公司經(jīng)營規(guī)劃方案1

1、1 索爾公司經(jīng)營規(guī)劃方案索爾公司經(jīng)營規(guī)劃方案 2008年年7月月30日日 2 人心聚，財(cái)聚，人心散，財(cái)散！人心聚，財(cái)聚，人心散，財(cái)散！ 創(chuàng)業(yè)之路艱難險(xiǎn)阻，索爾由于種種限制無 法立即構(gòu)建強(qiáng)大的資源體系，我希望索爾 公司所有經(jīng)營者、員工放下一己私念，建 立共同目標(biāo)、理想和價(jià)值觀，讓我們用心 血和傾情付出來澆灌索爾茁壯成長！ 不要讓索爾成為只有娘生沒有娘養(yǎng)的苦命孩子！不要讓索爾成為只有娘生沒有娘養(yǎng)的苦命孩子！ 3 審視過去，實(shí)現(xiàn)超越審視過去，實(shí)現(xiàn)超越！ 現(xiàn)今企業(yè)不發(fā)展，發(fā)展的慢就是企業(yè)最為嚴(yán)重 的虧損，資金上面的虧損并可怕，真正可怕是資 源的流失，客戶和企業(yè)的發(fā)展時(shí)間是誰也耽誤不 起的。索爾公司成立

2、半年有余，單從財(cái)務(wù)報(bào)表上 來看，總的還處在盈利態(tài)勢(shì)，但其經(jīng)營狀況慘不 忍睹，流失的，和正在流失的都是公司現(xiàn)階段主 力客戶，其歸根結(jié)底主要原因?yàn)橐韵聨c(diǎn)： 4 審視過去，實(shí)現(xiàn)超越！審視過去，實(shí)現(xiàn)超越！ 一、越窮越“省”、越“省”越窮！ 受資金實(shí)力和消極思想的限制，“節(jié)流開元”本末倒置，不愿在營運(yùn)體系 和客情關(guān)系上投入，客戶資源單一，省費(fèi)用，省工作，省思路，形成公司發(fā) 展上面的惡性循環(huán)。 二、粗放管理、埋下禍根！ 有管理制度不去執(zhí)行，有執(zhí)行沒有評(píng)估考核的管理形同虛設(shè)，管理的目的 是幫助企業(yè)的經(jīng)營行為保持一直性，使業(yè)務(wù)流程更順暢、更高效，“錯(cuò)誤的 人在做錯(cuò)誤的事”就是再完善的管理也出不了成績。 三、

3、缺乏規(guī)劃、自然經(jīng)營！ 小業(yè)務(wù)吃不飽，大業(yè)務(wù)做不好，企業(yè)沒有近、中、遠(yuǎn)的營運(yùn)規(guī)劃和戰(zhàn)略目 標(biāo)就如同沒有舵手的船，航行在急流險(xiǎn)灘處也無法轉(zhuǎn)向，最后只能被撞的支 離破碎，規(guī)劃的目的是幫助企業(yè)了解自己，揚(yáng)長避短，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)經(jīng) 營良性有序。 5 審視過去，實(shí)現(xiàn)超越！審視過去，實(shí)現(xiàn)超越！ 四、資源匱乏、舉步為件！ 企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到資源配置的問題，一個(gè)環(huán) 節(jié)的閃失就可能導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)的失敗，企業(yè)必須迅速的完善自 身的資源配置體系來應(yīng)對(duì)多樣化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且還要體現(xiàn)出資源 配置的優(yōu)勢(shì)，有句廣告行業(yè)的俗話說的很好，“你接不到世界500 強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)，不是因?yàn)槟隳芰Σ粔蚨悄銚碛械馁Y源不

