拿來即用的珠江地產(chǎn)銷售說辭百問百答

1、（御景灣）銷售說詞目錄：項(xiàng)目規(guī)劃：1、你們的開發(fā)商、投資商是誰？在北京（全國）實(shí)力怎么樣？我們公司全名叫“北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司”，廣東珠江投資有限公司創(chuàng)建于 1993年公司總資產(chǎn)約120億元，是北京市的消費(fèi)者十分滿意、給與好評(píng)的開發(fā)商之 一；而且您大可以在外界與業(yè)內(nèi)調(diào)查咨詢本公司的資金實(shí)力與企業(yè)誠信，我們公司無論在北京還是在廣東、上海、天津等地區(qū)都是聲譽(yù)與實(shí)力都非常良好的企業(yè)，現(xiàn)在開發(fā)的 御景灣項(xiàng)目更是我司的又一鼎力之作，也是珠江地產(chǎn)在京推出的第一個(gè)濱河住宅項(xiàng)目；2、曾經(jīng)開發(fā)過什么項(xiàng)目？獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)？珠江地產(chǎn)聯(lián)合合生創(chuàng)展已陸續(xù)開發(fā)了六大名盤：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲、 珠江羅馬家園

2、、珠江國際城、珠江壹千棟，總開發(fā)面積224.76公頃，總建筑面積314萬平方米。在北京的朝陽區(qū)、通州區(qū)、昌平區(qū)、豐臺(tái)區(qū)，珠江地產(chǎn)遍地開花，以其優(yōu)秀 的品質(zhì)、完美的服務(wù)，贏得了京城白領(lǐng)階層的青睞；我們公司曾被評(píng)為中國房地產(chǎn)行業(yè)信譽(yù)百佳企業(yè)創(chuàng)建單位； 北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、北 京市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為 重承諾守信用”企業(yè)；被北京人民廣播電臺(tái)、北京視臺(tái)、 北京 信報(bào)聯(lián)合評(píng)選為首都十大誠信地產(chǎn)企業(yè)”立體傳媒、誠信大獎(jiǎng)”；3、你們項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位和建筑施工單位是那家啊？簡(jiǎn)單介紹一下？都由珠江旗下自己的公司來承擔(dān)，絕對(duì)信譽(yù)保證；4、你們項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位的全稱？他們的設(shè)計(jì)風(fēng)格是？5、你們的項(xiàng)目得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)目嗎

3、？6、你們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念是什么?。恐榻盀呈潜本┲榻康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司在京推出的又一力作， 也是珠江地產(chǎn) 在京推出的第一個(gè)“濱河” “親水”住宅項(xiàng)目，是一個(gè)最親近 CBD的大型國際化閑適生 活社區(qū)，項(xiàng)目為33層歐洲建筑風(fēng)格的高層板樓，打造人們心儀神往的“空中花園城堡”， 低調(diào)奢華，彰顯尊貴典雅；7、“御景灣”有什么含義嗎？8你們的項(xiàng)目占地面積多大？項(xiàng)目為33層歐洲建筑風(fēng)格的高層板樓，總占地 125畝，總戶數(shù)1435;9、建筑面積呢？配套面積是多少？總建筑面積31萬平米，10、綠化率、容積率、建筑密度、使用率分別是多少？容積率3.2，綠化率35%建筑密度17.5%,使用率75%11、地上、地下

4、的面積各是多少？地上264043平方米，地下48024平方米；12、你們項(xiàng)目的總投資額是多少？我們自身開發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁，并無向銀行借貸，項(xiàng)目總投資額約xxx個(gè)億左右。13、你們項(xiàng)目以前的用地是什么地??？居民區(qū)？工廠？荒地？荒地14、你們項(xiàng)目的工期是怎么安排的？什么時(shí)候竣工交房啊？統(tǒng)一管理嗎？我們項(xiàng)目共項(xiàng)目分兩期開發(fā)，交付使用日期為2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，兩期工程統(tǒng)一管理；15、一期、二期分別占地多少面積？綠化率是多少？一期建筑面15萬平米。綠化率達(dá)35%16、一期、二期各有多少棟樓？多少層？一期共有四棟樓，6 7 8 9號(hào)樓，6 7 8號(hào)樓32層，9號(hào)樓23層；17、一

