電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書(完整版)

1、電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書（完整版）電子商務商業(yè)計劃書個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融 資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其她各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融 資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無 商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢就是小，耽誤項目融資時機就是大。張先生009zhyj163、com 1目錄第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展

2、戰(zhàn)略1、1公司基本情況1、2創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質1、3公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié)公司產品及市場分析2、1公司產品、特點及優(yōu)勢2、2行業(yè)與市場2、3公司的獨特性與市場競爭力第三節(jié)融資需求與財務預測3、1公司目前的財務狀況與資本結構3、2融資需求3、3財務分析匯總表3、4財務分析第四節(jié)公司運營與管理4、1公司發(fā)展戰(zhàn)略4、2公司的組織結構與管理模式4、3人力資源規(guī)劃4、4產品開發(fā)管理4、5市場策略4、6資本運營第五節(jié)投資方的介入與退出5、1投資方在公司經營管理中的地位與作用5、2資本退出電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書 ( 完整版 )第六節(jié) 風險及對策6、1 風險6、2 對策第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃1、1

3、 公司基本情況 1公司的成立與目標 桂林藝品軒文化傳播有限公司就是一家集設計、 生產、加工、 銷售為一體的綜合 性公司、成立于 2011年,原名藝品軒竹木工藝廠 ,公司以歷史文化名城 - 廣西桂 林市為中心 , 輻射全國進行品牌布局于經營 ; 現(xiàn)已在全國多個地區(qū)擁有眾多長期 合作伙伴。目前,公司主要經營 :竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、 茶盤, 木雕擺件等等一系列具有深刻文化內涵的藝術品與工藝品。公司現(xiàn)有資產 500萬元, 就是桂林市與電子商務緊密聯(lián)系的新興企業(yè)。注冊地址：象山區(qū)環(huán)城南二路38號S-3棟1層22號商鋪(2) 注冊資本 : 叁拾伍萬元(3) 法定代表人 ：XXX(4

4、) 成立時間：201 1 年 1 月2 經營宗旨 ： 顧客的高滿意度、股東的高回報率 , 弘揚民族文化。3 長期目標 ： 秉承中華五千年文化 , 不斷創(chuàng)新并準確的進行市場定位 , 設計、開發(fā) 符合潮流且時尚并具有個性化的高品質產品 , 我們將秉承認真、求實、發(fā)展的態(tài) 度去做好每一個產品 , 并不斷追求卓越。在未來的合作中 , 攜手合作伙伴共同發(fā) 展、共同創(chuàng)造嶄新的價值！4公司的市場發(fā)展過程 ： 個人代寫各種策劃方案 ,前供職投資機構策劃分析師 , 現(xiàn) 供職某投資機構 , 專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議 書等金融類方案 ,并兼可策劃撰寫其她各種商業(yè)文案。 確保專業(yè), 質量

5、可與任何市 面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導 , 合適項目可與 引薦投資人 , 費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為 , 與任何機構無關 , 無商業(yè)成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢 (咨詢公司全部為無任何投融資經驗 的初畢業(yè)學生拷貝照做 ), 浪費金錢就是小 , 耽誤項目融資時機就是大。 張先 生 009zhyj 1 63、com 公司自成立以來 ,一直秉承著遠大的宗旨與目標 , 以精湛的工藝為不同的客戶群 體設計、生產、加工竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤 , 木 雕擺件等一系列具有深刻文化內涵的藝術品,并通過B2B與B2C的方式在全國各

6、 地以及港澳臺地區(qū)進行銷售 , 甚至對外出口。公司將立足桂林 , 積極開拓全國市場。電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書（完整版）5公司的股本結構股東名稱出資額20萬元10萬元5萬元出資比例58%28%14%XXXX XXXX6公司主要經營狀況單位:萬元/人民幣項目年期2011 年主營業(yè)務收入450主營業(yè)務利潤250利潤總額200稅后利潤180總資產600凈資產500銷售利潤率10%凈資產利潤率9%1、2公司創(chuàng)業(yè)人員的背景與素質。董事長,XX,男,33歲，高級經濟師,經濟管理專業(yè)碩士研究生。總經理,XXX,男,34歲，大學本科。,在工藝品行業(yè)工作多年,既懂工藝品技術,又 有管理、經營與指揮才能。銷售總監(jiān),X

