商業(yè)用房整體策劃

1、重慶 * 商業(yè)用房整體策劃前注： 整個(gè)策劃書由四章組成： 第一章、背景分析； 第二章、理念策劃； 第三章、品質(zhì)策劃； 第四章、營銷策劃。另有：附件1、*商業(yè)用房營銷整體策劃方案；附件2:*商業(yè)用房營銷第一階段運(yùn)作方案。第一章、背景分析一、宏觀背景1 、有專家指出 ,休閑比旅游的外延大一些 ,休閑比旅游更寬泛、更深刻 ,而休閑產(chǎn)業(yè)則是新千年全球經(jīng)濟(jì)的五大動(dòng)力之一。在中國,以旅游、娛樂、服務(wù)、文化為支柱的休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展極快,特別是在城市 ,休閑產(chǎn)業(yè)已成為城市經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素,成為經(jīng)濟(jì)投資的一部分。2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們超來越看重休閑（包括餐飲、娛樂、觀光、旅游等）,中國人的法定假日休息日已有約12

2、0天，占了一年的三分之一（含帶薪休假），它預(yù)示著中國人休閑文化生活的黃金時(shí)代正在一天天的到來。3、 還需要看到 ，由于歷史和現(xiàn)實(shí)的種種原因，導(dǎo)致了不少現(xiàn)代城市人精神生活空虛，沉溺于低級(jí)庸俗的休閑方式中 ，注重感官享受 ，缺乏文化內(nèi)涵 ，比如與三陪小姐廝混、暴飲暴食、 醉酒發(fā)瘋、 沒日沒夜的搓麻將、斗地主、上網(wǎng)聊天、看暴力碟片等等，而文明、健康、科學(xué)的休閑對(duì)社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程有校正、平衡、彌補(bǔ)的功能，對(duì)提高一個(gè)城市的精神文明是大有益處的。4、 江景開發(fā)（親水岸線開發(fā)）在中國正受到越來越大的重視，重慶南濱路一出手便震驚了西部與中國、以后將震驚世界。長江沿線的諸多城市都在大作江景文章，作為有“江城” “

3、三江之城”美稱的 *， 理應(yīng)有一番大的作為。二、主要優(yōu)勢1、江岸岸線與江水水面的距離相當(dāng)高，而且有1000多米的足夠的長度，在一個(gè)城市的中心區(qū)內(nèi)，同類型的高岸江景在 * 是唯一的（絕版江景），在重慶是稀有的 ，在中國也是不多的 ，而且它的位置居于新城老城之間 ，一橋二橋之間 ，有似 * 的心臟部位。2、 * 是重慶北部中心城市 ，正在建設(shè)“江城美好家園” 、“歷史文化名城” ，用不了多久 ，特別是在 釣魚城的旅游新形象包裝完成后 ，* 的旅游經(jīng)濟(jì)將會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展，來* 旅游觀光的人會(huì)大 大增加。3、 中國休閑文化中的國粹 ，如象棋、圍棋、書畫等均適合于臨江競技、觀賞、展覽、演示等，因 為這

4、樣的環(huán)境視野開闊 ，空氣清新。 *本為江城 ，打江景牌屬于題中之義。 市調(diào)也表明 ，* 市民普遍 對(duì)江景的認(rèn)識(shí)度較高 ，對(duì)江景房有很大的期望。 同時(shí) ，市政府及相關(guān)部門也相當(dāng)重視和支持此項(xiàng)目 ， 自然會(huì)提供許多有力的幫助。4、 高中檔餐飲經(jīng)營較好說明了* 的消費(fèi)力還是相當(dāng)強(qiáng)的。大型商場重百、新世紀(jì)、國美的進(jìn)入也證明了這一點(diǎn)。但是 ，現(xiàn)代意義上的 * 休閑文化、休閑產(chǎn)業(yè)還處于早期開發(fā)階段，其中的機(jī)會(huì)很大，也很多。市調(diào)表明 ，* 人有夜生活的習(xí)慣 ，這一點(diǎn)對(duì)于休閑文化與產(chǎn)業(yè)的開發(fā)簡直是天賜良機(jī)。三、主要劣勢1、主城區(qū)人對(duì) * 的心理距離還沒有消除 ，而對(duì)非有車族來說 ，加上進(jìn)出城時(shí)間 ，距離也不能