5、期的開盤時(shí)間？什么時(shí)間可以交樓？什么時(shí)間可以入??？一期開盤時(shí)間2007年8月下旬，2008年9月交樓使用；產(chǎn)品位置：18、你們項(xiàng)目具體位置在那？基于通州區(qū)整體交通的優(yōu)勢(shì)，珠江御景灣的交通更是“得天獨(dú)厚”的便利了。項(xiàng) 目位于通州區(qū)河?xùn)|新城（東關(guān)大橋東北部），處于未來長安街延長線的東端，距五環(huán)、 六環(huán)、城市輕軌和首都機(jī)場(chǎng)輕軌都很近。我們項(xiàng)目位于通州區(qū)河?xùn)|新城，地處風(fēng)景秀麗、歷經(jīng)千載的京杭大運(yùn)河上游，三園 環(huán)抱，五場(chǎng)圍合，占據(jù)著大運(yùn)河的龍首位置，上風(fēng)上水，運(yùn)勢(shì)太極；憑借自身天然的地 理優(yōu)勢(shì)，與西側(cè)的大運(yùn)河文化廣場(chǎng)交相呼應(yīng)， 您可以切身感受靜靜流淌千年的深厚運(yùn)河 文化以及那已融入潺潺水流中不滅的中華民

6、族魂；19、你們項(xiàng)目四周邊界是那幾條路?位于通州區(qū)河?xùn)|新城，北至月亮河度假村、南至通胡大街、西至芙蓉西路、東至河 畔麗景；周邊交通狀況：20、有什么公交車可到達(dá)？目前，公交線路322、342、728、846、928、938支4區(qū)間多路可直達(dá)市區(qū)；21、營運(yùn)時(shí)間一般幾點(diǎn)?。看蟛糠止宦肪€的營運(yùn)時(shí)間為早 6： 00至晚10： 30；22、你們項(xiàng)目周邊的有哪幾條地鐵、城軌？方便嗎 ？多條輕軌（八通線、規(guī)劃中的S6 M6t線）直達(dá)市區(qū)；23、項(xiàng)目附近有什么高速路、公路？京通、京哈、京津唐等5條高速路，運(yùn)河大街、通香路、通馬路等 5條一級(jí)公路和 朝陽路、朝陽北路、潞苑北大街、六環(huán)路等 5條主干路；24、

7、我們開車從國貿(mào)出發(fā)，應(yīng)該怎么走才能到你們項(xiàng)目？（自駕車路線）目前，您駕車從國貿(mào)出發(fā)、經(jīng)京通快速路直奔通州北關(guān)環(huán)島、上京哈高速路，僅需20分鐘的車程。25、從你們項(xiàng)目去首都機(jī)場(chǎng)方便嗎？十分方便，向北可達(dá)機(jī)場(chǎng)高速路；26、你們項(xiàng)目距離國貿(mào)、朝陽 CBD商區(qū)有多遠(yuǎn)的路程？距離國貿(mào)13km天安門20km，首都機(jī)場(chǎng)16km區(qū)內(nèi)交通:27、小區(qū)內(nèi)的道路系統(tǒng)是如何設(shè)計(jì)的？有什么特點(diǎn)嗎？28、小區(qū)內(nèi)設(shè)有班車嗎？如果班車時(shí)間是如何規(guī)定的？29、你們的小區(qū)有幾個(gè)出口？主要出口是那個(gè)？有2個(gè)出口，西側(cè)和北側(cè)出口，主要出口是西側(cè)出口;30、每棟樓都直通地下車庫嗎？31、地下車庫有幾個(gè)入口和出口 ？32、友朋有來停車方

