凈水器會銷流程表

1、凈水器會銷操作流程表1、 會銷所需物品：投影儀一臺，液晶電視機(jī)機(jī)一臺，筆記本電腦一臺，篷房一頂，小板凳100-200個，禮品卡一套，回饋卡（一）一套，回饋卡（二）一套，回饋卡（三）一套，音響設(shè)備（話筒，音頻控制臺，組合音響）一套，產(chǎn)品演示機(jī)一臺，樣機(jī)掛架一個，折疊桌1-2張，檢測工具一套，一次性塑料杯一盒，面包車一輛加裝擴(kuò)音器（有時需要準(zhǔn)備宣傳單頁），禮品（5元以內(nèi)，根據(jù)會銷天數(shù)購置不同種類，每天的禮品不能重復(fù)），營業(yè)執(zhí)照+身份證放大塑封以便于懸掛，水桶兩個，對講耳機(jī)若干。2、 人員配置講師一名，助手（會安裝機(jī)器，負(fù)責(zé)發(fā)卡發(fā)禮品，會場紀(jì)律控制，開單和收款）3-5人，主持人一名（也可助手兼職）3

2、、 會場地點(diǎn)要求會銷地點(diǎn)要家喻戶曉，且不能在人流來往密集的地方，旁邊無外界干擾，能容納200人以上的開闊場地4、 活動資格認(rèn)可需要帶上自己的證件到當(dāng)?shù)氐墓ど毯团沙鏊鶄浒?，另外，需要和會議地點(diǎn)的村支書取得認(rèn)可。5、 客戶邀約1、 提前一到兩天發(fā)放宣傳單頁，單頁明確會議具體時間、地點(diǎn)（活動強(qiáng)調(diào)安全第一，強(qiáng)調(diào)行動不方便及高齡人群無陪護(hù)的情況下，不要參會）2、 車輛開到各個村里宣傳會議，并且用擴(kuò)音器喊話，通知村民會議的具體時間和地點(diǎn)，并現(xiàn)場發(fā)放小禮品。3、 如果時間充裕，可以考慮安排1-2天到村里先測測水，以當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的名義下去測水先做預(yù)熱（敏感區(qū)域可不做安排）6、 會議流程第一天：1、 會前準(zhǔn)備：

3、提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；2、 客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；3、 主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講4、 第一天課題內(nèi)容大綱：主要圍繞仁、義、孝、德四個主題講一些實例，可借鑒弟子規(guī)、國學(xué)，也可把我們身邊的真人真事拿來分享（講課目標(biāo)一定要能感動客戶，讓他們產(chǎn)生共鳴，以加深客戶對我們的信任，讓他們有精神寄托，突出主題久病床前無孝子，讓消費(fèi)者重視健康，堅決不讓自己生病）5、 會議時間控制在一個小時，收場的時候告知大家，歡迎把家人帶過來聽我們講課，肯定有利于家庭和睦，到場人員個個有禮，由于時間關(guān)系明天一起討論怎么把生

4、活過好。6、 會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第二天：1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講4、第二天課題內(nèi)容大綱：開場白可以繼續(xù)加深下仁、義、孝、德四個主題，同時可以播放一些新聞媒體曝光過的視頻（如：扶起跌倒老太太后被冤枉為壞人要求賠償醫(yī)藥費(fèi)，好人沒人敢當(dāng)；老幼尊卑顛倒；久病床前無孝子，身體健康第一位；弟子規(guī)視頻等），宣揚(yáng)家庭要和睦，婆媳關(guān)系要搞好，創(chuàng)建和諧社會和家庭

5、，強(qiáng)調(diào)思想教育，傳遞精神財富（網(wǎng)上找視頻：像兄弟姐妹爭奪老人財產(chǎn)或附近村民家不孝子女的案例，一定要有真實感），以此近一步拉近與客戶的關(guān)系。結(jié)尾時可以提下當(dāng)前社會環(huán)境的變化，給人們生活帶來的傷害。5、會議時間控制在一個小時6、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。（總結(jié)：前兩天會議內(nèi)容要達(dá)到的目的，讓客戶卸下對我們的防御心理，不能認(rèn)為我們是騙子，是來賣東西給他們的，一定要改變他們對我的看法）第三天：1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；3、主持人講開場白，