5、算近。 * 對(duì)主城區(qū)的人來說 ，除了釣魚城和桃片 ，沒有其他印象或印象不深 ，加上市區(qū)建筑的個(gè)性化、 差異化不足 ,讓游客在 * 多呆一些時(shí)間的理由是乏力的,市調(diào)也證實(shí)了這一點(diǎn)。2、* 旅游面臨著重慶與西部比較強(qiáng)大的一批區(qū)域性競爭老對(duì)手,新對(duì)手也日漸增多 ,形勢不容樂觀。而 * 旅游的形象定位、形象策劃與形象傳播也還需大力增強(qiáng),所以 ,長廊現(xiàn)在能直接借到的區(qū)域旅游品牌之力有限。3、* 的總體經(jīng)濟(jì)水平、市民消費(fèi)水平還不高。老城區(qū)的人到長廊來要坐車,要花費(fèi)一定的時(shí)間和費(fèi)用 ,私車還要過橋費(fèi)。最繁華熱鬧的地方現(xiàn)在仍屬老城區(qū),而老城區(qū)也仍在發(fā)展。市調(diào)表明人們對(duì)老城區(qū)比較留戀，8 0%以上的個(gè)體經(jīng)營戶不

6、愿過河置業(yè)就是證明。4、建筑長達(dá)千米的休閑文化長廊，投資相當(dāng)大，長廊本身又主要屬公益性質(zhì)，直接的資金回收基本 上等于空白。四、重點(diǎn)結(jié)論1、臨江高岸觀景景觀的開發(fā)與廣嘗步行商業(yè)街景觀不屬于同一類型，它是獨(dú)一無二的 ，是沒有可比性的。再多的廣嘗步行商業(yè)街也體現(xiàn)不出 * 作為江城的特色 ，一般性的濱江路也無法有力地體現(xiàn)，而臨江高岸觀景景觀卻完全能夠體現(xiàn)。2、* 也罷 ，重慶（指主城及其他各區(qū)）也罷 文明、健康、科學(xué)、雅趣的新型休閑名勝之地，西部也罷 ，人們普遍感到缺乏真正好玩的地方、缺乏， 缺乏高檔次、高水準(zhǔn)、高文化（絕非僅指裝修上的高）休閑的遠(yuǎn)郊旅游景點(diǎn) ，長廊有可能成為彌補(bǔ)這一空白的幸運(yùn)者3、在

7、2 1世紀(jì)初，新*、大*、美*之形象的岀現(xiàn)是必然的，它從哪一點(diǎn)上突破卻是偶然的，長廊項(xiàng)目做得好 ，便會(huì)成為那偶然的一分子，成為現(xiàn)代 * 人自豪驕傲的新源泉，成為 * 人的第一休閑大客廳（待客廳） 。4、如果我們著眼于中國新生的休閑文化與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，著眼于國內(nèi)國際旅游市場的新開發(fā)，那么 ，長廊就不簡單是一個(gè)只屬于 * 的地方性的休閑旅游項(xiàng)目了，經(jīng)過一定的形象包裝后推向海內(nèi)外旅游市場的成功可能性不僅存在 ，而且相當(dāng)大。第二章、理念策劃理念即理想、信念和觀念的總合，開發(fā)理念策劃的目的是為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的軟件。一、總體形象定位總體形象定位著重解決長廊在人們心目中的核心印象“是什么”或“將是什么”的問題。

8、它必 須迎合市場與社會(huì)發(fā)展的趨勢，立足于項(xiàng)目自身的資源優(yōu)勢 ，具有深度、廣度和高度和獨(dú)特性經(jīng)過反復(fù)思索 ，認(rèn)真提煉 ，大膽創(chuàng)意 ，我們定位岀了長廊的總體形象：理性化描述：江景休閑文化新星 【意義簡釋：1、這一總體形象表現(xiàn)了長廊鮮明的本質(zhì)特征，又表達(dá)了它非凡的經(jīng)營氣魄，它預(yù)示著中國休閑文化領(lǐng)域的一顆新星即將在美麗的江城 * 升起。2、它將成為長廊項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷推廣、物業(yè)管理和區(qū)域文化建設(shè)的指南，成為項(xiàng)目未來源源不絕的活動(dòng)題材和原生動(dòng)力。3、它語言簡潔，內(nèi)涵豐富，外延寬廣，可拓展的空間極為廣闊。4、 這一描述主要是對(duì)內(nèi)使用的，以是科學(xué)性為主的。 】感性化描繪：A- *最優(yōu)雅的客廳。B- *最佳