8、便嗎？33、人車分流嗎？具體怎么分??？34、你們的停車場(chǎng)是否收費(fèi)？收費(fèi)的話收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？35、你們的停車場(chǎng)有機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車停車區(qū)劃分嗎？有專人管理嗎？36、你們地下停車場(chǎng)層高是多少？有車型限制嗎？37、你們的停車場(chǎng)是如何規(guī)劃的？停車位分布比例是多少？夠用嗎？小區(qū)內(nèi)全是地下車庫，分布按1:1以上的比例設(shè)計(jì)，就算是夫妻雙車也夠用;產(chǎn)品配套：38、你們的配套步行街有多長？小區(qū)西側(cè)是一個(gè)帶有園林景觀特色的休閑街，有 500多米長的步行街39、有多少家底商？經(jīng)營特色是什么啊？可以登記經(jīng)商嗎？每棟樓下都配有底墑，以文化產(chǎn)業(yè)為主，附帶餐飲、超市等生活配套商業(yè)；40、你們小區(qū)有什么社區(qū)內(nèi)民生增值配套嗎？我

9、們?cè)谛^(qū)內(nèi)部特為業(yè)主設(shè)立了咖啡茶吧、 綜合商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管 家部）、中高檔餐廳（休閑娛樂中心）、迷你超市、健身中心等，這些配套在 G區(qū)內(nèi)亦是 首屈一指的；41、你們周邊還有什么小區(qū)啊？河畔麗景、月亮河城堡等42、你們周邊有什么民生公共配套??？物美超市、家樂福超市、購物廣場(chǎng)、商貿(mào)城；潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù) 北京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府；潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院醫(yī) 院；農(nóng)行、交行、商行、工行、建行、郵局等，生活設(shè)施配套一應(yīng)俱全；43、你們小區(qū)內(nèi)有什么接入配套?。砍?、幼兒園、銀行、加油站等？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？太陽能節(jié)能熱水系統(tǒng)、純凈水入戶、寬帶光纖上網(wǎng)、地暖采用發(fā)泡

10、水泥、可視對(duì)講 系統(tǒng)、24小時(shí)全社區(qū)重點(diǎn)區(qū)域閉路監(jiān)控、小區(qū)周邊遠(yuǎn)紅外防盜系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、 燃 氣泄漏報(bào)警系統(tǒng)、緊急按鈕報(bào)警系統(tǒng)、背景音樂及廣播系統(tǒng)等。44、你們附近都有什么市政配套？如：體育館.公園.健身館45、你們周邊的商業(yè)配套如何？ 如:商場(chǎng)46、你們周邊都有哪些教育配套？小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)？通州自古就是人杰地靈的一塊寶地， 項(xiàng)目周邊有潞河中學(xué)、中加學(xué)校等名校，據(jù)北 京二外、傳媒大學(xué)、物質(zhì)學(xué)院等高等學(xué)府也很近，附近有河畔麗景幼兒園、哈佛雙語幼 兒園；47、你們周邊的有醫(yī)院?jiǎn)?？距離遠(yuǎn)近？到達(dá)方便嗎？醫(yī)院方面有潞河醫(yī)院、中西醫(yī)骨傷醫(yī)院、新華醫(yī)院、老年醫(yī)院、松仁關(guān)懷醫(yī)院；48、小區(qū)內(nèi)是否設(shè)有娛

11、樂休閑會(huì)所？對(duì)業(yè)主收費(fèi)嗎？對(duì)外開放嗎？有會(huì)所，一般是不可能對(duì)外開放的，而是否收費(fèi)或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市物價(jià)局定。但我們 會(huì)盡量爭(zhēng)取減免甚至不收取業(yè)主的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用， 只收取成本費(fèi)用；如咖啡茶吧、綜合 商務(wù)管理中心、客戶服務(wù)中心（管家部）、中高檔餐廳、迷你超市、健身中心等；49、項(xiàng)目周邊都有什么娛樂休閑場(chǎng)所？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？月亮河城堡娛樂休閑會(huì)所建筑單體結(jié)構(gòu)：50、你們的項(xiàng)目建筑形式是怎么樣的??？32層的高層板樓，絕對(duì)是通州區(qū)域內(nèi)的地標(biāo)性建筑；51、項(xiàng)目是什么建筑風(fēng)格？為了確保居住者獲得最大的景觀視野， 設(shè)計(jì)師借鑒了板式建筑的外形構(gòu)圖，并吸納 了洋房和別墅的優(yōu)秀設(shè)計(jì)元素，使建筑既擁有了花園洋房和別墅的歐尚

