奧迪A6整合行銷傳播戰(zhàn)略

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3、firo 4%4% benzbenz 0%0% volvovolvo 10%10% bmwbmw 13%13% toyotatoyota camrycamry 1%1% audia-audia- 6 6 40%40% hondahonda 8%8% sh gmsh gm buickbuick 24%24% nissannissan cefirocefiro 1%1% audia-6audia-6 23%23% hondahonda 38%38% bmwbmw 6%6% volvovolvo 9%9% benzbenz 0%0% lexuslexus 1%1% sh gmsh gm buickb

4、uick 22%22% jan - jun, 2001 rmb 40,920,000 八大競爭對手八大競爭對手+ audi花費比例花費比例 (jan- jun,2001-2002) jan - jun, 2002 rmb 73,625,000 data source: adquest廣東地區(qū)+全國 nissan cefiro 7% benz 1% volvo 10% bmw 10% toyota camry 1% audi a6 27% honda 10% sh gm buick 34% nissan cefiro 1% audi a6 21% bmw 2% volvo 13% benz 1%

5、 sh gm buick 29% honda 33% jan - jun, 2001 rmb 22,624,000 jan - jun, 2002 rmb 33,890,000 data source: adquest廣東地區(qū) 2000 tv 28.8% np 61.8% mg 9.4% mg 6.6% np 60.3% tv 33.2% 2001 mg 4.4% np 74.6% tv 21.0% jan-jun 2002 八大競爭對手八大競爭對手+ audi媒介應用比例媒介應用比例 (2000-2002) rmb47,736,000 rmb73,625,000 rmb118,570,000

6、 data source: adquest廣東地區(qū) 廣東地區(qū)越來越重視報紙的投放廣東地區(qū)越來越重視報紙的投放 口碑口碑網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戶外戶外電視電視報紙報紙 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 亮銀亮銀黑色黑色瑪瑙灰瑪瑙灰明藍明藍 供不應求期供不應求期銷售平穩(wěn)期銷售平穩(wěn)期銷售低迷期銷售低迷期銷售回升期銷售回升期 機會機會 威脅威脅 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 媒體形式檢討 電視階段性投放力度欠缺； - 選擇順序：翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視 報紙報紙選擇過于分散；常規(guī)購買多，沖擊力弱； - 建議非常規(guī)形式購買（連續(xù)版面、非廣告位等） 雜志全國性雜志覆蓋； - 建議配合地方性雜志：周末畫報、新財富 戶外廣州地區(qū)僅一塊（雅閣七塊） - 建議適當增加高速路路牌，及廣州市內(nèi)標志性建筑 網(wǎng)絡(luò)僅以網(wǎng)絡(luò)廣告形式告知活動； - 建議開展網(wǎng)上社區(qū)增加互動性； - 許可性行銷增加針對性； 認知曲線認知曲線 預計銷售曲線預計銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線 認知曲線認知曲線 預計銷售曲線預計銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線