9、的待客廳?！具\(yùn)用提示：1、 它主要是對(duì)外宣傳使用的，努力在使用過程中使之形成 * 人的口語是最重要的事。2、 它是形象系列廣告詞中最重要的一個(gè)部分，有的情況下甚至可以作主題廣告詞用。3、政府要人及 * 名流的對(duì)此的使用是最具有引導(dǎo)作用的。 】二、文化內(nèi)涵定位在千米長廊上 ,通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式,展示現(xiàn)代城市休閑文化。因?yàn)楝F(xiàn)代城市休閑文化是與現(xiàn)代人生活內(nèi)容、 生命價(jià)值息息相關(guān)的文化 ,是現(xiàn)代社會(huì)文明的重要標(biāo)志之一,其內(nèi)容多彩多姿并不斷的與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展,觀賞價(jià)值高 ,潛力大 ,又與長廊主題天然吻合。（請(qǐng)參見第三章：品質(zhì)策劃。 ）三、目標(biāo)客戶定位 區(qū)域定位 以 * 人為主 ,以重慶主

10、城區(qū)人、 * 周邊縣市人為輔 ,兼及海內(nèi)外一切喜歡新興休閑文化的人們。 身份定位以 * 廣大的市民階層之人士為主,同時(shí) ,對(duì)* 中等收入及中偏高與中偏下之各階層人士也給予充分的關(guān)注 ,強(qiáng)有力的吸引。四、市場角色定位* 江景休閑時(shí)代的創(chuàng)新者作為一個(gè)建筑在 * 絕版江景地段的休閑長廊 ,有責(zé)任為 * 的休閑產(chǎn)業(yè)開發(fā)、江景開發(fā)作出創(chuàng)新性 的貢獻(xiàn) ,從而引導(dǎo)與帶動(dòng) * 漫長的江景線的開發(fā)。重慶江景休閑時(shí)代的挑戰(zhàn)者作為獨(dú)擁三江的 * 市來說 ,理應(yīng)在江景開發(fā)上有一番大的作為,而長廊則是一個(gè)機(jī)會(huì) ,抓住它做一篇?jiǎng)?chuàng)新性的文章 ,有可能一鳴驚人 ,在重慶江景開發(fā)史上留下絢麗的一筆。五、項(xiàng)目功能定位觀景休閑功能

11、在如此高而陡、長而美的江岸線上觀賞涪江美景,體驗(yàn)江風(fēng)浩浩 ,本身就是一種難得的休閑享受,即使不品茶只散步那滋味也是令人心曠神怡的。文化休閑功能 長廊本身通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式所展示的文化（靜態(tài)文化）是永遠(yuǎn)有其魅力的 ,而 長廊通過展覽、競技、表演等活動(dòng)展示的文化（動(dòng)態(tài)文化）則為其錦上添花。美食休閑功能千米長廊最適合展示 * 本地、川北地區(qū)及成渝兩地的名特風(fēng)味小吃,隨時(shí)讓游樂者大飽口福；而長廊精選引進(jìn)的本地或成渝兩市的名牌餐廳酒樓,又讓中高收入的人士也慕名而來,又享受美食又享受美景 ,一舉兩得。茶飲休閑功能臨江品茗 ,倚岸聊天 ,看夕陽西沉 ,望月出東山 ,任晚風(fēng)輕拂 ,沐華燈彩輝 ,

12、自古來便是人生一大樂事 , 在當(dāng)今這個(gè)競爭激烈 ,性情浮躁的商業(yè)社會(huì) ,這一休閑風(fēng)光更是商界中人所向往的,也是其他各界人士所陶醉的。知識(shí)休閑功能這將是長廊獨(dú)創(chuàng)的一種休閑功能,其重點(diǎn)是周末或周日的知識(shí)講座 , 來自于 * 、重慶與外地的專家將為熱愛學(xué)習(xí)的 * 市民提供新知識(shí)、新觀念、新信息方面的精彩講座,讓聽眾沉浸在知識(shí)的享受之中 ,心靈之樂無窮。購物休閑功能長廊上的商品 ,應(yīng)該與商場超市的商品截然不同,它應(yīng)該是小型的、便攜的、有特色的裝飾工藝品之類的物品 ,有些就是現(xiàn)場制作的 ,如剪紙、泥塑、現(xiàn)場書法、棉花絲糠、* 桃片等 ,令游人專注觀賞 ,難舍難離 ,有時(shí)候參與一下制作 ,更會(huì)心情亢奮。娛