12、典雅、 低調(diào)奢華， 又獲得了洋房和別墅無法企及的高度視野，實(shí)現(xiàn)了購房者的空間夢(mèng)想。52、你們的外立面米用什么材料?。磕陀脝?？什么品牌？53、樓盤的主體結(jié)構(gòu)是什么？抗震性如何？樓盤以鋼混剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震性 8級(jí)；54、簡(jiǎn)單說說你們樓盤獨(dú)有的特色？55、在節(jié)能材料運(yùn)用上：采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗？集中供暖，高檔外墻保溫板，局部高檔石材；環(huán)境介紹56、你們小區(qū)的綠化面積有多大？有什么景觀特色嗎？綠化面積28852平方米，起伏綠地、繁花茂樹、主體組雕、特色花架、富貴不言；57、項(xiàng)目周邊的景觀都有哪些？三園環(huán)抱，五場(chǎng)圍合；58、什么是三園五場(chǎng)？三園 運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧體公園和西海子公園；五場(chǎng)運(yùn)河高爾夫

13、球場(chǎng)、月亮河高爾夫球場(chǎng)、月亮河馬術(shù)場(chǎng)、通順跑馬場(chǎng)及古運(yùn)河游泳場(chǎng)；59、三園五場(chǎng)能給我們帶來什么好處？有什么價(jià)值？三園五場(chǎng)的作用和價(jià)值都是在生活的不經(jīng)意之間體現(xiàn)出來的， 閑暇時(shí)候，您可以和 家人漫步在運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧體公園、西海子公園來放松心情，也可以在運(yùn)河高爾夫球 場(chǎng)、古運(yùn)河游泳場(chǎng)等享受運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。60、三園五場(chǎng)是怎樣收費(fèi)的？61、三園五場(chǎng)與你們項(xiàng)目的距離遠(yuǎn)近？若步行方便嗎？62、運(yùn)河文化廣場(chǎng)在你們項(xiàng)目的那個(gè)方向？距離遠(yuǎn)嗎？我們想去散步、游玩方便嗎？運(yùn)河文化廣場(chǎng)在項(xiàng)目的西側(cè)，僅僅隔了一條 10余米的馬路，出行很方便；63、運(yùn)河文化廣場(chǎng)的地理位置？主要特點(diǎn)？文化含蘊(yùn)？以項(xiàng)目西側(cè)緊鄰的運(yùn)河文化

14、廣場(chǎng)為例說說， 它位于通州區(qū)東關(guān)大橋北側(cè)，南臨通胡 路，西倚運(yùn)河?xùn)|岸，為百里長安街東起點(diǎn)、京杭大運(yùn)河北起點(diǎn)，占地面積800畝，其中綠化面積600畝。“千年運(yùn)河”源遠(yuǎn)流長，廣場(chǎng)主路鋪展著約五六百米的花崗巖石雕， 記錄著運(yùn)河歷史文化發(fā)展的沿革；御景灣憑借天然的地理優(yōu)勢(shì)，與運(yùn)河文化廣場(chǎng)交相呼應(yīng)，可謂觸手可及。運(yùn)河文化 廣場(chǎng)是通州人民的文化廣場(chǎng)，更是御景灣的陽光書房和后花園。當(dāng)您和您的家人漫步其 中，運(yùn)河文化廣場(chǎng)的雄偉壯觀能令我們頓感天寬地闊、 心曠神怡，也會(huì)不禁贊嘆這千年 運(yùn)河的深厚文化底蘊(yùn)；64、據(jù)我所知，大運(yùn)河存在污染問題，你們要如何克服？有什么解決措施？2006年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6公里

