凱旋時代廣場整合推廣方案

1、凱旋時代廣場整合推廣凱旋時代廣場整合推廣 攻略攻略 貫美通達(dá)房地產(chǎn)策劃有限公司貫美通達(dá)房地產(chǎn)策劃有限公司 20052005年年1010月月1515日日 q項目命名：項目命名： q項目定位：項目定位： q項目形象定位：項目形象定位： 投資者、經(jīng)營商、終端消費群投資者、經(jīng)營商、終端消費群 q來源：來源： 企業(yè)主、本地投資者、生意人企業(yè)主、本地投資者、生意人 政府及相關(guān)部門官員政府及相關(guān)部門官員 q特征：特征： 具有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有豐富的資金具有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有豐富的資金 熟悉臨沂，因出差也常出入臨沂熟悉臨沂，因出差也常出入臨沂 對時事經(jīng)濟、行業(yè)信息等新聞比較敏感。關(guān)注城對時事經(jīng)濟、行業(yè)信息等新

2、聞比較敏感。關(guān)注城 市的發(fā)展及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化市的發(fā)展及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化 q目的：目的： 閑散資金的增值、保值閑散資金的增值、保值 獲取穩(wěn)定長期投資收益獲取穩(wěn)定長期投資收益 q分布：分布： 以西郊一帶為主的商鋪業(yè)主及經(jīng)營者以西郊一帶為主的商鋪業(yè)主及經(jīng)營者 臨沂各政府部門及相關(guān)部門的官員臨沂各政府部門及相關(guān)部門的官員 q關(guān)注：關(guān)注： 相對于其他物業(yè)，是否擁有相對于其他物業(yè)，是否擁有更高的投資回報率；更高的投資回報率； 商圈消費力有否足夠支持力，商場的長期發(fā)展前商圈消費力有否足夠支持力，商場的長期發(fā)展前 景，能否景，能否保障長期穩(wěn)固的投資收益；保障長期穩(wěn)固的投資收益； 項目的項目的硬件優(yōu)勢，硬

3、件優(yōu)勢，是否比其他項目有更大更先進是否比其他項目有更大更先進 的硬件規(guī)劃優(yōu)勢；地段交通亦至關(guān)重要；的硬件規(guī)劃優(yōu)勢；地段交通亦至關(guān)重要； 項目項目軟件優(yōu)勢，軟件優(yōu)勢，相對其他項目有沒有更完善的服相對其他項目有沒有更完善的服 務(wù)規(guī)劃；務(wù)規(guī)劃； 項目的項目的升值潛力升值潛力如何（三年、五年如何（三年、五年物業(yè)價值物業(yè)價值 要有高的上升空間）要有高的上升空間） q來源：來源： 大型商家、品牌企業(yè)或經(jīng)銷商、品牌連鎖店大型商家、品牌企業(yè)或經(jīng)銷商、品牌連鎖店 本地和外埠的生意人、創(chuàng)業(yè)者本地和外埠的生意人、創(chuàng)業(yè)者 q特征：特征： 知名大品牌店（沃爾瑪、家樂福、吉之島知名大品牌店（沃爾瑪、家樂福、吉之島）都）都

4、 有自己的選址、建筑要求有自己的選址、建筑要求 很大部分商家會跟著知名大品牌店進駐某個商場，很大部分商家會跟著知名大品牌店進駐某個商場， 具具“羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)” 散戶生意人，拓展規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境或創(chuàng)業(yè)者散戶生意人，拓展規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境或創(chuàng)業(yè)者 q目的：目的： 進駐一個城市，提高贏利水平進駐一個城市，提高贏利水平 拓展規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境或創(chuàng)業(yè)拓展規(guī)模、改善經(jīng)營環(huán)境或創(chuàng)業(yè) q分布：分布： 主力店集中在幾個知名大商家，如：沃爾瑪、主力店集中在幾個知名大商家，如：沃爾瑪、 家樂福、吉之島、麥當(dāng)勞、肯德基家樂福、吉之島、麥當(dāng)勞、肯德基 臨沂市各經(jīng)營場所臨沂市各經(jīng)營場所 q關(guān)注：關(guān)注： 臨沂城市的發(fā)

5、展趨勢，臨沂城市的發(fā)展趨勢，商業(yè)經(jīng)濟格局與發(fā)展趨勢；商業(yè)經(jīng)濟格局與發(fā)展趨勢； 鋪位產(chǎn)值鋪位產(chǎn)值高于其他項目的鋪位產(chǎn)出值，單位面積產(chǎn)高于其他項目的鋪位產(chǎn)出值，單位面積產(chǎn) 值、回報率、費用水平等；值、回報率、費用水平等； 項目的項目的硬件優(yōu)勢，硬件優(yōu)勢，是否比其他項目有更大更先進的是否比其他項目有更大更先進的 硬件規(guī)劃優(yōu)勢；地段交通亦至關(guān)重要；硬件規(guī)劃優(yōu)勢；地段交通亦至關(guān)重要； 項目項目軟件優(yōu)勢，軟件優(yōu)勢，相對其他項目有沒有更完善的服務(wù)相對其他項目有沒有更完善的服務(wù) 規(guī)劃；規(guī)劃； 經(jīng)營氛圍經(jīng)營氛圍、合理的規(guī)劃布局（商務(wù)功能、配套、設(shè)、合理的規(guī)劃布局（商務(wù)功能、配套、設(shè) 施）施） 鋪位的鋪位的升值、

6、保值能力升值、保值能力 q來源：來源： 臨沂市廣大市民，臨沂市廣大市民， 來臨沂的旅游者、商務(wù)人士來臨沂的旅游者、商務(wù)人士 q特征：特征： 有一定的收入，屬于中高消費者有一定的收入，屬于中高消費者 有品味，追求時尚潮流有品味，追求時尚潮流 q目的：目的： 享受舒適的購物環(huán)境，進行購物、休閑、娛享受舒適的購物環(huán)境，進行購物、休閑、娛 樂、餐飲等各種消費樂、餐飲等各種消費 q分布：分布： 整個臨沂市，主要分布在蘭山區(qū)、羅莊區(qū)以整個臨沂市，主要分布在蘭山區(qū)、羅莊區(qū)以 及河?xùn)|區(qū)等市區(qū)及河?xùn)|區(qū)等市區(qū) q關(guān)注：關(guān)注： 對比其他項目，是否能提供更舒適的購物環(huán)境，更對比其他項目，是否能提供更舒適的購物環(huán)境，更

7、 寬廣消費空間寬廣消費空間 能否滿足人們所有的欲望能否滿足人們所有的欲望 消費、購物的可供選擇空間是否更大，商品、消費消費、購物的可供選擇空間是否更大，商品、消費 是否更時尚、更潮流是否更時尚、更潮流 能否提供更多的都會生活新體驗?zāi)芊裉峁└嗟亩紩钚麦w驗 n 其特點是具有長廊、廣場、庭院的特點，可以進其特點是具有長廊、廣場、庭院的特點，可以進 行行休閑、娛樂、購物或餐飲多位一體的享受休閑、娛樂、購物或餐飲多位一體的享受 nmallmall的潮流：的潮流：shopping mallshopping mall代表著當(dāng)今代表著當(dāng)今國際最先國際最先 進、最流行的消費潮流，是商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展方向，進、