13、樂休閑功能 經(jīng)過精心選擇的一批娛樂設(shè)施,將給長廊的佳賓游客帶來陣陣的歡聲笑語。最好是引進(jìn)與休閑方式相吻合的娛樂設(shè)施 ,以便和長廊的主題相一致。運(yùn)動(dòng)休閑功能這里所說的運(yùn)動(dòng)主要是指棋類運(yùn)動(dòng),除了開展中國象棋、中國圍棋、國際象棋的競賽、觀摩、學(xué)習(xí)與訓(xùn)練后 ,還可引入具有地方特色的一些棋類運(yùn)動(dòng),如寧夏方棋。 條件許可的話 ,麻將競技運(yùn)動(dòng)也可適度開展。（其他還可能有一些功能將在以后的實(shí)踐中得到展現(xiàn)。 ）六、建筑風(fēng)格定位吸取中國傳統(tǒng)士大夫階層的休閑性建筑重點(diǎn)是水景長廊建筑的精華要素,與現(xiàn)代城市市市民休閑方式的大氣、寬松、明快、舒暢等特色相結(jié)合 ,從而創(chuàng)新出一種融匯古今的新型人文江景長 廊。七、廣告詞創(chuàng)意

14、形象主題廣告詞 養(yǎng)眼 ,養(yǎng)生 ,養(yǎng)性 , 養(yǎng)心。 形象主題廣告詞延展江景養(yǎng)眼 ,美食養(yǎng)生 , 休閑養(yǎng)性 ,文化養(yǎng)心。（注釋：一、這是對(duì) * 特色與功能最本質(zhì)、最簡潔、最準(zhǔn)確、最質(zhì)樸的描述。二、四種特色與功能 ,層層遞進(jìn) ,節(jié)節(jié)升華 ,令讀者不能不心有所動(dòng)。三、由于連續(xù)的排比句沖擊 ,能給人以強(qiáng)烈的詞語震撼。四、在有的情況下使用延展詞,使語義表達(dá)得更加清晰而完美。 ）形象系列廣告詞賾天廊 * 最優(yōu)雅的客廳。* * 最佳的待客廳。夕陽西下 ,江城人在頤天。 滾滾紅塵中 ,悠然見頤天 , 立馬釣魚城 ,閑庭 * 。 古有釣魚城 ,今有 * 。廊如長長的美夢 ,景似濃濃的香茶。 生命因休閑而更精彩。涪

15、江歲歲東流 ,長廊天天有約。 在休閑中尋找生命的真諦 , 于文化中發(fā)現(xiàn)生命的價(jià)值。三江如詩如畫 ,一廊如醉如癡。 提倡文明、健康、科學(xué)的休閑觀。左一橋 ,右一橋 ,休閑長廊讓你留連忘返； 北一城 ,南一城 ,人文江景令我心曠神怡。營銷主題廣告詞 人氣旺 ,商氣旺 ,財(cái)氣旺。 營銷系列廣告詞 *, 旺 ,旺 ,旺。 長廊聚人氣 ,一鋪旺三代。 投資重慶第一廊 ,種下一棵搖錢樹。 購買絕版江景地段的門面 ,機(jī)會(huì)只有一次 讓商家的利潤與 * 人的歡樂一同增長。第三章、品質(zhì)策劃品質(zhì)策劃主要指的是長廊硬件建設(shè)的策劃,其最核心的問題是創(chuàng)新 ,首創(chuàng)性的、 大手筆的創(chuàng)新 ,不然我們將浪費(fèi)與愧對(duì)這一“絕版江景”

16、 。雖然這方面主要由規(guī)劃設(shè)計(jì)專家來完成,但依據(jù)策劃理念提出的一系列重要的創(chuàng)新原則和具體的創(chuàng)新建議也是不可忽視的。最佳的效果是創(chuàng)新策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)兩者取長補(bǔ)短,相互輝映 ,完美融和。以下是具體的策劃創(chuàng)新內(nèi)容。若在具體的設(shè)計(jì)施工中有所取舍,是正常的。一、世界第一景觀黃桷樹這是長廊景觀創(chuàng)意中最具獨(dú)創(chuàng)性的地方,是超越同類休閑性園藝景觀的創(chuàng)新智慧,是景觀雕塑藝術(shù)的神來之筆。主要的內(nèi)容是：選擇本市市樹一一黃桷樹 ,用人工與自然相融合的手法 ,“雕塑”岀一棵樹圍超過世界樹王（ “世 界樹王”的樹圍是4 2米）的極為巨大的超級(jí)黃桷樹。最精彩的卻是該樹的真假融溶一體。首先,在原景地用完美的造型設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的鋼筋水泥