15、的景觀整治工程，就形成綠地45萬平方米， 其中運(yùn)河文化廣場(chǎng)總面積16萬平方米，綠化總面積就達(dá)70%,目前已經(jīng)投入使用；現(xiàn) 在的運(yùn)河岸，親水平臺(tái)、碼頭、綠樹青草、碧水藍(lán)天相映成趣，魚躍廣場(chǎng)、櫻花廣場(chǎng)、 濱河步道是您和家人茶余飯后的好去處；65、京杭大運(yùn)河的淵源歷史和文化底蘊(yùn)？御景灣矗立于雄偉壯觀的京杭大運(yùn)河河畔，真可謂是一副絕美的富有靈氣的水墨 畫。在您閑暇之余，憑窗遠(yuǎn)眺，一覽那千載運(yùn)河的碧波水影，細(xì)細(xì)體會(huì)傳承中華民族之 魂的運(yùn)河文化，慢慢感受那久違的碧波蕩漾，正是御景灣未來生活的真實(shí)寫照；66、你們項(xiàng)目處在大運(yùn)河的什么位置？（上風(fēng)上水，龍脊龍脈）占據(jù)著大運(yùn)河的龍首位置，上風(fēng)上水，運(yùn)勢(shì)太極；67

16、、政府行為引導(dǎo)下的治理、規(guī)劃、投資等等一系列相關(guān)政策？那么現(xiàn)在您看到的運(yùn)河城市段 7大功能區(qū)規(guī)劃圖正是通州新城規(guī)劃的核心區(qū)域， 這 是我們御景灣項(xiàng)目的所在地，是核心中的核心！通州政府將斥資300億元打造 運(yùn)河版塊”，2006年7月北京新城-通州投資環(huán)境及項(xiàng)目推介會(huì)”發(fā)布，運(yùn)河城市段項(xiàng)目已被 規(guī)劃為7個(gè)功能區(qū)（包括世界文化交流中心，金融城、濱河演藝走廊、探夢(mèng)中心、地區(qū) 行政生活中心、生態(tài)居住區(qū)、媒體廣場(chǎng)），年底起7功能區(qū)地塊將陸續(xù)入市，且該項(xiàng)目 的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)媲美上海浦東。通州區(qū)計(jì)劃將金融城”建設(shè)成為跨國金融、文化、保險(xiǎn)公司 駐華總部，形成新城經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。您看，這功能區(qū)建設(shè)完成之后，到時(shí)這樓盤無論從

17、景 觀價(jià)值還是在升值方面可就潛力無限了！當(dāng)您置身于北京浦東的自家庭院，盡可感受自然景觀價(jià)值與歷史文化價(jià)值的完美結(jié)合，何嘗不是一種愜意！產(chǎn)品戶型：68、你們這一共有幾種戶型可供選擇？目前，我們一期工程預(yù)售面積約 15萬平方米，有4種精品戶型可供選擇，戶型面 積在100-266平米之間，每戶贈(zèng)送全套精裝修、空中花園和地下車位；69、每個(gè)戶型的特點(diǎn)是什么？建筑面積，使用面積？70、你們項(xiàng)目的各個(gè)樓層層高是多少？是什么結(jié)構(gòu)？6#樓客廳層高達(dá)xx米以上、臥室亦達(dá)到xx米；7#樓層高xx米，屬框架結(jié)構(gòu)； 8#樓層高xx米，8#樓層高xx米，框架剪力墻結(jié)構(gòu),設(shè)有假梁，可自由分割；71、你們的項(xiàng)目是幾梯幾戶的