4、夠” ！ 五、定位不準(zhǔn)、缺乏吸引力！ 企業(yè)和客戶的吸引力是雙向的，你不僅要向客戶表現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)和價(jià) 值，同時(shí)也要考慮客戶的投入是否能支撐你的營運(yùn)利潤，確立公司 的主營方向絕對(duì)不能以個(gè)案來作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就像種一棵世界最 美味的蘋果樹和種一片一點(diǎn)都不好吃的蘋果樹在解決溫飽問題上可 能后者更實(shí)用些。 6 判斷力就是生產(chǎn)力，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力！判斷力就是生產(chǎn)力，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力！ 一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在生存中求發(fā)展， 必須敏銳作出形勢(shì)判斷；分清競(jìng)爭(zhēng)格局；評(píng)估、 整合、利用資源；把握入市的“天時(shí)、地利、人 和”；確定亮像的姿態(tài)；并作出系統(tǒng)策略，“在 戰(zhàn)略方向沒有確立之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞， 正如一句

5、英國諺語：對(duì)于一艘盲目航行的船來說，對(duì)于一艘盲目航行的船來說， 任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)！任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)！ 我們必須先確定索爾公司的營運(yùn)模式！我們必須先確定索爾公司的營運(yùn)模式！ 7 索爾公司的營運(yùn)模式定位索爾公司的營運(yùn)模式定位 通過與周邊配套企業(yè)緊密、半緊密、松 散性合作的集營銷策劃、平面設(shè)計(jì)、公關(guān) 活動(dòng)、廣告制作、媒體發(fā)布，咨詢服務(wù)為 一體的： “淺專業(yè)”性整合營銷策劃綜合服務(wù)公司 8 索爾公司的營運(yùn)模式解釋索爾公司的營運(yùn)模式解釋 根據(jù)現(xiàn)階段索爾公司資源配置情況、業(yè)務(wù)素 質(zhì)能力以及資金儲(chǔ)備情況等，索爾公司可能將在 很長的一段時(shí)間內(nèi)扮演一個(gè)以自身客戶資源為基 礎(chǔ)，以客戶服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以整合

6、的配套資源 體系為手段的外包發(fā)散性或配套性廣告外包發(fā)散性或配套性廣告 中間商，中間商，及以全案營銷公司的形象出現(xiàn)，將整 體廣告業(yè)務(wù)發(fā)散外包從中獲取差額利潤或雙向配 套其他廣告公司獲取單項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤。 9 索爾公司客戶群構(gòu)成定位索爾公司客戶群構(gòu)成定位 任何一個(gè)廣告公司客戶資源都是最為重要的資源，沒有優(yōu)秀的 客戶群體就沒有穩(wěn)定的利潤來源，也就失去了發(fā)展的基礎(chǔ)。 一、科學(xué)的客戶分類： 1、按客戶的經(jīng)營活動(dòng)特征分類（全案服務(wù)、媒體代理、活動(dòng)執(zhí)行，廣 告制作、平面設(shè)計(jì)等） 2、按客戶的權(quán)重系數(shù)評(píng)估分類（重要客戶、扶持客戶、維系客戶、放 棄客戶） 3、按客戶的利潤貢獻(xiàn)率分類（高、中、低） 4、按客戶合作關(guān)系

7、分類（穩(wěn)定緊密性、半緊密性、松散性、潛在開拓 性） 5、按客戶與企業(yè)遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)的契合度分類（戰(zhàn)略伙伴型、生意伙伴 型、短期互利型） 6、按客戶企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分類（成長性、成熟性、衰退性） 10 索爾公司客戶群構(gòu)成定位索爾公司客戶群構(gòu)成定位 二、最理想的廣告客戶： 任何廣告公司都希望自己擁有這樣的廣告客戶：利潤高， 穩(wěn)定緊密合作，并具有成長性的戰(zhàn)略合作伙伴的廣告客 戶。這也是索爾公司構(gòu)建客戶體系的指導(dǎo)綱領(lǐng)。 用波士頓矩陣分析闡述客戶群特性和業(yè)務(wù)項(xiàng)目之間的關(guān)系： 全案服務(wù)活動(dòng)執(zhí)行 媒體代理廣告制作 利潤利潤 穩(wěn)定緊密性穩(wěn)定緊密性 高高 低低 全案服務(wù)媒體代理 活動(dòng)執(zhí)行廣告制作 高高 低低 戰(zhàn)略戰(zhàn)略

