河南珍骨煲9月推廣活動(dòng)總結(jié)

1、 目 錄 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃 肆、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié) 伍、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)特殊陳列位及小型試吃 陸、校園活動(dòng)推廣 叁、珍骨煲路演活動(dòng)操作要點(diǎn) 柒、社區(qū)活動(dòng)推廣 捌、其他 貳、珍骨煲推廣活動(dòng)小結(jié) 玖、下月珍骨煲推廣方向 目 錄 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-背景意義 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-背景意義 3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 廠商廠商容容高高中中平平低低干干合計(jì)合計(jì) 白象白象80701264959215383215351041 康師傅康師傅82858721218348821887250012 華龍華龍3275212940941637491232738446 合計(jì)合計(jì)123671084

2、91696111047105133353139499 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 容高中平低干 華龍 康師傅 白象 解讀：解讀： 1、上半年河南容器面前三強(qiáng)銷(xiāo)售、上半年河南容器面前三強(qiáng)銷(xiāo)售1.2億元，我們銷(xiāo)售億元，我們銷(xiāo)售800萬(wàn)；萬(wàn)； 2、高價(jià)面河南上半年前三強(qiáng)銷(xiāo)售、高價(jià)面河南上半年前三強(qiáng)銷(xiāo)售1.1億元，我們?nèi)蔽粌|元，我們?nèi)蔽?3、河南在容高價(jià)面的缺位，導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位越來(lái)越明顯、河南在容高價(jià)面的缺位，導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位越來(lái)越明顯 0 2000 4000 6000 8000 10000 12

3、000 14000 16000 18000 容高中平低干 華龍 康師傅 白象 解讀：解讀： 1、上半年河南容器面前三強(qiáng)銷(xiāo)售、上半年河南容器面前三強(qiáng)銷(xiāo)售1.2億元，我們銷(xiāo)售億元，我們銷(xiāo)售800萬(wàn)；萬(wàn)； 2、高價(jià)面河南上半年前三強(qiáng)銷(xiāo)售、高價(jià)面河南上半年前三強(qiáng)銷(xiāo)售1.1億元，我們?nèi)蔽粌|元，我們?nèi)蔽?3、河南在容高價(jià)面的缺位，導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位越來(lái)越明顯、河南在容高價(jià)面的缺位，導(dǎo)致我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位越來(lái)越明顯 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-背景意義 核心價(jià)值點(diǎn)核心價(jià)值點(diǎn) 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-產(chǎn)品特點(diǎn) 突出煲的工藝，珍骨煲以古代篆 刻方式烙印與牌匾上，牢牢印在 消費(fèi)者心目中 核心價(jià)值點(diǎn)

4、的凸現(xiàn) 湯滴，創(chuàng)意的靈魂，表現(xiàn) 滴滴入味，一滴不漏 骨膠原的價(jià)值感提升 非常具有食欲感的正片 整個(gè)設(shè)計(jì)以精致的底紋章顯 大器與厚重 珍骨煲的詮釋?zhuān)⒂脧N師給 珍骨煲進(jìn)行背書(shū) 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-產(chǎn)品特點(diǎn) 包裝 鋪貨底價(jià)=33-4=29; 利潤(rùn)=29-27.78=1.22元， 利潤(rùn)率=1.22/30=4% 商超議入底價(jià)=31.2； 利潤(rùn)額=31.2-27.78=3.42元， 利潤(rùn)率=3.42/30=11.4% 商超利潤(rùn)： 0.4/3=13.33%; 批零單箱利潤(rùn)=36-29=7； 利潤(rùn)率=7/36=19.4 珍骨煲 袋面24 入 廠價(jià)：30 商超議入價(jià)：31.2/1.3 零售價(jià)：36/1.5