18、??？266平米的大戶型是3梯2戶，其余都是2梯3戶；72、一層有幾戶？公攤面積是多少？一層兩戶73、你們項(xiàng)目的整體（各戶型）朝向？南北通透74、采光如何？主導(dǎo)風(fēng)向是什么？多面采光，西北風(fēng)向75、日照時(shí)間、日照質(zhì)量？日照充足76、樓間距是多少？有沒有遮擋？視線干擾？隔音效果如何？一期包括6#, 7#, 8#, 9#四棟樓，每棟樓都是錯(cuò)落分布，絕沒有任何遮擋，保證每一戶都實(shí)現(xiàn)收納陽光、新鮮空氣的南向大面寬與私密性完美統(tǒng)一；77、落地八角窗的好處？落地八角窗，使居室與外部自然環(huán)境完美融合，且使建筑富有豐富的層次感；78、你們說的“空中花園”的含義？空中花園，強(qiáng)調(diào)了居室的多樣性，增加生活情調(diào)，更增加了

19、建筑美感；79、“電梯入戶” 是什么意思？電梯入戶，加強(qiáng)私密性，主傭分離，提高生活質(zhì)量；80、是否精裝修？裝修價(jià)格多少？產(chǎn)品采用精裝修形式，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也提高了御景灣整體檔次，戶型的空間室內(nèi)布局全面提升居住生活品質(zhì)；裝修價(jià)格暫沒確定；81、裝修材料的牌子？什么標(biāo)準(zhǔn)？82、裝修的風(fēng)格是什么？有方案可供我們選擇嗎？現(xiàn)代歐式風(fēng)格，咼貴典雅，沒有可選性83、我們可以自己裝修嗎？（可以）84、電梯是什么牌子的??？速度是多少？ 一次可乘坐多少人 ？使用年限：85、你們的項(xiàng)目使用年限是多少年？年限過期后如何辦理手續(xù)？70年產(chǎn)權(quán)+70年服務(wù)，可根據(jù)國家規(guī)定辦理手續(xù)。86、什么叫產(chǎn)權(quán)?沒有好嗎？房屋

20、產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有權(quán)，它是指房屋所有人對(duì)自己的房屋所享有的占有、 使用、 收益和處分的權(quán)利；87、你們的房子是大產(chǎn)權(quán)嗎？大產(chǎn)權(quán)和小產(chǎn)權(quán)的區(qū)別？還有鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)又是怎么回事？我們珠江70年大產(chǎn)權(quán)房！“小產(chǎn)權(quán)”樓盤大多由村、鎮(zhèn)開發(fā)，土地成本幾近于零，且沒有繳納房地產(chǎn)開發(fā)相 關(guān)的各項(xiàng)稅費(fèi)，因此成本較低，售價(jià)僅為同區(qū)域商品房的40% 60%。北京市建委前不久重申，購買”使用權(quán)”、”小產(chǎn)權(quán)”、”鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”等房屋沒有產(chǎn)權(quán)保障，不具有房屋的所 有、轉(zhuǎn)讓、處分、收益等權(quán)利，且不能辦理房屋的產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。其中最為關(guān)鍵的是， 即使作為完全自住的房屋，沒有房產(chǎn)證就意味著購房人不是合法產(chǎn)權(quán)人， 不能以法律為武器來維護(hù)自身的權(quán)

21、益。有些項(xiàng)目雖然通過補(bǔ)交相應(yīng)費(fèi)用就可變更為合法的產(chǎn)權(quán)房，但是補(bǔ)辦手續(xù)非常復(fù)雜且耗費(fèi)時(shí)間，連同補(bǔ)辦的費(fèi)用算進(jìn)來，購房者并沒有得到真正的實(shí) 惠，因此選擇購買此類項(xiàng)目具有較大風(fēng)險(xiǎn)；至于鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)，就更不要提了，多數(shù)是鄉(xiāng)政府自己搞開發(fā)，甚至還有自己發(fā)證的，但 是他們發(fā)的證肯定沒有任何法律依據(jù)，也根本不可能受到法律保護(hù)！區(qū)位價(jià)值88、北京東遷的大趨勢(shì)，通州在近幾年的經(jīng)濟(jì)、行政地位的提升潛力？京城規(guī)劃的向東發(fā)展，政府行政區(qū)域的東遷，來勢(shì)洶洶”銳不可當(dāng)！這些以國家政策為指導(dǎo)、以政府行為為主導(dǎo)的一系列規(guī)劃所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和升值潛力是不可估量 的，這也正體現(xiàn)了御景灣項(xiàng)目一直所追求的高品質(zhì)生活與投資升值完美結(jié)合的目標(biāo)