7、XX,女，大學本科,市場營銷專業(yè)。負責網絡網下銷售。會計主管,XX,女,經濟類大學本科,精通會計業(yè)務與財務會計法規(guī)。1、3公司發(fā)展規(guī)劃1、公司三年發(fā)展規(guī)劃2011年，完成資金、形象、工藝、人才四大建設。實現(xiàn)銷售收入400萬元，稅前利潤達到150萬;2012年，完成電子工藝新產品開發(fā)，實現(xiàn)銷售收入600萬元,稅 前利潤達到400萬元;2013年，完成新產品上市進行下一步規(guī)模擴大。實現(xiàn)銷售 收入700萬元，稅前利潤達到500萬元。第二節(jié)公司產品及市場分析2、1產品、特點及優(yōu)勢1產品公司主要經營竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤 ，木雕擺件 等一系列具有深刻文化內涵的藝術品與工藝品。滿

8、足不同消費者的需求 ，并不斷 改進產品的外觀與實用性。電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書 ( 完整版 )現(xiàn)已開發(fā)的產品就是 :竹雕筆筒、竹雕畫、竹簡、竹藝燈具擺件 ; 根雕茶幾、茶盤、根雕擺件 ;木雕擺件 ;奇石雕 正在開發(fā)產品 :玉石雕、玉器 ; 瑪瑙水晶飾品以及樹脂雕刻品 ; 麻布畫、絲帛畫 ; 絲織刺繡工藝品 待開發(fā)產品 : 藝術電子茶具套裝 ; 電子噴泉石雕魚缸 ;2 特點及優(yōu)勢(1) 技術先進。擁有精湛的不同材料如樹脂的、金屬的、木質的、石質的、塑 料的、布料的制做技術與工藝 ,模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以手工 制作的為貴 , 而且技術與工藝要求也比較嚴謹。我公司擁有高超的技術與實 踐經驗

9、 ,使用模具與機械設備制作的工藝品效率高。(2) 產品美觀獨特。公司設計、生產、加工的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿中國 吉祥物形狀,雕刻得栩栩如生 ,形態(tài)各異美觀 ,色澤既有樸素典雅的味道又有艷麗 繽紛的美感。最特別就是以桂林山水以及桂林風俗為主題 , 具有獨特的風味人情。(3) 功能實用。生產的各種材質工藝品不僅美觀大方 ,且功能實用。 類似于筆筒裝 筆,燈具照明以外 , 對家居與企業(yè)的擺設裝飾顯得建筑美觀大方 ,錦上添花。各種 風俗人情的裝飾與工藝品用于禮品贈品 , 顯出對客人的尊重與主人的品味。2、2 行業(yè)與市場1 我國工藝品行業(yè)現(xiàn)狀WTO背景下的中國工藝品行業(yè)面臨著很大的機遇與挑戰(zhàn),工藝

10、品就是一個最崇 尚個性化的行業(yè) , 缺少個性差異 , 行業(yè)將難以生存。近年來 , 我國工藝品出口增長 迅猛, 目前已經成為世界上最大的工藝品與出口國之一。 國內工藝品正在以 20% 的速度持續(xù)發(fā)展 , 成為全球最具競爭力的工藝品生產與出口貿易中心之一。 加入 WTO以來,我國工藝品行業(yè)得到了長足發(fā)展,但也暴露了許多急需解決的問題, 如產品雷同、假冒成風、缺少設計創(chuàng)新能力等。個性化就是工藝品行業(yè)發(fā)展的 共同方向。工藝品就是一個最崇尚個性化的行業(yè) ,缺少個性差異 ,行業(yè)將難以生 存。但由于工藝品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小 ,跟風模仿的短視行為屢見不鮮 ,大 大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。 為了企業(yè)本身及