5、 (傳統(tǒng)一批出：33每件促銷(xiāo)4元） 100搭8件 珍骨煲 量販裝 廠價(jià)：76 商超議入價(jià)：6.5 零售價(jià)：7.5 tp1:每件1 元 出廠底價(jià)75； 商超議入價(jià)=6.5*12=78，利 潤(rùn)額3元 利潤(rùn)率=3/75=4% 商超利潤(rùn)率 =1/7.5=13.33% 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-產(chǎn)品議入標(biāo)準(zhǔn) 特 通 產(chǎn) 品 口 味 及 陳 列 順 序 ka特 大 大 賣(mài) 場(chǎng) 連 鎖 超 市 大 中 型 獨(dú) 立 超 市 連 鎖 便 利 店 獨(dú) 立 便 利 店 批 零 店 城 區(qū) 大 中 院 校 店 車(chē) 站 /高 速 服 務(wù) 桶原 雞 排 骨111111 蹄 花 大 骨111111 辣 白 菜 豬 骨 111

6、 111 紅 燒 雙 牛111111 魚(yú) 干 大 骨111111 sku小 計(jì)555555 袋原 雞 排 骨111111 蹄 花 大 骨111111 辣 白 菜 豬 骨 111 111 紅 燒 雙 牛111111 魚(yú) 干 大 骨111111 sku小 計(jì)55 55555 五 連 包 原 雞 排 骨111111 蹄 花 大 骨111111 辣 白 菜 豬 骨 111 111 紅 燒 雙 牛111111 魚(yú) 干 大 骨111111 sku小 計(jì)55 55555 項(xiàng) 目現(xiàn) 代 通 路傳 統(tǒng) 通 路 珍 骨 煲 珍骨煲推廣目的： 1.搶占高價(jià)面的市場(chǎng)份額,提升公司品牌形象； 2.改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)

7、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高直營(yíng)盈利能 力； 3.提升及擴(kuò)大消費(fèi)群體； 4.快速提高消費(fèi)者對(duì)珍骨煲的首嘗率及認(rèn)知度。 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-推廣目的 1、讓不知道的人知道； 2、讓知道的人購(gòu)買(mǎi)； 3、讓購(gòu)買(mǎi)的人買(mǎi)的更多。 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃 壹、珍骨煲上市策略規(guī)劃-銷(xiāo)售排行 目 錄 貳、珍骨煲推廣活動(dòng)小結(jié) 貳、珍骨煲推廣活動(dòng)小結(jié)-城市部推廣小結(jié) 貳、珍骨煲推廣活動(dòng)小結(jié)-豫北豫南部推廣小結(jié) 目 錄 叁、珍骨煲路演活動(dòng)操作要點(diǎn) 工欲善其事必先利其器 廣宣品準(zhǔn)備原則： 1、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的贈(zèng)品應(yīng)以 1500組預(yù)估靈活安排； 2、現(xiàn)場(chǎng)試吃用品應(yīng)以試吃 人數(shù)在2500人左右預(yù)估； 3、廣宣類(lèi)

8、產(chǎn)品在場(chǎng)地允許 的情況下盡量多帶； 4、抽獎(jiǎng)箱或抽獎(jiǎng)牌依據(jù) 活動(dòng)方式不同靈活掌握； 5、所有用品盡量多帶 以備不時(shí)之需。 要點(diǎn)一羅列物品清單 1、一重禮：“購(gòu)白象珍骨煲5合1，贈(zèng)白象粉絲一包” 2、二重禮：“購(gòu)白象桶面2桶，送精美杯子一個(gè)” 3、三重驚喜：“歡騰購(gòu)物，好運(yùn)相伴，凡在活動(dòng)期間買(mǎi)白象系列方便面 滿6元可參加抽獎(jiǎng)一次” 一等獎(jiǎng):精美茶具一套 二等獎(jiǎng):珍骨煲兩桶 三等獎(jiǎng):精美飯盒一個(gè) 四等獎(jiǎng):珍骨煲單包一包 五等獎(jiǎng):精美鑰匙口一個(gè) 1、活動(dòng)方式一 要點(diǎn)二確定活動(dòng)內(nèi)容和方式 獎(jiǎng) 1、一重禮：“購(gòu)買(mǎi)白象珍骨煲滿8元送大骨面一包或白象圣戰(zhàn)士一包” 2、二重禮：“購(gòu)買(mǎi)白象珍骨煲滿8元即可參加抽

