騰訊吉野家整合推廣方案

1、吉野家吉野家&騰訊騰訊 遼寧區(qū)整合推廣方案遼寧區(qū)整合推廣方案 目目 錄錄 1 關(guān)于騰訊 2 合作目標(biāo) 3 合作方式 4 合作效果控制 5 合作方案a部分 6 合作方案b部分 7 合作預(yù)算 一.關(guān)于騰訊關(guān)于騰訊 u 騰訊公司成立于1998年11月，是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供 商之一，也是中國(guó)服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來， 騰訊一直秉承一切以用戶價(jià)值為依歸的經(jīng)營(yíng)理念 。 u 騰訊以“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)， 并基于此完成了業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建了qq、騰訊網(wǎng)（qq.com）、qq游戲以及 拍拍網(wǎng)這四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。 u 截至2008

2、年3月31日，騰訊即時(shí)通訊工具qq的注冊(cè)帳戶數(shù)已經(jīng)超過 7.834億，活躍帳戶數(shù)超過3.179億， qq游戲的同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到400萬， 騰訊網(wǎng)（qq.com）已經(jīng)成為了中國(guó)瀏覽量第一的綜合門戶網(wǎng)站，電子商 務(wù)平臺(tái)拍拍網(wǎng)也已經(jīng)成為了中國(guó)第二大的電子商務(wù)交易平臺(tái)。 騰訊公司簡(jiǎn)介騰訊公司簡(jiǎn)介 遼寧2000萬 吉林1000萬 黑龍江1400萬 400萬 每日上線ip 東北4400萬 同時(shí)在線用戶 全國(guó)2.88億 活躍用戶 覆蓋超過95%的東北網(wǎng)民 遍布東北一到四級(jí)城市 騰訊的用戶群騰訊的用戶群 騰訊的用戶群分布及網(wǎng)民覆蓋率騰訊的用戶群分布及網(wǎng)民覆蓋率 無論您的品牌發(fā)展到何種程度或希望達(dá)到某種階段性目

3、標(biāo)，騰訊 媒體都將會(huì)在您品牌發(fā)展的道路上，助您一臂之力！ 知名度知名度 認(rèn)知度認(rèn)知度 偏好度偏好度 忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度 高覆蓋高互動(dòng)高滲透 騰訊 同業(yè)對(duì)手 騰訊的多款產(chǎn)品都具騰訊的多款產(chǎn)品都具 有參與性，網(wǎng)友通過有參與性，網(wǎng)友通過 親身體驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)信親身體驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)信 息的獲取息的獲取-交流交流-反饋反饋 的過程，這使得騰訊的過程，這使得騰訊 的產(chǎn)品更具吸引力，的產(chǎn)品更具吸引力， 有助于口碑傳播的實(shí)有助于口碑傳播的實(shí) 現(xiàn)現(xiàn) 新浪及搜狐是綜合新浪及搜狐是綜合 性的資訊平臺(tái)，網(wǎng)性的資訊平臺(tái)，網(wǎng) 友主要通過簡(jiǎn)單的友主要通過簡(jiǎn)單的 信息獲取體驗(yàn)產(chǎn)品，信息獲取體驗(yàn)產(chǎn)品， 是很好的品牌宣傳是很好的品牌宣傳 平臺(tái)

4、，但難以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)，但難以實(shí)現(xiàn) 線上線下的互動(dòng)線上線下的互動(dòng) 騰訊的互動(dòng)體 驗(yàn)使品牌形象 更深入的同時(shí)， 更好地實(shí)現(xiàn)了 交流；新浪及 搜狐的互動(dòng)性 偏弱 騰訊完美的將線上宣傳和線下活動(dòng)結(jié)合，其良好的互動(dòng)性是取得成功的保證 二.合作目標(biāo)合作目標(biāo) 效果實(shí)現(xiàn)效果實(shí)現(xiàn) 迅捷靈活、精準(zhǔn)有 效地聚集核心用戶， 體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊數(shù)、 線下消費(fèi)人數(shù)、活 動(dòng)影響人數(shù)三個(gè)方 面，其中，實(shí)現(xiàn)線 下去吉野家消費(fèi)人 數(shù)的增多是最終目 標(biāo) 品質(zhì)宣傳品質(zhì)宣傳 在遼寧乃至東北地 區(qū)提升吉野家品牌 在受眾中的認(rèn)知度； 對(duì)吉野家系列產(chǎn)品 進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，側(cè) 重對(duì)新品上市及相 關(guān)優(yōu)惠的宣傳 吉野家騰訊吉野家騰訊 資源互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)雙贏資源互補(bǔ)