8、最流行的消費潮流，是商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展方向， 是都市精華和時尚的象征是都市精華和時尚的象征 nmallmall概念：全稱概念：全稱shopping mallshopping mall，音譯，音譯“摩爾摩爾”或或 “銷品貿(mào)銷品貿(mào)”，意為大型購物中心，屬于一種，意為大型購物中心，屬于一種新型的新型的 復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài) n項目項目與市內(nèi)重要配套設(shè)施的交通接駁相當(dāng)便利，與市內(nèi)重要配套設(shè)施的交通接駁相當(dāng)便利，顧客前來顧客前來 購物的交通紐帶將更為方便舒暢。距臨沂火車站、市委市購物的交通紐帶將更為方便舒暢。距臨沂火車站、市委市 政府僅需政府僅需5 5分鐘車程；到人民公園只需分鐘車程；到人民公園只需

9、7 7分鐘車程；距桃源分鐘車程；距桃源 超市、桃源大世界、人民廣場車程為超市、桃源大世界、人民廣場車程為1010分鐘車程，便利的分鐘車程，便利的 交通，使本項目的目標(biāo)消費者的地域空間范圍更為廣闊，交通，使本項目的目標(biāo)消費者的地域空間范圍更為廣闊， 甚至甚至使項目的消費影響力覆蓋全市。使項目的消費影響力覆蓋全市。 n項目周邊項目周邊聚集多個中、高檔大型生活小區(qū)，較高消費能力聚集多個中、高檔大型生活小區(qū)，較高消費能力 （美澳花園（美澳花園 、清泉小區(qū)、姚源明德花園、清泉小區(qū)、姚源明德花園 、玉山小區(qū)、玉山小區(qū) 、電、電 力局家屬院力局家屬院 、小埠東小區(qū)、小埠東小區(qū) 、永和家屬院、永和家屬院 、沂

10、河花、沂河花 園園 n項目項目地處沂州路與海關(guān)路交匯處，交通便利。地處沂州路與海關(guān)路交匯處，交通便利。附近的海關(guān)附近的海關(guān) 路、原內(nèi)環(huán)路和以臨沂火車北站通向南坊的規(guī)劃道路將組路、原內(nèi)環(huán)路和以臨沂火車北站通向南坊的規(guī)劃道路將組 成城市的中環(huán)路。中環(huán)路將連接城市機場成城市的中環(huán)路。中環(huán)路將連接城市機場/ /兩大火車站和商兩大火車站和商 品批發(fā)市場，接駁品批發(fā)市場，接駁205205國道、國道、206206國道、國道、327327國道和國道和342342省道。省道。 n項目占地面積項目占地面積205000205000平米，平米，總建筑面積總建筑面積5500055000平米，臨沂平米，臨沂 單體最大的商

11、業(yè)建筑單體最大的商業(yè)建筑 。 n國際頂級規(guī)劃設(shè)計，國際頂級規(guī)劃設(shè)計，由美國著名商業(yè)設(shè)計大師麥凱文先生由美國著名商業(yè)設(shè)計大師麥凱文先生 和山東省建筑設(shè)計院和山東省建筑設(shè)計院dlwdlw設(shè)計事務(wù)所聯(lián)袂打造設(shè)計事務(wù)所聯(lián)袂打造 ，極具濃郁，極具濃郁 的時代氣息。內(nèi)含的時代氣息。內(nèi)含400400平米的超大中庭，且首創(chuàng)室內(nèi)跨越平米的超大中庭，且首創(chuàng)室內(nèi)跨越1818 米、商鋪面無柱遮擋米、商鋪面無柱遮擋“全景觀全景觀”花園式步行街，主力店與花園式步行街，主力店與 步行街無縫對接，人流動線全面體現(xiàn)商業(yè)優(yōu)勝法則步行街無縫對接，人流動線全面體現(xiàn)商業(yè)優(yōu)勝法則人人 流全方位對接。流全方位對接。 n 項目規(guī)劃優(yōu)勢，項目

12、規(guī)劃優(yōu)勢，完美業(yè)態(tài)組合。完美業(yè)態(tài)組合。 1.1.大賣場大賣場 2.2.大型綜合超市大型綜合超市 3.3.百貨主力店百貨主力店 4.4.名店城名店城 5.5.奧特萊斯名品折扣城奧特萊斯名品折扣城 6.6.餐飲娛樂餐飲娛樂 7.7.康體美容康體美容 8.8.停車場停車場 9. n超大停車場。超大停車場。臨沂首個超大萬米室外停車場，提供臨沂首個超大萬米室外停車場，提供500500個個 停車位，駕車購物便捷，都市停車位，駕車購物便捷，都市“有車族有車族”休閑消費自此無休閑消費自此無 憂。憂。 n“先引鳳凰后筑巢先引鳳凰后筑巢”的運作戰(zhàn)略，先引進主力店，的運作戰(zhàn)略，先引進主力店，從根本從根本 上保障眾多

13、投資者和中小型商戶的長久利益。上保障眾多投資者和中小型商戶的長久利益。 n一流公司專業(yè)打理，一流公司專業(yè)打理，確保旺場，保障長遠(yuǎn)利益。確保旺場，保障長遠(yuǎn)利益。 n先進先進“雙雙s”s”管理系統(tǒng)，管理系統(tǒng)，提升商業(yè)價值。提升商業(yè)價值。 n十大統(tǒng)一十大統(tǒng)一，經(jīng)營無憂。，經(jīng)營無憂。 n帶租約銷售、托管式商鋪、提供商業(yè)信譽保險、內(nèi)部按帶租約銷售、托管式商鋪、提供商業(yè)信譽保險、內(nèi)部按 揭五成、控制揭五成、控制50經(jīng)營面積只租不售等各種措施保障投資經(jīng)營面積只租不售等各種措施保障投資 者和經(jīng)營商的利益者和經(jīng)營商的利益 n作為魯南、蘇北財富地標(biāo)，作為魯南、蘇北財富地標(biāo)，無論區(qū)位，還是建筑規(guī)劃，無論區(qū)位，還是建

14、筑規(guī)劃， 甚至市場地位及運營理念，都具有無可比擬的優(yōu)勢，為投甚至市場地位及運營理念，都具有無可比擬的優(yōu)勢，為投 資市場及眾多商家看好和追捧。資市場及眾多商家看好和追捧。 n得益于市政規(guī)劃與城市運營的推動，得益于市政規(guī)劃與城市運營的推動，隨著火車站商圈的隨著火車站商圈的 成型及日益繁華，居住人口尤其是中高收入階層人士數(shù)量成型及日益繁華，居住人口尤其是中高收入階層人士數(shù)量 的迅速增長，凱旋時代廣場商鋪價值火速飆升勢必成為鐵的迅速增長，凱旋時代廣場商鋪價值火速飆升勢必成為鐵 定的事實。定的事實。 n海關(guān)路通往河?xùn)|區(qū)的大橋落成后，海關(guān)路通往河?xùn)|區(qū)的大橋落成后，更為凱旋時代廣場帶更為凱旋時代廣場帶 來不

15、可低估的客流量，也將成為刺激商鋪強勢升值的一大來不可低估的客流量，也將成為刺激商鋪強勢升值的一大 因素。因素。 凱旋時代廣場凱旋時代廣場 撼動全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘撼動全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘 體驗式消費、享受式休閑的尊尚空間體驗式消費、享受式休閑的尊尚空間 展示超前先鋒概念，傳播時尚潮流文化的視窗展示超前先鋒概念，傳播時尚潮流文化的視窗 魅力四射，風(fēng)情萬種的時尚夢工場魅力四射，風(fēng)情萬種的時尚夢工場 鉑金地段：雄踞沂州路與海關(guān)路交匯處，顧客購物方便舒暢鉑金地段：雄踞沂州路與海關(guān)路交匯處，顧客購物方便舒暢 鉑金商圈：覆蓋周邊數(shù)十個高尚生活區(qū)，輻射臨沂整個市區(qū)鉑金商圈：覆蓋周邊數(shù)十個