17、、高超的工藝水準(zhǔn) ,維妙維肖地“雕塑”岀超級(jí)黃桷樹的主軀和重要枝干（及若干精壯的垂地之根,此根又巧作支撐點(diǎn)之用）,在那震撼巴渝的主軀和碩壯無朋的枝干的腹內(nèi)紋間,埋藏進(jìn)適于黃桷樹生長的優(yōu)質(zhì)泥土 ,再精心移植來一株株真實(shí)的年青壯美的黃桷樹,稍假時(shí)日 ,株株真樹鮮活而立 ,密密綠葉蔽日遮天 ,而真樹新發(fā)的嫩紅色的萬萬千千的根須,又將滲穿石縫石隙而入或繞纏石枝石根而下,使游人難疑有假 ,迷離恍惚中不疑有假。該樹假上生真 ,真中摻假 ,假亦亂真 ,幾度春秋后 ,你中有我 ,我中有你 ,只要不看專門的解釋或?qū)в?不作說明 ,初訪者就再也分不岀真?zhèn)瘟?。由于樹太粗?中心恰好可以巧妙設(shè)置一些彎曲的樹洞,供孩子

18、們鉆來鉆去的游玩。它可以申報(bào)吉尼斯世紀(jì)紀(jì)錄,一舉轟動(dòng)世界 ,同時(shí) ,它又是屬于綠色環(huán)保型的景觀雕塑藝術(shù)創(chuàng)新,在名聲和影響上也是極佳的。慕名而來的、與之合影的、贊嘆不絕的、流連忘返的人只會(huì)越來越 多。（有了這個(gè)世界第一的支撐 ,長廊才具備了與魚釣城齊名的可能性,那句“古有釣魚城 ,今有夜明珠”的廣告詞才算有了實(shí)體的內(nèi)容。 ）二、長廊的文化包裝以現(xiàn)代都市休閑文化為賾天廊的文化內(nèi)涵,其文化形象包裝的主要內(nèi)容有：1、壁畫或柱畫：都市休閑百態(tài)圖。2、藝術(shù)群雕：不朽的琴棋書畫。3、景觀小品式名言書法：內(nèi)容是關(guān)于休閑養(yǎng)生、身心健康的。4、雕塑：休閑時(shí)尚人物。5、經(jīng)常更新內(nèi)容的幽默漫畫長欄三、名特風(fēng)味小吃館僅

19、巴蜀兩地的名特風(fēng)味小吃都有數(shù)百種之多,精選一批入住長廊 ,那是會(huì)大受市民和游人歡迎的。外地的甚至海外的也可適當(dāng)引入或逐步引入。四、巴蜀美食大餐閣引入數(shù)家重慶、成都的老牌川菜或新派渝菜（包括重慶所謂的江湖菜）品牌餐廳是有必要的,能夠提高長廊的經(jīng)營檔次，能夠更有力地運(yùn)用江景資源，重慶南濱路的“陶然居”每天2 0 0 %的上座率已經(jīng)做岀了證明。五、豐富多彩的茶飲既有高中檔的茶樓 ,也有低檔的茶館；既有中式茶樓,也有西式的酒吧、咽啡廳；既有傳統(tǒng)意義上的午茶與晚茶，也有新開辟的早茶和論述茶；既有純粹的品茗聊天，也可以輔這于棋牌娛樂總 之 ,茶飲是長廊的重頭戲之一 ,在硬件上要有充分的考慮。最好有一些仿竹

20、型的茶樓 ,在其間夾入粗獷的真竹 ,使人真假難辨 ,有自然趣 ,有親切感。為了提高 檔次 ,可以考慮引入日本茶道、臺(tái)灣茶藝等。六、觀星望月亭設(shè)計(jì)一兩處高一些的地方 ,在那里架設(shè)一個(gè)天文望遠(yuǎn)鏡,可以讓游人在那兒遙望星空,也算一種科普知識(shí)的普及。也可設(shè)計(jì)一個(gè)露天的茶座,以供人們中秋品茗賞月（原來的兩個(gè)水塔可以改造后利用）。七、古舊的水車涪江岸邊 ,巨型的木制水車 ,在涪江的流動(dòng)下緩緩轉(zhuǎn)動(dòng) , 生生不息。突出涪江 * 的歷史源遠(yuǎn)流長 , 寓 意本長廊是超越歷史 ,超越地理的傳世之作。它們仿佛美文中的閑筆 ,閑即不閑也。八、四季花展1 0 0 0多米的長廊，如果要在每個(gè)季節(jié)突岀其季節(jié)的特色，最佳的就是