9、獎(jiǎng)” 一等獎(jiǎng):精美茶具一套 二等獎(jiǎng):珍骨煲五連包一包 三等獎(jiǎng):精美飯盒一個(gè) 四等獎(jiǎng):珍骨煲馬克杯一包 五等獎(jiǎng):精美鑰匙口一個(gè) 2、活動(dòng)方式二 要點(diǎn)二確定活動(dòng)內(nèi)容和方式 獎(jiǎng) 活動(dòng)規(guī)劃原則： 1、依據(jù)現(xiàn)有贈(zèng)品庫(kù)存規(guī)劃 活動(dòng)，切不可盲目規(guī)劃； 2、原則上不鼓勵(lì)一次消費(fèi) 重復(fù)贈(zèng)送贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)，在珍骨 煲活動(dòng)推廣后期應(yīng)停止。 要點(diǎn)二確定活動(dòng)內(nèi)容和方式 2、活動(dòng)主題 1、白象珍骨煲，美到骨子里 2、白象珍骨煲，秀出新時(shí)尚 或 要點(diǎn)三確定節(jié)目流程單 上午節(jié)目單 下午節(jié)目單 時(shí)間項(xiàng)目具體內(nèi)容備注 10：00-10：10開(kāi)場(chǎng)舞勁舞， 10：10-10：20主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)內(nèi)容、亮點(diǎn)以及產(chǎn)品促銷(xiāo)信息 10：2

10、0-10：25男歌歌曲 10：25-10：30女歌歌曲 10：30-10：38現(xiàn)代舞勁舞， 10：38-11：00互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲讓觀眾參與其中 11：00-11：05男歌歌曲 11：05-11：10女歌歌曲 11：10-11：18雜技4人組 11：18-11：23主持人串場(chǎng) 再次紹本次活動(dòng)內(nèi)容、亮點(diǎn)以及產(chǎn)品促銷(xiāo)信息 11：23-11：30新品展示有主持介紹新產(chǎn)品 11：30-11：50互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲讓觀眾參與其中 11：50-11：58收?qǐng)鑫鑴盼瑁?11：58-12：00主持人圓場(chǎng)介紹本次活動(dòng)內(nèi)容、亮點(diǎn)以及產(chǎn)品促銷(xiāo)信息 12：00-下午開(kāi)場(chǎng)前午間休息產(chǎn)品促銷(xiāo)區(qū)域不停 15：00-15：10

11、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)內(nèi)容、亮點(diǎn)以及產(chǎn)品促銷(xiāo)信息 15：10-15：20新品展示 有主持介紹新產(chǎn)品 15：20-15：30歌曲 15：30-15：40雜技4人組 15：40-15：50舞蹈勁舞， 15：50-16：20問(wèn)答游戲每次邀請(qǐng)上一個(gè)人上臺(tái)表演，每場(chǎng)不超過(guò)10人 16：20-16：30派發(fā)禮品有主持人在臺(tái)上散下舞臺(tái)。 16：30-16：40歌曲 16：40-16：50新品展示 有主持人介紹新產(chǎn)品及白象品牌 16：50-17：20互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲讓觀眾參與其中 17：20-17：30舞蹈勁舞，4 17:30主持人圓場(chǎng) 介紹本次活動(dòng)內(nèi)容、亮點(diǎn)以及產(chǎn)品促銷(xiāo)信息 第一場(chǎng) 第二場(chǎng) （下半場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)時(shí)間