16、高尚生活區(qū)，輻射臨沂整個市區(qū) 鉑金建筑：國際大師精心打造，規(guī)劃與世界同步鉑金建筑：國際大師精心打造，規(guī)劃與世界同步 完美組合：臨沂首個集購物、休閑、娛樂、餐飲、觀光于一體綜合購物中心完美組合：臨沂首個集購物、休閑、娛樂、餐飲、觀光于一體綜合購物中心 超大規(guī)模：總建筑面積超大規(guī)模：總建筑面積5500055000平米，臨沂單體最大的商業(yè)建筑平米，臨沂單體最大的商業(yè)建筑 超大停車場：萬米室外停車場，超大停車場：萬米室外停車場，500500個停車位，駕車購物便捷無憂個停車位，駕車購物便捷無憂 絕對商機：一流公司專業(yè)打理，確保絕對旺場絕對商機：一流公司專業(yè)打理，確保絕對旺場 絕對人氣：沃爾瑪每日帶來絕對

17、人氣：沃爾瑪每日帶來2020萬客流，人多好賺錢萬客流，人多好賺錢 q推廣原則：推廣原則： “短、平、快短、平、快”第一時間引爆市場，迅速建立知名第一時間引爆市場，迅速建立知名 度，快速促進招商和銷售度，快速促進招商和銷售 實效推廣的媒體實效推廣的媒體組合運用組合運用 q推廣思路：推廣思路： 綜合利用綜合利用“廣告?zhèn)鞑バ侣劤醋鞴P(guān)活動廣告?zhèn)鞑バ侣劤醋鞴P(guān)活動”的傳的傳 播手段，讓目標(biāo)消費者播手段，讓目標(biāo)消費者關(guān)注關(guān)注mallmall、關(guān)注項目、聚焦項、關(guān)注項目、聚焦項 目、投資項目、消費項目目、投資項目、消費項目 充分運用充分運用有效的銷售渠道和手法，有效的銷售渠道和手法，刺激目標(biāo)客戶的刺激目標(biāo)

18、客戶的 購買欲望，盡快促使成交。購買欲望，盡快促使成交。 q廣告調(diào)性：廣告調(diào)性： 體現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、大氣、唯一性和行業(yè)領(lǐng)袖及城體現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、大氣、唯一性和行業(yè)領(lǐng)袖及城 市的地標(biāo)。市的地標(biāo)。 q現(xiàn)場包裝思路現(xiàn)場包裝思路 ： 建立銷售現(xiàn)場的觀摩銷售引導(dǎo)通道；建立銷售現(xiàn)場的觀摩銷售引導(dǎo)通道； 展示項目形象，傳達(dá)出直觀印象；展示項目形象，傳達(dá)出直觀印象； 組織現(xiàn)場活動。組織現(xiàn)場活動。 媒介宣傳：電視、電臺、互連網(wǎng)、報紙、戶外廣告媒介宣傳：電視、電臺、互連網(wǎng)、報紙、戶外廣告 公關(guān)活動：新聞發(fā)布會、奠基儀式、投資推介會公關(guān)活動：新聞發(fā)布會、奠基儀式、投資推介會等等 現(xiàn)場包裝：銷售中心包裝、圍檔廣告、現(xiàn)場包

19、裝：銷售中心包裝、圍檔廣告、大門外路牌等大門外路牌等 人員營銷：上門人員營銷：上門gocallgocall、向行人派發(fā)、向行人派發(fā)dmdm等等 投資者、經(jīng)營商、終端消費群投資者、經(jīng)營商、終端消費群 q考量因素考量因素： 投資者投資者以企業(yè)主、本地或外埠投資者、以企業(yè)主、本地或外埠投資者、 生意人和政府官員及相關(guān)部門為主，而生意人和政府官員及相關(guān)部門為主，而經(jīng)營商戶經(jīng)營商戶構(gòu)成構(gòu)成 較復(fù)雜，但較復(fù)雜，但都具有關(guān)注時事經(jīng)濟、行業(yè)信息、常出差都具有關(guān)注時事經(jīng)濟、行業(yè)信息、常出差 等特征等特征；終端消費群，以臨沂本地人為主。；終端消費群，以臨沂本地人為主。 銷售周期短、總量大；銷售銷售周期短、總量大；

20、銷售 主要主要集中在臨沂市及周邊，輻射濟南、青島等經(jīng)濟較集中在臨沂市及周邊，輻射濟南、青島等經(jīng)濟較 好地區(qū)好地區(qū)。 凱旋時代廣場需選擇發(fā)行量大凱旋時代廣場需選擇發(fā)行量大/ /收視（接收視（接 觸）率高、公信力強的媒體觸）率高、公信力強的媒體。 q媒介分析媒介分析： 媒介媒介 特特 征征 重要指數(shù)重要指數(shù) 理理 由由 讀者群的區(qū)域性、針對讀者群的區(qū)域性、針對 性較明顯；刊載信息量性較明顯；刊載信息量 大、拉動性強大、拉動性強 高信息量、時效性強；高信息量、時效性強； 可保存性、傳閱性，可保存性、傳閱性， 指向性強、親和力強、指向性強、親和力強、 區(qū)域性強、區(qū)域性強、接觸率高接觸率高 受眾有較強區(qū)

21、域性；廣受眾有較強區(qū)域性；廣 告作用持續(xù)時間長告作用持續(xù)時間長 聲像并茂、生動直觀、聲像并茂、生動直觀、 轉(zhuǎn)瞬即逝轉(zhuǎn)瞬即逝 觀眾層面廣但不勻，觀觀眾層面廣但不勻，觀 眾受時間限制眾受時間限制 傳播地域廣、信息量大、傳播地域廣、信息量大、 互動性強互動性強 新銳媒體，為年輕人、新銳媒體，為年輕人、 白領(lǐng)、專業(yè)認(rèn)識關(guān)注白領(lǐng)、專業(yè)認(rèn)識關(guān)注 流動性和靈活性流動性和靈活性 有較強的針對性和感有較強的針對性和感 染力染力 q媒介組合媒介組合： 整體上以戶外、報紙為主，以電視、因特網(wǎng)、海報、整體上以戶外、報紙為主，以電視、因特網(wǎng)、海報、 單張為輔進行有效的推廣媒介組合；單張為輔進行有效的推廣媒介組合； 各階

22、段根據(jù)階段性營銷策略、營銷目標(biāo)及針對的消各階段根據(jù)階段性營銷策略、營銷目標(biāo)及針對的消 費群等特征，進行相應(yīng)調(diào)整。費群等特征，進行相應(yīng)調(diào)整。 q市場因素市場因素： 臨沂普遍傾向于住宅投資，面臨商業(yè)投資市場的啟臨沂普遍傾向于住宅投資，面臨商業(yè)投資市場的啟 動教育問題動教育問題 mallmall在臨沂新興事物，有一個認(rèn)識過程在臨沂新興事物，有一個認(rèn)識過程 q工程進度因素工程進度因素： 項目工程進度（如奠基、封頂、整體俊工等）影響項目工程進度（如奠基、封頂、整體俊工等）影響 商家進駐、活動時機、開業(yè)時機等推廣具體時間安排商家進駐、活動時機、開業(yè)時機等推廣具體時間安排 q氣候天氣因素氣候天氣因素： 山東