21、花展。 屆時(shí)可以發(fā)動(dòng)*市民參與（如舉辦春花節(jié)或春花賽）,那聲勢更大了 ,許多市民不想來都不行了?；ㄕ箷r(shí)再輔之以奇石、盆景展 ，那就更迷人了。（可以考慮與北碚靜觀、壁山丁家等花木生產(chǎn)基地確定成合作伙伴關(guān)系，使花展有雄厚的物質(zhì)基矗）九、質(zhì)量一流的棋牌館 除了傳統(tǒng)的圍棋、中國象棋、國際相棋外 ，還可引入寧夏的方棋。棋牌館的棋子質(zhì)量要好，棋盤質(zhì)量要精 ，要有一些能夠舉行國際級(jí)甚至國際級(jí)大賽的好棋子 ，好場地。面積不要太大 ，多搞一些區(qū)域性的競賽活動(dòng) ，應(yīng)該獲得重慶棋院與 * 本地棋界人士的幫助。 十、竹林、柳蔭、桂香美化長廊陡險(xiǎn)的江岸上下 ，除栽種大樹 （特別是能巴壁的黃桷樹） 外 ，應(yīng)植有一大坡茂竹

22、濃蔭 ，一長排的楊柳 隨風(fēng)、一連串的桂樹飄香（桂樹栽在長廊的主要進(jìn)風(fēng)口），它們將與世界第一黃桷樹、四季花展相映成趣 ，美不勝收。十一、造型新穎的座椅以往許多景點(diǎn)由于人性化關(guān)懷考慮不夠，免費(fèi)的座椅太少 ，令游人好生煩惱。 這一缺陷在長廊中將永遠(yuǎn)消失 ，因?yàn)樵煨托路f的座椅將遍布長廊各處供游人免費(fèi)享用。建議這些座椅的造型與中國傳 統(tǒng)的十二生肖文化相聯(lián)系 ，進(jìn)一步彰顯長廊的文化特色。十二、燈光藝術(shù)文化 長廊是展示燈光藝術(shù)文化的最佳場地，建議統(tǒng)一設(shè)計(jì)長廊的建筑燈飾，以霓虹燈 （包括大型廣告霓虹燈飾）為主體 ，輔之于豐富多彩的各類燈飾（少不了彩色探照燈），讓長廊成為燈火千米夜如晝的長廊 ，也為創(chuàng)辦文化性燈

23、會(huì)準(zhǔn)備好物質(zhì)條件。需要注意的是 ，長廊的燈光布置 ，以在長廊觀賞美麗迷人為主要目的。（作為夜景燈光工程 ，可以爭取政府給予一定的用電補(bǔ)貼。）十三、書畫藝術(shù)展示廊也許 ，千米長廊是最適合于做書畫藝術(shù)展示廊的了 ，而書畫藝術(shù)的欣賞、 宣傳與普及 ，正是休閑走向 新時(shí)代的趨勢之一 ，所以 ，在硬件上要先作好充分的考慮 ，能夠保證書畫藝術(shù)展 （節(jié)） 的能夠在不利 的氣候條件下也能順利進(jìn)行。十四、飛流直下如此高的懸崖上沒有一線飛泉 （甚至飛瀑） 是詩意不足的 ，是令人遺憾的 ，所以有必要引水上高岸 ， 在花園小區(qū)巡流一圈后再放入涪江，形成飛流直下之景 ，增加長廊風(fēng)景的層次感和立體感。十五、最長的步行健身