11、行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展 ,工藝品企 業(yè)應強化自身的設計創(chuàng)新能力 ,加強分工協(xié)作 ,生產與眾不同的個性化產品。 2工藝品行業(yè)前景規(guī)范競爭環(huán)境 , 強化行業(yè)自律。由于工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產品范疇 , 缺少 行業(yè)組織的對口管理 , 企業(yè)之間的無序競爭 , 市場推廣上的急功近利時有發(fā)生。 因此對于工藝品行業(yè) ,政府部門及行業(yè)組織應加強管理與指導 ,嚴整惡意抄襲行電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書(完整版)為,并加大對創(chuàng)新型企業(yè)的支持與保護力度。3網絡營銷情況隨著工藝品市場需求變化越來越快，流行周期日趨縮短。工藝品企業(yè)尤其就是出 口型需要更實時地掌握海內外市場的發(fā)展動態(tài)，開展電子商務將就是一種十分便 捷高效的產品推

12、廣渠道。阿里巴巴關于“工藝品”買家分布情況：在阿里巴巴買家分布中,廣東、浙江、上海買家數(shù)占63%,其市場開發(fā)潛力巨大2、3公司的獨特性及市場競爭力1獨特性：民族工藝品發(fā)展勢頭很好，桂林旅游市場的不斷擴大，壯族風情讓人們 耳目一新。工藝品，民族服裝給物質文化生活增添光彩。2市場競爭力公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個方面：(1) 工藝技術優(yōu)勢。擁有精湛的不同材料的制做技術與工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。擁有實踐經驗，使用模具與機械設備制作的工藝品效率高。產品優(yōu)勢。產品美觀獨特。公司設計、生產、加工的工藝品雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤美麗以桂林山水以及桂林風俗為主題，具有獨特的風味人情。(3

13、) 營銷優(yōu)勢。分銷渠道寬廣，網路營銷，誠招加盟商等渠道。(4) 成本優(yōu)勢。公司聘請了專家予業(yè)務上的指導，縮短產品開發(fā)進程，降低產品開 發(fā)風險,提高產品的質量，大幅度降低成本。(5) 管理優(yōu)勢。公司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富 有激情與創(chuàng)新精神。第三節(jié)融資需求及財務預測3、1公司目前財務狀況與資本結構桂林藝品軒文化傳播有限公司 2011年度財務狀況表固定資產流動資產無形及遞流動負債實收資未分配利潤流動資產項目延資產本比率負債金額 -率或比率金額或 40010010031000-2513、32%比率單位:萬元/人民幣從上表可以瞧出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產

14、負債率很低。這表 明公司財務穩(wěn)定。單位:萬元/人民幣2011 年電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書（完整版）3、2融資需求公司擬吸收風險投資500萬元，可以分兩期投入。第一期200萬元資金主要,具體 用途見下表：序號項目金額（萬元）1瑪瑙水晶飾品1202絲織刺繡工藝品80第二期萬元資金主要用于開發(fā)費用，具體用途見下表：序號項目金額1藝術電子茶具套裝1502電子噴泉石雕魚缸1503、3財務分析匯總表稅后利潤總資產總負債所有者權益50025060036503、4財務分析1損益表年份/項瑪瑙水晶飾絲織刺繡工藝藝術電子茶具套電子噴泉石雕魚單位:萬元項目上季度金額下季度金額主營業(yè)務收入250200主營業(yè)務利潤100

15、100營業(yè)利潤150100利潤總額10080凈利潤100802費用成本預測表單位:萬元電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書（完整版）目品品裝缸20121208000201350301501503現(xiàn)金流量表單位：萬元項目2011經營現(xiàn)金凈流量100流動負債3現(xiàn)金流量比率0、03流動資金有保證，流動負債低，財務狀況良好。4、資產負債表單位:萬元項目2011資產總額600負債總額30資產負債率2%公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低, 完全有能力償還債務。第四節(jié) 公司運營與管理4、1公司發(fā)展戰(zhàn)略堅持“高品質，誠信經營”的經營管理理念。堅持“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。注重知識技術