23、氣候冬天十分嚴(yán)寒山東氣候冬天十分嚴(yán)寒，影響戶外活動人數(shù)、銷售，影響戶外活動人數(shù)、銷售 進程及開盤日期進程及開盤日期安排安排 聚焦項目聚焦項目投資項目投資項目關(guān)注關(guān)注mall mall 、關(guān)注項目、關(guān)注項目 05/12 06/3 06/7 06/9 06/10 消費項目消費項目 針對項目針對項目 整體運作整體運作 啟動，以啟動，以 項目招募、項目招募、 奠基為切奠基為切 入，入，進行進行 造大勢，造大勢， 引起泛眾引起泛眾 （投資者、（投資者、 商業(yè)意見商業(yè)意見 領(lǐng)袖、終領(lǐng)袖、終 端群）的端群）的 觀注觀注 形象造勢期形象造勢期 認(rèn)購蓄溫期認(rèn)購蓄溫期 熱銷升溫期熱銷升溫期強銷續(xù)溫期強銷續(xù)溫期開業(yè)

24、引爆期開業(yè)引爆期 招商充分利用招商充分利用 主力店進行以主力店進行以 商帶商的策略商帶商的策略 運動。針對投運動。針對投 資者，資者，利用主利用主 力店、商家不力店、商家不 斷進駐、人流斷進駐、人流 如織熱銷氛圍如織熱銷氛圍 突出投資保障，突出投資保障， 促進銷售促進銷售 ， 此一階段將成此一階段將成 為廣告運動最為廣告運動最 為密極的階段為密極的階段 以促銷稿的以促銷稿的 形式，傳播形式，傳播 項目項目稀缺性、稀缺性、 高回報及促高回報及促 銷活動和信銷活動和信 息等，促進息等，促進 尾貨銷售尾貨銷售成成 交。安排商交。安排商 家進場，裝家進場，裝 修布置為下修布置為下 一階段的試一階段的試

25、 業(yè)、開業(yè)作業(yè)、開業(yè)作 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 準(zhǔn)備以準(zhǔn)備以試試 業(yè)、開業(yè)業(yè)、開業(yè) 典禮宣傳典禮宣傳 活動為重活動為重 點，點，運用運用 各種手段各種手段 （表演、（表演、 優(yōu)惠、抽優(yōu)惠、抽 獎、促銷獎、促銷 活動等）活動等） 吸引消費吸引消費 者，促進者，促進 旺場旺場 針對主力店招針對主力店招 商工作，重點商工作，重點 以軟性形多的以軟性形多的 公關(guān)軟文新聞公關(guān)軟文新聞 報道為主手段報道為主手段 ，側(cè)重對于主側(cè)重對于主 力店、投資者力店、投資者 進行廣告?zhèn)鞑ミM行廣告?zhèn)鞑?訴求，訴求，進行項進行項 目優(yōu)勢訴求，目優(yōu)勢訴求， 為下一階段的為下一階段的 公開發(fā)售積累公開發(fā)售積累 客源客源 q目的：目的： 傳播

26、項目信息，傳播項目信息，初步樹立知名關(guān)注度初步樹立知名關(guān)注度。讓臨沂讓臨沂 知道、了解項目的概況，了解項目將建造臨沂首知道、了解項目的概況，了解項目將建造臨沂首 席大型都市生活主題席大型都市生活主題shopping mallshopping mall 引導(dǎo)社會及媒體聚焦引導(dǎo)社會及媒體聚焦shopping mallshopping mall、聚焦項目、聚焦項目 樹立項目魯南樹立項目魯南蘇北財富地標(biāo)的形象蘇北財富地標(biāo)的形象 q目標(biāo)對象：目標(biāo)對象： 本階段面向全社會、整個臨沂市及周邊地區(qū)本階段面向全社會、整個臨沂市及周邊地區(qū) 目標(biāo)對象包括：投資者、經(jīng)營商、終端消費群目標(biāo)對象包括：投資者、經(jīng)營商、終端

27、消費群 以及政府、媒介以及政府、媒介 q主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 項目基本信息和概況（位置、體量、業(yè)態(tài)、定項目基本信息和概況（位置、體量、業(yè)態(tài)、定 位位） 演繹演繹mallmall的概念，的概念， mallmall與商業(yè)發(fā)展趨勢，與商業(yè)發(fā)展趨勢， mallmall對社會、城市、經(jīng)濟、生活、文化等影對社會、城市、經(jīng)濟、生活、文化等影 響響 q把握節(jié)奏與時機把握節(jié)奏與時機： 以項目的規(guī)劃籌建為契機全面亮相，以項目的規(guī)劃籌建為契機全面亮相，廣泛進行廣泛進行 尋找合伙人、工程招標(biāo)、公司招聘等廣告投放，尋找合伙人、工程招標(biāo)、公司招聘等廣告投放， 這樣能讓臨沂人們深入了解項目、關(guān)注項目這樣能讓臨沂人們深入了解

28、項目、關(guān)注項目 在了解項目做在了解項目做mallmall后，后，以項目奠基與新聞發(fā)布以項目奠基與新聞發(fā)布 會為主題，會為主題，通過報刊新聞、繕稿廣泛炒作通過報刊新聞、繕稿廣泛炒作mallmall 的概念的概念 q有效的組合拳有效的組合拳： 啟動泛眾性傳播啟動泛眾性傳播, ,配合公關(guān)活動，以新聞炒作為主，充分運用廣配合公關(guān)活動，以新聞炒作為主，充分運用廣 告、現(xiàn)場，引起廣泛關(guān)注告、現(xiàn)場，引起廣泛關(guān)注 廣告廣告 目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群 知名度建立知名度建立 品牌形象傳遞品牌形象傳遞 項目及招聘、招標(biāo)等信息發(fā)布項目及招聘、招標(biāo)等信息發(fā)布 新聞炒作新聞炒作 目標(biāo)消費群；全臨沂、目標(biāo)消費群；全臨沂、 全社

29、會全社會 項目信息發(fā)布項目信息發(fā)布 品牌形象傳遞品牌形象傳遞 mallmall概念炒作概念炒作 公關(guān)公關(guān) 目標(biāo)消費群；媒體；政目標(biāo)消費群；媒體；政 府及相關(guān)組織府及相關(guān)組織 創(chuàng)造話題創(chuàng)造話題 品牌形象傳遞品牌形象傳遞 吸引目標(biāo)消費者吸引目標(biāo)消費者 戶外（路牌、大型廣戶外（路牌、大型廣 告牌）告牌） 目標(biāo)消費群；廣告牌周目標(biāo)消費群；廣告牌周 邊過往的人和車邊過往的人和車 項目信息傳遞項目信息傳遞 品牌形象傳遞品牌形象傳遞 引起關(guān)注項目引起關(guān)注項目 現(xiàn)場包裝（圍檔、工現(xiàn)場包裝（圍檔、工 地大門路牌等）地大門路牌等） 目標(biāo)消費群；項目周邊目標(biāo)消費群；項目周邊 過往的人和車過往的人和車 項目信息傳遞項

30、目信息傳遞 品牌形象傳遞品牌形象傳遞 引起關(guān)注項目引起關(guān)注項目 q 強勢啟動強勢啟動： 1.1. 凱旋時代廣場誠邀合作伙伴共同開發(fā)凱旋時代廣場誠邀合作伙伴共同開發(fā) 2.2. 凱旋時代廣場建筑工程招標(biāo)公告凱旋時代廣場建筑工程招標(biāo)公告 3.3. 凱旋時代廣場向社會誠聘各路精英凱旋時代廣場向社會誠聘各路精英 項目簡介，項目基本信息項目簡介，項目基本信息 項目定位、經(jīng)營理念、發(fā)展前景等項目定位、經(jīng)營理念、發(fā)展前景等 招聘（招聘（標(biāo)）標(biāo)）信息信息 附：附：招聘（標(biāo)）給予受眾很強的利益，能快速引起關(guān)注和口碑傳播；招聘（標(biāo)）給予受眾很強的利益，能快速引起關(guān)注和口碑傳播； 其面向地產(chǎn)、商業(yè)、企業(yè)、終端消費群等

