郵政“一局一單”醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷推廣方案

1、 “一局一單”醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫營 銷推廣方案 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 一、市場分析市場分析 二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場 三、醫(yī)藥行業(yè)營銷專有數(shù)據(jù)庫醫(yī)藥行業(yè)營銷專有數(shù)據(jù)庫 四、醫(yī)藥行業(yè)營銷發(fā)展措施四、醫(yī)藥行業(yè)營銷發(fā)展措施 五、醫(yī)藥行業(yè)營銷營銷效果五、醫(yī)藥行業(yè)營銷營銷效果 六、醫(yī)藥行業(yè)營銷案例介紹六、醫(yī)藥行業(yè)營銷案例介紹 行業(yè)情況分析行業(yè)情況分析 陜西省醫(yī)院陜西省醫(yī)院833多家，個(gè)體診所多家，個(gè)體診所6335家，村衛(wèi)生家，村衛(wèi)生 室室21938家；制藥企業(yè)家；制藥企業(yè)350家；藥房、藥店家；藥房、藥店783家。家。 市場覆蓋面廣，市、縣均可開發(fā)。市場覆蓋面廣，市、縣均可開發(fā)。 行業(yè)政策背景行業(yè)政策背景 05

2、年國家稅務(wù)總局下發(fā)年國家稅務(wù)總局下發(fā)關(guān)于調(diào)整制藥企業(yè)廣告關(guān)于調(diào)整制藥企業(yè)廣告 費(fèi)稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)的通知費(fèi)稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)的通知，規(guī)定制藥企業(yè)廣告費(fèi)企業(yè)，規(guī)定制藥企業(yè)廣告費(fèi)企業(yè) 所得稅稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)由原來的所得稅稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)由原來的8%提高到提高到25%，制藥，制藥 企業(yè)每一納稅年度可在銷售（營業(yè)）收入企業(yè)每一納稅年度可在銷售（營業(yè)）收入25%比例內(nèi)比例內(nèi) 據(jù)實(shí)扣除廣告費(fèi)用支出，超出比例部分的廣告支出可據(jù)實(shí)扣除廣告費(fèi)用支出，超出比例部分的廣告支出可 無限期向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)。無限期向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)。 一、一、 市場分析市場分析 醫(yī)院：醫(yī)院： 各類醫(yī)院。各類醫(yī)院。民營特色?？频膹V告民營特色?？频膹V告 需求遠(yuǎn)大于大

3、型綜合醫(yī)院，疑難慢性需求遠(yuǎn)大于大型綜合醫(yī)院，疑難慢性 病尤甚。病尤甚。 制藥企業(yè)：特別是中、小型企業(yè)。制藥企業(yè)：特別是中、小型企業(yè)。 藥品經(jīng)銷商：大藥房、藥店等。藥品經(jīng)銷商：大藥房、藥店等。 二、目標(biāo)市場二、目標(biāo)市場 第第59屆全國藥品交易會(huì)屆全國藥品交易會(huì) - 西安西安08年年4月月15日日17日日 國內(nèi)外國內(nèi)外2000家醫(yī)藥界精英企業(yè)參加家醫(yī)藥界精英企業(yè)參加 炎黃健康傳媒炎黃健康傳媒-進(jìn)駐西安藥交會(huì)進(jìn)駐西安藥交會(huì) 三大網(wǎng)絡(luò)： a網(wǎng)（電視網(wǎng)） b網(wǎng)（框架網(wǎng)） c網(wǎng)（dm直投網(wǎng)） 覆蓋全國36個(gè)城市 覆蓋醫(yī)院3300余家 安裝32800塊顯示屏 全省醫(yī)藥行業(yè)客戶資源全省醫(yī)藥行業(yè)客戶資源 醫(yī)院：

