軟件公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、軟件公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書攀枝花學(xué)院杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一. 公司簡介 .21.1 業(yè)務(wù)目的21.2 我們的團隊21.3 公司描述3二. 公司的組成與管理42.1 公司組成: .42.2 公司管理5三. 市場分析 .73.1 市場現(xiàn)狀分析73.2 目標(biāo)市場分析7四. 杰成軟件公司商業(yè)產(chǎn)品簡介 .94.1.項目產(chǎn)品 .94.2 代理銷售94.3 研發(fā)產(chǎn)品104.4 軟硬結(jié)合114.5 電子商務(wù)11五. 營銷策略135.1 營銷策略135.2 定價策略（暫定）135.3 市場溝通13杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書5.4 軟件推廣14六. 財務(wù)報告146.1 融資方案與資金運用分析

2、146.2. 長期財務(wù)戰(zhàn)略156.3 財務(wù)分析15七. 法律法規(guī)177.1 在投資融資方面177.2 稅收政策187.3 知識產(chǎn)權(quán)政策187.4 原則發(fā)展197.5 按照國家有關(guān)信息.技術(shù)安全.標(biāo)準(zhǔn)197.6 競爭政策197.7 嚴(yán)格按照中國軟件行業(yè)基本公約第9 條207.8 收入分配政策207.9 其他20八. 注冊商標(biāo)20杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書2杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書一. 公司簡介 杰成軟件公司是一個以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件.行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設(shè)，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。1.1 業(yè)務(wù)目的2002 年全國軟件市場銷售總額為1100 億元，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽

3、產(chǎn)業(yè)，從9803 年以平均超過30%的速度增長，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到xx 年。另外，電子商務(wù)在國內(nèi)處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷被認(rèn)定為中國電子商務(wù)的突破口，所以前段時間國內(nèi)大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資（1000-8000 萬美元不等） 。由此可見，電子商務(wù)的第二春就要到來。而國內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場無非是北京.上海.廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內(nèi)地市場。我們分析得出，未來5 年中在內(nèi)地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機會即有現(xiàn)成和成熟的運作模式.廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)

4、.銷售為主，積累資金.技術(shù)和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務(wù)，搶占內(nèi)地這塊空白的高利潤市場。1.2 我們的團隊創(chuàng)業(yè)團隊由前計算機學(xué)院軟件興趣小組演化而來，匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強調(diào)以人為本，要求成員私下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí)，團隊內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認(rèn)識和理解，同時也促進了競爭和相互學(xué)習(xí)。工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成

5、中等規(guī)模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關(guān)系，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書3技術(shù)支持。為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則.項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設(shè)立相應(yīng)負責(zé)的組長，將每位成員的具體職責(zé)落實到處，杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項目的開發(fā).計劃.跟蹤管理.軟件需求等方面參照了國家標(biāo)準(zhǔn)，并堅持記錄工作組日志.提交項目進度報告.編寫每個項目周期的項目總結(jié)。工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤.旅游等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力，使

6、所有成員都擁有應(yīng)付各方面競爭的綜合能力。我們會把好的東西.優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。1.3 公司描述1.3.1 公司性質(zhì) 軟件高新技術(shù)公司.公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件.建設(shè)維護網(wǎng)站.提供系統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著力于開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。1.3.2 公司名稱 杰成軟件有限責(zé)任公司1.3.3 公司結(jié)構(gòu) 公司以股東會為根本，由股東會產(chǎn)生董事會，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經(jīng)理。董事會秘書負責(zé)監(jiān)管公司財務(wù).人事情況等，向董事會負責(zé)。總經(jīng)理負責(zé)公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會決定?？?/p>

7、經(jīng)理下設(shè)技術(shù)部.營銷部和財務(wù)經(jīng)理，兩個部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負責(zé)。會計向總經(jīng)理.董事會負責(zé)。（具體內(nèi)容參看附件XX司章程部分）1.3.4 公司經(jīng)營策略 公司以多種經(jīng)營方式來實現(xiàn)利潤最大化的最終目標(biāo)，包括定制和外包.自研系列軟件產(chǎn)品.開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品.提供解決方案.發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數(shù)量多.關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭取融資以外，我們會利用現(xiàn)有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開展過程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市

8、，蓄積實力同時搶占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們.超市和顧客多贏的局面。1.3.5 相對價值增值 杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書4我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺，將引導(dǎo)消費者習(xí)慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統(tǒng)和進貨渠道（物流鏈） ，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。1.3.6 公司設(shè)施 公司初期需要三臺電腦.一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取攀枝花學(xué)院分析測試中心12 樓作為辦公場地。我們預(yù)計，三年內(nèi)，收回

9、公司前期所有投資，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)公司50 萬以上的資金積累。1.3.7 資金投入和運用 前期資金主要用于職員工資.系列軟件研發(fā).努力提高生產(chǎn)和研究能力.客戶關(guān)系建立等方面（注：根據(jù)中國現(xiàn)狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò)軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶群.提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構(gòu)建基礎(chǔ)平臺） 。擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展。公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規(guī)模融資（爭取能上市） ，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面的投資，并把

