《批發(fā)市場選址與招商》(ppt)

1、地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 三項(xiàng)原則 產(chǎn)地或制造加工中心 交通樞紐（物流中心） 商業(yè)中心（集散中心） 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 產(chǎn)地或制造加工中心 產(chǎn)業(yè)集群 規(guī)模優(yōu)勢 服務(wù)專業(yè) 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 產(chǎn)業(yè)集群de 產(chǎn)業(yè)集群是產(chǎn)業(yè)發(fā)展演化過程中的一種地緣現(xiàn)象，即某個領(lǐng)域內(nèi)相互關(guān) 聯(lián)(互補(bǔ)、競爭)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)在一定的地域內(nèi)集中連片，形成上、中、下 游結(jié)構(gòu)完整(從原材料供應(yīng)到銷售渠道甚至最終用戶)、外圍支持產(chǎn)業(yè)體系 健全,具有靈活機(jī)動等特性的有機(jī)體系。

2、定義 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 壽光-蔬菜基地 全市蔬菜種植面積達(dá)到80萬畝，冬暖式大棚30萬個，形成了萬畝辣椒、萬畝西紅柿、萬畝 香瓜、萬畝韭菜和3000多畝無土栽培蔬菜等十幾個成方連片的蔬菜基地。全市已形成了以 蔬菜批發(fā)市場為骨干，以農(nóng)資市場、種子市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)“十大菜果”專業(yè)市場為支撐，各類 購銷公司、經(jīng)紀(jì)公司、運(yùn)銷專業(yè)戶等1.7萬個中介組織為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，流通大 軍發(fā)展到近10萬人，搞活了農(nóng)產(chǎn)品市場流通，帶動了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。 產(chǎn)業(yè)集群 規(guī)模優(yōu)勢 服務(wù)專業(yè) 一級批發(fā) 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 現(xiàn)代化物流與批發(fā) 物流的定

3、義 物品從供應(yīng)地向接 收地的實(shí)體流動過 程。根據(jù)實(shí)際需要， 將運(yùn)輸、儲存、裝 卸、搬運(yùn)、包裝、 流通加工、配送、 信息處理等基本功 能實(shí)施有機(jī)結(jié)合。 批發(fā)業(yè)的競爭 中國工業(yè)化的競爭。 零售連鎖化的競爭。 外資批發(fā)商的競爭。 市場供求變化的競爭。 來自科技革命的競爭。 批發(fā)業(yè)方向現(xiàn)代化 在批發(fā)領(lǐng)域構(gòu)建制造商分銷系 統(tǒng)、零售商采購系統(tǒng)、經(jīng)銷商 批發(fā)、代理商批發(fā)、第三方物 流系統(tǒng)、綜合配送中心、批發(fā) 超市、批發(fā)市場、貿(mào)易中心等， 新的批發(fā)業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)兼容，傳 統(tǒng)市場不斷改造，批發(fā)業(yè)將獲 得新的長足發(fā)展。 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 三者的相輔相成 批發(fā)市場立地條件的非單一性

4、 運(yùn)營工作的重要性（功能設(shè)置） 市場細(xì)分的重要意義 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 關(guān)于市場細(xì)分 市場細(xì)分的定義 就是指按照消費(fèi)者欲望與需求 把一個總體市場(總體市場通常 太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃 分成若干個具有共同特征的子 市場的過程。 市場細(xì)分的意義 1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定 市場策略。 2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓 新市場。 3、有利于集中人力、物力投入 目標(biāo)市場。 市場細(xì)分的原則 1、可衡量性。范圍明確，容量 大小大致能作出判斷。 2、可進(jìn)入性。信息能夠傳達(dá)， 產(chǎn)品能夠到達(dá)。 3、有效性。其容量或規(guī)模要大 到足以使企業(yè)獲利 。 4、差異化。細(xì)分后的市場同

5、質(zhì) 化要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于異質(zhì)化。 確定目 標(biāo)市場 確定市 場范圍 列舉客 戶要求 了解要求 的不同 抽掉共同要求 以特殊需求作 為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)差異 劃分類別 分析特點(diǎn) 和原因 評估細(xì)分 市場規(guī)模 設(shè)計(jì)市 場策略 市場細(xì)分的程序 市場細(xì)分的依據(jù) 地理變量人口變量心理變量行為變量 1)購買時機(jī) 。2)追求利益。 3)使用者狀況。 4)使用數(shù)量。 5)忠誠度。 6)購買的準(zhǔn)備階段。 7)態(tài)度 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 競爭對手的影響 “商業(yè)生態(tài)圈” 理論 “競爭”與“競和” 商品與商業(yè)活動研究 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 行業(yè)發(fā)展趨勢的影響 行業(yè)研

6、究的必要性 革新研究的必要性 地段研究的重要性 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 批發(fā)市場的招商（一） 研究項(xiàng)目本身的特點(diǎn) 準(zhǔn)確的定位 科學(xué)的方式方法 執(zhí)行力 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 批發(fā)市場的招商（二） 與其他商業(yè)項(xiàng)目的不同 運(yùn)營管理的提前介入 客戶關(guān)系管理的重要性 關(guān)于大客戶 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 批發(fā)市場的招商（三） 企業(yè)地點(diǎn) 負(fù)責(zé)人 企業(yè)名稱 聯(lián)系方式 企業(yè)產(chǎn)品 產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品產(chǎn)量 所需原料 銷售方式 銷售地區(qū) 主要分銷商 庫存情況 原料購進(jìn)方式 原料購進(jìn)地區(qū) 企業(yè)知名度 品牌知名度 企業(yè)綜合實(shí)力

7、同行業(yè)影響力 營銷部負(fù)責(zé)人 面臨的市場競爭 基本情況 聯(lián)系方式 -從一份市調(diào)表格看招 商 檔案編號a001（ ） 齊魯紡織服裝城重點(diǎn)客戶檔案 企業(yè)存在營銷問題 企業(yè)存在原料供應(yīng)問題 面臨的市場競爭 有無市場拓展意向 是否參加懇談會 有無意向進(jìn)駐紡織城 綜合評估： 需要從哪幾方面跟進(jìn) 進(jìn)： 工作進(jìn)度和記錄： 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 批發(fā)市場的招商（四） 功能分區(qū) 價格定位 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 批發(fā)市場的招商（五） -如何確定價格 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 批發(fā)市場的招商（五） -如何確定價格 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載