8、 成長性成長性 11 索爾公司客戶群構(gòu)成定位索爾公司客戶群構(gòu)成定位 三、索爾擁有的客戶分析： 我們現(xiàn)在把半年來索爾公司長期服務(wù)過的兩個(gè)客戶環(huán)松、東本做一 個(gè)比較分析： 客戶經(jīng)營活動(dòng) 特征 權(quán)重系數(shù) 評(píng)估 利潤貢獻(xiàn) 率 合作關(guān)系發(fā)展趨勢(shì) 環(huán)松 活動(dòng)制作 重要客戶低松散性衰退性 東本 活動(dòng)制作 重要客戶中半緊密性成熟性 目標(biāo)的契 合度 短期互利 型 生意伙伴 型 12 索爾公司客戶群構(gòu)成定位索爾公司客戶群構(gòu)成定位 四、結(jié)論： 從上述分析可以看出現(xiàn)在索爾的客戶群體系并沒有滿足 我們的客戶選擇原則，我們局限的業(yè)務(wù)項(xiàng)目能力也阻礙 了我們快速的發(fā)展，因此我們必須迅速構(gòu)建新業(yè)務(wù)項(xiàng)目 的能力和資源配置體系，并

9、重新構(gòu)建和完善新的客戶體 系，再保有和提高原有業(yè)務(wù)項(xiàng)目能力的基礎(chǔ)上，全面進(jìn) 軍全案服務(wù)項(xiàng)目和媒體代理業(yè)務(wù)項(xiàng)目。根據(jù)利潤貢獻(xiàn)的2： 8原則，索爾現(xiàn)在要做的是找到那20%的客戶群體。 索爾客戶群構(gòu)成定位索爾客戶群構(gòu)成定位找到找到20%的全案代理服務(wù)客戶的全案代理服務(wù)客戶 13 全案策劃 30% 平面設(shè)計(jì) 10% 公關(guān)活動(dòng) 15% 廣告制作 5% 媒體代理 25% 咨詢服務(wù) 10% 其他 5%全案策劃 平面設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng) 廣告制作 媒體代理 咨詢服務(wù) 其他 公司業(yè)務(wù)比例和利潤比例變動(dòng)趨勢(shì)公司業(yè)務(wù)比例和利潤比例變動(dòng)趨勢(shì) 全案策劃 5% 平面設(shè)計(jì) 10% 公關(guān)活動(dòng) 30% 廣告制作 40% 媒體代理 5

10、% 營銷咨詢 5%其他 5% 全案策劃 平面設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng) 廣告制作 媒體代理 營銷咨詢 其他 全案策劃 10% 平面設(shè)計(jì) 20% 公關(guān)活動(dòng) 35% 廣告制作 25% 媒體代理 5% 咨詢服務(wù) 3%其他 2%全案策劃 平面設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng) 廣告制作 媒體代理 咨詢服務(wù) 其他 現(xiàn)階段公司業(yè)務(wù)比例構(gòu)成現(xiàn)階段公司業(yè)務(wù)比例構(gòu)成 現(xiàn)階段各項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤比例構(gòu)成現(xiàn)階段各項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤比例構(gòu)成 全案策劃 50% 平面設(shè)計(jì) 5% 公關(guān)活動(dòng) 10% 廣告制作 5% 媒體代理 20% 咨詢服務(wù) 8% 其他 2% 全案策劃 平面設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng) 廣告制作 媒體代理 咨詢服務(wù) 其他 未來公司業(yè)務(wù)比例構(gòu)成未來公司業(yè)務(wù)比例構(gòu)成 未來