31、社會各方面，其正是我其面向地產(chǎn)、商業(yè)、企業(yè)、終端消費群等社會各方面，其正是我 們的目標(biāo)客戶群們的目標(biāo)客戶群 q 強勢啟動助推器強勢啟動助推器 1.1.合作伙伴的挑選條件（資質(zhì)要求、總注冊資金要求、總資產(chǎn)要合作伙伴的挑選條件（資質(zhì)要求、總注冊資金要求、總資產(chǎn)要 求、誠信要求求、誠信要求）；）； 2.2.建筑工程招標(biāo)公告，請公證處進行公證。利用項目的嚴(yán)要求建筑工程招標(biāo)公告，請公證處進行公證。利用項目的嚴(yán)要求 （承建要求超國標(biāo)等）目前大部分開發(fā)商暗線操作的行為，我（承建要求超國標(biāo)等）目前大部分開發(fā)商暗線操作的行為，我 們請公證處進行有效炒作；們請公證處進行有效炒作； 3.3.誠聘各路精英（素質(zhì)要求高

32、等），體現(xiàn)項目的高規(guī)格。誠聘各路精英（素質(zhì)要求高等），體現(xiàn)項目的高規(guī)格。 項目簡介，項目基本信息，超嚴(yán)格要求項目簡介，項目基本信息，超嚴(yán)格要求 項目定位、經(jīng)營理念、發(fā)展前景等項目定位、經(jīng)營理念、發(fā)展前景等 招聘（招聘（標(biāo)）標(biāo)）嚴(yán)格要求體現(xiàn)的形象嚴(yán)格要求體現(xiàn)的形象 附：附：以新聞炒作的形式廣泛炒作項目的招聘（標(biāo)）嚴(yán)要求，體現(xiàn)項目以新聞炒作的形式廣泛炒作項目的招聘（標(biāo)）嚴(yán)要求，體現(xiàn)項目 的高要求、高規(guī)格、地標(biāo)形象等的高要求、高規(guī)格、地標(biāo)形象等 q 新聞炒作之一新聞炒作之一： 1.1. 頂級商業(yè)業(yè)態(tài)頂級商業(yè)業(yè)態(tài)shopping mallshopping mall初戀臨沂初戀臨沂 2.2. 凱旋時代廣

33、場開啟臨沂凱旋時代廣場開啟臨沂 mallmall時代時代 mallmall的概念、概況。（全新的概念，全新的體驗，讓消費的概念、概況。（全新的概念，全新的體驗，讓消費 者產(chǎn)生興趣、引起關(guān)注）者產(chǎn)生興趣、引起關(guān)注） 臨沂商業(yè)經(jīng)濟格局的信息臨沂商業(yè)經(jīng)濟格局的信息, ,地域人們的生活需求分析地域人們的生活需求分析, ,引出引出 一站式購物中心（一站式購物中心（mallmall）的時代如喚）的時代如喚, ,然后再與凱旋時代然后再與凱旋時代 廣場的啟動鏈接廣場的啟動鏈接 q 新聞炒作之二新聞炒作之二： 1.1. 凱旋時代廣場奠基典禮新聞報道凱旋時代廣場奠基典禮新聞報道 2.2. 傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘

34、，今日誕生！傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘，今日誕生！ 凱旋時代廣場奠基典禮的新聞報道凱旋時代廣場奠基典禮的新聞報道 凱旋時代廣場引領(lǐng)臨沂時尚消費，與世界同步凱旋時代廣場引領(lǐng)臨沂時尚消費，與世界同步 凱旋時代廣場領(lǐng)航臨沂商業(yè)變革凱旋時代廣場領(lǐng)航臨沂商業(yè)變革 凱旋時代廣場帶給臨沂全新生活方式凱旋時代廣場帶給臨沂全新生活方式 附：附： 在奠基時埋入金磚（鍍金磚塊），預(yù)示項目的在奠基時埋入金磚（鍍金磚塊），預(yù)示項目的“風(fēng)水好、財源風(fēng)水好、財源 廣廣”，并提供有利的炒作題材。，并提供有利的炒作題材。 q 新聞炒作之三新聞炒作之三： 1.1. 走進走進shopping mall shopping mall 2

35、.2. 都市生活都市生活mallmall的時代意義的時代意義 mallmall的誕生、歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的誕生、歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 mallmall在中國的發(fā)展史及趨勢在中國的發(fā)展史及趨勢 mallmall之于城市的意義之于城市的意義 凱旋時代廣場都市生活凱旋時代廣場都市生活mallmall之于臨沂城市、經(jīng)濟、生活及之于臨沂城市、經(jīng)濟、生活及 文化的意義文化的意義 q 形象廣告表現(xiàn)之一形象廣告表現(xiàn)之一： 1.1. 預(yù)祝凱旋時代廣場奠基典禮明天成功舉行！預(yù)祝凱旋時代廣場奠基典禮明天成功舉行！ 2.2. 橫空出世，震撼臨沂！橫空出世，震撼臨沂！ 臨沂首席生活主題臨沂首席生活主題shopping

36、 mallshopping mall q 廣告形式廣告形式 沂蒙晚報沂蒙晚報、沂蒙生活報沂蒙生活報彩色全版彩色全版 設(shè)計表現(xiàn)設(shè)計表現(xiàn)大氣、喜慶、城市地標(biāo)形象大氣、喜慶、城市地標(biāo)形象 q 形象廣告表現(xiàn)之二形象廣告表現(xiàn)之二： 1.1. 凱旋時代廣場：魯南凱旋時代廣場：魯南蘇北財富地標(biāo)蘇北財富地標(biāo) 2.2. 凱旋時代廣場：臨沂首席生活主題凱旋時代廣場：臨沂首席生活主題shopping mallshopping mall q 廣告形式廣告形式 大型路牌、戶外大型廣告牌大型路牌、戶外大型廣告牌的噴畫的噴畫 創(chuàng)意精彩、設(shè)計精美、富有強烈的視覺沖擊力創(chuàng)意精彩、設(shè)計精美、富有強烈的視覺沖擊力 設(shè)計表現(xiàn)大氣、時

37、尚、城市地標(biāo)形象設(shè)計表現(xiàn)大氣、時尚、城市地標(biāo)形象 q工地現(xiàn)場包裝工地現(xiàn)場包裝： 魯南魯南蘇北財富地標(biāo)蘇北財富地標(biāo) 臨沂首席生活主題臨沂首席生活主題shopping mallshopping mall 撼動全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘撼動全市、傲視同儕的新一代商業(yè)巨擘 魅力四射，風(fēng)情萬種的時尚夢工場魅力四射，風(fēng)情萬種的時尚夢工場 q 表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式 圍檔、工地門口大型廣告牌圍檔、工地門口大型廣告牌的噴畫形式的噴畫形式 主題震撼、創(chuàng)意精彩、設(shè)計精美，富有強烈的視覺沖主題震撼、創(chuàng)意精彩、設(shè)計精美，富有強烈的視覺沖 擊力擊力 設(shè)計表現(xiàn)大氣、時尚、城市地標(biāo)形象設(shè)計表現(xiàn)大氣、時尚、城市地標(biāo)形象 q銷售