6、宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；4、第三天課題內(nèi)容大綱：環(huán)境污染，工業(yè)區(qū)的開發(fā)，廠房三廢（廢水、廢氣、廢渣）的排放對我們周邊環(huán)境的影響，給我們的生活帶來了哪些改變（以前的天空蔚藍(lán)，晚上星星隨處可見，夏天白天的知了聲像樂曲般在演奏，晚上的螢火蟲和現(xiàn)在城市的燈光般迷人；以前的河水清澈見底，無農(nóng)藥化肥污染，可直接捧起來飲用，清晨河邊三無成群的婦女在河邊洗衣服；魚蝦成群，稻田里的青蛙哇哇直叫?，F(xiàn)在很多地方的客氣污染嚴(yán)重，pm2.5超標(biāo)，霧霾天氣到處都是，出行要戴著口罩上街，星星還是那個星星，月亮還是那個月亮這首歌也唱的不再響亮；我們身邊到處都是被污染的臭水河，魚蝦都絕代了

7、，市場上賣的青蛙、鱔魚都是養(yǎng)殖的，甚至很多東西都是用藥物養(yǎng)殖成功的，導(dǎo)致很多疾病的發(fā)生（不孕不育，畸形兒童，癌癥村越來越多，這些案例最好結(jié)合圖片和視頻講解，像河里漂浮的垃圾、工廠排放的污染物等）。以此激起老百姓思考這些年環(huán)境變化對我們生活的改變有哪些，讓他們認(rèn)可我們講師講的東西都是切合實際，貼近生活，從而更加相信我們的講師。5、 電解水試驗讓現(xiàn)場的兩到三位客戶去就近的一個村民家接一杯自來水過來，并購買一瓶純凈水（說明費(fèi)用我們掏），等水來后現(xiàn)場做電解試驗給大家看，并且解答他們的一些小問題，同時要強(qiáng)調(diào)他們明天要帶水來，我們免費(fèi)為他們檢測，在此過程一定不要提凈水機(jī)。6、促銷環(huán)節(jié)：（1）促銷商品：充電

8、式手電筒（進(jìn)價12元左右）（2）促銷流程：講師講話：首先我們很感謝在座的各位對我們的大力支持，用你們寶貴的時間在此和我們共同分享生活，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受*廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場有部分手電筒商品出售，此手電筒功能*，市場零售價28，批發(fā)價18，我們今天不賣28，也不賣18，我們只賣10元一把，因為我們是廠家直供價，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說明你是我們的忠實客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購買的客戶都會有回饋卡（回饋卡一）贈送，明天到會憑卡會有驚喜給你們，有需要的請到中間排好隊。排隊過程中要喊話，不要盲目沖動去排隊，確實需要的才去排隊，不要受別人影

9、響，因為我們數(shù)量有限。等排好隊后，數(shù)下排隊的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把，因為這些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實惠的商品而后悔，明天他們就會搶著排隊了。7、會議時間一個小時左右，電解試驗和促銷半個小時左右8、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第四天：（當(dāng)?shù)赜写砩痰慕裉炜梢钥紤]讓代理商上臺講幾句話，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品后期的安裝和售后是有保障的）1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；2、舞臺旁邊折疊桌擺好，電解器和tds筆擺放好，收集客戶帶來的水樣，并用

10、記號筆寫上他們的名字，安排他們坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；3、電解試驗：現(xiàn)場一個人負(fù)責(zé)做試驗，倒出瓶中的水（剩下的水倒到旁邊的桶里，測試水的tds值并記錄到瓶子上，然后進(jìn)行電解試驗，電解試驗后的水倒回剛剛倒出來的瓶子里。電解試驗進(jìn)行的同時，客戶到場差不多了會議同時進(jìn)行。3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；4、發(fā)放購買手電筒的回饋禮品（禮品實際價值和手電筒成本差不多，讓客服意識到占大便宜了，比如：蚊香），并收回回饋卡。5、第四天課題內(nèi)容大綱：繼續(xù)講水污染，列舉實例癌癥村，（ppt圖片和記者對癌癥村村民的采訪談話)，癌癥村的形成追根究底就是水污染引起的，列舉巴

11、馬長壽村的例子（王剛講故事里面有記者采訪的視頻談話）當(dāng)?shù)氐拈L壽老人都是清朝人，他們都不知道醫(yī)院是干嘛的，當(dāng)?shù)氐母忻懊胤竭B續(xù)喝他們村的河水三天，自然痊愈，有很多稱侯鳥人（從東北，哈爾濱，北京等地方慕名而去的人，這些地方冬天比較冷11月陸續(xù)過去常住三個月），他們平時身體的小毛病只要在長壽村住下了，自然痊愈，過完冬回到自家當(dāng)?shù)?，小毛病又反?fù)了，長壽村當(dāng)?shù)厝撕秃铠B人得出一個結(jié)論：這里的水好！舉實例其他地方因為水污染引起的各種結(jié)石，畸形兒，癌癥等疾病，（所有實例都要有ppt附上電腦圖片和當(dāng)時新聞采訪的證據(jù)）。結(jié)合身邊發(fā)生的真實例子，避免自己的親人哪天突然離去。講國外的水都是可以直接冷飲的，因為他們那邊凈