11、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤比例構(gòu)成未來公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤比例構(gòu)成 14 小節(jié)小節(jié) 從上面的圖表分析可以看出，索爾公司在接下來的一段時(shí)間里 仍然要以公關(guān)活動(dòng)和廣告制作作為主要盈利手段，但也不難看出， 近期的業(yè)務(wù)比例構(gòu)是非常不正常的，廣告制作項(xiàng)目加公關(guān)活動(dòng)占去 公司50%的資源卻只能創(chuàng)造50%的利潤貢獻(xiàn)，因此根據(jù)廣告行業(yè)的發(fā) 展趨勢(shì)和主盈利廣告項(xiàng)目的變動(dòng)趨勢(shì)，索爾公司的業(yè)務(wù)比例和盈利 比例必須迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w代理加全案整合服務(wù)項(xiàng)目的50%資源創(chuàng)造 80%利潤的模式，成為頂級(jí)專業(yè)性的全案服務(wù)公司也是索爾的最終目 標(biāo)。 50%資源創(chuàng)造資源創(chuàng)造50%利潤利潤50%資源創(chuàng)造資源創(chuàng)造80%利潤利潤20%資源創(chuàng)造資源創(chuàng)造8

12、0%利潤利潤 15 索爾成功轉(zhuǎn)型的必要條件索爾成功轉(zhuǎn)型的必要條件 1、完善并有優(yōu)勢(shì)的配套資源體系 2、強(qiáng)大的客戶服務(wù)和開發(fā)能力 3、專業(yè)、敬業(yè)的廣告精英人才 4、在有限的資金支持下必須生存下去 5、出色的管理體系和作業(yè)流程 6、系統(tǒng)科學(xué)的盈利模式和發(fā)展規(guī)劃 7、積極培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 16 構(gòu)建索爾優(yōu)勢(shì)的配套體系資源構(gòu)建索爾優(yōu)勢(shì)的配套體系資源 獲得資金支持，特獲得資金支持，特 殊權(quán)限，優(yōu)先服務(wù)殊權(quán)限，優(yōu)先服務(wù) ，忠誠合作。，忠誠合作。 制作單制作單 位位 讓利，信譽(yù)，入讓利，信譽(yù)，入 股，合資、兼并股，合資、兼并 媒體單媒體單 位位 兼職廣告兼職廣告 人人 廣告公廣告公 司司 咨詢公咨詢公 司司

13、執(zhí)行公執(zhí)行公 司司 17 構(gòu)建索爾強(qiáng)大的客戶群體系構(gòu)建索爾強(qiáng)大的客戶群體系 一、通過改善服務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力提升現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定性和滿意度。 二、通過新增的業(yè)務(wù)項(xiàng)目來提升現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)指標(biāo)。 三、通過新增的業(yè)務(wù)項(xiàng)目來吸引潛在客戶群加入。 四、利用完善的配套資源體系來構(gòu)建索爾戰(zhàn)略伙伴型客戶群體系。 五、通過完善的管理體系和標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)的作業(yè)流程來創(chuàng)造良性發(fā)展客戶關(guān)系。 六、通過專業(yè)的精英人才來創(chuàng)造客戶群發(fā)展的唯一性和權(quán)威性。 能力能力 索爾的客戶群索爾的客戶群 體系體系 權(quán)威權(quán)威 服務(wù)服務(wù) 資源資源 管理管理 執(zhí)行執(zhí)行 人才人才 產(chǎn)品產(chǎn)品 18 構(gòu)建索爾的人力資源體系構(gòu)建索爾的人力資源體系 一、搭建組織

14、架構(gòu)： 總經(jīng)理 設(shè)計(jì)部策略部制作部活動(dòng)部媒介部 兼職設(shè)計(jì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)外包業(yè)務(wù)外包業(yè)務(wù)外包業(yè)務(wù) 客戶部 二名ae 19 構(gòu)建索爾的人力資源體系構(gòu)建索爾的人力資源體系 二、人員分工和費(fèi)用產(chǎn)生情況：（全面推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制） 部門負(fù)責(zé)人月費(fèi)用工作內(nèi)容利潤分配備注 總經(jīng)理秦旭2500元組織協(xié)調(diào)，管理考核、客戶維 系開發(fā)，整合資源，費(fèi)用控制， 采購定價(jià)，制定策略，并暫時(shí) 負(fù)責(zé)策略部、媒介部和客戶部 的工作。 績效考核年終 分紅 策略部分公司 自行消耗，其 余外包業(yè)務(wù) 活動(dòng)部陳剛2500元活動(dòng)策劃，活動(dòng)組織，活動(dòng)實(shí) 施，活動(dòng)執(zhí)行 績效考核年終 分紅 主要為外包業(yè) 務(wù) 制作部田大慶1200廣告制作，安裝，客戶