38、處籌建：銷售處籌建： 銷售處選址：銷售處選址：建議銷售前期在工地現(xiàn)場設(shè)置銷售處建議銷售前期在工地現(xiàn)場設(shè)置銷售處, ,可考可考 慮在現(xiàn)項目所在地面向沂州路的一旁；慮在現(xiàn)項目所在地面向沂州路的一旁； 銷售處形象規(guī)劃：銷售處形象規(guī)劃：項目形象展示系統(tǒng)確立，形成整體項項目形象展示系統(tǒng)確立，形成整體項 目包裝體系，體現(xiàn)項目現(xiàn)代、時尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城目包裝體系，體現(xiàn)項目現(xiàn)代、時尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城 市地標(biāo)的項目形象；市地標(biāo)的項目形象； ： 大門口大門口：猶如人之臉面，向全社會傳達(dá)出該項目的第一猶如人之臉面，向全社會傳達(dá)出該項目的第一 直觀印象及商廈的整體建筑風(fēng)格，其設(shè)計、裝璜要直觀印象及商廈的整體建

39、筑風(fēng)格，其設(shè)計、裝璜要體現(xiàn)出體現(xiàn)出 項目的現(xiàn)代、時尚、大氣、項目的現(xiàn)代、時尚、大氣、商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項目形商業(yè)領(lǐng)袖與城市地標(biāo)的項目形 象象； 室內(nèi)展板室內(nèi)展板：制作制作精良的室內(nèi)展板，精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的可以予人賞心悅目的 愉快感受，暗示出發(fā)展商一絲不茍的精神、親切有禮的服愉快感受，暗示出發(fā)展商一絲不茍的精神、親切有禮的服 務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此要用務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此要用電腦噴繪等手段來制作電腦噴繪等手段來制作。 高檔一些的可用玻璃或進口有機玻璃制作。高檔一些的可用玻璃或進口有機玻璃制作。 小品：小品：兩儀盤（陰陽互抱），以獨特的特色引起話題、兩儀盤（陰陽互抱），以獨

40、特的特色引起話題、 引起人民的注目，并強調(diào)項目財富風(fēng)水好引起人民的注目，并強調(diào)項目財富風(fēng)水好 ： 室內(nèi)影音設(shè)備室內(nèi)影音設(shè)備：影音宣傳以最豐富表現(xiàn)手法，往往能給影音宣傳以最豐富表現(xiàn)手法，往往能給 人最直觀、最有沖擊力的視聽享受，并能給人留下深刻的人最直觀、最有沖擊力的視聽享受，并能給人留下深刻的 印象。因此影音作為我們項目重要宣傳手段，及印象。因此影音作為我們項目重要宣傳手段，及銷售人員銷售人員 的有效配備和說明資料。的有效配備和說明資料。主要內(nèi)容將包括：主要內(nèi)容將包括：項目簡介、宣項目簡介、宣 傳片、形象廣告等。傳片、形象廣告等。需配備需配備dvddvd、大屏幕彩電、高級音響、大屏幕彩電、高級

41、音響 等相關(guān)影響器材。等相關(guān)影響器材。 大門外路牌大門外路牌：路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理 來說，面積是和效果成正比的，面積越大，來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。效果越好。 而對于凱旋時代廣場來說，而對于凱旋時代廣場來說，路牌設(shè)計為最直觀、最動人、路牌設(shè)計為最直觀、最動人、 最有氣勢的形象廣告。最有氣勢的形象廣告。 ： 指示系統(tǒng)指示系統(tǒng)：放置于與項目緊密相關(guān)的放置于與項目緊密相關(guān)的火車站、海關(guān)路、火車站、海關(guān)路、 沂州路、金源路等的路上沂州路、金源路等的路上，特別是海關(guān)路與沂蒙路、通達(dá)特別是海關(guān)路與沂蒙路、通達(dá) 路，金源路與沂蒙路交

42、匯處，路，金源路與沂蒙路交匯處，主要起兩各功能，一、引導(dǎo)主要起兩各功能，一、引導(dǎo) 買家，二、塑造凱旋時代廣場的物業(yè)形象。買家，二、塑造凱旋時代廣場的物業(yè)形象。 彩旗（彩旗（t t型旗）型旗）：在售樓處大門外在售樓處大門外沂州路兩旁的沿街燈柱沂州路兩旁的沿街燈柱 上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有項目標(biāo)志及上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有項目標(biāo)志及 廣告標(biāo)語。廣告標(biāo)語。 盆景花卉：盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增 加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 ： 有關(guān)售樓處有關(guān)售樓處：售樓處作為發(fā)展商

43、銷售樓宇的場所，是公售樓處作為發(fā)展商銷售樓宇的場所，是公 司實力和信譽的直接體現(xiàn)，也是聯(lián)結(jié)公司和消費者的窗口司實力和信譽的直接體現(xiàn)，也是聯(lián)結(jié)公司和消費者的窗口 和橋梁。因此要注意幾點：和橋梁。因此要注意幾點： 首先交通要方便；首先交通要方便； 建筑式樣要現(xiàn)代、大氣、美觀，外觀要醒目。位置建在地盤靠沂州路的前建筑式樣要現(xiàn)代、大氣、美觀，外觀要醒目。位置建在地盤靠沂州路的前 部；部； 強調(diào)建筑的現(xiàn)代時尚，國際水平；強調(diào)建筑的現(xiàn)代時尚，國際水平； 室內(nèi)布置要豪華、國際、現(xiàn)代，要動用一切手段渲染出旺人旺場旺財（燈室內(nèi)布置要豪華、國際、現(xiàn)代，要動用一切手段渲染出旺人旺場旺財（燈 光、色彩、影音、擺設(shè)、植

44、物、展板等）光、色彩、影音、擺設(shè)、植物、展板等） 要有精美建筑模型，（模型為建筑模型和功能布局規(guī)劃模型兩種）通過立要有精美建筑模型，（模型為建筑模型和功能布局規(guī)劃模型兩種）通過立 體效果，制造銷售氣氛；體效果，制造銷售氣氛； 做好銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購買者決心；做好銷售圖表，顯示銷售實績，激發(fā)購買者決心； 選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強調(diào)綜選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，光線暢亮，前后通透，空氣清新，強調(diào)綜 合視覺美感；合視覺美感； 銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到銷售人員必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到

45、 位；位； 設(shè)立熱線電話設(shè)立熱線電話 設(shè)置購樓客戶聯(lián)絡(luò)卡；設(shè)置購樓客戶聯(lián)絡(luò)卡； 把宣傳物料放在醒目處。把宣傳物料放在醒目處。 q售樓專車車隊組建售樓專車車隊組建： 目的作用：目的作用：方便消費者、目標(biāo)客戶群看樓；引導(dǎo)消費者方便消費者、目標(biāo)客戶群看樓；引導(dǎo)消費者 前來項目，解決項目離人流中心遠(yuǎn)、公交不足等問題；有前來項目，解決項目離人流中心遠(yuǎn)、公交不足等問題；有 利于項目的宣傳，帶來車身廣告、流動宣傳、活動配合等；利于項目的宣傳，帶來車身廣告、流動宣傳、活動配合等； 也為后期開業(yè)經(jīng)營用車做好準(zhǔn)備。也為后期開業(yè)經(jīng)營用車做好準(zhǔn)備。 組建規(guī)劃：組建規(guī)劃：建議由建議由8 8輛車組成，往返于人民廣場（輛車