5、實(shí)現(xiàn)雙贏 吉野家目前的固 有客戶群體 潛在的、可開發(fā) 的快餐消費(fèi)群體 其他快餐品牌 固有的客戶群體 騰訊用戶以2035歲者居多，這一部分群體中涵蓋了絕大部分的快餐消 費(fèi)人群，其對(duì)快餐類產(chǎn)品需求的頻率十分頻繁 騰訊的精準(zhǔn)投放又可支持宣傳的定向推廣，直達(dá)目標(biāo)受眾 強(qiáng)化品牌，提高忠誠(chéng)度直接搶占對(duì)手市場(chǎng)份額培養(yǎng)成為可持開發(fā)的市場(chǎng) 三三.合作方式合作方式 騰訊游戲 qq qq 炫舞炫舞 qq qq 飛車飛車 穿越火線穿越火線 地下稱與勇士地下稱與勇士 qq showqq show 以交叉覆蓋的受以交叉覆蓋的受 眾群體為核心，以眾群體為核心，以 產(chǎn)品的共通性和關(guān)產(chǎn)品的共通性和關(guān) 聯(lián)點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行聯(lián)點(diǎn)為基礎(chǔ)

6、，進(jìn)行 不同產(chǎn)品深度綁定不同產(chǎn)品深度綁定 聯(lián)合推廣聯(lián)合推廣 吉野家套餐 吉野家牛肉飯吉野家牛肉飯 吉野家雞錦飯吉野家雞錦飯 吉野家豬肉飯吉野家豬肉飯 吉野家雙寶飯吉野家雙寶飯 套餐系列套餐系列 產(chǎn)品聯(lián)合推廣 以塑造和深化品牌影 響力為核心，充分發(fā)揮 品牌整合傳播的特有優(yōu) 勢(shì) 第三方資源 快銷類 百事可樂、 媒體類 吃喝玩樂、大眾生活 渠道類 高校渠道、社區(qū)渠道 騰訊的媒體對(duì)本次活動(dòng)全程宣傳騰訊的媒體對(duì)本次活動(dòng)全程宣傳 后續(xù)跟蹤報(bào)道后續(xù)跟蹤報(bào)道制造噱頭制造噱頭 例：玩騰訊游戲能玩出來美味套餐？例：玩騰訊游戲能玩出來美味套餐？ 騰訊公司將利用自身渠道聯(lián)合遼寧現(xiàn)有媒體資源最大化宣傳此次活動(dòng)，引 導(dǎo)消

7、費(fèi)者在預(yù)定時(shí)間光顧活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。預(yù)計(jì)從活動(dòng)啟動(dòng)之日起，通過媒體方 面宣傳的目標(biāo)用戶群到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參與的消費(fèi)者達(dá)到4000人次。 于各論壇及郵箱以懸念式放出消息，引起觀望。于各論壇及郵箱以懸念式放出消息，引起觀望。 預(yù)計(jì)從活動(dòng)啟動(dòng)之日起，將影響預(yù)計(jì)從活動(dòng)啟動(dòng)之日起，將影響5050萬人次。萬人次。 例：騰訊某玩家居然一次吃下例：騰訊某玩家居然一次吃下5 5份吉野家牛肉套餐？份吉野家牛肉套餐？ 例：例：pkpk大賽冠軍稱賽最鐘情大賽冠軍稱賽最鐘情吉野家牛肉套餐。吉野家牛肉套餐。 例：例：吉野家牛肉套餐吉野家牛肉套餐dnf高手的必備口糧？高手的必備口糧？ 例：玩游戲的時(shí)候吃例：玩游戲的時(shí)候吃吉野家牛肉套餐容易

