您天天快樂，再見！7、客戶：目前還不確定呢，有需要的時候再聯(lián)系你們吧yi

5、da ：歡迎您有空的時候，到我們公司來看看，了解一下我們。參 考一下我們公司做的樣板房。打擾您了，祝您天天快樂，再見！8、我們公司目前在 * 小區(qū)做的工地不少，現(xiàn)在正在做的有幾套。您看 您什么時候有時間，可以到我們公司來看看？我們公司的設(shè)計、施 工、管理各方面都很到位的，您可以先到我們公司了解一些情況?？?戶：最近不太空?。ㄐ枰b修的客戶）yida ：那么您大概什么時候得空呢？ 客 戶：大概要周末才得空的（需要裝修的客戶）yida ：那么我周五下午的時候跟您聯(lián)系一下，確認一下時間好吧?？?戶：好的。（確認什么時候見面的）yida ：那么打擾您了，祝您天天快樂。再見 !yida ：那么您大概什么

6、時候得空呢？客 戶：我最近都比較忙，不太確定什么時候有時間的。yida ：要不， 您晚上下班之后有空么， 或者您會在哪個時間有空的話， 我們先過去您那邊談?wù)?，您覺得怎么樣？客 戶：還是等我有空的時候再說吧。yida ：好吧，那么我過兩天再跟您聯(lián)系一下，好么？yida ：要不，您晚上下班之后有空么， 或者您會在哪個時間有空的話，我們先過去您那邊談?wù)劊X得怎么樣？客 戶：我明天下午有 2 個小時的空。yida ：那么我明天下午過來跟您談?wù)劙?。大概下午幾點呢，在什么地 方呢？關(guān)于裝修價格：裝修上用的面積都是套內(nèi)施工面積，不是建筑面積，所以在客戶跟你說房子多少平方的時候，要問清楚是建筑面積還是套內(nèi)施

7、工面積。一 般來說，中檔現(xiàn)代風(fēng)格的，客廳墻地磚，臥室鋪實木地板的，人工費是 按項目來計算的，不是按房間的面積計算的。問：我這個房子做下來大概要多少錢？答 1：“每套房子使用的材料、做的東西、使用的工藝都不同，這個具 體還是要根據(jù)您的設(shè)計方案、用材用料來確定的?！贝?2：“比如同樣一套 3 房的，如果是現(xiàn)代風(fēng)格的，跟中式風(fēng)格，歐式 風(fēng)格的費用都不一樣的。一般來說，還是要先把設(shè)計方案定下來，才能 知道這套房子大概要花多少錢裝修的?！?問：我就是現(xiàn)代風(fēng)格，中檔材料的，那么根據(jù)你們以前做過的房子大概 多少錢？答：那么請問您房子的面積是多少呢？一般客戶會告訴你一個大概的面積， 比如 120平方. 那么你

8、要問清楚 這個是建筑面積還是套內(nèi)面積。如果是建筑面積的話， 要問清楚客戶這 棟樓是帶電梯的高層、小高層還是不帶電梯的多層。 因為有沒有電梯的 樓房得房率不一樣。 帶電梯的得房率一般在 80-85%左右，不帶電梯的得 房率在 85-90%。所以如果是帶電梯的，可以按照 80%的建筑面積來推算 套內(nèi)面積；如果是不帶電梯的多層，那么得房率就按照 85%來計算。當根據(jù)得房率計算出套內(nèi)施工面積之后，比如套內(nèi)面積在100平方, 可以跟客戶說，我們有全包和半包形式。當客戶知道一個大概的價位之后，你可以根據(jù)公司裝飾的那個施工 工地匯總表來告訴客戶，目前在哪個小區(qū)做的一個跟他差不多面積的房 子，半包價格是多少？電話營銷訓(xùn)練一個好的電話營銷員，都是經(jīng)過很多的訓(xùn)練以后才能形成的。所以，我 們要加強自己的電話訓(xùn)練：一、是對自己電話基本功的訓(xùn)練，要通過平時的積累，訓(xùn)練自己良好的 音質(zhì)，合適的音量，適當?shù)恼Z氣和語速，以及自己良好的表情與心態(tài)