15、維系， 辦公室行政，司機(jī)、采購、兼 職客戶ae 獎(jiǎng)金提成主要為外包業(yè) 務(wù) 設(shè)計(jì)部姚瀚（兼職）1000平面設(shè)計(jì)，平面創(chuàng)意，文案業(yè)務(wù)分成平時(shí)負(fù)責(zé)日常 的平面設(shè)計(jì)處 理 客戶部2名專職ae1600客戶信息收集，客戶開發(fā)，客 情維系，客戶管理，項(xiàng)目執(zhí)行 人 獎(jiǎng)金提成增加潛在客戶 群的數(shù)量 20 近期如何保障索爾的正常營運(yùn)近期如何保障索爾的正常營運(yùn) 一、索爾月固定費(fèi)用情況： 項(xiàng)目金額（元） 備注 工資8000全部配置到位的人員費(fèi)用 辦公費(fèi)用500 車輛平均2000包含年審保險(xiǎn)，保養(yǎng)大修等 房租水電雜1500包含屋業(yè)清潔等 公關(guān)費(fèi)2000 合計(jì)14000 21 近期如何保障索爾的正常營運(yùn)近期如何保障索爾的

16、正常營運(yùn) 二、索爾月經(jīng)營盈虧平衡點(diǎn)： 根據(jù)索爾公司現(xiàn)階段的情況，利潤率基本控制在30%左右，要完成 14000元的費(fèi)用平衡，需要單月完成50000元的營業(yè)額。 三、如何確保月經(jīng)營盈虧平衡點(diǎn)完成： 根據(jù)現(xiàn)階段索爾公司的業(yè)務(wù)比例和客戶資源情況，仍有32%的營業(yè)額缺 口需要用新增客戶和配套客戶來完成。（客戶開發(fā)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃另案 提供） 現(xiàn)有客戶 38% 啟動(dòng)客戶 30% 新增客戶 25% 配套客戶 7% 現(xiàn)有客戶 啟動(dòng)客戶 新增客戶 配套客戶 現(xiàn)有客戶19000元 啟動(dòng)客戶15000元 新增客戶12500元 配套客戶3500元 22 出色的管理體系和作業(yè)流程出色的管理體系和作業(yè)流程 n賦予索爾

17、公司管理理念的三個(gè)定義： n解決問題的途徑和辦法解決問題的途徑和辦法 n保持行為一致性的習(xí)慣保持行為一致性的習(xí)慣 n適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客戶服務(wù)規(guī)范適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客戶服務(wù)規(guī)范 23 系統(tǒng)科學(xué)的盈利模式和發(fā)展規(guī)劃系統(tǒng)科學(xué)的盈利模式和發(fā)展規(guī)劃 n 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在優(yōu)化盈利模 式和壯大自身實(shí)力的過程其實(shí)就是整合企業(yè)自身和周邊 資源的過程： 索爾的發(fā)展軌跡 擁有大量松散的資源擁有大量松散的資源 無法構(gòu)建壁壘無法構(gòu)建壁壘 擁有大量半緊密的資擁有大量半緊密的資 源初步構(gòu)建壁壘源初步構(gòu)建壁壘 擁有大量緊密資源已擁有大量緊密資源已 經(jīng)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)壁壘經(jīng)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)壁壘 配套商 中間商壟斷者 利潤 低