12、水機(jī)已經(jīng)普及了，國外是污染少，環(huán)境好，水設(shè)備普及，國內(nèi)是污染嚴(yán)重，水質(zhì)差，人們沒有凈化水的意識，有的人認(rèn)為自己喝了幾十年的地下水不是一樣過沒有生病怎么的，要給他們強(qiáng)調(diào)他們原來的的幾十年環(huán)境沒有被污染或者污染少，現(xiàn)在要保護(hù)好他們的下一代，不要輸在起跑線上。由講師統(tǒng)一發(fā)放電解后的水給客戶，念一個名字舉個手示意然后工作人員給客戶拿下去，讓客服們都看到當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)多差，發(fā)放完畢后，反問客服這么差的水，我們有沒有想過如何解決，還有的客服會問是不是燒開了就可以放心使用了，講解水燒開只是殺死寄生蟲之內(nèi)的東西，鼓勵有疑問的客戶明天帶自家的涼開水來做電解試驗，講解完畢就引入正題，我們公司有一款產(chǎn)品可以替大家解決水

13、質(zhì)差的問題，（這個時候工作人員把掛在展架上的演示機(jī)抬上舞臺做展示）明天來系統(tǒng)給客服講解凈水機(jī)的凈水原理和使用方法。6、促銷環(huán)節(jié)：（1）促銷商品：電水壺（進(jìn)價例如40元）（2）促銷流程講師講話：今天我們再次感謝在座的各位對我們的大力支持，用你們寶貴的時間在此和我們共同分享飲水與健康，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受*廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場有部分電水壺商品出售，此電水壺功能*，市場零售價78，批發(fā)價58，我們今天不賣78，也不賣58，我們只賣38元一把，因為我們是廠家直供價，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說明你是我們的忠實客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購買的客戶都會

14、有回饋卡（回饋卡二）贈送，明天到會憑卡會有驚喜給你們，有需要的請到中間排好隊。排隊過程中要喊話，不要盲目沖動去排隊，確實需要的才去排隊，不要受別人影響，因為我們數(shù)量有限。等排好隊后，數(shù)下排隊的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把（和第三天的一樣，盡量少賣，再次勾起客戶的購買欲望），因為這些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實惠的商品而后悔，明天他們就會搶著排隊了發(fā)放禮品離場。7、會議時間一個小時左右，電解試驗和促銷半個小時左右8、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第五天流程：1、會前準(zhǔn)備：提前把舞

15、臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；2、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；3、給帶涼開水的客服檢測水，也有部分客服昨天沒有帶水的今天帶了，一樣的程序做電解試驗，在瓶上標(biāo)好。發(fā)放禮品卡，發(fā)放購買電水壺的回饋禮品，（并收回回饋卡二，回饋禮品實際價值和水壺成本差不多）4、講師上場詳細(xì)講解凈水機(jī)知識，凈化原理，把凈水機(jī)擺放在舞臺中央做污水凈化演示，（放醋墨水之內(nèi)的做直觀演示，在凈水機(jī)上臺做演示之前，壓力桶里面要先制好三分之二的水，講師和一兩個工作人員主動品嘗凈化后的水，接幾杯給坐在前面的客戶品嘗，發(fā)放今天客戶拿來的檢測水，播放視頻資料（

16、公司凈水器的ppt，用材優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)流水線圖片，我們推薦的凈水器品牌優(yōu)于市面上其他品牌的哪些方面，播放溫家寶提倡喝好水的講話視頻，記者采訪在北京生活幾十年不喝自來水的夫妻等等實例）講公司的售后體制，如何保修，免費(fèi)移機(jī)一次。開始銷售機(jī)器，原價3280，批發(fā)價2680，今天在現(xiàn)場定機(jī)器的客服也不收批發(fā)價2680，除去廣告費(fèi)和中間環(huán)節(jié)代理商的費(fèi)用，廠家直銷1980，數(shù)量有限，同樣的給購機(jī)者發(fā)放一張回饋卡五重大禮（禮品價值成本在300元左右，回饋卡三強(qiáng)調(diào)客戶什么都可以丟，人走丟了卡都不要丟，暗示購機(jī)的回饋禮品很好，贈送的禮品價值很高的話也可當(dāng)場宣布，購機(jī)者贈送的禮品是什么），明天會給持有回饋卡的客戶大大