10、商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實現(xiàn)多渠道和多體系。1.3.8 公司優(yōu)勢 公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；⑶以诖诉^程中積累了一定資金和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識。為實現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準(zhǔn)備，包括建立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運轉(zhuǎn)困難。目前我們與達內(nèi)科技有限公司.攀信集團.中國移動.中國聯(lián)通.中國電信等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源.資金流動提供了一個廣泛的渠道。二. 公司的組成與管理2.1 公司組成 :2.1.1 組織形式 鑒于我們的產(chǎn)

11、品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹“以質(zhì)量求生存，杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書5以信譽求發(fā)展“的理念。公司通過采取有限責(zé)任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調(diào)整.完善。2.1.2 公司結(jié)構(gòu)如下（主要機構(gòu) ）：股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員。董事會：由股東大會選出董事會成員，負責(zé)確定董事長.董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉(zhuǎn)交執(zhí)行。董事長：由董事會選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對公司轉(zhuǎn)告董事會決

12、定，并代表董事會對外交涉。董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。總經(jīng)理：由董事長任命，負責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理.財務(wù)負責(zé)人，對外代表公司。技術(shù)部：負責(zé)科技攻關(guān).課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對不同客戶.不同時期.不同工作的需要進行開發(fā)，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責(zé)。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對內(nèi)自主技術(shù)攻關(guān).對外滿足客戶需求的兩個責(zé)任，分別由相應(yīng)臨時組長負責(zé)。財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制.會計.金融.投資活動，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議

13、。營銷部：對公司的總體營銷活動負責(zé)，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的客戶需求.銷售活動.售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負責(zé)。公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：2.1.3 法律結(jié)構(gòu) 公司為有限責(zé)任公司。2.1.4 產(chǎn)權(quán) 注冊總資本：30 萬元（暫定） 。股份：按入股資金分配。2.2 公司管理2.2.1 生產(chǎn)管理 在市場經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實行優(yōu)質(zhì).高效的管理。2.2.2 產(chǎn)品研發(fā) 杰成公司屬于高科技企業(yè)公司，以攀枝花學(xué)院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標(biāo)實現(xiàn)的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書6加大科研開發(fā)力度，

14、從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品（我們公司將以凈利潤的45%設(shè)為專項科研經(jīng)費） 。公司計劃在3-5 年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場。2.2.3 生產(chǎn)過程組織 公司駐地選擇：考慮到通信方便.廠商和信息集中等因素，并享受“兩免三減半“ 的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設(shè)在成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)。經(jīng)過調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100 平方米。生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁衣，進行設(shè)計

15、.開發(fā).安裝.調(diào)試.維護等，實現(xiàn)公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時高效完成。通用性軟件做好市場調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實現(xiàn)利潤最大化。2.2.4 質(zhì)量管理 每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件。2.2.4 人力資源管理 人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理： 激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激

16、勵相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司應(yīng)進行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會。現(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進行定期培訓(xùn)。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限

17、度的發(fā)揮人才的作用。杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書7三. 市場分析3.1 市場現(xiàn)狀分析我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標(biāo)及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的六大提出，信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高.人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。2002 年全國軟件市場銷售總額為1100 億元，同比增長為46.5%，軟件出口

18、(含產(chǎn)品出口.外包服務(wù))15 億美元，同比增長為100%。其中，軟件產(chǎn)品銷售收入660.5 億元，同比增長28%，系統(tǒng)集成及計算機服務(wù)收入439.5 億元，同比增長87.3%。近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1 和圖2。但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內(nèi)軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。3.1.1 政府雖然有大規(guī)模的軟件采購，但對軟件專項定做和維護并未系統(tǒng)，缺乏高效和專用性；3.1.2 正版軟件市場還不成熟。3.1.3 非 IT 企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認(rèn)識但并無系統(tǒng)的制度；3.1.4 電子商務(wù)在國內(nèi)尚處于起步階段。3.2 目標(biāo)市場分析公司在創(chuàng)業(yè)初期

19、（前兩年） ，將目標(biāo)市場定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項目.自研通用性小軟件?，F(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此快速的建立對相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù)類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位。另一方面，軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場！ 杰成軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書83.2.1 目標(biāo)市場描述 公司計劃進入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實力集中于北京.上海.廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將會不斷成長） 。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進入內(nèi)地市場，但是因為這個市場過于廣闊，在5 年內(nèi)基本上都不會和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值.為企業(yè)的量體裁衣.完全滿足企業(yè)特殊需求。擴展期公司將目標(biāo)市場定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在，這個市場由多個個主要競爭者分享。但是如圖數(shù)據(jù)顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%。3.2.2 目標(biāo)消費群 前期的目標(biāo)消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關(guān)系建立與