46、組成，往返于人民廣場（2 2輛，輛， 3030分鐘一趟）、羅莊區(qū)（分鐘一趟）、羅莊區(qū)（1 1輛，正點發(fā)車）輛，正點發(fā)車） 、河?xùn)|區(qū)（、河?xùn)|區(qū)（1 1 輛，正點發(fā)車），流動宣傳、流動接客（輛，正點發(fā)車），流動宣傳、流動接客（2 2輛），應(yīng)急用輛），應(yīng)急用 車等（車等（2 2輛）。輛）。 q公關(guān)活動之一公關(guān)活動之一： 邀請相關(guān)人士（相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)邀請相關(guān)人士（相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)/ /專家學(xué)者專家學(xué)者/ /權(quán)威媒體權(quán)威媒體/ /集團集團 人員人員/ /強勢品牌代表等）為項奠基剪彩、發(fā)言強勢品牌代表等）為項奠基剪彩、發(fā)言 配合相應(yīng)得秧歌表演、歌舞演出，吸引現(xiàn)場人氣配合相應(yīng)得秧歌表演、歌舞演出，吸引現(xiàn)場人氣 附

47、酒會設(shè)宴，共同討論臨沂投資環(huán)境與項目投資潛力，要附酒會設(shè)宴，共同討論臨沂投資環(huán)境與項目投資潛力，要 媒介進行現(xiàn)場報道媒介進行現(xiàn)場報道 可針對前期正在洽談的內(nèi)定投資品牌進行公關(guān)拉動可針對前期正在洽談的內(nèi)定投資品牌進行公關(guān)拉動 附：附：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記者、準(zhǔn)客戶等與會 q公關(guān)活動之二公關(guān)活動之二： 臨沂的經(jīng)濟地位與投資利好環(huán)境臨沂的經(jīng)濟地位與投資利好環(huán)境 臨沂商業(yè)未來的發(fā)展前瞻臨沂商業(yè)未來的發(fā)展前瞻 海關(guān)路火車站商圈在臨沂的地位與投資環(huán)境海關(guān)路火車站商圈在臨沂的地位與投資環(huán)境 凱旋時代廣場所在地的投資契機概述凱旋時代廣場所在地的投

48、資契機概述 mallmall在以上相關(guān)環(huán)境上的價值在以上相關(guān)環(huán)境上的價值 附：附：邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)專家、學(xué)者、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)專家、學(xué)者、商貿(mào)企業(yè)家、媒介、記 者、準(zhǔn)客戶等與會者、準(zhǔn)客戶等與會 q公關(guān)活動之三公關(guān)活動之三： 可與臨沂宣傳部一起舉辦世界地標(biāo)國際文化展，增強公信力，可與臨沂宣傳部一起舉辦世界地標(biāo)國際文化展，增強公信力， 增強媒介關(guān)注度，增強媒介關(guān)注度， 把凱旋與世界知名城市地標(biāo)一起展覽；與國內(nèi)各地知名把凱旋與世界知名城市地標(biāo)一起展覽；與國內(nèi)各地知名mallmall （北京金源（北京金源mallmall、廣州天河城、正佳廣場、大上海時代廣場、廣州天河城、正佳廣

49、場、大上海時代廣場、 東莞華南東莞華南mallmall等）的圖片和模型一起進行展覽等）的圖片和模型一起進行展覽 現(xiàn)場還可設(shè)有關(guān)項目信息、有現(xiàn)場還可設(shè)有關(guān)項目信息、有mallmall概念的有獎問答增強互動概念的有獎問答增強互動 附：在人民欣賞世界地標(biāo)時，把項目與世界地標(biāo)聯(lián)系在一起，樹立項目附：在人民欣賞世界地標(biāo)時，把項目與世界地標(biāo)聯(lián)系在一起，樹立項目 的臨沂城市地標(biāo)形象。同時也讓消費者關(guān)注項目、關(guān)注的臨沂城市地標(biāo)形象。同時也讓消費者關(guān)注項目、關(guān)注mallmall q目的：目的： 配合配合主力店、品牌旗艦店等商戶的招商主力店、品牌旗艦店等商戶的招商工作工作。 充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢和利益點 為下一階段公

50、開發(fā)售積累客戶資源為下一階段公開發(fā)售積累客戶資源。演繹作為 財富地標(biāo)的投資價值、升值潛力、投資保障等， 鞏固項目魯南蘇北財富地標(biāo)的形象 q目標(biāo)對象：目標(biāo)對象： 本階段招商對象主要面向幾個大型商家（沃爾本階段招商對象主要面向幾個大型商家（沃爾 瑪、家樂福、吉之島、萬佳、百佳、好又多、瑪、家樂福、吉之島、萬佳、百佳、好又多、 肯德基、麥當(dāng)勞肯德基、麥當(dāng)勞） 投資目標(biāo)對象主要包括：有大量閑散資金的本投資目標(biāo)對象主要包括：有大量閑散資金的本 地企業(yè)主、投資者、生意人、政府及相關(guān)部門地企業(yè)主、投資者、生意人、政府及相關(guān)部門 的官員的官員 q主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 充分演繹項目的主要賣點充分演繹項目的主要賣

51、點“一個核心，八大優(yōu)一個核心，八大優(yōu) 勢勢”在在項目利益輸出在造勢依托下項目利益輸出在造勢依托下, ,針對區(qū)位利針對區(qū)位利 / /交通利交通利/ /消費利消費利/ /產(chǎn)品利產(chǎn)品利/ /規(guī)劃利規(guī)劃利/ /營商環(huán)境利等營商環(huán)境利等 進行傳播進行傳播 繼續(xù)深入繼續(xù)深入挖掘挖掘mallmall的投資價值的投資價值 利用有效的營銷手段利用有效的營銷手段“認(rèn)籌認(rèn)籌”、“賣籌賣籌”、 “炒籌炒籌”等以及內(nèi)部認(rèn)購火爆等以及內(nèi)部認(rèn)購火爆（成交金額）進（成交金額）進 行新聞炒作，激發(fā)投資興趣，積累客戶資源行新聞炒作，激發(fā)投資興趣，積累客戶資源 q把握節(jié)奏與時機把握節(jié)奏與時機： 通過前期大力的形象宣傳與通過前期大力

52、的形象宣傳與mallmall炒作，肯定已成就了項炒作，肯定已成就了項 目的高知名度和目的高知名度和mallmall熱，在此情況下，開始接受內(nèi)部認(rèn)購，熱，在此情況下，開始接受內(nèi)部認(rèn)購， 通過有效的營銷手段通過有效的營銷手段“認(rèn)籌認(rèn)籌”、“賣籌賣籌”、“炒籌炒籌”等以等以 及內(nèi)部認(rèn)購火爆（成交金額）新聞炒作，制造市場又一個及內(nèi)部認(rèn)購火爆（成交金額）新聞炒作，制造市場又一個 熱點和高潮熱點和高潮 同時，廣泛宣傳同時，廣泛宣傳mallmall的投資價值和的投資價值和“一個核心、八大優(yōu)一個核心、八大優(yōu) 勢勢” 利用春節(jié)喜慶節(jié)日，可通過拜年、問候、禮品等拉近意利用春節(jié)喜慶節(jié)日，可通過拜年、問候、禮品等拉近

53、意 向投資者向投資者 q有效的組合拳有效的組合拳： 重點以軟性形多的公關(guān)軟文新聞報道為主手段，并有效的利用人重點以軟性形多的公關(guān)軟文新聞報道為主手段，并有效的利用人 員銷售、公關(guān)活動員銷售、公關(guān)活動、售樓處包裝等達(dá)到積累客戶資源的目的、售樓處包裝等達(dá)到積累客戶資源的目的 新聞炒作新聞炒作 目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群 品牌形象宣傳品牌形象宣傳 mallmall、項目投資價值傳遞、項目投資價值傳遞 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購火爆等炒作認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購火爆等炒作 廣告廣告 目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群 項目信息發(fā)布項目信息發(fā)布 投資價值傳遞投資價值傳遞 公關(guān)公關(guān) 目標(biāo)消費群；媒體；準(zhǔn)目標(biāo)消費群；媒體；準(zhǔn) 客戶客戶 創(chuàng)造話題創(chuàng)造