17、的驚喜，不要一個人來拿，因為拿不走，要么開汽車來，要么騎三輪車來，有需要安裝的在家里能做主的客戶就到前面來排好隊，交100元定金（定金單上要寫清楚客戶家庭地址，電話，姓名），隨后就到家里安裝機(jī)器，安裝好付全款。會在每個購買機(jī)器的用戶家張貼我們的健康示范家庭牌，上面有我們的售后服務(wù)電話，并且在安裝機(jī)器第十天我們會上門檢查機(jī)器工作是否正常。根據(jù)現(xiàn)場排隊人員的數(shù)量看，有一半人交錢后就開始唱單，主持人要求念到購機(jī)者名字的時候舉手示意一下，這樣勾起客服的攀比心理和虛榮心，購機(jī)結(jié)束了就發(fā)放禮品并收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第六天流程：1、會前準(zhǔn)備：提前把舞

18、臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講4、首先逐個介紹禮品的用途和價錢，不要直接說是禮品，就像介紹銷售商品一樣介紹，介紹完后，詢問有沒有客戶想要購買，把所有禮品的銷售價錢加在一起報給客戶，吊吊客服胃口，時機(jī)差不多的時候告訴客戶今天這些都不賣，全部送給購買凈水器的客戶，主要把現(xiàn)在氣氛烘托起來，發(fā)放購機(jī)者回饋禮品，如果機(jī)器沒有安裝完的宣布在會議結(jié)束后就去安裝，禮品由去安裝的時候工作人員一同帶去，在發(fā)放禮品的同時，說廠家直銷的凈水器今天是最后一天活動了，希望客戶抓住

19、最后機(jī)會（有的潛在客戶在回饋禮品的促使下會追單）5、如果有追單的客戶，就迅速開單，唱單，解答一些客戶的現(xiàn)場提問（例如水污染的問題，凈水器方面的問題）6、發(fā)放禮品讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第七天流程：1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講4、今天的重點(diǎn)是銷售小家電，留取100元/臺左右的利潤，利用前期培養(yǎng)的客戶信任度，銷售一些老百姓需要的小家電，賺取利潤用來彌補(bǔ)會銷過程中贈送禮品的費(fèi)用。例如：電壓力鍋298元，豆?jié){機(jī)268元等。備

20、注：如有其他附屬產(chǎn)品可繼續(xù)延長時間，會銷一般根據(jù)市場基礎(chǔ)而定，時間3-10天不等，客戶可以自行根據(jù)市場情況確定會銷具體時間和流程。 費(fèi)用數(shù)據(jù)明細(xì)：1場地租用100元/場,水電費(fèi)50元/場,場地費(fèi)不宜給太多,否則給人一利潤很大的感覺.(活動的禮品多送幾份給租戶)2小禮品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定,2-3元或者5-6元,如果到場人員不足可以加大贈送禮品的價值來吸引人氣.3安裝費(fèi)一般在50元-80元/臺,售后費(fèi)用一般在50元-80元/臺(假如售后外包)4銷售小促銷品,目的是讓老百姓習(xí)慣帶錢和建立信任購買,前期小促銷品以虧本為主,所以價位一般在10-30元之間,主持人自由控制銷售數(shù)量.5價格測算,這么好的機(jī)

21、器多少錢呢?全國統(tǒng)一價3280元,但是告訴大家一個好消息,公司直銷取締代理商賺的錢200元和經(jīng)銷商要賺取的200元,共400元讓利給老百姓,家電下鄉(xiāng)有13%的補(bǔ)貼,那么凈水機(jī)沒有家電下鄉(xiāng)這么辦呢?不急,公司來補(bǔ)貼15%即500元,有人說你這個用電不劃算,我們的產(chǎn)品26w只相當(dāng)于一直小燈泡的功率,一年也就2塊錢的電費(fèi),我們再補(bǔ)貼你15年的電費(fèi),合計300元,合計多少了呢合計優(yōu)惠1200元了,3280元的產(chǎn)品2080元就可以安回家了,愿不愿啊?不過別急,還有好消息,只要你用的好愿意幫我們打廣告,我們再支付你100元的廣告費(fèi),只要在家里懸掛我們的健康飲水示范戶的牌子凈水機(jī)1980元就可以安回家了,而