24、石廊需要精心設(shè)計(jì)一下 ，最好運(yùn)用三峽的卵石鋪就 ，增加更多的美感。 在長廊的兩頭入口處提供軟性拖鞋的出租或出售 ,讓人們穿此鞋而行 ,讓足的健康達(dá)到最佳的效果。書吧是文化休閑的重要方式之一 長廊作為現(xiàn)代休閑方式的倡導(dǎo)者 十七、公益報(bào)欄主要的有一個(gè)免費(fèi)的報(bào)紙宣傳欄（三峽低處即將被淹 ,三峽石即將絕跡 ,可以去采購一批回來 ,具有特殊的歷史文物價(jià)值。 ） 十六、現(xiàn)代書吧,是有志有為的年輕人喜愛的地方,是區(qū)域文明進(jìn)步的象征之一,理應(yīng)建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代風(fēng)格的書吧,也會(huì)是越來越有市場的。,上面貼有重慶六大主報(bào)、 外地四大主報(bào) （參考消息、 南方周末、文摘周報(bào)等）就夠了 ,就足以吸引許多市民每天前來了。 該欄花

25、費(fèi)不大 ,效果卻很好 ,理應(yīng)得到政府宣傳部門和新聞媒體的支持。 （資金來源還可以考慮用廣告回報(bào)的方式解決,自己不花一分錢。 ）,應(yīng)該預(yù)先設(shè)計(jì)好巴士十八、專線吉普巴士 由于老城居民來消費(fèi)不大方便。所以有必要專線巴士的開通消除這一不便 站。吉普車是最適合休閑運(yùn)動(dòng)的車型,引入幾輛 ,會(huì)受到年輕人歡迎的 ,即使淋幾分鐘的雨他們也會(huì)愿意的。十九、多功能游戲廳里面既有現(xiàn)代玩具 ,也有傳統(tǒng)玩具；既有少年玩具 ,也有成人玩具 ,總之是一個(gè)非常好玩的地方。 二十、城南晚鐘長廊設(shè)一古銅鐘 ,每天在晚間一定的時(shí)間敲響 （鐘聲一定要響亮而又溫和悠長,優(yōu)美動(dòng)聽） ,是具有不可言說的特殊韻味的。久而久之,就會(huì)形成兩岸人們

26、新的聽覺美感和習(xí)慣。（鐘的設(shè)計(jì)、鑄造、首敲儀式可合起來做一篇公關(guān)文章。 ） 第四章、營銷策劃理念策劃為營銷策劃指引了方向,品質(zhì)質(zhì)劃為營銷策劃準(zhǔn)備了物質(zhì)條件,營銷策劃將以創(chuàng)意智慧為核心 ,顯示自己的英雄用武之地 ,使長廊開發(fā)者的及各方的美好心愿得以實(shí)現(xiàn)。以下的營銷策劃 ,是以原則性、 指導(dǎo)性為主的 ,每一階段的實(shí)施中都只能視情而作具體的操作策劃,但不能背離大的原則。一、營銷理念營銷理念即營銷的理想、信念與觀念之總和,每一個(gè)營銷人員都應(yīng)該銘記在心,成為強(qiáng)大的精神動(dòng)力,成為創(chuàng)新智慧的來源。內(nèi)容如下：我們不僅是在開發(fā)一個(gè)屬于 * 的江景休閑文化長廊 ,我們更是在開創(chuàng)一樁屬于中國的現(xiàn)代休閑文 化事業(yè)。在

27、這樣一樁非同凡響的事業(yè)面前,我們所有艱辛的付出都是值得的 , 有價(jià)值的 ,無怨無悔的。二、營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是事關(guān)全局性、根本性、長遠(yuǎn)性的指導(dǎo)方針,是制定營銷策略的理由或原因,一旦確定 ,就不要輕易變動(dòng)。內(nèi)容如下：以倡導(dǎo)現(xiàn)代休閑生活為核心,以組織休閑文化活動(dòng)為重點(diǎn) ,堅(jiān)持精品原則和創(chuàng)新原則 ,聚集人氣 ,引發(fā)商機(jī) ,最終達(dá)到長廊形象迷人、商業(yè)用房脫銷、持續(xù)經(jīng)營成功,多方同步共贏的理想目標(biāo)。三、營銷策略營銷策略即營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的計(jì)謀與謀略 ,它雖由營銷戰(zhàn)略所規(guī)定 ,是對(duì)營銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)化,但自身也是極為豐富多彩的,是可以對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造性的發(fā)揮的,從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿,最終得以完美的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)