8、掉極品？吉野家牛肉套餐容易掉極品？ 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 層層鋪墊，吸引注意，引發(fā)話題。 四四.合作效果控制合作效果控制 通過騰訊的廣 告后臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)， 能精確地知曉活動(dòng) 專題頁(yè)面的點(diǎn)擊量 及曝光量，可根據(jù) 數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整廣告 投放位置及頻次。 預(yù)計(jì)專題頁(yè)面的曝 光量將達(dá)到？次 專題頁(yè)面點(diǎn)擊專題頁(yè)面點(diǎn)擊 量及曝光量量及曝光量 通過以qq為主 線，綜合其他資源 的宣傳模式，使每 次活動(dòng)從前期策劃 到后期反饋，都有 一定的知曉人數(shù)作 為活動(dòng)支撐。預(yù)計(jì) 每場(chǎng)主題活動(dòng)的知 曉人數(shù)將在？左 右 活動(dòng)知活動(dòng)知 曉人數(shù)曉人數(shù) 通過騰訊緊

9、密銜接 的宣傳方式，可直 接覆蓋遼寧總數(shù) 2000萬的騰訊用戶 中的大部分，可以 為吉野家提供海量 的潛在客戶和最終 消費(fèi)人群 線上宣傳拉動(dòng)的線上宣傳拉動(dòng)的 實(shí)際消費(fèi)人數(shù)實(shí)際消費(fèi)人數(shù) 以吉野家和騰訊雙 方產(chǎn)品結(jié)合的網(wǎng)吧 活動(dòng)推廣活動(dòng)為先 導(dǎo)，發(fā)放吉野家優(yōu) 惠券， 預(yù)計(jì)每次 活動(dòng)的線上參與人 數(shù)達(dá)到30人左右， 總計(jì)3000人以上， 實(shí)際消費(fèi)人數(shù)不低 于2000人 線下活動(dòng)線下活動(dòng) 參與人數(shù)參與人數(shù) 預(yù)熱期預(yù)熱期宣傳期宣傳期活動(dòng)期活動(dòng)期收尾期收尾期 專題頁(yè)面點(diǎn)擊專題頁(yè)面點(diǎn)擊 量及曝光量量及曝光量 線上活動(dòng)線上活動(dòng) 參與人數(shù)參與人數(shù) 線下活動(dòng)線下活動(dòng) 參與人數(shù)參與人數(shù) 活動(dòng)知活動(dòng)知 曉人數(shù)曉人數(shù)

10、實(shí)際消費(fèi)人數(shù)實(shí)際消費(fèi)人數(shù) 1000萬200萬800萬 70萬60萬70萬 4萬3萬0.5萬 300人300人 1500人1500人1000人 600人 五.合作方案合作方案a a部分部分 u 吉野家方面提供宣傳素材，交由騰訊設(shè)計(jì)，經(jīng)雙方確認(rèn)后在活動(dòng)官網(wǎng)上 開通活動(dòng)專區(qū)著重宣傳。同時(shí)，由吉野家方面制作海報(bào)展架等相關(guān)宣傳品， 分別在吉野家門店和活動(dòng)網(wǎng)吧宣傳本次賽事，保證受眾人群第一時(shí)間知曉 賽事的概況。 u 項(xiàng)目啟動(dòng)后，騰訊將利用自身的媒體大力宣傳，定向的對(duì)廣大騰訊用戶 和潛在的吉野家消費(fèi)者宣傳本次賽事及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，并通過網(wǎng)上報(bào)名統(tǒng)計(jì)出 參賽選手的資料，確認(rèn)比賽的相關(guān)事宜并做好準(zhǔn)備。 u 選擇數(shù)家有