4、醫(yī)院：833833家家 衛(wèi)生院衛(wèi)生院1769所、個(gè)體診所所、個(gè)體診所6335家，村衛(wèi)生室家，村衛(wèi)生室21938家家 制藥企業(yè)：制藥企業(yè)：350家家 藥房、藥店藥房、藥店783家家 三、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷專有數(shù)據(jù)庫陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷專有數(shù)據(jù)庫 全國醫(yī)藥、保健品經(jīng)銷商全國醫(yī)藥、保健品經(jīng)銷商2萬余條萬余條 全國城市醫(yī)院數(shù)據(jù)全國城市醫(yī)院數(shù)據(jù)1.9萬余條萬余條 全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院數(shù)據(jù)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院數(shù)據(jù)4.4萬余條萬余條 全國醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)全國醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)0.88萬條萬條 全國白衣天使（醫(yī)務(wù)人員）數(shù)據(jù)全國白衣天使（醫(yī)務(wù)人員）數(shù)據(jù)20萬多條，萬多條， 其中我省其中我省1萬多條。萬多條。 總計(jì)：總計(jì)：27.2萬

5、多條萬多條 1月月29日，全省召開醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫推廣電視電話培訓(xùn)會(huì)，正式啟動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)日，全省召開醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫推廣電視電話培訓(xùn)會(huì)，正式啟動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)數(shù) 據(jù)庫推廣。會(huì)后，全省十個(gè)市局走訪醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等用戶據(jù)庫推廣。會(huì)后，全省十個(gè)市局走訪醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等用戶651家。家。 4月月25日，下發(fā)陜西郵政日，下發(fā)陜西郵政2008200號(hào)號(hào)關(guān)于在全省開展函件六個(gè)一專項(xiàng)營銷活關(guān)于在全省開展函件六個(gè)一專項(xiàng)營銷活 動(dòng)的通知?jiǎng)拥耐ㄖ笠钥h（區(qū)局、分局）為單位，為醫(yī)院開發(fā)的各類函件業(yè)務(wù)。，要求以縣（區(qū)局、分局）為單位，為醫(yī)院開發(fā)的各類函件業(yè)務(wù)。 及時(shí)總結(jié)、加大通報(bào)、做好復(fù)制營銷。及時(shí)總結(jié)、加大通報(bào)、做

6、好復(fù)制營銷。 四、四、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷發(fā)展措施陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷發(fā)展措施 五、五、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷營銷效果陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷營銷效果 截至截至4月底，全省所有市局實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)，累計(jì)制作醫(yī)藥類客戶月底，全省所有市局實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)，累計(jì)制作醫(yī)藥類客戶 180家，實(shí)現(xiàn)收入家，實(shí)現(xiàn)收入110.82萬元。萬元。 16個(gè)縣局成功開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫商函個(gè)縣局成功開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫商函23家，實(shí)現(xiàn)收入家，實(shí)現(xiàn)收入23.09 萬元，占該項(xiàng)目全省收入比重萬元，占該項(xiàng)目全省收入比重20.84%。 六、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷案例介紹陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷案例介紹 案例一：陜西省人民醫(yī)院心血管病醫(yī)院案例一：陜西省人民醫(yī)院心血

7、管病醫(yī)院 06年至今，該醫(yī)院發(fā)寄數(shù)據(jù)庫商函累計(jì)年至今，該醫(yī)院發(fā)寄數(shù)據(jù)庫商函累計(jì)20多萬件，實(shí)現(xiàn)收入多萬件，實(shí)現(xiàn)收入18萬元萬元 。 通過醫(yī)藥行業(yè)推廣，發(fā)寄數(shù)量逐步增大通過醫(yī)藥行業(yè)推廣，發(fā)寄數(shù)量逐步增大。 3月份月份，該客戶將開展的愛心救助心血管病患者活動(dòng)公告等信息，利用全該客戶將開展的愛心救助心血管病患者活動(dòng)公告等信息，利用全 國農(nóng)村醫(yī)療站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部庫分別發(fā)寄國農(nóng)村醫(yī)療站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部庫分別發(fā)寄2.9萬件、萬件、6.8萬件，創(chuàng)收萬件，創(chuàng)收7.76萬元。萬元。 案例二、案例二、漢中略陽縣局利用采集到的農(nóng)村合作醫(yī)療數(shù)據(jù)庫，在漢中略陽縣局利用采集到的農(nóng)村合作醫(yī)療數(shù)據(jù)庫，在 “三三.八八”節(jié)期間，為略陽協(xié)