16、管理，不斷改進工藝。4、2公司的組織結構與管理模式1公司的組織結構公司設置完善的各個職能部門，生產部，銷售部,財務部,人事部，采購部,行政部。她 們之間既有分工又有合作，形成一個強有力的的組織，每個人都扮演好戰(zhàn)略管理中 的角色。有必要時，建立公司的項目小組，對某一產品的開發(fā)全權負責。公司組織 結構增強動態(tài)性，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結構的剛性，增強快速反應能力，以 實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不就是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。2管理模式 責任制管理：將公司規(guī)劃確定的目標分解、落實，明確責任。(2) 數(shù)字化管理 : 利用先進的信息技術建立公司的內部網絡 , 實現(xiàn)資源共享與信息 的快速傳遞。(3) 知識管理 :

17、公司將建立基于內部網絡的知識庫 , 完善知識共享機制 , 培養(yǎng)與提 高公司的集體創(chuàng)造力。4、3人力資源規(guī)劃 企業(yè)核心競爭力越來越表現(xiàn)為對作為第一資本的人才的培育、擁有與運用能力。 人才就是推動企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉 ,無論從宏觀角度 ,還就是從微觀角度來瞧 人才就是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才 ,企業(yè)才能實現(xiàn)跨 越式的發(fā)展。(1) 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。(2) 導入競爭與獎勵機制 , 充分調動員工的積極性與發(fā)揮她們的創(chuàng)造性。(3) 開展員工培訓工作 , 建立起集管理培訓、 技術、學位培訓與新員工上崗培訓于 一體的培訓體系。提倡員工之間互動交流學習

18、。4、4 研究與開發(fā)1產品設計開發(fā)管理 產品的設計開發(fā)對企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要 , 為了提高新產品開發(fā)的成功率 , 在研制與開發(fā)新產品時 ,(1) 根據(jù)市場需求以及企業(yè)資源與實力選擇產品開發(fā)的 重點, 企業(yè)產品開發(fā)的目的就是為了滿足消費者尚未得到充分滿足的需求 , 企業(yè) 開發(fā)的新產品能否適應市場需求就是產品開發(fā)成功與否的關鍵。因此 , 必須通過 深入的市場調研與科學的預測 , 分析消費者需求變化的趨勢以及對產品的品質、 性能、包裝等方面的要求 ,開發(fā)滿足市場需求的新產品。 不能滿足市場需求 , 或者 雖然能夠滿足某一需求 ,但市場需求量太小的產品 ,均不宜開發(fā) ;(2) 產品的別致 創(chuàng)新,

19、要將對消費趨勢變化的洞察與藝術想象力相結合 ,推出超越消費者預期、 能 給她們帶來欣喜的引領性產品。 一些公司產品創(chuàng)新的屢次成功正就是源于消費者 洞察與技術創(chuàng)新與智慧的完美結合 , 不斷引領消費者的需求。2 產品開發(fā)計劃(1) 公司將繼續(xù)滿足消費者的視覺美感與產品的功能實用的要求的基礎上 , 力求 創(chuàng)新別致實用的新產品。公司將以精湛的雕刻工藝與電子技術緊密聯(lián)系, 開發(fā)類似于電子噴泉石雕裝飾與藝術電子煮茶具套裝 ,既別致美觀又滿足日常所需 , 在 工藝品上達到創(chuàng)新的高度。(2) 公司計劃每年提取當期銷售額的 10%作為研發(fā)基金 , 提高產品開發(fā)人員待遇 , 改善研發(fā)條件 , 以提高公司的產品競爭