12、點(diǎn)可以在15：00、16：00、或者17：00選擇，時(shí)間向后順延，） 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外應(yīng)穿插 5名唐裝動(dòng)走秀 要點(diǎn)四主持人臺(tái)詞 臺(tái)詞臺(tái)詞 主持人話術(shù)： 各位朋友，大家上午好，非常高興今天能在這里同大家見(jiàn)面?，F(xiàn)在，您看到 的是河南省正龍食品有限公司主辦的“白象珍骨煲，秀出新食尚”大型現(xiàn)場(chǎng) 互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)。本次活動(dòng)主要是將我們的新產(chǎn)品“白象珍骨煲”推薦給大家。 “白象珍骨煲”口味地道，種類(lèi)多元，共有5個(gè)口味，分別是紅燒雙牛煲、 蹄花大骨煲、原雞排骨煲、辣白菜豬骨煲、魚(yú)干大骨煲。（每個(gè)口味的產(chǎn)品 特點(diǎn)見(jiàn)下頁(yè)） 那何謂珍骨煲呢，什么又是骨湯和面復(fù)合濃湯呢？（把此兩部分概念和消費(fèi) 者溝通清楚，詳情見(jiàn)下頁(yè)） 本次活

13、動(dòng)我們不僅為您帶來(lái)了精彩紛呈的文藝演出，還為大家準(zhǔn)備了多種讓 您意猶未盡的小游戲，同時(shí)，在活動(dòng)過(guò)程中，我們還會(huì)不間斷的提出一些有 關(guān)本次活動(dòng)的小問(wèn)題，均有豐富的獎(jiǎng)品等你拿！（音樂(lè)伴奏） 請(qǐng)大家向這邊看，我們的現(xiàn)場(chǎng)特賣(mài)已經(jīng)開(kāi)始，一重獎(jiǎng)；二重獎(jiǎng)；三 重驚喜（溝通當(dāng)天活動(dòng)方式） ok！還是再請(qǐng)出我們的年輕藝員。 何謂珍何謂珍 骨骨 煲？煲？ 珍骨煲：珍骨煲：簡(jiǎn)言之：珍珍選上等食材；骨骨湯和面 復(fù)合濃湯； 煲煲出好滋味。 什么是什么是骨湯和面？骨湯和面？ 骨湯和面：骨湯和面：顧名思義是用骨湯來(lái)和制面體。白象珍骨煲創(chuàng)新和面技術(shù)，由傳統(tǒng)的清 水和面到和面時(shí)將老火慢熬的骨湯加入面粉里，再經(jīng)過(guò)獨(dú)特揉面工藝，面

14、條爽滑、 筋道、有勁，同時(shí)將骨湯的營(yíng)養(yǎng)滲入面體，實(shí)現(xiàn)在真正意義上的骨湯面，是真正 營(yíng)養(yǎng)的面條！ 什么是什么是復(fù)合濃湯？復(fù)合濃湯？ 白象珍骨煲不同于一般的煲湯工藝，除了精選新鮮上等富含骨膠原的連筋大骨外，同 時(shí)上用心用心拿捏時(shí)間與火候，并將兩種或兩種以上的骨或肉巧妙結(jié)合在一起，創(chuàng)新 演繹出“復(fù)合濃湯”；使湯頭富含多種營(yíng)養(yǎng)元素，湯頭更美味，營(yíng)養(yǎng)更豐富！ 要點(diǎn)四主持人臺(tái)詞 什么是紅燒雙牛煲？什么是紅燒雙牛煲？ 紅燒雙牛煲紅燒雙牛煲：選用上好連筋牛骨與牛肉，旺火紅燒、文火慢燉，雙享美味給您帶來(lái)牛氣十足的暢快感 受。 什么是蹄花大骨煲？什么是蹄花大骨煲？ 蹄花大骨：蹄花大骨：選取優(yōu)質(zhì)豬前手與陽(yáng)光黃豆入鍋

15、慢煨，不僅口感鮮香、軟糯入味，而且富含天然骨膠原、蛋白質(zhì)、 鈣和大腦不可缺少的磷脂質(zhì)、磷蛋白等。曼妙滋味實(shí)在教人拿得起放不下。 什么是原雞排骨煲？什么是原雞排骨煲？ 原雞排骨煲：原雞排骨煲：優(yōu)選上好肋排與三黃雞，文火慢煲出地道美味，鮮香雞湯滋味，讓人心動(dòng)，只等你用心 體會(huì)！ 什么是辣白菜豬骨煲？什么是辣白菜豬骨煲？ 辣白菜豬骨煲：辣白菜豬骨煲：精選地道爽口的韓式辣白菜，搭配私家秘制排骨，并加上大骨高湯為湯底，鮮辣口感 讓人大呼過(guò)癮。 什么是魚(yú)干大骨煲？什么是魚(yú)干大骨煲？ 魚(yú)干大骨煲挑選優(yōu)質(zhì)連筋大骨與海魚(yú)干，文武雙煨出地道鮮湯，香滑甘美的口感讓人回味無(wú)窮！ 要點(diǎn)四主持人臺(tái)詞 要點(diǎn)五確定人員分工