22、；北京市政府的行政職能部門將遷至通州，通州已經(jīng)為北京市政府的行政職能部門以 及在京的中央部委直屬研究機(jī)構(gòu)預(yù)留了辦公樓建設(shè)用地，占地面積3平方公里，屆時(shí)通州將成為政府真正的 府坻”89、朝陽CBD勺東遷的趨勢(shì)，通州新城成為 CBM第二生活區(qū)的必然趨勢(shì)？CBD功能區(qū)東遷的大趨勢(shì)：CBD作為中央商務(wù)區(qū)，其自身的容量已達(dá)極限，毗鄰 CBD東側(cè)的通州區(qū)依靠其位置優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，必然成為 CBD延伸的居住發(fā)展區(qū)；90、通州區(qū)在地理位置、交通條件上的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪？談到交通這個(gè)話題，不得不說通州的自身優(yōu)勢(shì)相當(dāng)大，它是一個(gè)公路網(wǎng)發(fā)展快速且 全面的地區(qū)，無論從新城和中心城的聯(lián)系，還是通州新城和外界的聯(lián)系，都是四通

23、八達(dá) 的，形成了發(fā)達(dá)的立體交通平臺(tái)；其中 5條高速路穿境而過，5條一級(jí)公路和5條主干 路貫穿其中，多條輕軌直達(dá)市區(qū)；91、通州區(qū)的水資源現(xiàn)狀以及水資源優(yōu)勢(shì)？解釋“濱水宜居”的含義？在北京這個(gè)水資源極度匱乏的城市，還能看到這一片片純凈的藍(lán)色圍繞著您的家細(xì) 細(xì)流淌，那應(yīng)該是一種妙不可言的感覺！通州區(qū)的水資源相當(dāng)豐富，為打造高檔次的水 景住宅提供了便利。而且通州區(qū)委、區(qū)政府也高度重視，提出濱水宜居”新城概念；92、通州區(qū)整體環(huán)境的優(yōu)勢(shì)？整體綠化面積和綠化率？有水就意味著能孕育生命，就意味著大自然的綠意盎然是隨之而來的，2006年通州又新建改建城市景觀綠地112.36公頃，相當(dāng)于5個(gè)景山公園。截至目前

24、，城區(qū)綠地 覆蓋率為34.87 %、城市綠地率33.53 %，總面積近1350公頃，通州區(qū)人均綠地達(dá)67.36 平方米，通州的未來將成為一個(gè)名副其實(shí)的綠色城市；93、北京市政府、通州區(qū)政府對(duì)運(yùn)河城市段規(guī)劃建設(shè)的關(guān)注和大力支持，相關(guān)政策？通州政府將斥資300億元打造 運(yùn)河版塊” ，2006年7月 北京新城-通州投資環(huán)境 及項(xiàng)目推介會(huì)”發(fā)布，運(yùn)河城市段項(xiàng)目已被規(guī)劃為 7個(gè)功能區(qū)；94、通州大運(yùn)河七大功能板塊的地塊資源的稀缺性？95、你們項(xiàng)目與運(yùn)河城市段功能規(guī)劃有什么關(guān)系？這是我們御景灣項(xiàng)目的所在地，位于運(yùn)河城市功能段的中心位置，核心中的核心；政府的一切行為當(dāng)然會(huì)對(duì)生活在這里的人們帶來最直接最豐富的