11、影響力且位置靠近商業(yè)區(qū)的網(wǎng)吧作為比賽現(xiàn)場(chǎng)，在經(jīng)過充分 的預(yù)熱和拉動(dòng)宣傳后，將經(jīng)過確認(rèn)的報(bào)名選手按照區(qū)域分布，分別安排至 各個(gè)賽點(diǎn)進(jìn)行區(qū)域初賽，優(yōu)勝者進(jìn)入?yún)^(qū)域決賽。 u 在大連當(dāng)?shù)剡x擇交通便利且受眾人群集中的地點(diǎn)作為決賽場(chǎng)地，遼寧各 區(qū)域的勝出選手通過比賽爭(zhēng)奪參加全國(guó)總決賽的唯一一張入場(chǎng)券。并且在 影響力最大的吉野家門店進(jìn)行露演頒獎(jiǎng)儀式，其中穿插各類文藝演出、互 動(dòng)游戲，并安排吉野家領(lǐng)導(dǎo)為獲勝選手頒獎(jiǎng)致辭。 “吉野家杯吉野家杯” ” 地下城與勇士地下城與勇士 格斗天王遼寧賽區(qū)選拔賽格斗天王遼寧賽區(qū)選拔賽 線上宣傳線上宣傳 線下活動(dòng)線下活動(dòng) 騰訊渠道宣傳騰訊渠道宣傳 吉野家渠道宣傳吉野家渠道宣傳

12、拉動(dòng)參與玩家前往拉動(dòng)參與玩家前往 吉野家門店吉野家門店消費(fèi)消費(fèi) 區(qū)域初賽區(qū)域初賽 遼寧省總決賽遼寧省總決賽 區(qū)域決賽區(qū)域決賽 提升騰訊用戶群對(duì)吉提升騰訊用戶群對(duì)吉 野家的了解和關(guān)注野家的了解和關(guān)注 提升吉野家在消費(fèi)提升吉野家在消費(fèi) 者心目的品牌價(jià)值者心目的品牌價(jià)值 頒獎(jiǎng)儀式頒獎(jiǎng)儀式 a部分進(jìn)程時(shí)間表部分進(jìn)程時(shí)間表 9月1日9月5日9月10日9月15日9月20日9月25日9月30日 六.合作方案合作方案b b部分部分 “吉野家杯吉野家杯”遼寧遼寧qq網(wǎng)吧網(wǎng)吧dnf格斗大格斗大 賽賽 u 騰訊方提供相關(guān)產(chǎn)品素材，交由吉野家方面設(shè)計(jì)，經(jīng)雙方對(duì)活動(dòng)頁(yè)面、 海報(bào)內(nèi)容、等宣傳重點(diǎn)確認(rèn)后由吉野家方面制作物料

13、。 u 在印有本次活動(dòng)內(nèi)容的宣傳品到位后，由吉野家的渠道人員投放遼寧 各地的現(xiàn)有門店內(nèi)，確保來到吉野家門店的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間知曉本 次活動(dòng)的內(nèi)容 。 u 項(xiàng)目啟動(dòng)后，騰訊將利用自身的媒體，定向的對(duì)廣大騰訊用戶和騰訊 平臺(tái)受眾人群進(jìn)行全方位的宣傳，以保證本次活動(dòng)的影響最大化。同時(shí)開 放活動(dòng)網(wǎng)吧活動(dòng)資格網(wǎng)上報(bào)名。 u 經(jīng)過對(duì)活動(dòng)網(wǎng)吧充分的預(yù)熱后，騰訊推廣員攜整合過的雙方資源，按 照計(jì)劃進(jìn)入網(wǎng)吧現(xiàn)場(chǎng)，正式開始線下比賽活動(dòng)。在活動(dòng)過程中，將在網(wǎng)吧 內(nèi)布置展示桌，現(xiàn)場(chǎng)展示吉野家產(chǎn)品 。并且為參與比賽的玩家提供優(yōu) 惠券，著重拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)吉野家產(chǎn)品的興趣，并向消費(fèi)者介紹何處有吉 野家的門店，可以憑優(yōu)惠券