16、ms或業(yè)代 1名負(fù)責(zé)商場(chǎng)協(xié)調(diào)、貨品、贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充、處理外 部緊急事情 1名負(fù)責(zé)與主持人隨時(shí)溝通進(jìn)度 1名負(fù)責(zé)管理促銷(xiāo)員試吃售賣(mài)等 1名負(fù)責(zé)所有后勤工作 促銷(xiāo)員 6-10名試吃與導(dǎo)購(gòu)人員(含賣(mài)場(chǎng)內(nèi)) 1-2名協(xié)助ms做好后勤工作 5名唐裝走秀兼派發(fā)dm告知 目 錄 肆、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié) 肆、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)舞臺(tái)布置 1.舞臺(tái)位于路演現(xiàn)場(chǎng)的中心,試吃區(qū)和售賣(mài)區(qū)在舞臺(tái)兩邊。 2.舞臺(tái)盡量選擇在面向大路或人群較為集中的地點(diǎn)。 3.試吃和售賣(mài)必須結(jié)合在一塊,便于消費(fèi)者在試吃后購(gòu)買(mǎi)。 4.現(xiàn)場(chǎng)廣宣布置要到位,促銷(xiāo)臺(tái)上下要有珍骨煲廣宣布置,有帳篷和遮陽(yáng)傘。 5.舞臺(tái)用珍骨煲面帷幔布置,保證舞臺(tái)與現(xiàn)場(chǎng)的整

17、體形象。 6.背景布應(yīng)放大主題“美到骨子里”和人物元素，縮小產(chǎn)品元素，并突出珍骨煲“油滴” 的元素等。 7.舞臺(tái)上及舞臺(tái)附近應(yīng)配合有易拉寶、x展架和珍骨煲桶及遮陽(yáng)傘等有視覺(jué)沖擊力的廣 宣陳列。 肆、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)促銷(xiāo)臺(tái)的布置 1.試吃臺(tái)和促銷(xiāo)臺(tái)交叉放置。 2.促銷(xiāo)臺(tái)必須有活動(dòng)海報(bào)告知。 3.珍骨煲易拉寶和促銷(xiāo)臺(tái)要有效放置。 4.試吃的促銷(xiāo)臺(tái)要擺放面樣品、餐巾紙、試吃杯、 一次性筷子，必須告知消費(fèi)者試吃的口味。 5.保證貨源充足，按照口味合理碼放，相似顏色口味分開(kāi)陳列 鄭州嵩山路華潤(rùn)萬(wàn)家 鄭州世紀(jì)聯(lián)華碧波園 肆、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)人員培訓(xùn) 1.主持人角色至關(guān)重要，事前要了解企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品信息

18、；善于控制活動(dòng)節(jié)奏、活 動(dòng)氣氛同時(shí)宣傳產(chǎn)品，并要求其在演出節(jié)目的同時(shí)經(jīng)常宣導(dǎo)產(chǎn)品信息及活動(dòng)信息。 2.促銷(xiāo)人員要對(duì)產(chǎn)品基本知識(shí)、促銷(xiāo)話術(shù)、促銷(xiāo)技巧爛熟于心。 3.走秀人員要求身材高挑、皮膚白晰、年輕女性（不戴眼鏡）。 4.試吃人員招攬目標(biāo)消費(fèi)者 5.銷(xiāo)售人員要懂得如何識(shí)別假鈔 肆、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)節(jié)目編排 1.節(jié)目、游戲要與產(chǎn)品掛鉤，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性 2.節(jié)目編排對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)群體（年齡、選人） 3.歌曲節(jié)目不要太多 4.節(jié)目開(kāi)始：動(dòng)感舞蹈拉動(dòng)人氣 5.唐裝走秀人員要有珍骨煲產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 6.如活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)人氣不旺，主持人可適當(dāng)以小贈(zèng)品來(lái)吸引人氣 7.演出節(jié)目不宜過(guò)于精彩，影響消費(fèi)者注意力，影響銷(xiāo)售 肆