54、話題 投資價值傳遞投資價值傳遞 吸引目標(biāo)消費者吸引目標(biāo)消費者 人員銷售人員銷售 目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群 詳細(xì)的信息溝通詳細(xì)的信息溝通 投資價值傳遞投資價值傳遞 禮品廣告禮品廣告 目標(biāo)消費群，直投或郵目標(biāo)消費群，直投或郵 寄大的準(zhǔn)客戶寄大的準(zhǔn)客戶 品牌形象宣傳品牌形象宣傳 聯(lián)絡(luò)感情與公關(guān)聯(lián)絡(luò)感情與公關(guān) 售樓處包裝售樓處包裝 目標(biāo)消費群；項目周邊目標(biāo)消費群；項目周邊 過往的人和車過往的人和車 形象信息傳遞形象信息傳遞 投資價值傳遞投資價值傳遞 引起關(guān)注項目引起關(guān)注項目 q 新聞炒作之一新聞炒作之一 1.1. 凱旋時代內(nèi)部認(rèn)購，臨沂掀起了前所未有的商鋪搶購狂潮凱旋時代內(nèi)部認(rèn)購，臨沂掀起了前所未有的商鋪

55、搶購狂潮 2.2. 凱旋時代內(nèi)部認(rèn)購竟成為臨沂熱門的話題之一凱旋時代內(nèi)部認(rèn)購竟成為臨沂熱門的話題之一 凱旋時代的內(nèi)部認(rèn)購情況及熱鬧場面描述凱旋時代的內(nèi)部認(rèn)購情況及熱鬧場面描述 凱旋時代凱旋時代內(nèi)部認(rèn)購出現(xiàn)搶購狂潮的原因內(nèi)部認(rèn)購出現(xiàn)搶購狂潮的原因 凱旋時代的概況、優(yōu)勢與投資價值凱旋時代的概況、優(yōu)勢與投資價值 q 新聞炒作之二新聞炒作之二： 1.1. shopping mallshopping mall拉大財富尺度拉大財富尺度 2.2. 投資投資mallmall，主導(dǎo)未來中國商業(yè)財富，主導(dǎo)未來中國商業(yè)財富 3. 3.投資臨沂新商業(yè)代表，投資凱旋都市生活投資臨沂新商業(yè)代表，投資凱旋都市生活mallm

56、all mallmall的概況及與商業(yè)發(fā)展的關(guān)系的概況及與商業(yè)發(fā)展的關(guān)系 mallmall作為未來中國商業(yè)主導(dǎo)者的投資價值作為未來中國商業(yè)主導(dǎo)者的投資價值 臨沂的商業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)格局面臨的變革蘊涵著的投資商機臨沂的商業(yè)現(xiàn)狀、商業(yè)格局面臨的變革蘊涵著的投資商機 作為作為臨沂新商業(yè)代表的凱旋時代廣場帶來的投資價值臨沂新商業(yè)代表的凱旋時代廣場帶來的投資價值 q 新聞炒作之三新聞炒作之三： 1.1. 凱旋時代廣場：凱旋時代廣場：國際大師打造，規(guī)劃與世界同步！國際大師打造，規(guī)劃與世界同步！ 2.2. 打造臨沂城市名片，引發(fā)財富打造臨沂城市名片，引發(fā)財富mallmall沖擊波！沖擊波！ 3.3. 臨沂臨沂1

57、20120萬人口背后的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈萬人口背后的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 4.4. 一流公司專業(yè)打理，確保絕對旺場一流公司專業(yè)打理，確保絕對旺場 5.5. 未來城市居住中心首席純商業(yè)物業(yè)，看得見的升值！未來城市居住中心首席純商業(yè)物業(yè)，看得見的升值！ 6.6. 托管式商鋪投資，安全投資全程無憂托管式商鋪投資，安全投資全程無憂 7. 凱旋時代廣場的概況凱旋時代廣場的概況 凱旋時代廣場的各個優(yōu)勢與投資價值凱旋時代廣場的各個優(yōu)勢與投資價值 q 投資價值廣告表現(xiàn)投資價值廣告表現(xiàn)： 1.1. 臨沂首席都市生活主題臨沂首席都市生活主題mallmall，5 5萬平米財富聚寶盆萬平米財富聚寶盆 2.2. 多維立體動線系統(tǒng)，鋪鋪狂

58、攬澎湃客流多維立體動線系統(tǒng)，鋪鋪狂攬澎湃客流 3.3. 國際頂級專業(yè)公司打理，投資旺場有保障國際頂級專業(yè)公司打理，投資旺場有保障 4.4. 升值快，空間大，激發(fā)財富狂飚奇跡升值快，空間大，激發(fā)財富狂飚奇跡 5.5. 托管式商鋪投資，安全投資全程無憂托管式商鋪投資，安全投資全程無憂 6. q 廣告形式廣告形式 沂蒙晚報沂蒙晚報、沂蒙生活報沂蒙生活報彩色全版彩色全版 設(shè)計表現(xiàn)設(shè)計表現(xiàn)大氣、財富、城市地標(biāo)形象大氣、財富、城市地標(biāo)形象 q 人員推廣 上門上門gocallgocall，進行詳細(xì)的項目信息溝通，進行詳細(xì)的項目信息溝通，投投 資價值傳遞資價值傳遞 常聯(lián)系客戶，增強感情，讓客戶關(guān)注項目常聯(lián)系客

59、戶，增強感情，讓客戶關(guān)注項目 q 禮品廣告： 年末即將來臨，年歷將是不錯的宣傳禮品年末即將來臨，年歷將是不錯的宣傳禮品 春節(jié)臨近，向準(zhǔn)客戶、認(rèn)購者送祝福（小禮春節(jié)臨近，向準(zhǔn)客戶、認(rèn)購者送祝福（小禮 品、郵件、短信及電話問候等）品、郵件、短信及電話問候等） q公關(guān)活動之一公關(guān)活動之一： 圍繞內(nèi)部認(rèn)購圍繞內(nèi)部認(rèn)購“認(rèn)籌認(rèn)籌” ” 等進行一系列促銷活動等進行一系列促銷活動 消費者只要在售樓處填寫個人資料，并交納一定數(shù)額的消費者只要在售樓處填寫個人資料，并交納一定數(shù)額的 “誠意金誠意金”后，將獲得后，將獲得vipvip認(rèn)籌卡，每天前認(rèn)籌卡，每天前3 3位獲得認(rèn)籌卡位獲得認(rèn)籌卡 將優(yōu)先擁有選鋪；將優(yōu)先擁

60、有選鋪； 每位消費者在商場開業(yè)時，憑每位消費者在商場開業(yè)時，憑vipvip認(rèn)籌卡可以享受認(rèn)籌卡可以享受10001000元元 的購物優(yōu)惠的購物優(yōu)惠 附：附： 在此期間，我們可以找托兒進行在此期間，我們可以找托兒進行“炒籌炒籌”，讓消費者看，讓消費者看 到實在的利益，或認(rèn)為項目十分熱銷，帶動內(nèi)部認(rèn)購到實在的利益，或認(rèn)為項目十分熱銷，帶動內(nèi)部認(rèn)購 q公關(guān)活動之二公關(guān)活動之二： 臨沂的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈與投資環(huán)境探討臨沂的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈與投資環(huán)境探討 臨沂城市消費力分布與商圈的發(fā)展變化臨沂城市消費力分布與商圈的發(fā)展變化 臨沂商業(yè)空白與相關(guān)投資商機分析臨沂商業(yè)空白與相關(guān)投資商機分析( (重點可先從周邊高檔重點可先從