采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估及管理

1、采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理深圳,上海,廣州開(kāi)課；課程時(shí)長(zhǎng)：2天 ；詳細(xì)會(huì)務(wù)信息請(qǐng)登陸森濤培訓(xùn)網(wǎng)查看適合對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理 課程背景供應(yīng)商管理的考核目標(biāo)應(yīng)該有哪些？采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的有什么后果，如何進(jìn)行調(diào)整？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類(lèi)管理？新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？ 課程收益 供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？ 如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？ 如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？ 如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的

2、調(diào)查? 如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？ 如何評(píng)估新供應(yīng)商？ 如何防范合同的糾紛？ 如何做好供應(yīng)商的日常管理？ 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？ 課程內(nèi)容第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任？如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？什么樣的人適合做采購(gòu)？如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？采購(gòu)管理的功能流程是什么？確定采購(gòu)要求的具體內(nèi)容零售業(yè)如何確定采購(gòu)要求門(mén)店應(yīng)該引進(jìn)何種新品尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng)砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系砍價(jià)的方式付款工作的主要內(nèi)容影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？全責(zé)制與分段制的優(yōu)缺點(diǎn)老板式采購(gòu)模式的利與弊

3、采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果？如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化某公司運(yùn)作型采購(gòu)的流程圖如何表述流程XX公司原材料采購(gòu)的工作順序XX公司原材料采購(gòu)的流程圖如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作編制成采購(gòu)運(yùn)作流程圖？流程示意圖的三種畫(huà)法部門(mén)流程式-上下式部門(mén)流程式-左右式三種畫(huà)法的比較第二步：調(diào)整流程中不合理的部分新供應(yīng)商應(yīng)該如何確認(rèn)第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置什么是聘任制專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)評(píng)級(jí)制度聘任制專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)評(píng)級(jí)的考核內(nèi)容采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式設(shè)定現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員的意義第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)應(yīng)包括哪些內(nèi)容采購(gòu)人員的職責(zé)分配第三講：如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？采購(gòu)物品如何分類(lèi)某餅干公司的原

4、材料分類(lèi)本人所負(fù)責(zé)的采購(gòu)物品分類(lèi)采購(gòu)物品分類(lèi)的相對(duì)性采購(gòu)物品分類(lèi)的作用是什么？一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？同一物品的單一與多家策略經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化集中采購(gòu)與各自采購(gòu)的比較采購(gòu)中心與各自采購(gòu)的分工二、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定三、如何降低各類(lèi)物品的采購(gòu)成本采購(gòu)物品分類(lèi)的關(guān)鍵是什么如何進(jìn)行帕累托分類(lèi)？第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率計(jì)算累積百分率的捷徑法計(jì)算累積百分率的意義如何應(yīng)用80:20法則造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析為什么采購(gòu)需求老不穩(wěn)定

5、？四種供應(yīng)鏈類(lèi)型特點(diǎn)不同采購(gòu)類(lèi)型的分類(lèi)區(qū)別商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類(lèi)如何界定五大類(lèi)別 商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位五類(lèi)商品的采購(gòu)要求 找廠家好還是中間商好 商貿(mào)采購(gòu)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系確定 如何提高獲利性 收取通道費(fèi)是否合理？第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類(lèi)2、如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小3、造成生產(chǎn)難度的因素有哪些？4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄6、眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響9、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？10、營(yíng)銷(xiāo)模式11、供應(yīng)鏈特性如何管理供應(yīng)商的外包行為12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素物價(jià)指標(biāo)的類(lèi)別什么是CPI

6、指標(biāo)？什么是PPI？什么是PMI？如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi)如何減少曖昧型供應(yīng)商工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別客戶就是上帝？供應(yīng)商的客戶分類(lèi)供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?如何減少尷尬型供應(yīng)商培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容不同類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)狀產(chǎn)品的性能與質(zhì)量如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？管理認(rèn)證的意義供應(yīng)商的采購(gòu)管理設(shè)備管理供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)供應(yīng)商的實(shí)力？評(píng)估實(shí)力的依據(jù)如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望零售業(yè)供貨商的評(píng)估內(nèi)

7、容服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)生產(chǎn)外包供應(yīng)商的評(píng)估要點(diǎn)第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？第三步：怎么問(wèn)？調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng) 問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式它們屬于哪種問(wèn)法？第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析如何分析調(diào)研結(jié)果？新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)新供應(yīng)商評(píng)估審批表模版什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？第七講：如何防范合同的糾紛？為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？口頭協(xié)議有效嗎?不同合同類(lèi)型的糾紛合同法的四項(xiàng)基本原則要約與要約邀請(qǐng)簽了字的合同有效嗎?價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理區(qū)別對(duì)待，分

8、類(lèi)管理農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理 實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素如何確保供應(yīng)商收到信息如何跟單如何確保訂單物品的質(zhì)量收貨驗(yàn)收的基本原則為什么抽樣方法很重要？抽樣的三類(lèi)方法如何抽樣？抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn) 如何取樣？當(dāng)部分產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)為什么會(huì)“不得不收”？工廠原材料的庫(kù)存策略商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略 如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？不履約的原因? 第二步

9、：各種原因的排序性分析第三步：一旦發(fā)生怎么辦？第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn) 為什么要建立現(xiàn)用供應(yīng)商的評(píng)估體系新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估的原則供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)質(zhì)量指標(biāo)如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量供應(yīng)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)支持、配合與服務(wù)指標(biāo)績(jī)效評(píng)估的頻率和方法供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些建立供應(yīng)商電子檔案庫(kù)的注意事項(xiàng)如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞與它的同行比較（SWOT分析法）好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估 評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的四大方面如何衡量采購(gòu)支出是否節(jié)約采

10、購(gòu)管理制度體系的基本框架 講師介紹：張仲豪老師 張老師他是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加

11、坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。培訓(xùn)過(guò)的部分企業(yè) 強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛(ài)立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源； SIMON電器；百事可樂(lè)；優(yōu)普電子；華陽(yáng)