19、、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)場(chǎng)內(nèi)配合 1.保證桶袋、五入有足夠排面（配合相應(yīng)廣宣：跳跳卡、貨架插 卡）和特殊陳列配合（立體化展示） 2.場(chǎng)內(nèi)設(shè)置試吃和導(dǎo)購(gòu)人員，告知消費(fèi)者活動(dòng)參與方式 3.場(chǎng)內(nèi)動(dòng)線上布置pop 如場(chǎng)內(nèi)布置合理，銷(xiāo)量可達(dá)到總銷(xiāo)量的30%-40% 應(yīng)為珍骨煲專(zhuān) 屬陳列 肆、珍骨煲路演現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)其他問(wèn)題點(diǎn) 1.試吃杯亂丟現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生 2.售賣(mài)找零錢(qián) 3.游戲主題緊扣活動(dòng) 4.主持人服裝 5.場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)不呼應(yīng) 6.走秀人員表情不豐富 7.增加可參與型活動(dòng)或者游戲 8.門(mén)店前大型提示性海報(bào) 9.節(jié)目壓縮、時(shí)間留給試吃和買(mǎi)贈(zèng) 10.演出完全結(jié)束后可設(shè)立較大獎(jiǎng)，以保證消費(fèi)者的期待性 注 意 目 錄 伍、賣(mài)

20、場(chǎng)特殊陳列及場(chǎng)內(nèi)小型試吃 伍、場(chǎng)內(nèi)小型試吃伍、場(chǎng)內(nèi)小型試吃 1.試吃必須要配合消費(fèi)者活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行以方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 2.珍骨煲試吃臺(tái)和兌換臺(tái)平行放置. 3.促銷(xiāo)臺(tái)必須有活動(dòng)海報(bào)告知. 4.試吃的促銷(xiāo)臺(tái)要擺放面樣品、餐巾紙、試吃杯、 一次性筷子，必須告知消費(fèi)者試吃的口味。 1.珍骨煲試吃的直營(yíng)商場(chǎng)一定要有珍骨煲的特殊陳列支持。 2.珍骨煲特殊陳列要有廣宣布置. 3.特殊陳列珍骨煲堆放整齊,有活動(dòng)告知和價(jià)格. 伍、賣(mài)場(chǎng)特殊陳列伍、賣(mài)場(chǎng)特殊陳列 目 錄 陸、校園活動(dòng)推廣 1、以贊助商的形式贊助晚會(huì)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等校園集體活動(dòng)，或直接以商超路 演方式執(zhí)行。 2、在晚會(huì)或運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生較為集中的區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品展

21、示和售賣(mài) 3、凡購(gòu)買(mǎi)白象珍骨煲五連包一包或單包五包或桶面兩個(gè)可以參加抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng):精美茶具一套 二等獎(jiǎng):珍骨煲五連包一包 三等獎(jiǎng):珍骨煲馬克杯一個(gè) 四等獎(jiǎng):珍骨煲單包一包 五等獎(jiǎng):精美鑰匙扣一個(gè) 1、活動(dòng)方式一 獎(jiǎng) 陸、校園活動(dòng)推廣陸、校園活動(dòng)推廣 展售：凡購(gòu)買(mǎi)白象珍骨煲五連包一包或單包五包或桶面兩個(gè)可以參加抽 獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng):精美茶具一套 二等獎(jiǎng):珍骨煲五連包一包 三等獎(jiǎng):珍骨煲馬克杯一個(gè) 四等獎(jiǎng):珍骨煲單包一包 五等獎(jiǎng):精美鑰匙扣一個(gè) 2、活動(dòng)方式二 獎(jiǎng) 陸、校園活動(dòng)推廣陸、校園活動(dòng)推廣 陸、校園活動(dòng)推廣陸、校園活動(dòng)推廣-注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 1.高?；顒?dòng)一般都由學(xué)生會(huì)接洽，學(xué)生會(huì)口頭承諾不 可靠