18、高 讓利、公關(guān)關(guān)系、 短期目標(biāo)契合 合作合資，入股， 長期目標(biāo)契合 兼并控股，多元化經(jīng)營， 多品牌戰(zhàn)略 24 （競(jìng)爭(zhēng)不是某一能力的較量，而是核心能力的長期競(jìng)爭(zhēng)） 積極培養(yǎng)索爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力 服務(wù)策略服務(wù)策略 加強(qiáng)服務(wù)能力，構(gòu)加強(qiáng)服務(wù)能力，構(gòu) 建服務(wù)品牌，穩(wěn)定建服務(wù)品牌，穩(wěn)定 客戶關(guān)系客戶關(guān)系 構(gòu)建索爾構(gòu)建索爾 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 塑造良好的企業(yè)品牌，塑造良好的企業(yè)品牌， 逐漸成為全案服務(wù)公逐漸成為全案服務(wù)公 司司 公共關(guān)系公共關(guān)系 創(chuàng)建優(yōu)越的大客戶創(chuàng)建優(yōu)越的大客戶 關(guān)系關(guān)系 拓展業(yè)務(wù)范疇加強(qiáng)拓展業(yè)務(wù)范疇加強(qiáng) 業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)能力 增強(qiáng)企業(yè)的盈利能增強(qiáng)企業(yè)的盈利能 力和盈利速度力和盈利

19、速度 配套供應(yīng)策略配套供應(yīng)策略 配套供應(yīng)管理能力，配套供應(yīng)管理能力， 控制配套體系，合控制配套體系，合 理利用配套資金理利用配套資金 12 3 4 5 67 銷售渠道組合和客戶銷售渠道組合和客戶 管理管理 客戶開發(fā)能力和管理客戶開發(fā)能力和管理 能力能力 整合資源，優(yōu)化營運(yùn)體系整合資源，優(yōu)化營運(yùn)體系 網(wǎng)絡(luò)化，模塊化，通用化，精益采網(wǎng)絡(luò)化，模塊化，通用化，精益采 購、，風(fēng)險(xiǎn)投資，戰(zhàn)略性外包。購、，風(fēng)險(xiǎn)投資，戰(zhàn)略性外包。 競(jìng)爭(zhēng)要訣： “人有我有、人有我新、人新我快，人快我專 ”。突出差異化服務(wù)是核心！突出差異化服務(wù)是核心！ 25 贏在執(zhí)行贏在執(zhí)行 n索爾現(xiàn)目前急需要開展的工作，8-10月份的工作計(jì)劃

20、： 一、8月份，整頓規(guī)劃月： 1、全面梳理現(xiàn)有客戶資源和潛在客戶資源，制定詳細(xì)的客戶開發(fā)計(jì)劃 和經(jīng)營目標(biāo)分解計(jì)劃； 2、全面整改現(xiàn)有的管理制度和作業(yè)流程； 3、公關(guān)流失客戶，重新建立合作關(guān)系； 4、構(gòu)建合理的人力資源模式，盡快具備新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的實(shí)操能力； 5、盡快提升現(xiàn)有的業(yè)務(wù)技能水平，增強(qiáng)現(xiàn)有合作客戶滿意度和穩(wěn)定性； 6、初步構(gòu)建以“廣告制作”和“活動(dòng)執(zhí)行”為主體的較為完善的配套 資源體系；（價(jià)格體系，合作方式，特殊權(quán)限，資金模式等） 7、完成索爾公司對(duì)外形象的包裝；（公司宣傳畫冊(cè)） 26 贏在執(zhí)行贏在執(zhí)行 二、9月份，政策試點(diǎn)月； 1、向現(xiàn)有客戶推薦新增業(yè)務(wù)項(xiàng)目，提升單位營業(yè)額度15%； 2、提升主營業(yè)務(wù)營業(yè)額度30% 3、完成新增平面設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)營業(yè)額10000元 4、通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)和新增業(yè)務(wù)組合的模式完成2-3個(gè)新增客戶的開發(fā)計(jì)劃； 5、完成現(xiàn)有客戶資源的梳理工作，鎖定2-3個(gè)全案意向性客戶公關(guān)； 6、初步構(gòu)建媒體代理業(yè)務(wù)的資源配制體系； 7、啟動(dòng)流失客戶2-3個(gè)； 8、完成當(dāng)月40000元營業(yè)額目標(biāo)； 27 贏在執(zhí)行贏在