22、且明天還有更大的驚喜哦.倒插：過去叫奇門咣當(dāng)。是一種以人愛貪小便宜、從而在無意中接受洗腦灌輸?shù)囊环N偏門生意。倒插的產(chǎn)品并不固定。近年來市面上倒插的產(chǎn)品多為裝飾項鏈、遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品、貼藥、磁療、按摩器等。下面就以倒插裝飾項鏈為例，詳解倒插步驟?。ㄒ唬合葒耍盒性捊腥B子。具體方法是用一些廉價的小禮品拋送來吸引人群，由于來揀的人多，所以最好要站在高處。（二）：抓點(diǎn)：過去干倒插的都先免費(fèi)發(fā)宣傳單，叫插幅子，由于人多嘴雜，點(diǎn)只能在拿到宣傳單的人中產(chǎn)生，現(xiàn)在也有不發(fā)的。（三）：講口是非常關(guān)鍵的，一環(huán)扣一環(huán)見縫插針十分緊扣，否則分文也插不下來，說話要利索吐字要清，一般在十分鐘左右講完：一個人就能干；多人也能

23、干“尊敬的各位先生們女士們、小姐們丫鬟兒們、朋友們大家好，這里是春蘭凈水集團(tuán)新產(chǎn)品宣傳會；俗話說人過留名知道張王李趙，首先做下自我介紹；我是春蘭集團(tuán)凈水機(jī)廠家的產(chǎn)品宣傳員我叫沈陽、可不是小沈陽憨笑今天受廠家領(lǐng)導(dǎo)委托在貴地做產(chǎn)品宣傳，我們的宣傳是有特點(diǎn)的，那就是以免費(fèi)發(fā)放的形式贈送給大家，請大家不要擁擠。什么？免費(fèi)? 對！你沒有聽錯，的確是免費(fèi)贈送；剛才送完了小首飾，一會還要贈送價值不菲的貴重物品，大家說要不要啊”（人群回答說：“要”）“好，既然都想要，各位朋友先不要說話，我耽誤大伙三五分鐘寶貴時間，給這種即將面世的好產(chǎn)品做一下簡單的介紹。各位好朋友往我手里看，這是什么呢？對，項鏈，也許有的好朋

24、友會問了，這項鏈?zhǔn)墙鸬穆?？我可以誠實的告訴你們，它是在西班牙高礦中提煉出來的稀有金屬，它的學(xué)名叫wf-氰磁美鈉天然鈦金，雖然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一樣媲美，戴久了不退色戴丟了不心疼，無論是男女老少戴在身上都可使您珠光寶氣、出席重要場合能抬高您的身份；剛才我說它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的話，他老人家說實踐是檢驗物質(zhì)的唯一真理，現(xiàn)在我給大家做一個小小的試驗，你們往這看（用小鐵銼或小刀刮項鏈）大伙看清了嗎？我這么刮它都不退色，真是既美觀又好看，即治病又保健，說到這里有的朋友可能不信了它為什么又會治病呢？這個問題提得相當(dāng)?shù)暮?，?jù)多國科學(xué)家和權(quán)威部門臨床證明，鈦金內(nèi)在的

25、遠(yuǎn)紅外天然礦物質(zhì)，能有效的預(yù)防中老年人的肩周炎、頸椎病、失眠多夢；他與您的皮膚通過零距離的接觸，會自然滲透磁療因子，這么好的產(chǎn)品在各大藥房批發(fā)價都漲到一百二十八元了，真是貨真價實、物有所值啊！俗話說錢財是兒女的、身體是自己的，花上區(qū)區(qū)一百多元買個成物也值得，上醫(yī)院掛個號還三四十呢！但是言歸正題，不管多少錢今天是只贈不賣；為什么要贈呢？就是做廣告，做廣告為什么不到電視臺呢？大家想，咱家的電視一開，大人看電視劇小孩看動畫片，沒人看廣告，再說請明星代言費(fèi)用太高；廠里領(lǐng)導(dǎo)一算，不如把上電視的這筆費(fèi)用，真正的花在老百姓身上；說到這也許又會有人問了，這么貴重的產(chǎn)品白給我們廠家不賠了嘛？我可以實話告訴大家，今天我們贈送產(chǎn)品的目的不是為賺錢而是為宣傳，你們反過來想想，雖然表面上看廠家好像是虧本了，但你們把產(chǎn)品拿回家之后，向左鄰右舍，好友同學(xué)介紹一下我們的產(chǎn)品，他們用好了再領(lǐng)著人來買我們不就又賺了嗎？但是贈給你們，回家能不能給我產(chǎn)品做宣傳呢”？（“能”） “大點(diǎn)聲說到底能不能”？（“能、能”）“都說能那可不行，由于產(chǎn)品數(shù)量有限我得先說