22、，和學(xué)生會(huì)合作盡量簽署書(shū)面協(xié)議，以免日后發(fā) 生糾紛。 2.活動(dòng)方式很重要，不要低估學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力，事實(shí)證 明學(xué)生五連包的消費(fèi)力較強(qiáng)，可適當(dāng)提高購(gòu)買(mǎi)坎級(jí)。 3.最好能在學(xué)校規(guī)劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)或互動(dòng)游戲，以增加學(xué) 生的參與性會(huì)對(duì)銷(xiāo)售起到很大幫助。 4.展售的位置一定要選擇在學(xué)生每天活動(dòng)的必經(jīng)之路 或較為集中地區(qū)，否則效果大打折扣。 5.學(xué)生較能接受新鮮事務(wù)，例如唐裝走秀和珍骨煲異 形大桶較為吸引眼球，可適當(dāng)增加廣宣可起到意外的 效果。 6.試吃在學(xué)?；顒?dòng)中效果較差，可適當(dāng)減少，靈活掌 握。 陸、校園活動(dòng)推廣陸、校園活動(dòng)推廣-河南工大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置河南工大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 條幅六條-”白象珍骨 煲，美到骨子里“等

23、 帳篷六頂，遮陽(yáng)傘 八把 珍骨煲贊助晚會(huì)背景幕布1 學(xué)校唯一餐廳必經(jīng)之路 活動(dòng)海報(bào)若干 美麗的唐裝模特 視覺(jué)沖擊力超強(qiáng)的 珍骨煲異形桶 迎新晚會(huì)主席臺(tái) 背景幕布2 陸、校園活動(dòng)推廣陸、校園活動(dòng)推廣-河南工大活動(dòng)花絮河南工大活動(dòng)花絮 洶涌的人潮中了個(gè)頭等獎(jiǎng) 宛如仙境一般太實(shí)惠了，俺買(mǎi)兩包 目 錄 柒、社區(qū)活動(dòng)推廣 1、凡整箱購(gòu)買(mǎi)白象珍骨煲單包或桶面均可享受“2元買(mǎi)2斤雞 蛋”的活動(dòng) 2、購(gòu)買(mǎi)五連包或桶面三桶即可參加抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置：一等獎(jiǎng)飯盒一個(gè) 二等獎(jiǎng)?wù)涔庆荫R克杯一個(gè) 三等鑰匙扣一個(gè) 獎(jiǎng) 柒、社區(qū)活動(dòng)推廣柒、社區(qū)活動(dòng)推廣 柒、社區(qū)活動(dòng)推廣柒、社區(qū)活動(dòng)推廣-注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 1. 社區(qū)推廣活動(dòng)贈(zèng)品盡量選擇較 為生活化的贈(zèng)品，糧油、雞蛋類(lèi)的 物品比較敏感。 2.社區(qū)活動(dòng)盡量爭(zhēng)取要配合社區(qū)超 市特殊陳列位置。 3.建議以買(mǎi)贈(zèng)為主、抽獎(jiǎng)為輔的形 式展開(kāi)。 4.社區(qū)試吃很重要。 5.不建議在社區(qū)做演出活動(dòng)，可以 適當(dāng)增加一些消費(fèi)者參與的互動(dòng)游 戲抽獎(jiǎng)等。 柒、社區(qū)活動(dòng)推廣柒、社區(qū)活動(dòng)推廣-亞星社區(qū)活動(dòng)亞星社區(qū)活動(dòng) 社區(qū)店內(nèi)的廣宣布置特陳及海報(bào)告知 棋盤(pán)一般的抽獎(jiǎng)牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣較旺 目 錄 捌、其他 珍骨煲推廣需要思考的問(wèn)題點(diǎn) 問(wèn)題點(diǎn)重要程度解決方法完成