8、合醫(yī)院發(fā)寄宣傳冊(cè)節(jié)期間，為略陽協(xié)合醫(yī)院發(fā)寄宣傳冊(cè)3.3萬件，收入萬件，收入2.68 萬元萬元。 略陽縣局整理出的參加農(nóng)村合作醫(yī)療人員名址 戶戶 號(hào)號(hào) 參合人參合人 員員 合醫(yī)證號(hào)（戶）合醫(yī)證號(hào)（戶） 性性 別別 年年 齡齡 與與 戶戶 主主 關(guān)關(guān) 系系 身份證號(hào)身份證號(hào) 郭鎮(zhèn)郭鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 楊家?guī)X楊家?guī)X 村村 組組 1 1張學(xué)發(fā)張學(xué)發(fā)110001110001男男4747 戶戶 主主 612327*647 8 張銀軍張銀軍男男1919 長長 子子 612327*164 15 張洪才張洪才男男5656 伯伯 父父 612327*641 9 張洪壽張洪壽男男7070 父父 親親 612327*641

9、 5 案例三、安康同仁口腔門診案例三、安康同仁口腔門診 郵簡方式郵簡方式 中、老年人數(shù)據(jù)庫為主中、老年人數(shù)據(jù)庫為主 制作制作3000封商函，形成業(yè)務(wù)收入封商函，形成業(yè)務(wù)收入2300元元 案例四、西安同濟(jì)醫(yī)院案例四、西安同濟(jì)醫(yī)院專攻腎臟病、糖尿病，專攻腎臟病、糖尿病， 以婦產(chǎn)科為重點(diǎn)的綜合醫(yī)以婦產(chǎn)科為重點(diǎn)的綜合醫(yī) 院院 從從2006年年6月開始，同濟(jì)醫(yī)院在不到兩年的時(shí)間里先后月開始，同濟(jì)醫(yī)院在不到兩年的時(shí)間里先后 使用郵政數(shù)據(jù)庫商函使用郵政數(shù)據(jù)庫商函(自有庫與郵政白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫相結(jié)合自有庫與郵政白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫相結(jié)合) ，郵，郵 資明信片、郵送廣告、郵政賀卡、幸運(yùn)郵天下等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，資明信片、郵送廣告、郵政

10、賀卡、幸運(yùn)郵天下等多項(xiàng)業(yè)務(wù)， 年創(chuàng)收年創(chuàng)收9萬元萬元,業(yè)務(wù)使用幾乎涵蓋了函件所有業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)使用幾乎涵蓋了函件所有業(yè)務(wù)。 同濟(jì)醫(yī)院每年僅有的同濟(jì)醫(yī)院每年僅有的10余萬元廣告宣傳費(fèi)用郵政拿走了余萬元廣告宣傳費(fèi)用郵政拿走了 將近將近90%的費(fèi)用。的費(fèi)用。 案例五、案例五、以以“內(nèi)刊內(nèi)刊”為抓手為抓手 實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)新突實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)新突 破破 榆林：榆林：4月份用客戶自帶名址，為榆林北方醫(yī)院發(fā)寄醫(yī)院月份用客戶自帶名址，為榆林北方醫(yī)院發(fā)寄醫(yī)院“院刊院刊”實(shí)現(xiàn)行實(shí)現(xiàn)行 業(yè)新突破后，又成功開發(fā)康復(fù)醫(yī)院客戶，共計(jì)制作業(yè)新突破后，又成功開發(fā)康復(fù)醫(yī)院客戶，共計(jì)制作0.85萬件，收入萬件，收入0.84萬萬 元。元。 漢中：通過推薦醫(yī)院、村衛(wèi)生室名址，成功開發(fā)漢中市中心醫(yī)院郵資封漢中：通過推薦醫(yī)院、村衛(wèi)生室名址，成功開發(fā)漢中市中心醫(yī)院郵資封1 萬枚，用于陸續(xù)寄遞萬枚，用于陸續(xù)寄遞“院刊院刊”，月交寄量由，月交寄量由300件增至件增至1000余件。余件。 案例六、商洛市柞水縣盤龍制藥廠案例六、商洛市柞水縣盤龍制藥廠 柞水縣郵政局開發(fā)盤龍制藥廠利用醫(yī) 藥數(shù)據(jù)庫制作0.8萬件，收入1萬元。 案例七、西安高陵縣局怡康大藥房案例七、西安高陵縣局怡康大藥房 高陵縣局整合醫(yī)保對(duì)帳、怡康大藥房、藥品供應(yīng)高陵縣局整合醫(yī)保對(duì)帳