28、容如下：1、傳播形式的重點(diǎn)是創(chuàng)新性活動(dòng),把重點(diǎn)放在以少而精為原則 ,適當(dāng)打一些戶外廣告、車體廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告公益性、公關(guān)性、文化性的活動(dòng)廣告上 ,形成強(qiáng)大的口碑廣告。活動(dòng)必須有所創(chuàng)新 ,有時(shí)需要大創(chuàng)新 ,這是必須堅(jiān)持的一個(gè)原則 ,平庸無為的活動(dòng)寧愿不搞。 許多創(chuàng)新型公關(guān)文化活動(dòng)的原則爭取收支平衡,最好能賺上一點(diǎn) ,最差也要少虧一點(diǎn)。2、充分利用各種假節(jié)日比如母親節(jié) ,就可以用”讓母親休息一下吧“的主題。婦女節(jié)、教師節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、情人 節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等都可以臨時(shí)推出新的休閑活動(dòng)主題,火爆它一把。這類活動(dòng)是長期的 ,只要不斷的創(chuàng)新 ,市場就會(huì)不斷的擴(kuò)展。3、把握好市場推廣的節(jié)奏

29、感這些年的這方面的教訓(xùn)太多太深刻了 ,那種開業(yè)初期火爆不久便門可羅雀的經(jīng)營景觀在很大程度 上便是節(jié)奏感把握不好的結(jié)果。這方面一定從顧客心理和市場實(shí)際出發(fā),以追求長期的、持續(xù)性的發(fā)展為原則 ,精心策劃營銷階段 ,寧可先稍低潮一點(diǎn)而逐漸聘一波波新的高潮,也不可一下子耗盡了競爭力的精華 ,最后不得善終。4、兩張牌分開打 長廊項(xiàng)目在 * 營銷的時(shí)候主要打休閑牌 ,因?yàn)?* 人到那里是不能叫旅游的。在重慶主城區(qū)及其他 地方則主要打旅游牌 ,休閑觀光旅游牌 ,不能沒有區(qū)別。5、明確堅(jiān)定的經(jīng)營思路在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、 經(jīng)營整體策劃、經(jīng)營與管理相結(jié)合的前提下 （經(jīng)法律合同認(rèn)定 ,不準(zhǔn)隨意變更） 將商業(yè)門面全部出售

30、 ,然后統(tǒng)一進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營管理或委托專業(yè)化的物業(yè)公司來進(jìn)行管理,以保持經(jīng)營的連續(xù)性、整體性、長期性和雙贏性。6、實(shí)行銷售合同條款限制對(duì)購房者施于嚴(yán)格的合同條款限制是有必要的,這也是許多商鋪銷售教訓(xùn)所告訴我們的真理。應(yīng)該規(guī)定 ,購買者在用途限定的區(qū)域內(nèi)只能進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的經(jīng)營,不得亂來。（具體的條款還得舉行專題會(huì)議研討 ,這件事決非小事 ,必須慎之又慎。 ）7、慎重承諾，有諾必踐不要輕易作承諾 ,尤其不要作過多的、過頭的承諾,因?yàn)檫@只會(huì)圖一時(shí)快意而埋下可能的隱患（數(shù)，盡量只作做得到的進(jìn)行承諾。但一旦承諾十萬平米的花園住宅就在旁邊使這一隱患更為可怕） 了的就應(yīng)該做到 ，有時(shí)多付出一些代價(jià)也是必要的 由

31、于第一條的限制 ，第二條的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小得多。四、營銷階段（請(qǐng)見附件1:*商業(yè)用房營銷整體策劃方案。附件2: * 商業(yè)用房營銷第一階段運(yùn)作策劃方案。 ）（內(nèi)容略。 ）舒明武創(chuàng)意工作室2002、10、25房屋轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書范本賣 方:（ 以下簡稱甲方）買 方:（ 以下簡稱乙方）見證方:（ 以下簡稱丙方）甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商, 就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方私人房產(chǎn)一事達(dá)成以下條Word 文檔僅供參考款: 第一條甲方對(duì)產(chǎn)權(quán)的聲明甲方根據(jù)國家規(guī)定已依法取得蘇州市區(qū)（縣）的房屋所有權(quán)證書所有權(quán)證書 字第號(hào)。甲方為該房屋的現(xiàn)狀負(fù)全責(zé)。該房屋的結(jié)構(gòu)為 建筑面積為_方米。第二條甲方對(duì)買賣權(quán)的聲明甲方保證該房屋是符合國家及蘇州市房屋上市的有關(guān)規(guī)定及政策法規(guī)甲方 有權(quán)將該房屋上市交易。由于違反國家及蘇州市相關(guān)政策法規(guī)而弓起的法律及 經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方來承擔(dān)。第