20、力。4、5 市場策略1 營銷策略以已開發(fā)的現(xiàn)有竹雕根雕與畫藝產品為開端 , 以桂林市場為基地 , 以廣東、上海、 浙江市場為突破口 , 再向全國擴散。建立有效的銷售渠道與強大的銷售隊伍，實行推銷、個體自主營銷、批發(fā)商、B2B B2C各個分銷渠道。建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系 , 誠招各個地區(qū)的加盟商進行產品的銷售。 積極對外出口。2 營銷手段(1) 網絡營銷 設計與建立公司博客。在博客中全面介紹公司的銷售業(yè)務與服務內容 ,詳細介紹 各種產品。博客推廣。在搜狐、雅虎、新浪、與訊等著名的搜索引擎中登記 , 并以網絡廣告 為主,輔以報紙、電視、廣播與印刷品廣告 ,擴大在全國的影響。結合網絡通信 , 增

21、加全國各地綜合網站的友情鏈接。如中國禮品網等大型網站的 友情鏈接。顧客服務。在網站上進行產品介紹與進行網上顧客服務、提供會員注冊與優(yōu)惠、 進行在線調查。其她如網絡社區(qū)營銷、郵箱營銷與博客營銷等等。(2) 網下營銷DM營銷：將本公司的網址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節(jié)日賀卡上免費發(fā)放，宣傳比較有效 , 中年人光顧的市場 , 都就是我們的目標客戶。報紙營銷 ： 由于報紙發(fā)行量大 , 閱讀率高 , 人群廣 , 在報紙上做廣告也就是一種很 好的宣傳方式 , 小篇幅宣傳可以節(jié)省一定的成本。雜志營銷 ： 在一些銷售量多得雜志上做廣告 , 打上網址以及特色信息 , 并且清楚優(yōu) 惠信息 , 免運服務相關文字 ,

22、 吸引更多讀者的眼球。名片營銷 ： 在名片上印上網址、 產品信息、 以及優(yōu)惠方式 , 多找機會派發(fā)名片。 展 板營銷 ： 在商業(yè)區(qū)、 市場放上展板 , 印上網址與促銷信息。 也可以在高校里招聘兼 職人員,舉展板做宣傳 ,在校大學生就是比較廉價的勞動力。 公交車車身與車站牌做廣告宣傳 , 路牌燈箱廣告。3 銷售隊伍的組建公司將建立起一支由網絡營銷人員、 網下營銷人員、 合作伙伴、 市場兼職人員組 成的多層次、網絡狀的銷售隊伍 ,占領市場,分到市場份額。4品牌戰(zhàn)略實施品牌戰(zhàn)略 ,加大宣傳工作與品牌經營力度 ,擴大“桂林藝品軒文化工藝品” 品牌的知名度與美譽度 , 使之成為國內工藝品的著名品牌。4、

23、 6 資本運營公司除了搞好產品經營 , 公司將積極開展資本經營 ,最大限度地利用外部資源 ,建 立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、 托管、投資參股、控股等方式以及這些方式的組合 ,充分整合內、 外資源,實現(xiàn)公 司的跨越式發(fā)展。第五節(jié) 投資方的介入與退出5、1 投資方在公司經營管理中的地位與作用 投資方通過選派董事參與公司決策 , 但就是不干預企業(yè)日常經營管理 , 投資者可 向公司委派一名財務監(jiān)督員 , 監(jiān)督公司資金運用情況。公司每月向董事會與投資者提供現(xiàn)金流量表、 資產負債表與損益表。 公司總經理 必須向董事會書面匯報當月經營狀況與下月財務預算計劃。5、2 資本退出 風險投資者并不就是要長期持有公司股份 , 而就是要在適當?shù)臅r候退出 , 并取得 收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置 , 將始終堅持 “企業(yè)價值最大化”的經營目標。投資者退出的方式主要有首次公開發(fā)行、出售、清算或破產三種 , 其中首次公開 發(fā)行就是最成功的退出方式。 公司時刻密切關注工藝品市場 ,力求 2013年新產品 成功上市 , 風險投資家成功退出。第六節(jié) 風險及對策6、1 風險1 市場風險(1) 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手競爭力量的加劇 , 各公 司會采取“價格戰(zhàn)“打擊競爭對手 , 因而引起公司產品