25、益處；96、現(xiàn)在有沒有已經(jīng)規(guī)劃完畢的運(yùn)河工程？效果如何？能帶給這個(gè)項(xiàng)目的利益？之前跟您提到的2006年已經(jīng)完工的運(yùn)河城市段4.6公里的景觀整治工程，就形成 綠地45萬平方米，其中運(yùn)河文化廣場(chǎng)總面積 16萬平方米，綠化總面積就達(dá) 70%,目 前已經(jīng)投入使用；本案優(yōu)劣勢(shì)97、你們項(xiàng)目有什么缺點(diǎn)和劣勢(shì)嗎？98、你們項(xiàng)目作為大產(chǎn)權(quán)房與價(jià)格相對(duì)便宜的小產(chǎn)權(quán)房、經(jīng)濟(jì)適用房相比,你們的優(yōu)勢(shì)？珠江地產(chǎn)主張一種將人性化、合理化、實(shí)用化設(shè)計(jì)帶入社區(qū)的理念，追求性價(jià)比與 藝術(shù)性完美結(jié)合，要為廣大業(yè)主提供獨(dú)特、個(gè)性的尊貴服務(wù)，打造完善舒適的社區(qū)文化 和生活方式；99、你們項(xiàng)目周邊還有什么在售項(xiàng)目嗎？與之相比，你們的特

26、色和優(yōu)勢(shì)？100、月亮城堡是別墅區(qū),價(jià)格在15000左右，你們并不是別墅，為何也這么貴？別墅的空間占有與普通住宅不同，它們的奢華精美滿足的是有錢人的心理需求，但空間過大且使用率較低，在高度上也沒有高層建筑的高空視野，后續(xù)花費(fèi)較大；再者， 別墅的入住率低，少鄰里溝通，人氣較低，距離區(qū)域生活中心較遠(yuǎn)，地理位置偏郊區(qū)， 居住形式過于張揚(yáng)，不符合大多數(shù)人追求恬靜自然生活的目標(biāo)。101、你們項(xiàng)目比人家貴，戶型又偏大，你們的項(xiàng)目有什么特色賣點(diǎn)嗎？我們賣給您的不僅僅是房子和您對(duì)生活舒適度的追求，還有御景灣潛力無限的未來 升值增值能力，給您帶來的是幾年之后的收獲，這就是一種成大事者的長遠(yuǎn)眼光和廣闊 的胸襟！我

27、們項(xiàng)目憑借天然地理優(yōu)勢(shì)，處于通州新城建設(shè)的中心地段，可想而知，憑著您對(duì)國家政策、京城經(jīng)濟(jì)動(dòng)向的敏銳直覺和放眼未來的廣闊胸襟，若選擇了御景灣，不論是為了高品質(zhì)的生活還是作為投資獲得回報(bào)都是最佳的選擇!產(chǎn)品價(jià)格和付款方式:102、你們項(xiàng)目現(xiàn)在均價(jià)多少？最高多少？最低多少？基價(jià)又是多少？103、你們和我們簽署的合同那個(gè)版本的？是不是和普通的購房合同一樣？104、你們的付款方式有幾種？貸款最低首付款是多少？貸款年限是多少？付款方式兩種：一、一次性付款；二、按揭貸款。最低首付總房款的30%，最長可貸30年。105、你們是否接受定金？是否可退？是否開具定金發(fā)票？106、你們的定金交付后要多少天內(nèi)交付首期啊？定金交付后7日內(nèi)交首付。一般如有特殊情況可相對(duì)協(xié)商延時(shí)。（注意不可信口開 河，15天時(shí)間取消。）107、你們的合同中規(guī)定的甲方（開發(fā)商）建筑結(jié)構(gòu)違約賠償額度；乙方（業(yè)主）合同違約賠償額度是多少？10 8、你們的房屋交付使用后單套建筑面積與合同簽訂時(shí)單套建筑面積增多或減少時(shí)候如何協(xié)商和補(bǔ)償？允許誤差范圍是多少？共用分?jǐn)偯娣e誤差處理辦法是什么？109、你們?nèi)绻麡欠拷桓妒褂醚舆t了又怎么賠償？110、你們的貸款銀行指定嗎？