14、打折消費(fèi)，最終成為吉野家的消費(fèi)客戶。 u 如果活動(dòng)結(jié)束后玩家對(duì)前往吉野家門店消費(fèi)的意愿不是很強(qiáng)烈，可以 由騰訊的推廣員告知消費(fèi)者后續(xù)的活動(dòng)在吉野家門店憑優(yōu)惠券購(gòu)買任 意一款套餐，都可以獲贈(zèng)一套含金量極高的限量版qq游戲虛擬道具，最 終打動(dòng)玩家。 “吉野家杯吉野家杯”遼寧遼寧qqqq 網(wǎng)吧網(wǎng)吧dnfdnf格斗大格斗大賽賽 線上宣傳線上宣傳 線下活動(dòng)線下活動(dòng) 騰訊渠道宣傳騰訊渠道宣傳 吉野家渠道宣傳吉野家渠道宣傳 拉動(dòng)參與玩家前往拉動(dòng)參與玩家前往 吉野家門店吉野家門店消費(fèi)消費(fèi) 網(wǎng)吧海選比賽網(wǎng)吧海選比賽 遼寧省總決賽遼寧省總決賽 城市優(yōu)勝?zèng)Q賽城市優(yōu)勝?zèng)Q賽 提升騰訊用戶群對(duì)吉提升騰訊用戶群對(duì)吉 野家的

15、了解和關(guān)注野家的了解和關(guān)注 提升吉野家在消費(fèi)提升吉野家在消費(fèi) 者心目的品牌價(jià)值者心目的品牌價(jià)值 騰訊騰訊qq網(wǎng)吧宣傳網(wǎng)吧宣傳 拉動(dòng)拉動(dòng)qq網(wǎng)吧用戶，為網(wǎng)吧用戶，為 活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 9月1日9月5日9月10日9月15日9月20日9月25日9月30日 項(xiàng)目名細(xì)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容 賽事整體執(zhí)行費(fèi)用38000元比賽場(chǎng)地費(fèi)用、物料運(yùn)輸費(fèi)用、 外地選手餐旅費(fèi)用、裁判和執(zhí) 行人員勞務(wù)費(fèi)用等 賽事獎(jiǎng)金支持14000元為各個(gè)階段獲勝出線的選手所 提供的獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)品支持 宣傳物料制作費(fèi)用26000元賽事中需要的海報(bào)、展架、橫 幅、kt板、噴繪及主題網(wǎng)吧 包裝等 媒體宣傳費(fèi)用20000元平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體

16、、高校傳 媒網(wǎng)等區(qū)域內(nèi)各個(gè)有影響力的 宣傳渠道 小計(jì)98,000元 項(xiàng)目名細(xì)預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容 賽事整體執(zhí)行費(fèi)用63000元比賽場(chǎng)地費(fèi)用、物料運(yùn)輸費(fèi)用、 外地選手餐旅費(fèi)用、裁判和執(zhí) 行人員勞務(wù)費(fèi)用等 賽事獎(jiǎng)金支持20000元為各個(gè)階段獲勝出線的選手所 提供的獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)品支持 宣傳物料制作費(fèi)用32000元賽事中需要的海報(bào)、展架、橫 幅、kt板、噴繪及主題網(wǎng)吧 包裝等 媒體宣傳費(fèi)用20000元平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、高校傳 媒網(wǎng)等區(qū)域內(nèi)各個(gè)有影響力的 宣傳渠道 小計(jì)135,000元 騰訊投入的虛擬資源及價(jià)值 1.線上虛擬資源（游戲禮包） 2.線上廣告資源 3.qq網(wǎng)吧平臺(tái)支持 資源名稱資源名稱數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)合計(jì)合計(jì) 系統(tǒng)消息4條/省7萬/條28萬 tips4條/省(每次持續(xù)7天)5萬/條20萬 richbutton 1條/省20萬/條20萬 游戲官網(wǎng)活動(dòng)新聞(配雙方產(chǎn)品元素結(jié)合 圖) 4篇3萬/篇12萬 省內(nèi)區(qū)域媒體、論壇活動(dòng)發(fā)稿